Commissioni del venditore Amazon 2022 – Il costo della vendita su Amazon

Quando inizi a sommare tutte le commissioni che paghi, ti rendi conto che vendere su Amazon non è economico. Tuttavia, i vantaggi della vendita sul mercato, vale a dire l'accesso ai suoi 310 clienti attivi in ​​tutto il mondo, di solito superano il costo della vendita sul mercato. Analizziamo le commissioni del venditore Amazon che puoi aspettarti di pagare nel 2022 quando vendi sul mercato popolare.

1. Canoni di abbonamento mensili

La prima commissione del venditore Amazon che incontrerai arriva all'inizio quando ti registri per un account venditore. Avrai la possibilità di scegliere un account professionale o individuale, che farà una grande differenza lungo la strada.

Quanto prende Amazon dai venditori? L'account venditore professionale di Amazon costa $ 39,99 al mese.

Con quella tassa arrivano i seguenti vantaggi:

• Nessuna commissione per articolo per i prodotti quando vengono venduti.
• Gestione dell'inventario con feed, fogli di calcolo e report.
• Gestione degli ordini con report e feed.
• La possibilità di utilizzare Amazon Marketplace Web Service quando si tratta di eseguire funzioni API (ad es. caricamento di feed, ricezione di report, ecc.).
• La possibilità di impostare le tue tariffe di spedizione se vendi articoli in libri, musica, video e DVD (BMVD).
• L'opzione per eseguire funzionalità di inserzione speciali come promozioni e servizi regalo.
• Idoneità per vincere la Buy Box.
• La possibilità di calcolare le vendite negli Stati Uniti e di aggiungere tasse ai tuoi ordini.
• La possibilità di caricare prodotti in blocco.
• La possibilità di offrire confezioni regalo gratuite sugli articoli.

Tuttavia, il piano Venditore professionale non ha molto senso se vendi meno di 40 articoli al mese. Questo perché il piano venditore individuale (gratuito) addebita una commissione di $ 0,99 su ogni articolo venduto, quindi potresti pagare di più per il tuo piano di abbonamento rispetto alle commissioni per gli articoli venduti. Ecco alcune altre caratteristiche distintive dell'account individuale:

• Nessun canone di abbonamento mensile (i venditori pagano invece $ 0,99 su ogni articolo venduto).
• Le tariffe di spedizione per tutti i prodotti sono stabilite da Amazon.
• Nessuna possibilità di offrire confezioni regalo.
• Le inserzioni vengono caricate manualmente anziché in blocco.
• Esclusione dalla vendita in varie categorie come gioielli, scarpe, borse, arte, cibo, bagagli e altro.

2. Commissioni relative alla vendita

La prossima categoria di commissioni che incontrerai ha a che fare con gli articoli venduti, quindi tuffiamoci nei sottotipi.

Commissioni di riferimento

Pensa a questa commissione come alla commissione che paghi ad Amazon ogni volta che vendi un prodotto sul loro mercato. Spesso, la commissione di segnalazione è fissa (circa il 15% o un po' meno), ma può cambiare a seconda della categoria in cui l'oggetto è stato venduto.

Ad esempio, vendere nella categoria Garanzie estese, piani di protezione e contratti di servizio significa che stai guardando un'enorme commissione di riferimento del 96%. Fortunatamente, le altre categorie non sono così alte, con Amazon Device Accessories che fa eccezione con una commissione di segnalazione del 45%.

Per rendere le cose interessanti, la maggior parte delle categorie ha una commissione di riferimento minima applicabile, il che significa che pagherai $ 0,30 se la percentuale della commissione di riferimento è inferiore a quella. Ci sono un paio di eccezioni in cui non è prevista una commissione minima di segnalazione applicabile, ad esempio in libri, libri da collezione, oggetti da collezione di intrattenimento, belle arti, buoni regalo, generi alimentari e cibo gourmet, musica e garanzie estese, piani di protezione e contratti di servizio.

E poi , solo per rendere le cose ancora più interessanti, alcune categorie hanno diversi programmi di commissioni di riferimento in cui le percentuali delle commissioni vengono calcolate in base alle vendite in dollari. Sports Collectibles, ad esempio, addebita una commissione di riferimento del 20% se il prezzo di vendita totale è pari o inferiore a $ 100; che scende della metà al 10% se il prezzo di vendita totale è compreso tra $ 100 e $ 1.000; scende ancora di più al 6% se riesci a vendere oggetti per più di $ 1.000. Circa la metà delle categorie di Amazon funzionano in questo modo quando si tratta di commissioni di riferimento.

Commissioni di chiusura variabili

Se ti capita di vendere nella categoria Media (BMVD, software, giochi per computer, videogiochi, console per videogiochi, ecc.), allora tira fuori il tuo portafoglio per pagare la commissione di chiusura variabile di $ 1,80 extra.

Rimborso della tassa di amministrazione

Diciamo che hai appena chiuso una vendita su gizmos e hai ricevuto il pagamento, ma Bob l'acquirente ha deciso che non voleva il gizmo dopotutto e decide di restituirlo. In questo caso, ti verranno rimborsati i soldi e la commissione di segnalazione che hai pagato, ma in cambio dovrai pagare una tassa amministrativa applicabile. Si tratta di $ 5,00 o del 20% della commissione di riferimento applicabile, a seconda di quale sia inferiore.

3. Commissioni Logistica di Amazon

Esistono tre diversi tipi di commissioni Logistica di Amazon, a seconda di dove si trova l'ordine nel processo di evasione.

• Le commissioni di evasione dell'ordine vengono addebitate in base alle dimensioni e al peso del prodotto. I prodotti grandi e pesanti comportano le commissioni più elevate, mentre i prodotti piccoli e leggeri hanno commissioni inferiori. Se il tuo articolo è di 10 once o più leggero, sei fortunato all'estremità più economica dello spettro dovendo pagare solo $ 2,41. All'altra estremità c'è una tassa per gli articoli di grandi dimensioni (151 libbre o più leggeri), che è $ 75,78 E $ 0,79 / libbra una volta superati i 90 libbre.
• Le tariffe di stoccaggio mensili vengono addebitate perché Amazon ti consente di utilizzare i loro magazzini per conservare i tuoi prodotti invece di doverli immagazzinare tu stesso. Questa tariffa cambia durante l'anno, da gennaio a settembre a $ 0,69/piede cubo e da ottobre a dicembre a $ 2,40/piede cubo. Tuttavia, se stai conservando articoli di grandi dimensioni, la tariffa di stoccaggio scende rispettivamente a $ 0,48/piede cubo e $ 1,20/piede cubo.
• Se hai la sfortuna di non essere in grado di vendere rapidamente gli articoli immagazzinati in un centro logistico Amazon, preparati a vedere le tariffe di stoccaggio a lungo termine sulla fattura. Questa commissione viene calcolata due volte l'anno (15 febbraio, 15 agosto) e viene addebitata quando gli articoli sono rimasti in magazzino per più di 6 mesi e più di 12 mesi.

Correlati: come evitare le commissioni di archiviazione a lungo termine di Amazon

Suggerimento per il venditore: puoi stimare le commissioni Logistica di Amazon per i tuoi prodotti utilizzando il calcolatore delle commissioni Logistica di Amazon di Amazon.

4. Commissioni FBM

Anche FBM, o Fulfilled by Merchant (in cui il venditore supervisiona la spedizione dei prodotti), comporta commissioni, ma sono abbastanza diverse da quelle addebitate ai venditori di Logistica di Amazon. Sono inferiori perché Amazon riconosce che il venditore è responsabile dei costi di spedizione, ma non vengono completamente rimossi.

I venditori FBM che utilizzano il piano di vendita individuale sono obbligati a utilizzare le tariffe di spedizione stabilite da Amazon, anche se il credito di spedizione risulta inferiore al costo di spedizione totale. Se questo si applica a te, è fondamentale valutare e rivalutare gli articoli con attenzione e in modo aggressivo in modo da non essere colpito dalle tariffe di Amazon.

Tuttavia, se sei un venditore FBM che utilizza il piano di vendita Professional, ottieni molta più flessibilità perché puoi scegliere le tariffe di spedizione. C'è un'eccezione che si applica, ed è se vendi in BMVD. In tal caso, Amazon ti concederà un credito di spedizione corrispondente alla tariffa di spedizione, che varia a seconda del metodo di spedizione (ad es.

5. Commissioni varie

Prima di pensare di essere fuori dai limiti delle commissioni, ci sono alcune altre commissioni minori da considerare prima di pubblicare prodotti su Amazon.

• Se hai più di 100.000 prodotti elencati, si applica la tariffa di inserzione per volumi elevati, quindi è una tariffa fissa mensile di $ 0,005 per articolo idoneo, pagata contemporaneamente alle tariffe di archiviazione di Logistica di Amazon.
• Gli articoli pericolosi (esclusi i vestiti) hanno una tariffa Logistica di Amazon aggiuntiva, che è compresa tra $ 0,06 e $ 0,16 per unità per unità di dimensioni standard. Se i prodotti sono articoli pericolosi, vestiti, la tariffa basata sulla taglia aumenta leggermente da $ 0,08 a $ 0,29.
• Se vendi noleggi di libri di testo, Amazon ti addebiterà $ 5,00 per ogni noleggio, che viene addebitato al momento della vendita.
• In qualità di venditore Logistica di Amazon, dovrai spedire i tuoi articoli a un magazzino Amazon in modo che i loro dipendenti possano gestire il metodo di evasione. La maggior parte dei venditori mette i propri articoli in scatole; se desideri che Amazon utilizzi le sue scatole quando spedisce l'articolo, la commissione è di $ 0,15 per unità da novembre a dicembre e di $ 0,10 per il resto dell'anno.
• Amazon ha una "categoria" chiamata Refurbished, in cui tirano fuori prodotti non nuovi e li rivendono. Questo è gratuito per impostazione predefinita, ma potresti vedere una commissione se qualcosa rende il prodotto non idoneo per la ristrutturazione.
• Quando gli acquirenti restituiscono articoli ad Amazon, non sempre mantengono la scatola originale in buone condizioni o potrebbero utilizzare una scatola completamente diversa. In questo caso, Amazon riconfeziona l'articolo per te e addebiterà una commissione di servizio.
• Uno dei vantaggi dell'essere un venditore Logistica di Amazon è che fai in modo che Amazon gestisca la maggior parte del carico di evasione ordini per te, inclusa la preparazione e l'etichettatura dei tuoi prodotti. Ma questo vantaggio ha un costo da $ 0,50 a $ 1,20 per unità di dimensioni standard e da $ 1,00 a $ 2,20 per unità di grandi dimensioni. Per i venditori di evasione ordini multicanale, puoi anche ottenere documenti di trasporto (su misura) a un costo di $ 0,07 per scatola. Infine, puoi anche optare per Amazon applicando codici a barre ai tuoi prodotti presso il centro logistico per una tariffa di $ 0,30 per unità.

Pensieri finali

Per valutare correttamente il tuo inventario, è fondamentale conoscere i costi e le commissioni di vendita di quell'articolo su Amazon. Per rimanere competitivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7 su Amazon e vincere una quota della Buy Box, valuta la possibilità di lasciare che lo strumento di repricing Amazon di RepricerExpress si occupi della tua strategia di prezzo. Avrai tempo libero da dedicare ad altre aree della tua attività o semplicemente per rilassarti un po' di più.

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