Come avviare un marchio a marchio del distributore Amazon FBA (da qualsiasi paese)

Come faccio ad avviare una società di private label Amazon? Devo aprire un account Amazon nel mio paese o in America? Ho bisogno di un EIN o di un indirizzo commerciale registrato? Posso utilizzare Amazon Logistica di Amazon con prodotti a marchio del distributore?

I miei iscritti mi inviano continuamente domande come queste. C'è molto interesse su come avviare un Amazon FBA a marchio del distributore, ma anche molta confusione.

Per questo ho voluto rispondere alle domande di tutti con un post ufficiale.

Ho già scritto in precedenza su come avviare una società di e-commerce da zero , ma non su un Amazon FBA a marchio privato in particolare.

Questo articolo ti guida attraverso le prime fasi del business del marchio del distributore Amazon FBA, insieme a ciò che devi sapere su Logistica di Amazon e alla mia raccomandazione personale: Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).

Se hai domande sulle private label di Amazon, questo articolo dovrebbe chiarire tutto.

Cos'è il marchio del distributore?

Cominciamo con le basi nude, nel caso in cui tu stia davvero iniziando da zero. L'etichettatura privata, per me, è prendere un prodotto generico, renderlo proprietario con qualche tipo di modifica e poi venderlo con il proprio marchio. (Confronta questo con il "white labeling", che vende il prodotto di un altro produttore così com'è.)

Poiché marchi diversi possono offrire gli stessi prodotti a marchio del distributore, la chiave del successo è ciò che aggiungi al prodotto, che potrebbe essere una caratteristica fisica o un marketing e relazioni con i clienti superiori. La qualità del tuo prodotto è quasi identica a quella dei tuoi concorrenti, quindi devi fare affidamento su altre tecniche di vendita come branding, prezzi, pubblicità, esperienza di acquisto, ecc.

La vendita in private label ha i suoi vantaggi rispetto ai modelli tradizionali, almeno in alcune aree. Le aziende più piccole possono tagliare i costi di produzione mentre costruiscono il proprio marchio, mentre le aziende più grandi possono usarlo per sperimentare in sicurezza nuovi mercati. Pensa a quante aziende di abbigliamento si diramano nei cosmetici o nei profumi: è probabile che i loro primi successi siano stati prodotti a marchio del distributore.

Allo stesso modo, i prodotti a marchio del distributore potrebbero migliorare la qualità o risolvere alcuni problemi di conformità. Se ti stai espandendo a livello internazionale, potrebbe essere più efficace vendere un prodotto a marchio del distributore locale che è già conforme agli standard del paese, piuttosto che modificare il processo di produzione esistente.

Ricerca prodotti migliori per aumentare le vendite

Un'azienda a marchio del distributore è buona quanto i suoi prodotti. Ecco perché il tuo primo passo dovrebbe essere affinare le tue capacità di ricerca sui prodotti. Ho già scritto molto sulla ricerca sui prodotti e non voglio ricostruire alcun terreno, quindi dai un'occhiata ai link sottostanti per saperne di più.

Per prima cosa, devi scegliere un'idea di business di e-commerce redditizia . Qual è la tua nicchia? Dove puoi aggiungere valore al mercato? Una volta che hai una nicchia, devi sapere cosa vendere online ai tuoi follower, sia prodotti di tendenza per capitalizzare sulle vendite che venditori sempreverdi per stabilizzare la tua attività.

I prodotti a marchio del distributore hanno una serie aggiuntiva di criteri per ciò che li rende utili, in particolare se la domanda è sufficientemente alta e se c'è spazio per miglioramenti nel marketing o sulle caratteristiche generiche. Puoi vedere il mio elenco di 29 idee di prodotti a marchio del distributore per ispirare alcune strade che puoi perseguire.

Se sei qui specificatamente per i consigli del marchio del distributore Amazon, devi sapere cosa vendere su Amazon . Se hai del budget da risparmiare, puoi anche utilizzare i servizi di Jungle Scout per rivelare nuove idee per prodotti e categorie nella tua nicchia.

Cosa rende un prodotto brandizzabile?

In generale, vuoi vendere prodotti che puoi creare da solo, almeno nel senso del marchio. Il successo di un'attività a marchio del distributore si basa sulla scelta di prodotti che puoi commercializzare in base alla personalità del tuo marchio.

Alcuni prodotti sono più facili da commercializzare rispetto ad altri. Ecco cosa consiglio ai miei iscritti:

• Piccoli prodotti. Sono più economici da immagazzinare e spedire per il tuo produttore, quindi puoi trasferire i risparmi ai tuoi acquirenti o trarre profitto dal markup.
• Prodotti leggeri. Qualsiasi cosa sotto i 3 chili.
• Prezzo compreso tra $ 15 e $ 50. Questo è il punto debole prima che i consumatori ci pensino due volte a spendere così tanti soldi.
• Prodotti che fanno tendenza su Google. Per me, hanno bisogno di un minimo di 1.000 ricerche al mese, ma senza troppi concorrenti: se due o tre piccoli siti si posizionano ancora in prima pagina, il "pesce grosso" non ha ancora preso piede, quindi aggiungilo al tuo negozio .
• Sono presenti influencer di nicchia . Questo è un segno sicuro che puoi avere una nicchia di prodotti attorno alla quale puoi costruire un marchio.

Per il marchio del distributore Amazon FBA, vuoi assicurarti che ci siano oltre 5.000 ricerche su Amazon ogni mese, ma con solo una concorrenza bassa o media. Vuoi anche assicurarti che sia una nicchia che capisci: puoi fare un breve elenco di influencer e blogger famosi in cima alla tua testa?

Per i membri del corso a pagamento, presento una lista di controllo stampabile con dati chiari come questo, insieme a più criteri, da cercare quando si scelgono i prodotti. Alcuni imprenditori ti diranno che la scelta di un prodotto è più basata sull'istinto, ma io preferisco le linee guida empiriche, in bianco e nero.

Come trovare i migliori produttori per l'approvvigionamento del tuo prodotto

Proprio come devi ricercare i migliori prodotti da vendere, devi anche collaborare con i produttori con cui lavori bene. È più che solo i prodotti che offrono. Sono tempestivi con le consegne? Offrono i prezzi migliori? Sono legalmente conformi? Non vuoi finire nei guai perché non hai controllato i loro documenti.

Questo post sulla ricerca di un produttore per il marchio del distributore Amazon include un elenco gratuito di fornitori.

Guida dettagliata alla vendita di Amazon FBA a marchio del distributore

Nonostante le sue carenze, Amazon è un buon equalizzatore per i fornitori internazionali che desiderano espandere la propria attività in tutto il mondo. Puoi vendere su Amazon praticamente da qualsiasi paese, con i tuoi unici veri ostacoli solo per imparare le corde. Ecco come puoi configurare Amazon FBA in soli 4 passaggi.

Passaggio 1. Registrati

Il primo passo è anche il più semplice: devi solo configurare il tuo account. Vai alla pagina principale di Amazon FBA e fai clic su Inizia . Se non disponi già di un account venditore Amazon, puoi crearne uno ora facendo clic su Registrati ora .

Tieni presente che avrai bisogno di più forme di verifica dell'identità, tra cui una foto della tua patente di guida e foto (non screenshot) delle informazioni sul tuo conto bancario.

Se sei già un rivenditore Amazon, fai clic su Aggiungi Logistica di Amazon al tuo account .

Aiuta anche a creare elenchi per tutti i tuoi prodotti ora, poiché dovrai comunque farlo prima di inviare la tua prima spedizione a un centro Logistica di Amazon. Come fare elenchi di prodotti per Amazon è un argomento che vale il suo stesso articolo, che arriveremo in un'altra volta.

Passaggio 2. Preparazione dell'inventario

Il programma Logistica di Amazon essenzialmente immagazzina e spedisce i tuoi prodotti a pagamento. Trattando un assortimento di diversi fornitori di diversi paesi, si affidano all'organizzazione e all'automazione per assicurarsi che i pacchi giusti vengano consegnati all'indirizzo giusto. Ciò significa che, prima ancora di iniziare a vendere, devi assicurarti che il tuo inventario sia pronto.

Innanzitutto, devi assicurarti che i tuoi prodotti siano idonei per Amazon FBA. Il programma non accetta i seguenti prodotti:

• Maniche larghe o pochette.
• Calzature senza scatola.
• Prodotti forniti in più pezzi che richiedono il montaggio prima della spedizione.
• Prodotti sfusi o prodotti con aree esposte all'esterno dell'imballaggio.
• Prodotti che collassano su qualsiasi lato dalla media pressione.

Inoltre, alcuni prodotti includono requisiti di imballaggio obbligatori. Fare riferimento alle linee guida su Come preparare i prodotti per vedere il protocollo specifico se vendi uno dei seguenti tipi di prodotti:

• vestiti, tessuto, peluche o tessuto
• vetro o fragile
• liquido
• giocattoli o prodotti per bambini
• polveri, pellet o materiali granulari
• affilato, appuntito o con altri problemi di sicurezza
• inferiore a 2⅛“ sul lato più lungo
• prodotti per adulti o prodotti con oscenità sulla confezione

Inoltre, i lotti di prodotti come set devono essere contrassegnati. Anche le borse devono essere di almeno 1,5 mil e contenere un avviso di soffocamento visibile se l'apertura è maggiore di 5”.

Successivamente, devi assicurarti che i tuoi prodotti soddisfino i requisiti di etichettatura. Amazon FBA utilizza un sistema di codici a barre insieme all'ASIN (Amazon Standard Identification Number) della nostra azienda.

Potrebbe non essere necessario fare nulla se la confezione del prodotto ha già un codice a barre libero, purché il codice a barre sia uno dei seguenti:

• UPC
• EAN
• ISBN
• GEN

Se i tuoi prodotti hanno uno di questi sulla confezione, ricontrolla per assicurarti che il tuo numero corrisponda all'elenco ASIN ufficiale. Se non corrisponde, contatta il Supporto al venditore per assistenza.

Se i tuoi prodotti NON hanno uno dei quattro numeri di codice a barre accettabili, avrai bisogno di nuove etichette per conformarsi alle politiche di Amazon FBA. Puoi stampare e applicare etichette Amazon a ciascuno dei tuoi prodotti da solo (assicurati di coprire qualsiasi altro codice a barre non accettabile sulla confezione), oppure puoi farlo fare da Logistica di Amazon per te, a unità tassa.

Preparare il tuo inventario e assicurarti che sia conforme può essere una seccatura. Se hai un po' di soldi da risparmiare, puoi sfruttare ancora una volta il servizio di preparazione di Amazon FBA .

Passaggio 3. Assegna e spedisci il tuo inventario a un centro Logistica di Amazon

L'invio della spedizione ai centri Amazon FBA inizia con l'assegnazione dell'inventario online. Dal tuo account Seller Central, vai su Inventario , quindi Gestisci inventario . Fai clic sulla casella a sinistra di ogni prodotto che desideri spedire al centro Logistica di Amazon. Dal menu a discesa Azioni , fai clic su Modifica in Gestito da Amazon . Nella pagina successiva, fai clic su Converti e invia inventario .

Una volta che i tuoi prodotti sono stati convertiti in Logistica di Amazon, puoi inviarli o rifornirli in qualsiasi momento andando su Gestisci inventario , selezionando i prodotti pertinenti e quindi dal menu a discesa Azioni scegliendo Invia/Rifornisci inventario .

Per impostazione predefinita, le tue spedizioni vengono suddivise e inviate a più centri di distribuzione, in base a ciò che Amazon ritiene sia meglio. Puoi invece scegliere di utilizzare il servizio di posizionamento dell'inventario Logistica di Amazon in modo che mettano insieme tutte le tue scatole al centro, tuttavia addebitano una tariffa per unità.

Puoi modificare le tue impostazioni in qualsiasi momento su Seller Central. Vai su Impostazioni > Logistica di Amazon > Impostazioni in entrata > Modifica > Opzione di posizionamento dell'inventario > Servizio di posizionamento dell'inventario.

Da lì, seleziona Crea un nuovo piano di spedizione o Aggiungi a un piano di spedizione esistente . Basta compilare le informazioni pertinenti e seguire le istruzioni.

Una volta che la spedizione è partita, contrassegnala come "Spedita" nella pagina Riepilogo spedizione . Una volta arrivati, saranno contrassegnati come "Consegnati" per un massimo di 24 ore dall'arrivo. Dopodiché, lo stato "Check-in" e poi "Ricezione" indicano che una parte della tua spedizione è già arrivata e ha iniziato l'elaborazione.

Tutto sommato, ci vogliono circa 3-6 giorni da quando la spedizione viene consegnata prima che tu possa effettivamente iniziare a vendere i prodotti.

La spedizione di prodotti ad Amazon FBA può diventare tecnica, considerando tutte le regole e i costi aggiuntivi. Puoi seguire il flusso di lavoro del piano di spedizione di Amazon in modo da non perdere nessuno dei dettagli.

Passaggio 4. Gestisci gli ordini

L'ultimo passo è essenzialmente essere un buon venditore Amazon: continua a promuovere e vendere i tuoi prodotti tenendo d'occhio la logistica. Amazon gestisce la maggior parte del lavoro di base come tirare i prodotti e applicare gli indirizzi giusti - dopotutto, è quello per cui stai pagando - quindi sei libero di concentrarti maggiormente sui tuoi doveri manageriali.

Puoi rivedere gli ordini attivi in ​​qualsiasi momento dalla pagina Gestisci ordini del tuo account Seller Central. Oltre ai dati standard sull'ordine, ad esempio dove sta andando, puoi anche trovare eventuali avvisi o problemi che richiedono un'attenzione immediata.

Mentre "Pagamento completato" è autoesplicativo, se una spedizione è contrassegnata come "In attesa" può significare alcune cose diverse:

• L'ordine è sospeso mentre gli altri articoli vengono consolidati per la spedizione gratuita.
• Il pagamento con carta di credito del cliente non è stato ancora autorizzato.
• Un articolo nell'ordine è esaurito.
• Gli ordini suddivisi possono essere contrassegnati come "in sospeso" fino alla spedizione dell'articolo finale, anche dopo il completamento del pagamento.

Puoi anche accedere ai tuoi dati di vendita in qualsiasi momento per influenzare le tue strategie future. Basta andare su Rapporti e selezionare l'area che ti interessa.

Quando utilizzare i servizi di preparazione Amazon FBA

Non solo è un lavoro noioso preparare tutto il tuo inventario per Amazon FBA, ma è anche costoso. Ogni volta che dedichi a stampare etichette o misurare scatole è tempo che potresti dedicare all'ideazione di nuove campagne di marketing, alla ricerca di prodotti migliori o semplicemente a goderti la compagnia della tua famiglia dopo una lunga giornata.

Se hai le risorse, puoi assumere un servizio di preparazione Amazon FBA per occuparti del lavoro pesante, in senso letterale e figurato. Ognuno è diverso, ma puoi aspettarti questi servizi regolari:

• Ispezione dei prodotti per garantire la conformità
• Imballaggio delle spedizioni
• Etichettatura dei singoli prodotti
• Ordinamento dei prodotti
• Imballaggio di determinati prodotti in sacchetti di plastica
• Fotografare nuovi prodotti
• Inoltro di spedizioni già pronte

A volte, i servizi di preparazione possono persino offrire incentivi sui costi, se operano in uno stato esentasse, ad esempio, o forse sono solo più vicini al porto di ingresso che risparmi sulle spese di viaggio. In molti casi, compensano il loro costo. In ogni caso, assicurati di aver compreso l'imposta sulle vendite di Amazon.

7 migliori servizi di preparazione Logistica di Amazon

A meno che tu non stia pizzicando dei penny, vale almeno la pena esaminare un servizio di preparazione di Logistica di Amazon. Ecco sette dei migliori da considerare:

• EZ Prep — Con un magazzino vicino al porto di Los Angeles e una tariffa fissa di $ 1,25 per ogni articolo di dimensioni standard, EZ Prep è una buona scelta per i rivenditori che operano pesantemente nel sud della California.
• etailz — Oltre a tutta una serie di servizi di e-commerce come la strategia di vendita al dettaglio e la gestione del canale, etailz offre anche la preparazione di Logistica di Amazon standard da uno dei suoi due magazzini statunitensi.
• FBA FlexPrep — Se la tua priorità principale è la velocità, FBA FlexPrep fornisce l'elaborazione 24 ore su 24 nell'area del Texas.
• McKenzie Services — Offrendo un enorme magazzino nel Pacifico nord-occidentale e una tariffa bassa di $ 1,10 per articolo, McKenzie Services funziona bene per gli ordini all'ingrosso.
• Direct 2 EU — Situato nello Staffordshire, in Inghilterra, Direct 2 EU è uno dei migliori servizi di preparazione per i mercati europei di Amazon.
• Shapiro — Nel settore della preparazione delle spedizioni da oltre 100 anni, Shapiro è riconosciuta come una delle migliori dai suoi clienti, inclusa la stessa Amazon.
• Logistica di Amazon — Logistica di Amazon è specializzata in spedizioni in arrivo direttamente dalla Cina. I loro prezzi unitari sono inferiori a molti dei loro concorrenti, ma poiché ogni attività ha un prezzo separato, i loro servizi di trattamento completo si sommano alla media.

Alternative ad Amazon Logistica di Amazon per i marchi del distributore

La mia preoccupazione è che, se stai avviando una società di private label, vuoi stare lontano da Amazon.

Se stai avviando un marchio del distributore, dovresti sapere che ci sono altre opzioni oltre ad Amazon FBA. Le aziende private label hanno bisogno di marketing e relazioni con i clienti di successo, entrambi stentati su Amazon. È meglio espandersi con il proprio sito Web e utilizzare Amazon solo per ricercare e testare idee.

Questo non vuol dire che una società di Amazon FBA a marchio del distributore non sia praticabile - puoi comunque ricavarne un profitto - penso solo che ci siano modi più semplici per farlo.

Il bello di Amazon FBA è che è conveniente. Se vendi già su Amazon, rimuove gran parte della microgestione e della pianificazione tecnica, quindi ti semplifica la vita anche se finisce per costare un po' di più.

Tuttavia, con un settore sensibile come quello della vendita a marchio del distributore, è necessario supervisionare i dettagli, soprattutto quando si è appena agli inizi. Ripetendo quanto detto all'inizio, le aziende private label devono eccellere in due cose: marketing e relazioni con i clienti.

• Marketing perché devi commercializzare il tuo prodotto meglio dei concorrenti che vendono prodotti quasi identici.
• Relazioni con i clienti perché è necessario fidelizzare il marchio e ripetere i clienti per sostenere un'attività. Con le private label, vendi il tuo marchio più del prodotto e il tuo marchio è buono solo quanto i clienti pensano che tu sia.

Amazon ti fa male in entrambe queste aree. Anche partecipando alle loro campagne pubblicitarie, hai ancora poco controllo su come ti commercializzi sul sito Amazon: sei limitato solo a ciò che offrono. Per quanto riguarda le relazioni con i clienti, è sempre un po' più lontano con un intermediario. E considerando che devono rispettare le politiche di Amazon proprio come ogni altro commerciante, il tuo rapporto personale con i clienti è un po' meno personale.

Secondo me, se stai facendo private label, è meglio vedere sul tuo sito. Lì hai il controllo assoluto sull'esperienza di acquisto, sulle politiche, su quali prodotti vengono presentati e su tutto. Chiedere l'aiuto dei dettagli può darti quel piccolo vantaggio di cui hai bisogno per costruire un marchio che le persone amano davvero, al contrario di un marchio che ha solo il prezzo più basso per ora.

Se sei preoccupato per l'adempimento, ti consiglio Amazon MCF su Logistica di Amazon.

Amazon MCF ha molto più senso e risolve molti dei problemi con le private label. Pensaci: ottieni ancora tutti i vantaggi del servizio di evasione ordini di Logistica di Amazon, ma puoi vendere altri siti come Shopify che sono più favorevoli al marketing e alle relazioni con i clienti. È un vantaggio per tutti i rivenditori e offre maggiori opportunità per soddisfare gli acquirenti.

Gestire un'azienda a marchio del distributore al di fuori di Amazon non è così conveniente e richiede molto più sforzo, ma quello sforzo extra si ripaga in profitti. Nessuno ha detto che gestire un'attività di e-commerce dovrebbe essere facile.

Conclusione

Se hai il cuore fisso su una società di private label di Amazon FBA, non voglio dissuaderti. È ancora finanziariamente fattibile e c'è qualcosa da dire sul seguire un'idea che ti appassiona. Dopotutto, parte della bellezza di gestire la propria azienda di e-commerce è fare le cose a modo tuo.

Indipendentemente dal percorso che prendi, con o senza Amazon FBA, devi comunque comprendere i fondamenti dell'e-commerce, in particolare il marketing perché stiamo parlando di private label. Il marketing del marchio e-commerce è un argomento di cui parlo spesso nei miei corsi: i membri hanno persino accesso a un video gratuito che lo tratta in modo approfondito.