Amazon SEO: come posizionarsi più in alto su Amazon

Guest post di Jordi Ordonez, consulente e-commerce indipendente

Un posizionamento più alto su Amazon è la chiave per le tue vendite sul mercato. Se i tuoi potenziali clienti non vedono le tue inserzioni, non faranno mai clic su di esse. Questa guida Amazon SEO 101 ti aiuta a posizionarti più in alto su Amazon e ad aumentare le tue vendite.

Su Amazon, la visibilità è fondamentale. Se i tuoi potenziali clienti non riescono a vedere le tue inserzioni nei risultati di ricerca, non considereranno mai i tuoi prodotti un'opzione di acquisto. Ma come puoi migliorare le tue classifiche su Amazon? La risposta, Amazon SEO.

Sì, so cosa stai pensando. Amazon SEO non funziona in modo simile a Google SEO? Temo di no. Amazon SEO ha alcune specificità che lo distinguono dalla SEO tradizionale, quella con cui probabilmente hai più familiarità.

Oggi ti mostrerò come funziona Amazon SEO e come puoi sfruttarlo al meglio per migliorare le tue classifiche su Amazon. Le tecniche discusse non sono difficili da comprendere o applicare: devi solo sapere cosa fare.

Cosa c'è di diverso su Amazon SEO?

Se hai un negozio online o sei abituato a trattare con la SEO tradizionale (Google), probabilmente conosci alcuni concetti.

Nozioni come link building, SEO tecnico, SEO black hat o parole chiave informative potrebbero suonare un campanello. Probabilmente saprai anche che le persone potrebbero avere diverse intenzioni di ricerca quando cercano una parola chiave o un argomento su Google.

Ma su Amazon SEO, le cose sono più semplici e vanno dritte al punto. Su Amazon, le ricerche di tutti hanno uno scopo: fare acquisti. Nessuno va su Amazon per raccogliere informazioni su un argomento generale o per confrontare diversi prodotti che risolvono un'unica esigenza.

Le persone che effettuano ricerche su Amazon sanno già cosa stanno cercando e si recano semplicemente lì per confrontare diverse opzioni di acquisto al fine di ottenere l'offerta migliore. Questo è importante perché rende Amazon SEO molto più semplice.

Quindi, cosa c'è di diverso su Amazon SEO?

Confrontiamo gli elementi principali di Google e Amazon SEO per individuare le differenze.

1. Tipo di ricerca

Su Google, le persone potrebbero avere diverse intenzioni di ricerca. Anche quando cercano prodotti da acquistare, iniziano a cercare informazioni più ampie prima che diventino progressivamente più limitate al punto da scegliere un'unica opzione di acquisto.

Ecco perché quando si parla di Google SEO, di solito si parla di tre tipi di ricerche:

1. Ricerche informative : utenti che cercano informazioni generali su come risolvere una particolare esigenza o su una particolare categoria di prodotti.
2. Ricerche di navigazione o di marca : utenti che cercano informazioni più concrete sui diversi marchi di produzione e vendita al dettaglio disponibili per quella categoria di prodotti.
3. Ricerche transazionali : utenti che hanno già deciso cosa acquistare e cercano luoghi per completare l'acquisto, sia online che offline.

In ognuno di questi tipi di ricerca, sono coinvolti diversi tipi di parole chiave.

In altre parole, le persone che cercano informazioni generali su una categoria di prodotti non cercano le stesse parole chiave delle persone che sanno già quale tipo di prodotto e marchio stanno per acquistare.

Ma, come accennato prima, su Amazon tutti sanno già cosa stanno cercando.

Quindi, su Amazon SEO, solo le ricerche di brand e transazionali sono rilevanti. Le persone cercano marchi o prodotti specifici da acquistare: qualsiasi ricerca di informazioni viene effettuata in anticipo al di fuori del mercato.

2. Tecniche SEO

Per ottenere risultati su Google, qualsiasi professionista SEO deve lavorare su tre tipi di tecniche:

• Contenuti
• SEO tecnico
• Costruendo collegamenti

E a seconda di quanto "pulito" il loro modo di lavorare, le loro pratiche SEO rientreranno in una di queste tre categorie SEO.

• Cappello bianco SEO
• Cappello grigio SEO
• SEO cappello nero

Puoi dire che è un sacco di lavoro.

La buona notizia è che su Amazon non hai bisogno di tutto questo, solo una piccola porzione.

Questo perché, su Amazon, alcune tecniche come il link building non hanno senso, perché tutto avviene sul sito. Non possono esserci backlink da siti Web esterni che puntano alle tue inserzioni, quindi non c'è modo di sviluppare una strategia di link building su Amazon.

Lo stesso accade con la SEO tecnica. Poiché Amazon non è il tuo sito Web e tu non sei il suo webmaster, non hai accesso a nessuno dei parametri coinvolti nella SEO tecnica. Quindi, non c'è letteralmente nulla che tu possa fare a questo proposito per migliorare il posizionamento delle tue inserzioni.

C'è solo una cosa su cui hai il controllo su Amazon: i contenuti. Sei pienamente responsabile della qualità dei contenuti delle tue inserzioni, così come dei loro prezzi, delle loro vendite e delle recensioni dei loro clienti. Tutto ciò ha un impatto sulle classifiche di Amazon.

Pertanto, il contenuto è principalmente ciò su cui devi lavorare quando sei su Amazon.

Quando invece si parla di “black hat SEO” su Amazon, si parla di qualcosa che non ha nulla a che fare con il black hat SEO tradizionale. Su Amazon, di solito ci sono tecniche di gioco sporco da parte dei concorrenti coinvolti, che cercano di manomettere le cose per migliorare le proprie inserzioni o penalizzare le tue classifiche.

3. Tipo di parole chiave

Probabilmente sai che, su Google SEO, le parole chiave possono essere parole chiave a coda o coda lunga.

I primi di solito ti portano più vendite, ma hanno anche molta concorrenza. Quest'ultimo è più specifico, ha meno concorrenza e un volume di ricerca più basso, ma tutte le tue parole chiave a coda lunga combinate potrebbero portarti all'incirca lo stesso traffico e le stesse entrate delle code.

Beh, non su Amazon. Qui la testa coda funziona molto meglio. Quindi, concentrati solo su di loro.

Di cosa dovrebbe tenere conto la mia strategia SEO su Amazon?

Ecco su cosa dovresti concentrarti:

• Modifiche su A9/ (algoritmo A10 di Amazon), principalmente modifiche alle inserzioni ponderate per query.
• Termini di servizio di Amazon: potrebbe sembrare strano, ma non dimentichiamo che Amazon è un sito commerciale. Quindi i tuoi contenuti dovrebbero sempre rispettare i suoi ToS, altrimenti saranno penalizzati.
• Amazon PPC/PPC esterno : dovresti supportare la tua strategia SEO Amazon con Amazon e PPC esterno, soprattutto quando inizi come venditore Amazon.

E tieni sempre presente che nessuno sa cosa potrebbe succedere domani. Amazon può apportare modifiche al suo algoritmo un giorno dopo l'altro senza alcun preavviso o persino lanciare un marchio white label in competizione sulla tua categoria di prodotti in qualsiasi momento.

Cosa mi aiuterà a posizionarmi più in alto su Amazon?

Ci sono molte cose che puoi fare per migliorare il posizionamento delle tue inserzioni. Ma ciò che l'algoritmo di Amazon A9/A10 terrà maggiormente in considerazione è il seguente:

• Storico delle vendite : più vendi, migliore sarà il tuo posizionamento. La cronologia delle vendite accumulata è sicuramente un fattore chiave di ranking.
• Recensioni ASIN e cronologia del commerciante : se il tuo prodotto e tu come commerciante avete una storia di buone recensioni, questo ti aiuterà a posizionarti più in alto.
• Punteggio medio delle recensioni : ovviamente, più alto è il punteggio medio, meglio è.
• Prezzi e adempimento: Amazon dà la priorità alle inserzioni vendute e inviate da Amazon (Programma fornitori) e venditori di terze parti tramite Logistica di Amazon.
• Disponibilità di stock/prodotto : questo è un fattore di classifica molto importante. Devi avere il tuo prodotto in magazzino. Il contrario farà affondare le tue classifiche.

Quando inizi, non hai molto tempo o risorse. Quindi, assicurati di concentrarti prima su queste attività. Il resto verrà dopo.

Come faccio a convincere Amazon a classificare le mie inserzioni?

Hai impostato tutte le tue inserzioni e sei pronto per partire. Quindi, ecco come si svolge il processo di classificazione di Amazon:

• Crei e pubblichi un elenco, che viene inviato per la convalida.
• Amazon indicizza i tuoi contenuti in base alle parole chiave estratte da Amazon dal contenuto stesso e dalle parole chiave da te selezionate. Puoi controllare quali parole chiave sono quelle manualmente o utilizzando strumenti specifici come 5K Checker of Helium 10.
• L'elenco viene classificato e dovrebbe iniziare a ricevere vendite. Ricorda che la cronologia delle vendite è un fattore chiave di ranking, quindi le vendite sono nel tuo migliore interesse dal punto di vista SEO. Un modo rapido per ottenere più vendite è utilizzare gli annunci PPC all'interno e all'esterno di Amazon.
• Amazon Search Shuffle: il ranking della tua inserzione va su e giù per un po' finché non rimane in una posizione abbastanza stabile. Attraverso le vendite e le recensioni, la tua posizione in classifica viene consolidata.
• Combatti per la Buy Box: tutti vogliono vincere la Buy Box, ma non tutti possono ottenerla. Dovrai combattere contro Amazon e i tuoi concorrenti. Ricorda che chi ottiene la Buy Box, ottiene il pulsante di acquisto principale, quindi vincerlo ovviamente significa più vendite e recensioni.
• Le tue classifiche reagiscono alle affermazioni delle tue inserzioni, alle valutazioni negative, alle scorte e alle tecniche SEO black hat eseguite dai tuoi concorrenti. Fai attenzione che se un concorrente sta cercando di abbatterti usando il gioco sporco, puoi registrare il tuo marchio e parlare direttamente ad Amazon del problema tramite Amazon Brand.

Ora la parte divertente. Te lo dico oggi, ma nessuno sa cosa accadrà tra un minuto. Amazon cambia continuamente le regole del suo gioco e cambia i suoi prezzi milioni di volte al giorno. Quindi, devi essere assolutamente aggiornato su tutto.

Come faccio a creare inserzioni killer?

A questo punto, probabilmente sei consapevole che l'elenco è l'unica cosa che puoi controllare su Amazon, ovvero il contenuto. Quindi, devi fare del tuo meglio quando crei le tue inserzioni.

Ecco come puoi creare inserzioni killer che si classificano più in alto su Amazon.

• Ricerca per parole chiave : inizia facendo una ricerca per parole chiave che tenga conto di aspetti come la stagionalità dei prodotti, i volumi di ricerca, i margini di profitto e altre recensioni dei clienti su inserzioni di terze parti appartenenti alla stessa categoria di prodotti.

Per farlo, puoi usare una serie di fantastici strumenti.

All'interno di Amazon , quelli che mi piacciono di più sono:

• Elio10
• Sellic
• Keywordtool.io

E al di fuori di Amazon:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads
• Ahrefs
• Sistrix
• SEMRush

Definisci se avrai una pagina di elenco standard o se sarà un contenuto A+. Dopo averlo chiarito, dovrai lavorare particolarmente bene su questo:

1. Descrizione del prodotto.
2. Punti elenco (o breve descrizione del prodotto).
3. Specifiche del prodotto.
4. Immagini, foto e video.
5. Parole chiave e parole chiave platino (quest'ultime nel caso in cui tu sia un bestseller di un determinato prodotto).
6. Aggiornamenti regolari dei contenuti in base al feedback dei clienti, tramite recensioni o domande degli utenti o in caso di modifiche alle specifiche del prodotto (cambiamento di misure, materiali di produzione, ecc.).

Una volta risolti questi due argomenti generali, è tempo di scrivere!

1. Titolo

• Lunghezza : 250 caratteri max o circa 50 parole.
• Il titolo deve includere i vantaggi chiave del prodotto, USP (Unique Selling Point) e le principali parole chiave.

2. Breve descrizione

• Lunghezza : massimo 1.000 caratteri o circa 25 parole per punto elenco.
• Puoi utilizzare fino a cinque punti elenco, quindi fallo.
• Deve includere un beneficio razionale/emotivo.
• Deve includere caratteristiche o vantaggi chiave all'inizio dell'elenco.
• Deve includere tutte le garanzie applicabili al tuo prodotto, ad esempio 1 anno di garanzia, resi gratuiti, montaggio gratuito.

3. Descrizione lunga

• Lunghezza : massimo 2.000 caratteri spazi inclusi.
• Usa frasi brevi e concise, circa 15-25 parole al massimo per frase.
• Utilizza le parole chiave principali e secondarie nella descrizione del prodotto.
• Niente keyword stuffing, per favore, evitalo a tutti i costi!
• Non ripetere le frasi che hai già inserito nel titolo.
• Includere le parole chiave di backend (250 caratteri spazi inclusi), evitando i punti esclamativi sulle parole chiave principali.
• Scheda tecnica: ogni pagina prodotto ha campi aggiuntivi a seconda della categoria di prodotto a cui appartiene. Questi campi sono molto rilevanti e devono essere compilati.

4. Immagini

• Puoi aggiungere fino a nove immagini di prodotti (e puoi anche aggiungere video) alle tue inserzioni, quindi fallo!
• La risoluzione dell'immagine consigliata è 1000px 1000px.
• L'immagine principale dovrebbe essere un packshot (con uno sfondo bianco e senza grafica o testo).
• Mostra diverse angolazioni del prodotto.
• Almeno un'immagine deve mostrare il prodotto all'interno della sua confezione originale.
• Includi alcune immagini con persone che utilizzano il prodotto.
• Includere un'immagine con le misure del prodotto e un riferimento alla taglia.
• In generale, le immagini dovrebbero mostrare tutti i vantaggi e le caratteristiche principali del prodotto.

Una volta che l'elenco è stato creato, convalidato e iniziato a classificarsi, ci sono alcune cose che influenzeranno le tue classifiche sebbene non siano direttamente correlate ai tuoi contenuti, ma al tuo servizio. Queste cose sono:

5. Valutazione del prodotto

• Cerca di ottenere sempre cinque stelle.
• Identifica i reclami, parla con i tuoi clienti e fornisci loro una soluzione soddisfacente.
• Usa i reclami, i pollici in su e le domande dei clienti per migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti. Inoltre, usa le tue recensioni, ad esempio se un bambino di 2 anni non capisce un prodotto, significa che questo prodotto è per bambini di +2 anni.
• Se hai recensioni negative, cerca di ottenere più recensioni positive per compensare quelle negative.
• Non mentire mai sul tuo prodotto o il sistema di recensioni ti distruggerà.
• Se acquisti recensioni, prendi un miscuglio: acquista alcuni 3/5 per bilanciare i migliori.

6. Recensioni

• Cerca di ottenere almeno 15 recensioni (e molte di più se puoi).
• Tieni sempre informati i tuoi clienti sullo stato del loro ordine.
• Aggiungi valore a ogni e-mail che regala qualcosa relativo al tuo prodotto, ad esempio se vendi un Vegan Milker, potresti includere un ebook gratuito di ricette di bevande vegane.
• Non inviare troppe e-mail o troppo spesso.
• Suggerimento: utilizza il software di feedback di Amazon per aumentare il feedback del venditore e le recensioni dei prodotti.

Questo è tutto ciò che devi sapere per ottenere un ranking più alto delle tue inserzioni su Amazon . Ti auguro buona fortuna per mettere in pratica questi suggerimenti. Mi piacerebbe vedere la tua attività prosperare!

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