Apollo.io Recensione 2024: è la chiave del successo nelle vendite?

Navigare nel mondo delle vendite business-to-business (B2B) può essere difficile. Anche con molti sforzi profusi per trovare potenziali clienti e raggiungerli, a volte i risultati non corrispondono al duro lavoro.

I dati dei tuoi clienti potrebbero essere ovunque e contattare i lead potrebbe sembrare un'ipotesi piuttosto che essere sicuri di ciò che stai facendo.

È qui che entra in gioco una soluzione di sales intelligence come Apollo.io. Ha lo scopo di aiutarti a spendere meno denaro per acquisire clienti e rendere più semplice tenere traccia di come stanno andando i tuoi sforzi di vendita.

Sono stato nella stessa barca, affrontando le difficoltà e la confusione delle vendite B2B. Attraverso la mia esperienza nella gestione di un'agenzia di marketing digitale, ho provato diversi strumenti per semplificare il processo.

Valuterò le funzionalità di Apollo.io per vedere se è adatto alla tua attività. Esaminiamo le sue funzionalità e i suoi prezzi e fornirò le informazioni necessarie per decidere se è adatto a te e al tuo team. Iniziamo!

Apollo.io Recensione 2024: Cos'è Apollo.io?

Apollo.io è un grande nome nelle vendite B2B. È uno strumento che aiuta i team di marketing e vendita a raggiungere altre aziende in modo più efficace. È iniziato nel 2015 e da allora è cresciuto molto.

Quindi, cosa fa effettivamente Apollo.io? Beh, è ​​come una gigantesca rubrica per le aziende. Contiene informazioni su oltre 220 milioni di persone in tutto il mondo, inclusi i loro indirizzi e-mail, numeri di telefono e persino profili di social media.

La cosa veramente interessante è che le informazioni sono abbastanza accurate per la maggior parte del tempo, circa l'85%.

Come ottiene tutte queste informazioni? Raccoglie dati da molti posti, come lo scraping di siti Web (in particolare LinkedIn) e l'acquisto di dati da altre società.

Inoltre, la sua vasta community di utenti aiuta a mantenere le cose aggiornate aggiungendo informazioni dalle proprie e-mail e dagli elenchi di contatti.

Una delle cose migliori di Apollo.io è che puoi usarlo per trovare esattamente il tipo di attività o persone che stai cercando. Puoi filtrare la ricerca in base a elementi quali settore, dimensioni dell'azienda o titolo professionale.

Apollo.io è cresciuto molto rapidamente, con entrate in aumento di un enorme 900% dal 2021. Ora, più di tre milioni di addetti alle vendite e al marketing lo utilizzano per trovare contatti, fare ricerche, automatizzare le attività e tenere traccia del loro rendimento. la sensibilizzazione sta funzionando.

È uno strumento utile per chiunque cerchi di vendere ad altre aziende.

Per chi è Apollo.io più adatto?

Apollo.io è ottimo per startup, piccole imprese e piccoli team di vendita. È pensato per aiutarti con le vendite e il marketing B2B, quindi se è quello che fai, è perfetto per te. Con Apollo.io puoi trovare facilmente le persone giuste da contattare in altre attività.

È particolarmente utile se devi rivolgerti a settori, dimensioni aziendali o tipi di persone specifici. Ciò significa che puoi trovare molti buoni contatti rapidamente e senza spendere troppi soldi.

Sebbene Apollo.io possa funzionare per le aziende B2C (quelle che vendono direttamente ai consumatori), potrebbero esserci strumenti migliori per loro.

Apollo.io Prezzi

Apollo.io offre una gamma di piani tariffari su misura per le diverse esigenze aziendali.

Il piano gratuito , al prezzo di $ 0, è ideale per privati ​​o piccole imprese che iniziano con l'automazione delle vendite e del marketing. Include funzionalità essenziali come l'automazione delle sequenze di base, estensioni LinkedIn e Gmail e accesso API limitato.

Il piano base , a $ 49 per utente al mese fatturato annualmente, si rivolge alle piccole e medie imprese che cercano funzionalità più avanzate come filtraggio avanzato, monitoraggio della posta elettronica e integrazione con altri strumenti come Outreach e SalesLoft.

Il piano Professional , al prezzo di $ 79 per utente al mese, è adatto ai team che desiderano aumentare i propri sforzi, offrendo funzionalità come limiti di invio illimitati, report e dashboard avanzati, test A/B e scrittura di e-mail assistita dall'intelligenza artificiale con limiti di parole più elevati.

Infine, il Piano Organizzativo, al prezzo di $ 99 per utente al mese con un minimo di 5 utenti, è progettato per le aziende più grandi con esigenze complesse.

Fornisce funzionalità avanzate come il tracciamento avanzato degli intenti, report personalizzabili e configurazioni di sicurezza avanzate.

Ogni piano viene fornito con una prova gratuita, che consente agli utenti di testare le funzionalità prima di sottoscrivere un abbonamento. È essenziale che le aziende valutino le proprie esigenze e il proprio budget per determinare il piano più adatto ai propri obiettivi.

Caratteristiche di Apollo.io

Essendo nel mondo della consulenza CRM da un po', ho visto molti strumenti là fuori. Tra questi spicca Apollo.io, che offre molti vantaggi per le aziende.

Esaminiamo alcune delle sue caratteristiche principali e come possono aiutarti.

1. Ricerca avanzata Apollo

Una delle parti più difficili nel trovare contatti è vagliare tonnellate di profili per trovare quelli giusti. Apollo.io rende tutto più semplice con le sue funzionalità di ricerca avanzata:

• Oltre 65 filtri: puoi utilizzare più di 65 filtri per trovare lead che corrispondono ai valori e agli obiettivi della tua azienda. Questi filtri coprono aspetti come l'industria, l'ubicazione e persino la tecnologia utilizzata da un'azienda.
• Personas : Apollo.io ti aiuta a creare profili cliente ideali (ICP) basati su diverse personas. Questo ti aiuta a indirizzare i lead in modo più efficace.
• Intenzione e segnali di acquisto: la piattaforma è in grado di rilevare quando i potenziali clienti cercano attivamente soluzioni come la tua. Questo ti aiuta a personalizzare il tuo raggio d'azione per essere più efficace.
• Salva ricerca e avvisi: una volta impostati i criteri di ricerca, puoi salvarli. Apollo.io ti avviserà quindi quando nuovi lead corrispondono ai tuoi criteri.

2. Punteggio principale

Ti sei mai sentito sopraffatto da una lunga lista di contatti? La funzione lead scoring di Apollo.io ti aiuta a dare la priorità ai migliori:

• Punteggio lead basato sull'intelligenza artificiale: invece di fornire solo punteggi generici, l'intelligenza artificiale di Apollo.io esamina le tue interazioni passate e i tuoi successi per assegnare lead.
• Modelli di punteggio personalizzati: puoi creare i tuoi modelli di punteggio basati sia sul database Apollo che sui dati CRM.
• Punteggio in tempo reale: il tuo team saprà sempre su quale lead concentrarsi successivamente, grazie al punteggio in tempo reale.
• Punteggio trasparente: saprai sempre perché un lead ha un determinato punteggio, aiutandoti a personalizzare meglio le tue strategie di sensibilizzazione.

3. Arricchimento dei dati

Disporre di dati accurati è fondamentale per prendere buone decisioni aziendali. Apollo.io aiuta a mantenere i tuoi dati aggiornati e accurati:

• Data Health Center: questo strumento aiuta a individuare le aree in cui i tuoi dati potrebbero mancare o essere imprecisi in modo da poter mantenere aggiornato il tuo CRM.
• Cambi di lavoro ed e-mail mancanti: Apollo.io tiene traccia dei cambiamenti come spostamenti di lavoro ed e-mail mancanti, aggiornando i tuoi dati in tempo reale.
• Arricchimento automatico dei dati: nuovi dati vengono aggiunti automaticamente al tuo CRM, garantendo che i tuoi sforzi di sensibilizzazione siano sempre puntuali.

4. Assistente di scrittura AI

Creare e-mail personalizzate può richiedere molto tempo, ma l'Assistente di scrittura AI di Apollo.io lo rende più semplice:

• Invio di e-mail personalizzato con precisione: Apollo utilizza i dati dell'acquirente per creare e-mail personalizzate per ciascun potenziale cliente.
• Apri che attirano l'attenzione: gli apri personalizzati aiutano le tue e-mail a distinguersi dalla massa.
• Ricerca ridotta al minimo, coinvolgimento massimizzato: l'assistente AI ti fa risparmiare tempo generando opzioni di apertura su misura per ciascun contatto.

5. Conversazioni di Apollo

Apollo Conversations ti aiuta a tenere traccia dei dettagli importanti delle tue chiamate e riunioni:

• Facile accesso alle registrazioni delle chiamate: archivia e recupera le registrazioni delle chiamate all'interno di Apollo.
• Trascrizioni ad alta precisione: trascrivi le tue chiamate in modo accurato per una facile consultazione.
• Approfondimenti sulle conversazioni: approfondisci chiamate specifiche con approfondimenti su partecipanti, argomenti chiave e altro ancora.
• Funzionalità di riproduzione: le opzioni di riproduzione intuitive rendono la revisione delle chiamate un gioco da ragazzi.

6. Apollo gioca

Apollo Plays automatizza il tuo flusso di lavoro e ti mette in contatto con clienti ideali su larga scala:

• Rilevamento perfetto dei lead: Apollo sequenzia automaticamente i lead ideali in base a segnali come l'intenzione di acquisto o la crescita.
• Coinvolgimento tempestivo: coinvolgi i lead proprio quando conta di più, in base alle loro azioni.
• Avvisi sui segnali lead: ricevi avvisi personalizzati in base a segnali lead specifici.

7.Apollo Analisi

Apollo Analytics offre informazioni utili per perfezionare i metodi di sensibilizzazione:

• Report: personalizza i report per tenere traccia di parametri e dimensioni rilevanti per le tue operazioni di vendita.
• Metriche e dimensioni: approfondisci i dati di vendita con metriche e dimensioni che offrono contesto.
• Filtri e visualizzazione: utilizza i filtri per indirizzare sottoinsiemi di dati specifici e visualizzare i tuoi dati in vari modi.

8. Estensione Apollo Chrome

L'estensione Apollo per Chrome apporta dati preziosi alla tua esperienza di navigazione:

• Integrazione LinkedIn: ottieni i dati di contatto direttamente dai profili LinkedIn.
• Apollo Everywhere: ottieni approfondimenti mentre navighi sul sito web di qualsiasi azienda.
• Integrazione Gmail: gestisci le email in modo più efficiente con gli strumenti Apollo aggiunti alla tua casella di posta Gmail.
• Integrazione Salesforce e HubSpot: migliora la tua esperienza su queste piattaforme con funzionalità aggiuntive dall'estensione Apollo.

Ognuna di queste funzionalità è progettata per semplificare le tue attività di vendita e marketing, rendendo Apollo.io uno strumento prezioso per le aziende che desiderano crescere.

9. Integrazioni Apollo.io

L'integrazione di Apollo con altre piattaforme e strumenti può semplificare il flusso di lavoro e migliorare la produttività. Ecco una ripartizione di alcune integrazioni chiave disponibili:

• API REST Apollo: consente agli sviluppatori di creare integrazioni personalizzate tra Apollo e altri sistemi software.
• HubSpot: l'integrazione con HubSpot consente la sincronizzazione perfetta di lead, contatti e attività tra le due piattaforme.
• Salesforce: l'integrazione con Salesforce garantisce uno scambio di dati fluido, consentendoti di gestire lead, opportunità e account in modo efficiente.
• Marketo: l'integrazione con Marketo facilita le campagne di marketing automatizzate e la promozione dei lead, sincronizzando perfettamente i dati tra i due sistemi.
• Sensibilizzazione: l'integrazione con Sensibilizzazione semplifica la comunicazione e l'automazione delle vendite, consentendo un migliore coinvolgimento con i potenziali clienti.
• Salesloft: l'integrazione con Salesloft migliora il coinvolgimento delle vendite e l'automazione del flusso di lavoro, garantendo una comunicazione efficiente con lead e potenziali clienti.
• SendGrid: l'integrazione con SendGrid consente la consegna e il monitoraggio della posta elettronica senza soluzione di continuità, migliorando le campagne di email marketing.
• Mailgun: l'integrazione con Mailgun facilita la consegna e il monitoraggio affidabili delle e-mail, garantendo che le e-mail raggiungano le caselle di posta dei destinatari.
• Vidyard: l'integrazione con Vidyard consente di incorporare e monitorare facilmente i contenuti video all'interno di Apollo, migliorando la portata e il coinvolgimento delle vendite.
• Zapier : l'integrazione con Zapier fornisce l'accesso a oltre 2.000 app, consentendo l'automazione e la sincronizzazione dei dati tra Apollo e altri strumenti senza richiedere conoscenze di codifica.
• Greenhouse: l'integrazione con Greenhouse semplifica il processo di reclutamento sincronizzando i dati dei candidati e la comunicazione tra Apollo e Greenhouse, garantendo un'esperienza senza interruzioni per reclutatori e responsabili delle assunzioni.

Queste integrazioni consentono agli utenti Apollo di sfruttare la potenza del proprio stack tecnologico esistente migliorando al contempo le capacità della piattaforma, favorendo in definitiva l’efficienza e la produttività nelle operazioni di vendita e marketing.

Inizia con Apollo.io

Come scrivere email personalizzate con Apollo.io?

Le e-mail possono aiutarti a connetterti con i tuoi clienti e costruire relazioni più forti. Ma scrivere e-mail può richiedere molto tempo.

Con l'assistente di scrittura Apollo AI puoi creare e inviare rapidamente messaggi efficaci ai tuoi contatti. Genera righe di oggetto, contenuto di posta elettronica e apri personalizzati per le email inviate tramite Apollo.

Ciò significa che puoi risparmiare tempo e raggiungere più persone senza sacrificare la qualità dei tuoi messaggi.

Utilizza gli apri personalizzati nelle sequenze Apollo

La personalizzazione è importante quando invii e-mail. Significa rendere speciale ogni messaggio per la persona che lo riceve. Quando utilizzi gli apri personalizzati nelle tue e-mail, puoi adattare ogni messaggio alla persona a cui lo stai inviando.

Questo li rende più propensi a prestare attenzione alla tua email, ad apprezzarti di più e forse anche a risponderti.

Apollo ti aiuta in questo aggiungendo uno spazio speciale all'inizio della tua email dove puoi inserire qualcosa di personalizzato. Quando aggiungi qualcuno alla tua lista e-mail, Apollo ti offre alcune opzioni su cosa inserire in quel punto.

Puoi anche modificare queste opzioni per renderle ancora più personali. Ciò semplifica l'invio di e-mail personalizzate senza dedicare molto tempo alla ricerca di ogni persona.

Apollo suggerisce fino a 5 diversi tipi di apri personalizzati per ogni persona a cui invii un'e-mail:

Missione aziendale: questa apertura parla degli obiettivi e dei valori principali dell'azienda della persona in modo che tu possa connetterti meglio con loro.

Ruolo attuale: questa apertura si riferisce a ciò che la persona sta facendo nel proprio lavoro in questo momento. Ti aiuta a iniziare la conversazione con il piede giusto.

Anniversario di lavoro: questa apertura menziona il recente anniversario di lavoro della persona a cui stai inviando l'e-mail. Dimostra che hai fatto qualche ricerca e ti preoccupi dei loro traguardi.

Prossimo anniversario: questa apertura menziona una pietra miliare imminente nel lavoro della persona. È un modo per costruire un legame amichevole dimostrando che sei a conoscenza di eventi importanti.

Focus sul lavoro: questa apertura è adattata a ciò che interessa di più alla persona nel proprio lavoro. Ti aiuta ad avviare la conversazione affrontando i loro interessi o responsabilità specifici.

Questi apri personalizzati rendono le tue e-mail più pertinenti e coinvolgenti per ogni singolo destinatario, aumentando le possibilità di una risposta positiva.

Scrivi email individuali con l'intelligenza artificiale

È anche possibile scrivere e-mail accattivanti e personalizzate per singoli potenziali clienti utilizzando l'intelligenza artificiale di Apollo.

Fai clic su E-mail nella pagina di un contatto per scrivere un'e-mail utilizzando l'intelligenza artificiale.

L'assistente di scrittura AI di Apollo al momento può capire e scrivere solo in inglese.

In futuro, Apollo punta a farlo funzionare anche con lingue diverse. Imparare nuove lingue richiede tempo, quindi per ora dovrai utilizzare la versione inglese dell'assistente.

Scrivere

L'opzione Scrivi ti aiuta a creare contenuti per le tue e-mail utilizzando l'intelligenza artificiale. Fornisci ad Apollo informazioni sulla tua azienda e sul tuo prodotto e questo genera contenuti per te.

Per aggiungere una riga dell'oggetto o il messaggio principale della tua email, fai semplicemente clic sulla casella corrispondente e Apollo compilerà alcune opzioni per te.

Se desideri che Apollo suggerisca un'opzione diversa, fai clic sull'icona di aggiornamento. In questo modo puoi creare rapidamente e-mail senza dover inventare tutto da solo.

Fai clic su Modifica le informazioni sulla tua azienda/prodotto per personalizzare l'e-mail per il destinatario. Dovresti anche includere informazioni specifiche per il contatto, come punti critici e proposte di valore.

Personalizzare

Con l'opzione Personalizza, puoi scegliere fino a 3 cose speciali per la persona o la sua azienda. L'intelligenza artificiale di Apollo utilizza quindi questi tratti scelti per creare contenuti e-mail solo per loro.

Ecco come utilizzarlo: esamina le scelte nelle sezioni Azienda e Contatti.

Scegli fino a 3 tratti che ritieni importanti per personalizzare l'email. In questo modo, puoi rendere ogni email unica per la persona a cui la stai inviando.

Seleziona le caselle per ogni tratto che l'IA di Apollo dovrebbe utilizzare. Fare clic su Avanti.

Gli apri personalizzati o le email intere possono essere generati in due modi.

Un opener è un paragrafo che introduce la tua email. Inoltre, devi includere informazioni sulla tua azienda e sul prodotto mirato al destinatario della tua email.

Successivamente fai clic su Genera.

Con l'intelligenza artificiale di Apollo, avrai a disposizione più opzioni in base alle selezioni effettuate nel passaggio precedente. La tua bozza di email ora dovrebbe contenere il testo che hai copiato dall'apertura generata.

Fai clic sul fumetto relativo alla riga dell'oggetto e al corpo che desideri utilizzare se generi un'intera email. La bozza della tua email viene aggiunta automaticamente da Apollo.

Riformulare

L'intelligenza artificiale di Apollo riscrive le sezioni della tua email in base alle tue indicazioni, ad esempio abbreviando il testo, suddividendolo in elenchi puntati e rendendolo più professionale.

Riformulare seguendo questi passaggi:

1. Nella bozza della tua email, evidenzia il testo che vuoi che l'intelligenza artificiale di Apollo modifichi.
2. Puoi riformulare il testo selezionando le istruzioni che l'IA di Apollo dovrebbe utilizzare.
3. Dai un'occhiata al testo appena generato. Puoi sostituire il testo selezionato direttamente nella bozza dell'e-mail facendo clic su Inserisci testo se ti piacciono le modifiche. Se vuoi considerare un'altra opzione, puoi rigenerare il testo.

Guarda il conteggio delle parole dell'IA

Il tuo piano Apollo decide quante parole puoi creare utilizzando l'assistente di scrittura AI. Puoi trovare i limiti esatti di parole per ciascun piano nella pagina dei prezzi di Apollo.

Ogni parola creata da Apollo AI per ciascun utente conta ai fini del limite mensile. Ciò include tutte le parole nel testo dell'e-mail e suggerimenti di apertura personalizzati.

Le parole AI non utilizzate non vengono trasferite al ciclo di fatturazione del mese successivo. Pertanto, è importante utilizzare Apollo AI dall'inizio di ogni ciclo di fatturazione per sfruttare al massimo la tua indennità.

Tieni traccia dell'utilizzo dell'IA

Per vedere quante parole AI avete utilizzato tu e il tuo team, apri Apollo e vai su Impostazioni, quindi fai clic su Utilizzo parole AI. Qui puoi controllare il numero di parole AI generate dal tuo team durante l'attuale ciclo di fatturazione.

Troverai anche la data in cui il conteggio delle parole verrà azzerato per il ciclo di fatturazione successivo. Ciò ti aiuta a tenere traccia del tuo utilizzo e pianificare di conseguenza.

La cronologia di utilizzo delle parole AI dei membri del team contiene sia il numero di parole AI che hanno generato sia la data in cui le hanno generate. Utilizzando i filtri, puoi esaminare l'utilizzo dell'intelligenza artificiale in base a un intervallo di date e un utente specifici.

Domande frequenti

Link veloci:

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Conclusione: recensione Apollo.io 2024

Dopo anni di utilizzo di Apollo.io, posso affermare con sicurezza il suo status come uno dei migliori strumenti di coinvolgimento delle vendite disponibili.

Le sue solide capacità hanno rafforzato in modo significativo le mie strategie di vendita e mantenuto il mio team allineato ai nostri obiettivi. Grazie alla sua assistenza, abbiamo generato lead di alta qualità e acquisito preziose informazioni per convertirli in clienti.

Ciò che distingue Apollo.io è la sua continua evoluzione, con aggiornamenti regolari che introducono nuove funzionalità e perfezionano quelle esistenti in base al feedback degli utenti e alle richieste del mercato.

In conclusione, vale la pena Apollo.io? Assolutamente. Per coloro che cercano di amplificare i propri sforzi di vendita e non dispongono degli strumenti adeguati per farlo, Apollo.io è una risorsa inestimabile.

Se hai ancora dei dubbi, puoi iniziare una prova gratuita per sperimentarne i vantaggi in prima persona.