Tutto ciò che devi sapere sull'algoritmo A9 di Amazon

Che tu sia un venditore affermato o un principiante che cerca di entrare nel business dell'e-commerce, è probabile che tu non sappia tutto ciò che potresti quando si tratta dell'algoritmo Amazon A9.

Capire come funziona l'algoritmo significa che puoi posizionarti in alto nelle ricerche su Amazon, che è la cosa numero uno che puoi fare per indirizzare il traffico verso le tue inserzioni, per aumentare le vendite . Applicare in modo efficace tecniche e strategie ottimizzate per l'algoritmo può significare una crescita esponenziale per il tuo business.

In questo articolo, tratteremo come funziona l'algoritmo A9 di Amazon e come ottimizzare le tue inserzioni per ottenere le migliori classifiche.

Che cos'è l'algoritmo Amazon A9?

Per iniziare, avrai bisogno di una conoscenza di base di cosa sia A9. L'algoritmo A9 è il sistema utilizzato da Amazon per decidere come classificare i prodotti nei risultati di ricerca. È simile all'algoritmo utilizzato da Google per i suoi risultati di ricerca, in quanto considera le parole chiave nel decidere quali risultati sono più rilevanti per la ricerca e quindi quali visualizzerà per primi.

Tuttavia, c'è una differenza fondamentale tra gli algoritmi di Google e Amazon: l'algoritmo A9 pone anche una forte enfasi sulle conversioni di vendita. Questo perché Amazon è un'azienda e ha un interesse acquisito nella promozione di inserzioni che hanno maggiori probabilità di generare vendite. Pertanto Amazon classificherà le inserzioni con una forte cronologia delle vendite e un alto tasso di conversione in modo più elevato.

Ciò ha un effetto cumulativo: i prodotti con un ranking più elevato hanno maggiori probabilità di ricevere più traffico e quindi hanno maggiori possibilità di ottenere vendite elevate. A sua volta, questo aumenterà la loro classifica e così via. Tuttavia, anche l'ottimizzazione dell'elenco per le conversioni è una parte importante di questa equazione: ne parleremo più avanti nell'articolo.

L'importanza delle parole chiave

Come accennato, le parole chiave sono uno dei fattori principali che Amazon cerca per determinare la rilevanza per le query di ricerca e quindi per impostare le classifiche nelle sue pagine dei risultati. Pertanto è fondamentale integrare nelle tue inserzioni parole chiave ad alto volume e importanti.

Puoi ricercare parole chiave con volumi elevati di ricerche utilizzando strumenti per parole chiave progettati specificamente per Amazon, come MerchantWords. Inizia pensando ai termini e alle parole che cercherebbe il tuo cliente ideale. Sii il più creativo possibile. Quindi utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave per scoprire quali termini hanno i migliori volumi di ricerca.

Inoltre, assicurati di utilizzare solo parole chiave pertinenti al tuo prodotto: non ha senso essere elencate nei risultati di ricerca per i clienti che cercano qualcos'altro. Vuoi che il tuo prodotto sia visibile alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistarlo.

Potresti anche prendere in considerazione parole chiave pertinenti, con un volume inferiore e che hanno meno concorrenza. In alcuni casi, posizionarsi al primo posto per una ricerca con un volume di ricerche inferiore può essere più vantaggioso di un posizionamento più basso su un termine di ricerca con un volume elevato.

Come integrare le parole chiave

Una volta identificate le migliori parole chiave per classificare la tua scheda di prodotto, devi usarle strategicamente. Questo dipende dal modo in cui scrivi il titolo della tua inserzione: vuoi includere quante più parole chiave possibili assicurandoti che il titolo si legga ancora bene piuttosto che essere solo un pasticcio incoerente di parole chiave.

Il modo migliore per farlo è utilizzare anche le varianti a coda lunga delle parole chiave principali con parole "connettore" tra ciascuna parola chiave. Puoi anche utilizzare pipe e trattini per suddividere le parole chiave per una migliore leggibilità. Infine, un titolo del prodotto ottimizzato dovrebbe menzionare i principali vantaggi del prodotto, utilizzando le parole chiave per farlo.

Il ruolo delle conversioni di vendita

Raggiungere un forte tasso di conversione delle vendite è una parte vitale di qualsiasi strategia per posizionarsi in alto in termini di algoritmo di Amazon, nonché essenziale per il successo generale della tua strategia aziendale. Come già discusso, i tassi di conversione delle vendite sono uno dei fattori chiave che Amazon cerca per determinare i prodotti di alto livello, poiché questi sono gli elenchi che hanno maggiori probabilità di farli guadagnare. Pertanto, aumentare le conversioni di vendita porterà più traffico alle tue inserzioni attraverso classifiche più alte, oltre ad essere ovviamente un bene per la tua attività!

Ci sono alcuni modi in cui puoi ottimizzare la tua scheda per convertire i visitatori in vendite effettive. In primo luogo, assicurati che il testo nella tua scheda di prodotto (vale a dire, il titolo e i punti elenco) sia persuasivo e comunichi chiaramente ai tuoi clienti perché dovrebbero finalizzare il loro acquisto.

Spiegare in modo chiaro e succinto le funzioni, le caratteristiche, gli eventuali usi secondari del prodotto e il suo USP (unico punto vendita). Usa un linguaggio persuasivo e tecniche di marketing per convincerli ad acquistare: ad esempio, puoi utilizzare la tecnica della prova sociale per dimostrare che i tuoi prodotti sono popolari e vengono consigliati.

Esempi pratici di ciò che vedi spesso in elenchi puntati ben eseguiti sono cose come "5+ milioni di clienti" e "oltre 1000 recensioni positive".

Sebbene il testo sia importante, devi anche tenere presente che la maggior parte degli acquirenti di e-commerce prende una decisione in modo incredibilmente rapido. In effetti, la stragrande maggioranza degli acquirenti prende la decisione di acquistare senza leggere l'intero elenco. Piuttosto, prendono una decisione in base al titolo, alle immagini e al prezzo.

Per questo motivo, è fondamentale ottimizzare le immagini del tuo annuncio. Fallo includendo slogan nelle tue immagini che spiegano i vantaggi del prodotto o grafica personalizzata che dimostra le caratteristiche del prodotto. Usa immagini nitide e di alta qualità su uno sfondo bianco sufficientemente grandi da consentire lo zoom: 2560 sul lato più lungo è il migliore.

Infine, sottoponi la tua inserzione al test "sguardo": la tua inserzione trasmette le informazioni più importanti nei primi 3 secondi? Incoraggia i visitatori a guardare oltre invece di chiudere la scheda del browser? Visualizza l'anteprima della tua scheda sia su desktop che su dispositivo mobile. È importante avere un'inserzione ottimizzata per i dispositivi mobili perché la maggior parte degli acquirenti Amazon visualizza le inserzioni su dispositivi mobili.

Monitoraggio delle prestazioni e delle classifiche

Una volta creata una scheda di prodotto ottimizzata sia per le parole chiave che per le conversioni di vendita, non finisce qui. È importante monitorare regolarmente le prestazioni della tua inserzione, vedere come si classifica e apportare le modifiche o i miglioramenti necessari.

Il monitoraggio delle parole chiave su Amazon ti dirà quanto bene le parole chiave che stai utilizzando classificano i tuoi prodotti. Puoi utilizzare uno strumento di monitoraggio di Amazon come KeyworX per scoprirlo.

Se le tue parole chiave non sono efficaci nel posizionamento dei tuoi prodotti potrebbe essere il momento di tornare alla fase di ricerca per identificare parole chiave più forti.

Capire come funziona l'algoritmo A9 di Amazon e come ottimizzare la tua scheda può essere molto vantaggioso per la tua attività aumentando le conversioni, guidando più traffico e, in definitiva, facendo crescere la tua attività Amazon FBA.

Mantieni i tuoi prezzi Amazon competitivi

Il nostro software di repricing di Amazon utilizza Amazon Web Services per assicurarti di eseguire il repricing alla massima velocità possibile. Se uno dei tuoi concorrenti effettua un nuovo prezzo o esaurisce le scorte, ti aiutiamo a reagire immediatamente. Con Repricer, vinci la Buy Box Amazon più spesso con un margine più alto. Fai un test drive gratuito di 15 giorni, senza bisogno di carta di credito.

Correlati: 8 suggerimenti per aumentare le vendite di Amazon nel 2022