Classifica vendite Amazon: tutto ciò che i venditori di Logistica di Amazon devono sapere (2020)

Quando inizi a vendere per la prima volta su Amazon, ci vuole del tempo per capire il ranking delle vendite di Amazon (noto anche come Rank dei best seller di Amazon). Non c'è da vergognarsi in questo: è uno degli aspetti più confusi della vendita su Amazon e uno che cambia costantemente e raramente viene spiegato in dettaglio.

Ma se vuoi creare un business Amazon di successo, è fondamentale che tu lo capisca. Si spera (incrociamo le dita), questo post e le risorse al suo interno ti aiuteranno a comprendere meglio il ranking delle vendite di Amazon.

Ecco cosa tratteremo:

• Che cos'è il ranking delle vendite di Amazon?
• Come viene calcolato il ranking delle vendite Amazon?
• Il ranking delle vendite di Amazon influenza le vendite future?
• Perché la classifica delle vendite di Amazon oscilla?
• Cosa influenza il ranking delle vendite di Amazon?
• In che modo è possibile migliorare il ranking delle vendite di Amazon?
• Cosa succede alle classifiche delle vendite di Amazon se le vendite dei prodotti diminuiscono improvvisamente?
• Approvvigionamento e ritorno sull'investimento
• Grafico della classifica delle vendite gratuito
• Tenere traccia del ranking delle vendite

Che cos'è il ranking delle vendite di Amazon?

Il ranking delle vendite di Amazon è il numero in continua evoluzione che Amazon assegna ai prodotti per indicare l'efficacia delle vendite di un prodotto rispetto ad altri prodotti della stessa categoria o sottocategoria.

Il prodotto con la classifica di vendita n. 1 è il prodotto più venduto in quella categoria, la classifica di vendita n. 2, il secondo prodotto più venduto e così via. Ogni produttore vuole che i suoi prodotti siano classificati al primo posto in una categoria o sottocategoria.

I venditori utilizzano il ranking delle vendite in modo diverso da come lo utilizzano gli acquirenti. I venditori lo esaminano per vedere quanto velocemente un articolo verrà venduto su Amazon: più basso è il numero, più velocemente venderà.

La classifica delle vendite può essere trovata nella sezione dei dettagli del prodotto della maggior parte (ma non di tutte) le pagine dei prodotti Amazon.

Ecco un esempio per il libro di Tim Ferriss, The 4-Hour Work Week , che ha una classifica di vendita di #130 nella categoria Libri e #1 in varie sottocategorie.

Se non è presente alcuna riga che indichi la classifica delle vendite, è probabile che il prodotto non abbia una classifica delle vendite . Potrebbe essere che la categoria non abbia una classifica di vendita, è un nuovo prodotto o è un prodotto che non è stato venduto negli ultimi due anni.

Come viene calcolato il ranking delle vendite Amazon?

Proprio come il suo algoritmo Buy Box, Amazon non rende pubblicamente disponibile il suo algoritmo di ranking delle vendite, ma è abbastanza chiaro che considera solo le vendite e nessun altro parametro. Il periodo di tempo in cui vengono considerate le vendite e la ponderazione data a periodi di tempo specifici non è chiara.

In altre parole, le tue recensioni, il prezzo del tuo prodotto e le tue parole chiave non hanno un impatto diretto o influenza sulla posizione in cui il tuo prodotto si classifica.

Il ranking delle vendite di Amazon si basa semplicemente sulle "vendite passate", motivo per cui può fluttuare così selvaggiamente. Quindi, un fatto semplice e indiscutibile è che se il tuo prodotto vende più del tuo concorrente, allora il tuo prodotto avrà un ranking di vendita migliore.

Stephen Smotherman di Full-Time Logistica di Amazon suddivide la classifica delle vendite in nove parti di facile comprensione.

• Il ranking delle vendite rivela quanto bene un articolo è stato venduto di recente.
• Amazon aggiorna il ranking delle vendite ogni ora per la maggior parte degli articoli.
• Una vendita può avere un effetto drammatico sulla classifica delle vendite.
• Il grado di vendita non è influenzato dal tipo di venditore o dalle condizioni del prodotto.
• Se un prodotto non ha una classifica di vendita, allora è un nuovo prodotto o non è stato venduto per molto tempo (due anni e più).
• Gli articoli elettronici non hanno un ranking di vendita. Tuttavia, Amazon assegna una classifica di vendita di sottocategoria per la categoria Elettronica.
• Un buon ranking di vendita non garantisce che il prodotto sarà venduto in futuro.
• Al contrario, un cattivo ranking di vendita non significa che il prodotto non sarà mai più venduto.
• La categoria Abbigliamento Scarpe e gioielli è strutturata in modo diverso rispetto ad altre categorie di prodotti.

Il ranking delle vendite di Amazon influenza le vendite future?

La giuria è effettivamente fuori su questo, ma pensaci un momento. Se il tuo punteggio di vendita Amazon è compreso tra 1 e 10, chiunque guardi il tuo prodotto vedrà quanto è popolare. La popolarità è una forma di verifica sociale. Se un prodotto è considerato popolare, può influenzare positivamente le abitudini di acquisto degli altri. Quindi, chiunque visualizzi il tuo prodotto è più propenso ad acquistare in base alla sua eccellente classifica delle vendite.

Un buon Amazon Sales Rank vedrà anche il tuo prodotto apparire negli elenchi dei bestseller di Amazon, garantendo un'ulteriore eccellente visibilità ai potenziali clienti.

Quindi, sebbene il tuo ranking delle vendite Amazon non generi direttamente lead organici o abbia alcun impatto sul tuo ranking futuro, poiché, ricorda, si tratta solo di vendite passate, può sicuramente migliorare la tua visibilità all'interno di una categoria specifica in un dato momento.

Perché la classifica delle vendite di Amazon oscilla?

Non è raro vedere il tuo ranking delle vendite Amazon scorrere su e giù più volte in un breve periodo, che si tratti di 24 ore o più. Questo perché Amazon aggiorna le classifiche di vendita su base oraria (sebbene in pratica i cambiamenti si vedano più spesso ogni due o tre ore). Può sembrare esagerato, ma ad Amazon piace essere diligente e fornisce sempre i dati più recenti.

Cosa influenza il ranking delle vendite di Amazon?

La stagionalità è un grande fattore di influenza quando si tratta del tuo grado di vendita. Ad esempio, a ottobre la tua ricerca sui prodotti Amazon potrebbe scoprire un prodotto di biancheria da letto soffice come estremamente popolare con un fantastico ranking di vendita e un sacco di vendite alle spalle nelle ultime settimane.

Queste informazioni potrebbero portarti a prendere la decisione di acquistare alcuni set di biancheria da letto soffice o persino sviluppare il tuo prodotto soffice.

Ma aspetta. È ottobre. Il ranking delle vendite Amazon che vedi è semplicemente dovuto a un picco stagionale delle vendite perché le persone si stanno preparando per le notti più fredde. A marzo, è probabile che queste vendite diminuiscano drasticamente perché la biancheria da letto morbida è un prodotto stagionale e Amazon Sales Rank indica solo quanto bene un prodotto è stato venduto nel recente passato.

In che modo è possibile migliorare il ranking delle vendite di Amazon?

La linea di fondo è che dovrai generare più vendite per migliorare il tuo ranking di vendita Amazon. La teoria è davvero così semplice. Ma come aumentare le vendite?

Le parole chiave sono alla base del posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon, quindi uno dei segreti per aumentare le vendite risiede nell'avere un titolo e una descrizione del prodotto di prim'ordine. Ottieni quel punto e le conversioni aumenteranno. Ecco come.

Ricerca i migliori prodotti da vendere

Quando si tratta di ricerca sui prodotti, farlo bene sarà sempre uno dei fattori più significativi del tuo successo. Vale la pena dedicare del tempo inizialmente alla due diligence e alla ricerca.

La quantità di sforzi che investi per trovare il prodotto giusto da vendere su Amazon è un buon indicatore del ranking delle vendite Amazon che potresti eventualmente ottenere supponendo che tu crei un elenco di prodotti decente.

Può sembrare frustrante passare settimane alla ricerca di prodotti, ma ne vale la pena a lungo termine. Se non sei sicuro di quale categoria o tipo di prodotto dovresti guardare, ecco alcuni suggerimenti:

Scegli una categoria in cui la domanda è forte (un minimo di 1000 vendite al mese) e non temere una concorrenza significativa.

In alternativa, scava ancora più a fondo e scegli una sottocategoria in cui la domanda è ancora forte (circa 500 vendite al mese), ma meno venditori condividono quelle vendite o i venditori che stanno quotando stanno elencando male. Puoi quindi entrare con un elenco ottimizzato e stellare e dominare immediatamente la nicchia facendo in modo simile, ma migliore!

Scegli un prodotto con un prezzo elevato (£ 50+) all'interno di una categoria in cui c'è una bassa concorrenza e posiziona il tuo prodotto come un articolo di lusso o premium. Differenzia immediatamente il che porterà alle vendite e all'inizio della coerenza e a un costante miglioramento del tuo ranking delle vendite Amazon.

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Ottimizza il tuo elenco di prodotti

Un elenco di prodotti ottimizzato è fondamentale se desideri che i tuoi prodotti vengano mostrati alle persone nei risultati di ricerca. Prenditi cura di ogni singolo annuncio che crei, senza scorciatoie.

Il semplice fatto è che se non hai un elenco ottimizzato, i tuoi prodotti non verranno visualizzati. E se non compaiono, non farai vendite.

• Ricerca e aggiungi parole chiave pertinenti al titolo del tuo prodotto.
• Aggiungi parole chiave, funzionalità e vantaggi ai tuoi punti elenco.
• Includi le parole chiave nella descrizione principale.
• Scatta immagini di prodotti professionali per mostrare visivamente il tuo prodotto.

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Scegli la categoria migliore per il tuo prodotto

Dedica del tempo alla ricerca della categoria più accurata in cui elencare il tuo prodotto in quanto ciò potrebbe influenzare il tuo ranking di vendita Amazon in specifiche sottocategorie.

Ad esempio, se vendi cucce per cani e inserisci articoli per animali domestici, puoi scegliere tra diverse sottocategorie:

• Letti per cani
• Cuscini da letto per cani
• Divani e Sedie per Cani

A seconda dello stile della tua cuccia, una di queste categorie funzionerà probabilmente meglio di un'altra. In definitiva, sperimentare con le categorie è il modo migliore per determinare la posizione giusta per il tuo prodotto.

Offri una promozione a tempo limitato

Per aumentare rapidamente le vendite, valuta la possibilità di proporre un'offerta o una promozione a tempo limitato. Ad esempio, affrancatura gratuita, uno sconto sul prodotto, acquistane uno e ricevi uno gratis o un'offerta in bundle. Introducendo la scarsità e la paura di perdere, è probabile che realizzi più vendite a breve termine. Sì, potresti dover sostenere una piccola perdita iniziale, ma ne vale la pena a lungo termine per aiutarti a migliorare la classifica organica del tuo prodotto che a sua volta ti aiuterà a realizzare vendite immediate.

Studia gli elenchi dei tuoi concorrenti

Non devi semplicemente elencare il tuo prodotto e poi ignorarlo. Analizzando e modificando puoi migliorarlo continuamente. Studia le inserzioni dei tuoi concorrenti per vedere quali parole chiave stanno utilizzando, come creano i loro elenchi puntati e quali informazioni aggiungono alle loro descrizioni principali, quindi utilizza queste informazioni per migliorare le tue inserzioni.

Costruisci la tua cronologia delle vendite in modo coerente

Questo potrebbe sembrare un po '"pollo e uova" perché ovviamente devi effettuare vendite per ottenere la cronologia in primo luogo, e la storia è ciò che aumenterà il tuo ranking di vendita Amazon!

Dopo una promozione iniziale o un'offerta a tempo limitato, il modo migliore per migliorare il tuo ranking delle vendite Amazon è iniziare a concentrarti sulla costruzione delle tue vendite giorno dopo giorno. La coerenza avrà un impatto maggiore sul ranking delle vendite Amazon.

Anche se molte vendite in un breve lasso di tempo aumenteranno inizialmente il tuo grado, potresti scoprire di non riuscire a mantenere questo slancio e vedrai il tuo stato diminuire drasticamente. Con questo in mente, è ragionevole lavorare sulla coerenza dopo il lancio iniziale.

Video: Amazon Sales Rank 101

Cosa succede alle classifiche delle vendite di Amazon se le vendite dei prodotti diminuiscono improvvisamente?

Non devi rimanere troppo attaccato alle fluttuazioni del tuo ranking delle vendite Amazon. Nella maggior parte dei casi, sarebbe molto insolito vedere un calo massiccio del ranking delle vendite durante la notte, a meno che le vendite non siano diminuite drasticamente o si siano fermate del tutto.

Amazon tiene conto dei cali di prestazioni quando calcola la classifica delle vendite dei tuoi prodotti. Quindi, se per qualche motivo esaurissi le scorte per un solo giorno e le tue vendite scendessero da un precipizio, Amazon non diminuirebbe drasticamente il tuo ranking di vendita. Se rimani esaurito per più di qualche giorno, è probabile che vedresti un piccolo calo nel tuo ranking di vendita, e questo diventerebbe sempre più significativo quanto più a lungo rimani senza scorte o vendite.

Approvvigionamento e ritorno sull'investimento

Trovare e acquistare inventario si chiama sourcing. Quando si tratta di prendere decisioni di approvvigionamento intelligenti, il ranking delle vendite è uno dei numeri più importanti da capire.

Più il numero del ranking di vendita è vicino al numero uno, in generale, più velocemente l'oggetto vende.

Se vendi su Amazon da molto tempo, saprai che ciascuna delle principali categorie di prodotti su Amazon ha la propria personalità. Ogni categoria reagisce in modo diverso quando si tratta di vendite e classifica delle vendite.

Ad esempio, un libro con una classifica di vendita di 500.000 potrebbe essere venduto alcune volte a settimana, ma un giocattolo con la stessa classifica di vendita viene probabilmente venduto circa quattro volte l'anno.

I nuovi venditori su Amazon di solito hanno un obiettivo comune, trovare molto inventario che venderà con un buon profitto e venderà rapidamente .

Ogni articolo che procuri deve avere due cose: un buon ritorno sull'investimento (ROI) e un buon ranking di vendita .

Il calcolo del ROI è un semplice calcolo che può essere eseguito utilizzando un programma online o una calcolatrice.

Ecco la formula per calcolare il ROI. In genere è espresso in percentuale, quindi moltiplica il risultato per 100.

Ecco un esempio di calcolo per un disco in vinile che ho acquistato per £ 10 e venduto per £ 30.

Utile/costo netto = ROI x 100

£ 20/£ 10 = 2 x 100, ROI del 200%

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Grafico della classifica delle vendite gratuito

Definire un ranking di vendita buono o cattivo può essere molto diverso a seconda della categoria del prodotto.

Per aiutarti, il nostro amico Stephen Smotherman ha creato questa fantastica classifica delle vendite di Amazon e l'ha resa disponibile a tutti gratuitamente (grazie, Stephen!).

La classifica delle vendite copre Amazon.com, Amazon.ca e Amazon.co.uk e viene aggiornata regolarmente. Il grafico è suddiviso in tutte le principali categorie di prodotti su Amazon e ogni categoria è calcolata in colonne che mostrano l'1% più ricco, il 3% più ricco, il 5% più ricco e il 10% più ricco.

Con il grado di vendita, ogni venditore avrà le proprie zone di comfort da cui sarà felice di reperire a seconda del proprio modello di business. Alcuni venditori acquisteranno articoli solo nel 5% più ricco, mentre altri si concentreranno sul 3% più ricco e altri allargheranno i propri parametri di approvvigionamento al 10% più ricco se il ROI è sufficientemente alto.

Tenere traccia del ranking delle vendite

Il ranking delle vendite può cambiare ogni ora, quindi può fluttuare molto nell'arco di un mese. Per questo motivo, quando prendi una decisione sull'approvvigionamento, non dovresti considerare solo l'attuale classifica delle vendite . I venditori intelligenti monitoreranno la sua classifica per un periodo di tempo, giornaliero, settimanale, mensile e in alcuni casi anche annuale.

Keepa e CamelCamelCamel sono due strumenti gratuiti che consentono ai venditori di tenere traccia della classifica delle vendite e della cronologia dei prezzi di quasi tutti gli articoli su Amazon. Puoi vedere il ranking medio delle vendite di un prodotto e non ti costerà un centesimo. Questi strumenti possono aiutarti a darti un vantaggio competitivo se utilizzati in modo efficace.

Se vuoi saperne di più sull'uso di Keepa e CamelCamelCamel, dai un'occhiata all'ebook di Stephen (oltre 130 pagine) e al video corso (4,5 ore) intitolato The Reseller's Guide to How to Keepa Camel . I primi due video sono attualmente gratuiti e c'è anche una garanzia di rimborso del 100%.

Se hai familiarità con il lavoro di Stephen, saprai che i suoi scritti sono molto facili da leggere e ricchi di conoscenze straordinarie basate sulla sua vasta esperienza di vendita su Amazon.

Pensieri finali

Sia il ranking di vendita che il prezzo del prodotto cambiano costantemente su Amazon, quindi è importante che tu possa monitorarli e modificare i tuoi prezzi per più Buy Box.

Vale la pena investire in una solida soluzione di repricing di Amazon come RepricerExpress che ti consentirà di regolare automaticamente i prezzi in base alle fluttuazioni del ranking delle vendite, nonché alla cronologia delle vendite, ai livelli delle scorte e ad altri criteri importanti. Iscriviti oggi per una prova gratuita di 15 giorni o contattaci tramite chat dal vivo in caso di domande.

Grazie per aver letto.

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