7 Errori comuni di repricing di Amazon commessi dai venditori

Lo stesso prodotto non mantiene il prezzo per sempre allo stesso costo, con i rivenditori che riprezzano i prezzi secondo una pianificazione coerente o utilizzando una soluzione software che esegue automaticamente il lavoro. Sembra semplice, vero? Forse no. Ecco i principali errori di repricing commessi dai rivenditori e le pratiche di quelli di successo.

Errore 1: attenersi a un solo tipo di metodo di riprezzamento

Il repricing avviene manualmente, tu o automaticamente, il software. Ci sono pro e contro per entrambi e i rivenditori Amazon intelligenti sanno di non fare affidamento su un metodo alla cieca. Supponi di preferire la ridefinizione del prezzo ogni lunedì perché sai di aver iniziato la settimana correttamente. È un buon modo per stabilire un programma, ma gli esseri umani commettono errori e ci sono buone probabilità che un giorno tu possa essere distratto e fare un errore di repricing con la tua merce.

Ma anche il semplice repricing automatico non è perfetto, poiché il software è buono solo quanto il suo sviluppatore o utente. Il software di repricing della codifica, anche semplice, può essere incredibilmente complesso; anche una riga sbagliata può portare al disastro, come oggetti di alto valore trasformati improvvisamente in elenchi di penny.

Scelta più intelligente: metti le uova in più di un cestino

Copri le tue tracce utilizzando un mix del tuo cervello e della semplicità del software. Il tuo software farà tutto ciò che gli dirai, ma non ha la capacità di percepire intuitivamente le tendenze del mercato o fare previsioni basate su sensazioni viscerali, ma tu lo fai. Valuta la performance passata del tuo titolo, tenendo conto di come e perché vende quando lo fa (ad esempio, la vendita di maglioni aumenta a Natale). Usa queste conoscenze per far funzionare il tuo software con la massima efficienza e per te.

Errore 2: sottodimensionare il tuo inventario per evitare l'uso di software

I venditori principianti su Amazon tendono a commettere il classico errore di pensare di non avere abbastanza SKU per giustificare l'uso del software, portando al primo errore elencato qui. Tuttavia, è importante aggiungere la condizione che questo diventi un errore solo se stai spendendo molto tempo per rivalutare il tuo inventario, anche se è solo una volta alla settimana.

Scelta più intelligente: scegli il tuo lavoro

Perché dedicare ore del tuo tempo prezioso al repricing manuale del tuo inventario quando il software giusto può farti guadagnare chilometri? Potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori, ma una volta trovato il software più adatto alle tue esigenze, che potrebbe non essere il software adatto a qualcun altro, puoi iniziare a farlo funzionare per te. E immagina: una volta che hai trovato il giusto software di repricing, il tuo lavoro continuerà a farti guadagnare mentre dormi e ti godi la vita.

Errore 3: Giocare secondo le regole di qualcun altro

Chi conosce il tuo inventario meglio di te? E quanto conosci l'inventario degli altri rispetto al tuo? Usando questo concetto, è un grosso errore rivalutare le tue azioni per competere con altre perché potresti non avere sempre il quadro completo. Alcuni rivenditori possono avere enormi scorte e possono permettersi di pubblicare elenchi di penny, oppure possono farlo per ottenere rapidamente buone valutazioni.

Scelta più intelligente: sii coerente con le tue pratiche

Il bello dell'automazione del repricing è che sono le tue regole, il tuo gioco. Ovviamente puoi iniziare provando una formula Amazon Buy Box nota e modificandola da lì in linea con la tua situazione unica. Supponiamo che il tuo inventario principale sia composto da libri e che vendi a più di un mercato (ad esempio studenti e lettori Kindle). Imposta i valori minimo e massimo di conseguenza per ciascun gruppo demografico, ad esempio valori massimi più bassi per i libri Kindle perché è un mercato altamente competitivo e valori massimi più elevati per i libri di testo perché gli studenti hanno meno scelta.

Errore 4: non essere pronti quando si utilizza eBay Repricing

Il repricing su eBay è diverso dal repricing su Amazon, in quanto potrai basare i tuoi prezzi eBay su Amazon o scegliere di competere con altri venditori che hanno il tuo stesso codice a barre (EAN, UPC, ISBN).

Scelta più intelligente: sii pronto quando avvii il repricing di eBay

Prima di iniziare a utilizzare il repricing di eBay con RepricerExpress, ricorda:

1. I tuoi prodotti eBay devono avere etichette personalizzate per essere importati in RepricerExpress . Un'etichetta personalizzata su eBay è l'equivalente di una SKU Amazon. Nota, se desideri utilizzare il repricing di eBay per basare i tuoi prezzi eBay sui prezzi correnti su Amazon, assicurati che etichetta personalizzata eBay = Amazon SKU e assicurati che le tue etichette personalizzate non contengano virgole e siano univoche per ogni prodotto.
2. Se desideri competere con altri venditori nel catalogo eBay che hanno il tuo stesso codice a barre, devi assicurarti che ai tuoi prodotti eBay siano assegnati UPC, ISBN o EAN . In caso contrario, non sarebbe possibile per noi identificare i tuoi concorrenti e i tuoi prodotti non ripristineranno il prezzo. Nota, assicurati che i tuoi codici a barre siano validi e corrispondano al codice a barre dei tuoi concorrenti. Se aggiorni il codice a barre dopo che il prodotto è stato importato in RepricerExpress, dovrai eliminare/ripristinare il prodotto in modo che possa essere reimportato con il nuovo codice a barre.

Errore 5: non impostare correttamente l'intervallo minimo/massimo

Un altro errore comune di repricing all'avvio è non impostare correttamente i prezzi minimo e massimo. Dovresti impostare il tuo prezzo minimo e massimo a quello a cui sei disposto a vendere.

Scelta più intelligente: imposta valori minimi/massimi realistici

• Se imposti i tuoi prezzi Min e Max troppo vicini, non avrai letteralmente "spazio" per rivalutare e la tua fascia di prezzo sarà molto stretta e il tuo prezzo non sarà ottimizzato.
• Se imposti i tuoi prezzi Min e Max su un valore troppo ampio, rischi di vendere troppo in basso o rimanere bloccato troppo in alto per persino effettuare una vendita.

Errore 6: impostare una regola troppo aggressiva

Quando si inizia con un software di repricing come RepricerExpress, si può essere tentati di utilizzare subito tutte le diverse funzionalità che offriamo all'interno della stessa regola, ma non consigliamo di farlo, poiché ciò creerebbe una regola molto aggressiva che non aiuterà il tuo i saldi.

Scelta più intelligente: inizia con le basi

Invece, inizia la tua prova gratuita con regole di base come "Batti di 1p/1c - Competi con tutti" o "Partita - Competi con tutti". Queste regole sono disponibili nei nostri modelli e una volta che ti sarai abituato a come funziona il software, sentiti libero di essere un po' più specifico.

Fai attenzione a non utilizzare alcuna impostazione che potrebbe funzionare contro di te nelle tue regole.

Ad esempio, se scegli di rivalutare solo il venditore nella Buy Box ma scegli di "Ignorare" i venditori Logistica di Amazon e Amazon, ciò significa che non competerai con la maggior parte dei venditori idonei e probabilmente "andrai al massimo" se uno di questi venditori è nella Buy Box (perché non c'è concorrenza possibile).

Errore 7: discrepanze tra i tuoi prezzi min/max su Amazon e RepricerExpress

Quando utilizzi RepricerExpress, ti verrà chiesto di impostare un prezzo minimo e un prezzo massimo per tutti i tuoi prodotti, per determinare i loro limiti di repricing. Amazon utilizza anche il proprio sistema Min/Max ed entrambi non sono collegati tra loro e talvolta può succedere che noterai la disattivazione degli SKU nel tuo account.

Scelta più intelligente: evita le disattivazioni

Quando avvengono le disattivazioni?

• Se hai i prezzi Min e Max impostati direttamente su Amazon , i tuoi prodotti verranno automaticamente disattivati ​​se i Min/Max impostati su Amazon non includono quelli che hai impostato in RepricerExpress. Quindi, in pratica, il tuo SKU repricing tra Min/Maxs in RepricerExpress e se il prezzo va al di sopra o al di sotto di Min/Maxs in Amazon, verrai disattivato.
  Nota: Min/Maxs su Amazon non includono i costi di spedizione, mentre quelli in RepricerExpress lo fanno.
• Se non hai impostato i prezzi Min e Max direttamente su Amazon, Amazon disattiverà automaticamente il tuo prodotto se decide che ha un prezzo troppo alto o troppo basso. Pertanto, l'unico modo per non ottenere più la disattivazione sarebbe impostare i prezzi Min e Max direttamente su Amazon.

Per evitare potenziali disattivazioni ed eventuali discrepanze tra i tuoi prezzi Min/Max su Amazon e RepricerExpress, puoi generare un file Min/Max da caricare come tuo Amazon Min/Maxs. Tieni presente che sugli account a pagamento, il team di supporto può aiutarti con questo processo su base regolare, se necessario.

Pensieri finali

Tenere costantemente a mente la tua attività e le tue regole non solo ti aiuterà a sbloccare più Buy Box, ma anche ad accelerare le vendite in modo da poter stabilire un punto d'appoggio più saldo. E se non sei sicuro di rivalutare correttamente la tua merce, una soluzione come RepricerExpress ti consentirà di eseguire il repricing in "Modalità provvisoria" che ti consente di eseguire un test per vedere come stai andando prima di partire abitare.

Conoscere la differenza tra pratica intelligente ed errori da principiante può aiutarti a:

• Sblocca più Buy Box
• Sposta rapidamente l'inventario e aumenta le vendite
• Ottieni valutazioni più positive
• Libera la tua vita personale