7 migliori strumenti Amazon Repricer per battere i concorrenti in modo redditizio

Alcune cose sono per sempre. Il prezzo di Amazon non è uno di questi. Una volta capito cosa vendere, dovrai trovare il miglior strumento di repricer di Amazon per rimanere competitivo e scalare la tua attività di e-commerce.

Che cos'è Amazon Repricing?

Il repricing dei prodotti nel mondo dei mattoni e malta è piuttosto semplice. Hai un prodotto che viene venduto a un prezzo specifico. Se il prezzo all'ingrosso sale, l'affitto del tuo negozio va alle stelle o c'è un'improvvisa diminuzione dell'offerta e un aumento della domanda, potresti aumentare leggermente il prezzo.

D'altra parte, se il prezzo all'ingrosso diminuisce, la domanda diminuisce drasticamente o i tuoi concorrenti abbassano notevolmente i prezzi, puoi diminuire il prezzo del tuo articolo in modo da rimanere competitivo.

Nel mondo dell'e-commerce, le cose sono un po' diverse. Proprio come nel mondo dei mattoni e del mortaio, i venditori di e-commerce rivalutano le merci per rimanere competitivi e realizzare un profitto .

Politiche rigorose impediscono a terze parti di includere materiali di marca o vendere beni ai clienti di Amazon. Inoltre, i clienti stessi non sono molto interessati a saperne di più su di te.

Su un mercato come Amazon, non puoi evitare del tutto di competere sul prezzo una volta ottimizzate le tue inserzioni . Una strategia intelligente di repricing può darti un vantaggio in più.

Utilizzo del software di repricing per automatizzare i prezzi e massimizzare i profitti

Il repricing era piuttosto costoso. Dovevi digitare manualmente i prezzi, fare l'analisi della concorrenza e inviare i nuovi prezzi ai tuoi distributori. Ciò ha richiesto tempo e denaro per far crescere la tua attività. Con l'ascesa dei mercati e del software facile da usare, i venditori non devono più affrontare questo tipo di problemi.

Se Amazon è una parte importante della tua strategia di vendita, investire in software che ti aiuti a rimanere al top e a farti risparmiare tempo non è un lusso. È una mossa intelligente. Il software giusto ti darà il pieno controllo sulla tua strategia e ti consentirà di impostare regole specifiche in atto. Invece di stare sveglio tutta la notte con in mano quella tazza di caffè e guardare i prezzi della concorrenza, puoi mettere la tua energia nelle cose che contano.

Per farcela nell'e-commerce devi padroneggiare le abilità per lavorare sulla tua attività, non solo in essa. Ciò significa utilizzare tutti gli strumenti a cui hai accesso.

Cosa fa uno strumento Amazon Repricer?

L'utilizzo di un ottimo strumento di repricing non si limita solo all'efficienza. Riduce al minimo il livello di emozione associato ai tuoi prodotti. I venditori possono essere molto sotto pressione. Sai quanto hai pagato per un articolo e quanto profitto devi realizzare per essere il migliore. Quando sei responsabile del benessere di una squadra e hai qualche piatto in aria, la pressione può aumentare.

Immagine: Fonte (Xsellco)

Non avrai mai il pieno controllo sulle prestazioni del tuo prodotto. Puoi adottare misure per ottimizzarlo e prepararlo per la bella battaglia per il prezzo di Amazon. Ma, una volta che hai fatto la tua parte, è meglio per la tua salute emotiva e per la salute della tua attività lasciar perdere.

Uno strumento di repricing crea una barriera tra te e il prodotto. Diminuendo parte di quello stress puoi aumentare contemporaneamente le tue prestazioni e quelle del tuo negozio.

Trovare il miglior software di repricing di Amazon

Gli strumenti di repricing sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Alcuni sono perfettamente adatti per i venditori che vogliono solo vedere cosa può fare per loro il repricing. Altri sono progettati per venditori di grandi dimensioni o di livello aziendale che cercano funzionalità e supporto extra.

Ognuno ha la propria serie di vantaggi e svantaggi. Con così tante opzioni disponibili, trovare il miglior strumento di repricing di Amazon non è un compito facile. Diamo un'occhiata a un rapido confronto tra Amazon Repricer.

Il migliore per Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress è rivolto ad Amazon FBA e ai venditori in evidenza e ti aiuta a impostare la tua strategia di repricing tenendo presente la Buy Box. I piani partono da $ 55 al mese per i venditori con meno di 2.500 SKU e salgono a $ 249 al mese per i venditori con 50.000 SKU. Tutti i piani includono una revisione continua del prezzo.

Questa è un'ottima soluzione per i venditori Amazon che vendono su Ebay e altri mercati perché ogni piano copre anche altri canali.

Ideale per venditori Amazon esperti: Sellery

Sellery è un prodotto premium progettato da SellerEngine. Supporta strategie ed esperimenti di repricing intelligenti.

Il suo prezzo dipende da quanto vendi. Il software ti costerà l'1% delle tue vendite, a partire da un minimo di $ 100 al mese e un massimo di $ 2.000. A meno che tu non venda almeno $ 10.000 al mese, questo probabilmente non è lo strumento che fa per te. Anche in questo caso, è necessario calcolare attentamente i vantaggi dell'utilizzo di Sellery rispetto al costo potenziale; dovrai pagare $ 1.000 per ogni $ 100.000 che guadagni al mese.

Sellerly sicuramente non è per tutti. Se ti piace come lavora il team di SellerEngine, puoi provare SellerEngine Plus . È una soluzione all-in-one conveniente con funzionalità di repricing. Se desideri uno strumento che esegua il repricing, vale la pena dare una seconda occhiata.

Miglior Repricer di Budget: RepriceIt

Alla ricerca di una soluzione Amazon Repricer conveniente? Ce l'hai. RepriceIt parte da $ 9,95 al mese se il tuo inventario è inferiore a 500 SKU. Ha sette piani diversi, progettati per i venditori in varie fasi del gioco. Anche se non ottieni alcuni dei campanelli e dei fischietti che vedrai con altri repricer, avrai tutte le basi di cui hai bisogno per iniziare subito a implementare una solida strategia di repricing.

Ideale per volumi elevati: Teikametrics

La soluzione di repricing di Teikametrics è ottima per i venditori di Amazon Logistica di Amazon con grandi scorte. Il team ti aiuterà a elaborare una strategia di repricing che massimizzi le tue risorse e ottenga risultati. Questo non è un affare valido per tutti. Lavoreranno con te per sviluppare una soluzione su misura che aiuterà il tuo prodotto a proporre il miglior prezzo.

Se stai cercando una soluzione economica, questa non fa per te. Ma, se sei disposto a investire i soldi, la soluzione Teikametrics Amazon Repricer potrebbe essere il vantaggio in più di cui hai bisogno.

Il migliore per le imprese: più saggio

Wiser è uno strumento algoritmico di repricer di Amazon. Disperato per la Buy Box? Wiser utilizza un algoritmo predittivo della Buy Box che calcola il massimo che puoi addebitare per un articolo e rimanere nella Buy Box. Offre un'ottima personalizzazione, poiché puoi escludere concorrenti o scegliere come target venditori specifici. Wiser può essere flessibile quanto ne hai bisogno.

Ideale per principianti: SellerRepublic

Per quanto riguarda le funzionalità, SellerRepublic offre tutti gli strumenti standard di un buon repricer Amazon. Utilizza un repricing intelligente per aiutarti a eguagliare i tuoi concorrenti e puoi creare un numero illimitato di regole specifiche che guidano le azioni del software.

SellerRepublic è veloce da configurare e ottimo per i venditori globali di Amazon con quantità relativamente basse di prodotti. Il loro piano Lite copre fino a 50 annunci e costa $ 8,95 al mese. Per $ 18,95, puoi ottenere fino a 500 inserzioni.

Miglior end-to-end: Feedvisor

Feedvisor si basa sul repricing algoritmico e utilizza l'apprendimento automatico per potenziare la tua strategia di repricing in tempo reale. Tutto è ottimizzato per aiutarti a vincere quella Buy Box, poiché lo strumento funziona attraverso migliaia di punti dati per trovare il modo migliore per inserire la tua inserzione lì.

Sebbene Feedvisor sia progettato per mantenerti competitivo, calcola anche il prezzo migliore in modo da poter massimizzare i tuoi profitti. Questa non è una corsa al centesimo, questo è un repricer intelligente che vuole dare al tuo prodotto la migliore possibilità. Sebbene abbiano un piano per venditori di piccole e medie dimensioni, Feedvisor è più adatto per venditori di grandi dimensioni o aziendali che sono pronti a fare un investimento.

Quindi qual è il miglior software di repricing di Amazon

Tutti questi strumenti hanno le stesse funzionalità di base. Ti aiutano a tracciare e abbinare i tuoi concorrenti e a creare regole che ottimizzano i tuoi prezzi e vincono la Buy Box. La cosa più importante è trovare quello che si adatta al tuo budget e agli attuali obiettivi di vendita.

Mentre Amazon ha abbassato la barriera all'ingresso alla vendita online offrendo a terzi l'accesso a un pubblico fedele, il mercato ha attratto più di 3 milioni di venditori di terze parti . La concorrenza sul mercato di Amazon è elevata e il prezzo è un fattore trainante chiave.

Quindi, se sei un venditore Amazon professionista, il repricing automatizzato è un investimento intelligente per aiutarti a mantenere un sano margine di profitto, mentre il prezzo è competitivo. Se hai intenzione di eseguire il repricing manuale, abbiamo alcuni suggerimenti che possono aiutarti.

Le strategie di riprezzamento di cui hai bisogno nella tua vita

È ora di parlare di strategia!

Foto di Maarten van den Heuvel su Unsplash

1. Imposta il prezzo minimo e massimo Prezzo

Scegli il prezzo più basso e più alto per cui sei felice di vendere il tuo prodotto e usalo come minimo e massimo. Ciò manterrà i tuoi prezzi in un intervallo predeterminato assicurandoti di non avere improvvisamente un disastro tra le mani.

Per impostare minimi e massimi adeguati è necessario trovare il prezzo giusto per te . Se imposti il ​​tuo prezzo troppo alto, rimarrai con gli articoli che non vuoi che rimangano nei magazzini di evasione ordini che sprecano spazio prezioso e ti costano denaro. Se imposti il ​​prezzo troppo basso, mangerai i tuoi margini di profitto. Inoltre, stabilisce le aspettative future con gli acquirenti, il che farà solo abbassare i prezzi mentre altri venditori che possono permettersi di tagliare i loro margini ti emulano.

Dedica del tempo a disposizione per studiare le prestazioni dei tuoi prodotti. Se un prodotto specifico è rimasto troppo a lungo nella fascia inferiore, potrebbe essere il momento di rivedere se la vendita a quel prezzo è sostenibile. Non aver paura di rivedere il tuo inventario e sbarazzarti degli oggetti che non si stanno spostando.

2. Evita la corsa al ribasso, ma non aver paura di competere

Evita di scendere al di sotto del tuo minimo per sottovalutare gli altri venditori di un paio di centesimi . È un pendio scivoloso, che fa perdere tutti. Se alcuni concorrenti hanno una storia di sottovalutazione dei tuoi prezzi, puoi impostare regole che li escludano dalla considerazione. In questo modo, il tuo strumento di repricing non terrà conto dei loro prodotti durante l'impostazione dei prezzi.

A volte verrai picchiato. Succede. Invece di inseguire il prezzo, potrebbe essere il momento di ripensare all'intero elenco di prodotti. È buono come può essere? Ottimizza per le parole chiave, valuta le immagini dei tuoi prodotti e assicurati di fare tutto il possibile per ottenere la tua inserzione nel primo posto di ricerca.

Il più delle volte vuoi evitare di essere il venditore più economico. Intacca i tuoi margini di profitto ed è insostenibile a lungo termine. Ma se hai molto inventario da spostare che semplicemente non sta vendendo, o stai spostando articoli che verranno interrotti dopo questa corsa, offrire un prezzo basso può essere un'opzione solida.

3. Prezzo in base alla condizione

Foto di Robyn Budlender su Unsplash

Se scambi beni usati come libri di seconda mano, le condizioni dell'articolo devono far parte della tua strategia di riprezzamento. Un cliente non pagherà di più per un libro "buono" che per uno "come nuovo".

Imposta regole che mantengano il tuo prezzo competitivo all'interno della tua categoria senza superare il prezzo degli articoli di qualità superiore.

4. Fai dei dati il ​​tuo migliore amico

Lascia che i dati guidino la tua strategia di repricing. Raccogli dati sulla concorrenza, sul mercato e sul modo in cui vendono i tuoi articoli.

La misurazione e l'analisi incessanti del comportamento dei consumatori svolgono un ruolo enorme nel successo di Amazon. Tutto sulla piattaforma è ottimizzato in base al comportamento passato. Il successo a lungo termine ha bisogno di dati alla base.

Uno strumento di repricing con una potente funzionalità di analisi può migliorare la tua comprensione dei clienti e aiutarti a creare una strategia migliore.

5. Vinci la Buy Box

Conosci la piccola casella sotto il pulsante "Aggiungi al carrello" nella pagina dell'elenco dei prodotti? Quello che ti dà informazioni su altri venditori su Amazon che vendono lo stesso prodotto che stai cercando di acquistare?

Questa è la Buy Box. Vincere questo può aiutare a mettere il tuo prodotto di fronte a più clienti mentre stanno per prendere la decisione finale di acquisto.

Entrare nella Buy Box potrebbe non essere facile, ma ne vale la pena. È uno dei motivi principali per utilizzare una strategia di riprezzamento efficace in primo luogo. I venditori che utilizzano Logistica di Amazon hanno già un vantaggio, poiché sono automaticamente idonei a competere per la Buy Box. Se utilizzi un metodo diverso per le tue esigenze di evasione degli ordini, devi adattarti allo stato di commerciante in primo piano.

Per essere idoneo a concorrere per esso, è necessario considerare:

• Prezzo finale (prezzo base più spese di spedizione)
• Metodo di adempimento
• Tempi di spedizione
• Valutazioni del venditore

E devi essere un buon venditore. Ciò significa che hai un'elevata valutazione della soddisfazione del cliente, una storia di vendite di successo e metriche dei clienti elevate. Se Amazon si metterà in gioco e ti presenterà nella Buy Box, vuole assicurarsi che tu possa consegnare.

Contrariamente alla credenza popolare, non devi far cadere il tuo prezzo nell'oblio per vincere la Buy Box. Ryan Grant di The Online Selling Experiment imposta il suo prezzo dell'1,5% in più rispetto al venditore più basso di Logistica di Amazon . Questo lo aiuta a massimizzare i profitti per ogni vendita e lo prepara al successo vincendo la preziosa Buy box.

Perché la Buy Box è importante

Entrare nella Buy Box una volta ti avvantaggia effettivamente a lungo termine . Una volta entrato, tendi a vendere più articoli e ottenere più recensioni. Ciò aumenta la tua idoneità a essere di nuovo in primo piano. Come con la maggior parte delle cose, è un ciclo che si autoavvera e l'utilizzo di prezzi dinamici può aiutarti a ottenerlo per primo.

Puoi fare soldi a breve termine con una strategia di prezzo relativamente aggressiva, ma quando si tratta di vincere il gioco a lungo termine è necessario trovare un equilibrio.

Aspetta... il repricing può danneggiare la mia attività?

Il software di ottimizzazione dei prezzi e dei prezzi dinamici ha reso facile per i venditori modificare i prezzi in tempo reale. Molti venditori temono che cambiare i prezzi troppo spesso possa scoraggiare i consumatori. È comprensibile. Se hai cambiato casualmente i prezzi in un negozio fisico, i tuoi clienti probabilmente ti infastidiranno.

Quando i mercati sono decollati per la prima volta, i clienti non erano abituati a questo modo diverso di fare le cose. Nel 2005, uno studio pubblicato su The Journal of Monetary Economics ha rilevato che i clienti erano infastiditi dai frequenti cambiamenti e fluttuazioni dei prezzi. Quando l'e-commerce è diventato parte integrante del nostro modo di fare acquisti, le strategie di prezzo dinamico sono diventate parte dell'utilizzo di un mercato.

Quando usi Amazon, i clienti non stanno davvero acquistando da te. Stanno acquistando da Amazon e di solito cercano un'opzione conveniente per un articolo specifico. È il marchio incentrato sul cliente di Amazon che è al centro.

L'uso delle strategie che abbiamo trattato in questo post su un sito di e-commerce di marca come Bonobos o Everlane sarà disastroso. Distruggerà la fiducia dei clienti. Per evitare disastri, ogni volta che provi qualcosa di nuovo, tieni conto del tuo ambiente e del tuo pubblico.

La strategia vincente di repricing

Non esiste un'unica strategia di repricing che funzioni per ogni venditore in ogni situazione. Devi bilanciare l'atto di mettere il cliente al primo posto pur continuando a correre con un profitto.

Quando vendi su Amazon, il modo in cui interagisci con i tuoi clienti influisce sul rapporto di Amazon con loro. Questo colosso è incentrato sul cliente: l'intero modello è costruito attorno all'offerta di un ottimo servizio a un prezzo basso. Non far arrabbiare la bestia cercando di imbrogliare i suoi clienti. Non finirà bene.

Può essere allettante aumentare i prezzi troppo quando la concorrenza è più bassa o abbassarli troppo quando le cose si fanno calde. I prezzi che fluttuano troppo spesso possono indirizzare l'attenzione dei tuoi clienti verso il prezzo invece dei vantaggi che otterranno dall'utilizzo del tuo prodotto. Questo danneggia l'intero mercato.

Quando vendi solo su un mercato come Amazon non puoi competere su cose come il riconoscimento e la differenziazione del marchio. Il frequente repricing ha senso in un mercato, ma non è una scusa per impazzire.

Elabora una strategia chiara che supporti i tuoi obiettivi e sia in linea con i valori del tuo marchio. I venditori intelligenti non mettono tutte le loro uova nel carrello di Amazon. Gli account vengono sospesi e ciò può portare a duri colpi e perdite di entrate. Se vuoi costruire un marchio e vendere sul tuo sito web e attraverso altri canali, la coerenza può dare i suoi frutti. Stai attualmente approfittando del repricing di Amazon? Fateci sapere nei commenti.