7 tattiche di ricerca sui prodotti Amazon di cui hai bisogno nel 2022

Quando si tratta di vendere su Amazon, la parte più importante della tua strategia sono le tattiche di ricerca del prodotto e la selezione: questo compito non dovrebbe mai essere sottovalutato! Scegli il prodotto giusto e la tua attività di e-commerce ha il potenziale per decollare. Scegli il prodotto sbagliato e le tue vendite e profitti saranno, ovviamente, molto più difficili da ottenere.

Molti venditori trovano travolgente la prospettiva della ricerca e non si può negare che sia un compito enorme. Ma la ricerca sui prodotti non deve essere scoraggiante! Consideriamo prima cosa comporta effettivamente la ricerca sui prodotti Amazon.

Che cos'è la ricerca sui prodotti Amazon?

Il processo di ricerca dei prodotti da vendere su Amazon è esattamente questo. Un processo di analisi di ciò che sta vendendo in modo da poter afferrare una fetta dell'azione. L'idea è che cerchi prodotti che puoi reperire a buon mercato e vendere con profitto. Sembra semplicissimo, vero? Tuttavia, è un processo che include numerosi fattori importanti che devono essere considerati.

Ad esempio, la selezione della tua nicchia, eventuali restrizioni sul marchio, la concorrenza, i costi e le commissioni influiranno tutti sulla fattibilità dei prodotti che cerchi.

Perché è importante fare ricerca sul prodotto?

Se non dedichi tempo sufficiente ad affinare le tue capacità di ricerca, non sarai in grado di individuare prodotti potenzialmente redditizi. Scegliere prodotti casuali solo perché ti piace l'aspetto e "pensare" che venderanno su Amazon non lo taglierà, perché ciò che "pensi" e ciò che la tua ricerca scoprirà è probabile che siano totalmente opposti!

Quindi, non vendere ciò che vuoi vendere, vendi ciò che vende!

Non c'è spazio nel mondo della gestione di un'attività di e-commerce per te per fare supposizioni o decisioni non informate, in particolare se vuoi che la tua attività abbia successo e cresca.

Uno dei motivi principali per cui i venditori di Amazon trovano così difficile la ricerca sui prodotti è perché semplicemente non sanno su cosa concentrarsi. E non sorprende perché non tutti i prodotti sono uguali. Prima ancora di iniziare la tua ricerca, dovresti avere un'idea dell'aspetto di un buon prodotto da introdurre nel tuo inventario.

Prodotti buoni v Prodotti cattivi

Ok, quindi i "prodotti scadenti" potrebbero essere un po' forti, ma ci sono sicuramente delle caratteristiche del prodotto "buone" che dovresti considerare quando cerchi prodotti da vendere su Amazon. Il punto importante è ricercare prodotti che vendono, perché ovviamente hai bisogno di clienti per sopravvivere!

Ma devi anche prendere in considerazione il prodotto dal tuo punto di vista come venditore. Ad esempio, potresti scoprire che i televisori da 50 pollici stanno vendendo come se stessero andando fuori moda. Grande! Ma da un punto di vista pratico, come venditore Amazon molto probabilmente che lavora da casa, avrai problemi non solo con lo stoccaggio delle scorte, ma anche con le spese di spedizione, per non parlare delle restrizioni sul marchio.

Quindi, devi lasciare prodotti del genere ai grandi ragazzi e concentrarti invece su prodotti che rendano semplice la gestione della tua attività di e-commerce e rendano semplice anche la tua ricerca.

I buoni prodotti soddisfano i seguenti criteri:

• Piccolo, leggero, robusto: facile da riporre pacchi e posta
• Un prezzo compreso tra £ 10 e £ 50 – per attrarre acquisti impulsivi
• Senza marchio (con potenziale di branding) – margini più elevati disponibili
• Bassa concorrenza: un'opportunità per entrare nel mercato

Tenendo presenti questi criteri, filtrerai gli elementi che non soddisfano questi requisiti e il tuo compito di ricerca diventerà immediatamente meno scoraggiante e più raffinato.

Ora non devi preoccuparti di guardare prodotti pesanti o ingombranti, prodotti di marca, beni deperibili o prodotti che non rientrano nella categoria degli acquisti impulsivi.

Quindi, ora che sai cosa stai cercando, passiamo alle tattiche di ricerca di Amazon che renderanno la ricerca del prodotto redditizio perfetto un processo semplice.

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Come ricercare prodotti da vendere su Amazon

Suggerimento per i più venduti: Nicchialo!

Prima di esaminare le tattiche di ricerca dei prodotti Amazon, ecco un suggerimento per te e uno che può essere determinante per il tuo successo come venditore Amazon. Come tutte le piattaforme di e-commerce, se vendi su Amazon incontrerai senza dubbio concorrenza.

Ciò significa che non puoi semplicemente scegliere un mercato o una categoria in cui vendere, scegliere un prodotto (anche se soddisfa i criteri sopra elencati), elencarlo e venderlo! Concentrarsi su mercati ampi non funzionerà.

Ad esempio, potresti scegliere la nicchia dei collari per cani. Ottimo, ma molto congestionato! Troverai migliaia di venditori Amazon che elencano tutti i collari per cani. Quindi, invece, dovresti scegliere una sotto-nicchia all'interno della nicchia principale dei guinzagli.

Ad esempio, una variazione di colore potrebbe essere praticabile, quindi più specifici puoi andare, minore è la concorrenza e maggiori saranno i tuoi profitti. Invece dei collari per cani, scegli di concentrarti su collari per cani a LED lampeggianti in rosa o collari per cani personalizzati, ad esempio.

I volumi di ricerca saranno inferiori, ma ti rivolgerai a un mercato molto specifico e potrai filtrare gran parte della concorrenza. Poiché hai scelto di diventare così di nicchia, è più probabile che il tuo prodotto si converta in modo coerente.

Quindi, prendi in considerazione i criteri del prodotto, riducilo e solo allora inizia a cercare prodotti specifici da vendere su Amazon. Queste sette tattiche di ricerca ti aiuteranno.

Le migliori tattiche di ricerca su Amazon per i venditori

La ricerca è la chiave per trovare prodotti vincenti da vendere su Amazon. Quindi, devi assicurarti di farlo bene e sapere esattamente dove svolgere la tua ricerca!

1. Elenchi di Amazon

Il primo posto in cui dovresti andare per la tua ricerca non sorprende che Amazon stesso. Più in particolare, gli elenchi dei bestseller di Amazon, che non includono solo i "bestseller", ma includono anche le sezioni "movers and shaker", "più desiderati" e "idee regalo". Tutti questi possono offrire preziose informazioni sul tipo di prodotti che dovresti considerare per il tuo inventario.

Vai alla pagina dei bestseller di Amazon e inizia la tua ricerca.

Tutte le schede che vedi nella parte superiore della pagina ti sono di grande aiuto quando si tratta della ricerca sui prodotti Amazon:

Usa Bestseller per visualizzare i primi 100 prodotti più venduti in qualsiasi categoria. Il trucco qui è scavare in profondità nelle sottocategorie. Quindi, non guardare il venditore numero uno nella categoria di primo livello e sceglilo come articolo che intendi acquistare e vendere.

Invece, scegli una sottocategoria e guarda invece i primi 100 lì. Sebbene sia ancora popolare, ci sarà meno concorrenza e stai "ricercando di nicchia" il tuo prodotto ideale. Scegli un prodotto per ricercare ulteriormente e procurati una versione simile ma migliore piuttosto che il prodotto esatto.

Usa Hot New Releases per scoprire cosa sta vendendo bene in questo momento e quali prodotti stanno per essere rilasciati. Proprio come i migliori venditori, dovresti classificarlo e basare la tua ricerca in corso su prodotti simili a quelli appena rilasciati.

Se sei veloce con la tua ricerca, potresti persino essere in grado di procurarti un prodotto prima della data di rilascio di un articolo popolare e incassare immediatamente.

Usa Movers and Shakers per scoprire quali prodotti hanno guadagnato o diminuito in popolarità nelle 24 ore precedenti. Questa è un'ottima tattica se hai in mente un prodotto e desideri monitorarlo per un periodo prima di reperirlo e aggiungerlo al tuo inventario. Fai attenzione a monitorare troppo a lungo perché potresti perdere l'occasione ideale.

Usa I più desiderati e I più regalati per visualizzare i prodotti che vengono aggiunti più spesso agli elenchi dei regali o addirittura ordinati come regali. Il vantaggio qui è che sarai in grado di vedere i tipi di prodotti che sono di tendenza, dandoti idee per ulteriori ricerche di nicchia piuttosto che ricerche sui prodotti in generale.

2. Parla con il tuo attuale fornitore

Se vendi già un prodotto su Amazon e hai una relazione con un fornitore, una delle tattiche di ricerca del prodotto più semplici ed economiche è semplicemente parlare con il tuo fornitore per ottenere informazioni non ufficiali sui loro prodotti più venduti e sulle tendenze dei prodotti più in voga .

Il tuo fornitore dovrebbe già avere il polso del polso e sarà in grado di offrirti informazioni privilegiate, inoltre, più prodotti acquisti da un'unica fonte, minore sarà il costo unitario! Parlando con il tuo fornitore, puoi effettivamente ottenere grandi sconti e ottenere nuove idee di prodotti allo stesso tempo.

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3. Spia i tuoi concorrenti

Un'altra eccellente tattica di ricerca sui prodotti Amazon è verificare quali prodotti hanno già successo tramite Amazon PPC. I venditori di Amazon che spendono soldi per campagne come questa sono abbastanza sicuri di trarre profitto da questi prodotti, altrimenti non spenderebbero soldi per le campagne. Quando vedi la parola "sponsorizzato" su Amazon, significa che il prodotto è una pubblicità a pagamento:

4. Utilizza Google Trends

Uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare per la tua ricerca sui prodotti Amazon è Google Trends. Il primo modo in cui puoi utilizzare questo strumento è impostare avvisi in modo da ricevere immediatamente notifiche su argomenti di tendenza o popolari.

Il vantaggio è che, sebbene non ti venga notificato direttamente i "prodotti" in quanto tali, come venditore sarai in grado di identificare argomenti o storie rilevanti che si collegano alla tua attività e alle tue esigenze di prodotto. Ciò ti consente di esplorare potenziali prodotti che puoi vendere su Amazon.

In alternativa, puoi cercare su Google Trends stesso. Basta scegliere il Regno Unito, cercare un prodotto e scegliere la ricerca web per visualizzare i risultati restituiti per tutti i prodotti correlati. Utilizzando l'esempio precedente di "guinzaglio", i risultati della ricerca che vedrai restituiti sono utili per darti idee per approfondire ulteriormente la ricerca.

5. Esaminare le sezioni "Acquisti anche da clienti" e "Acquisti frequentemente insieme"

Torniamo ora ad Amazon e un'ottima tattica di ricerca su Amazon è visualizzare le sezioni sotto gli elenchi principali che possono darti idee approfondite sui prodotti.

Avrai bisogno di un'idea approssimativa della nicchia e del prodotto che stai ricercando, ma questa tattica ti aiuterà non solo a capire il pensiero e il processo di acquisto dei tuoi potenziali clienti, ma ti darà anche l'opportunità di ricercare e creare un pacchetto di prodotti unico.

I prodotti che vengono spesso acquistati insieme su Amazon possono essere combinati in un unico prodotto straordinario che potrebbe diventare un best seller. È probabile che i prodotti acquistati anche dai clienti siano estremamente popolari e possono essere ricercati ulteriormente a pieno titolo e aggiunti a un "pacchetto" o acquistati e venduti come prodotto autonomo.

6. Guarda gli elenchi di tendenza di eBay

Anche se potresti voler vendere su Amazon, eBay può essere una miniera di informazioni quando si tratta della ricerca del tuo prodotto. Se un articolo è disponibile e si vende bene su eBay, è probabile che venda bene anche su Amazon! È qui che gli elenchi di eBay sono utili per la ricerca dei tuoi prodotti. Quindi, vai su questa pagina e sarai in grado di visualizzare tutte le offerte di prodotti di tendenza in una scelta di categorie:

Non tutti i prodotti si adatteranno ai tuoi criteri di ricerca, ma è un luogo ideale per individuare i prodotti richiesti che puoi acquistare e vendere su Amazon.

7. Sfoglia AliExpress e trova i bestseller

Questa è una fantastica tattica di ricerca sui prodotti Amazon, ma spesso trascurata! AliExpress è uno dei più grandi mercati commerciali a cui hai libero accesso, quindi non usarlo solo per l'approvvigionamento di prodotti. Usalo anche per le tue ricerche.

AliExpress non ha una pagina dedicata ai prodotti più venduti, ma puoi comunque esaminare quali prodotti sono popolari in tre semplici passaggi:

1. Scegli una categoria o una sottocategoria, ad esempio articoli per animali domestici
2. Ordina i risultati per "ordini" per vedere prima i numeri più venduti
3. Filtra i risultati per visualizzare i prodotti con una valutazione di 4*

Ora vedrai tutti i prodotti più venduti nella categoria o sottocategoria scelta con il bonus aggiuntivo che puoi avere fiducia in quel prodotto poiché tutte le valutazioni sono di 4 stelle o superiori dagli acquirenti precedenti.

Pensieri finali

La tua ricerca sui prodotti Amazon non sarà mai scoraggiante se segui sempre i criteri stabiliti e ti ricordi di "ridurre la tua ricerca" mentre utilizzi le informazioni e le tendenze della concorrenza per aiutarti. Non c'è bisogno di perdere tempo a cercare di annusare i prodotti che non sono principianti quando puoi restringere la tua ricerca e riconoscere un prodotto più venduto utilizzando le tattiche di ricerca Amazon facilmente accessibili descritte sopra.

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