Approfondimento sulla crescita delle app: come guidare i download di app tramite Tik Tok?

Con oltre 500 milioni di utenti attivi mensili e sede della tanto ricercata Gen Z, TikTok è uno degli strumenti di pubblicità digitale più potenti nel playbook di un marketer. Inoltre, TikTok, spesso chiamato "acceleratore di installazione" dai nostri client di app, sta solo aspettando che le sue comunità esclusive vengano sbloccate dai marketer di app.

Inoltre, con Instagram che raggiunge livelli di saturazione di massa e diventa sempre più competitivo a causa di un CPI più elevato e di una diminuzione del ROAS, TikTok offre qualcosa che i marketer non possono ottenere da nessun'altra parte: un nuovo canale per raggiungere un pubblico della Gen Z altamente coinvolto.

Tuttavia, con la piattaforma pubblicitaria di TikTok ancora agli albori, non sorprende che i marketer di app non siano ancora sicuri di cosa funziona e cosa no.

Siamo qui per colmare quel divario. Utilizzando la nostra piattaforma pluripremiata, abbiamo attivato oltre 200 campagne per i marchi leader a livello mondiale come King, Miniclip, Voodoo e Playdemic e abbiamo scoperto hack di contenuti efficaci che qualsiasi marketer di app può utilizzare per ottenere risultati utilizzando una combinazione di influencer + annunci a pagamento.



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Cosa rende TikTok così unico per guidare i download delle tue app?

I contenuti video sono ora la forza trainante che è diventata una componente vitale di tutte le app di social media. Proprio come Twitter, ha creato un enorme successo in tutto il mondo costringendo gli utenti a esprimere i propri pensieri nella forma più breve possibile.

TikTok lo sta facendo in questo momento concentrandosi su video ottimizzati per dispositivi mobili che durano non più di 60 secondi. Questo è il motivo per cui gli annunci video in formato verticale hanno una percentuale di completamento fino a 9 volte migliore rispetto a quelli in formato orizzontale.

Questa è una benedizione sotto mentite spoglie per tutti coloro che stanno cercando di utilizzare la piattaforma per il marketing. Fondamentalmente costringe i team creativi a creare campagne brevi, ma altamente efficaci e mobili first che risuonano con il pubblico.

Con le app mobili, di solito c'è solo un breve lasso di tempo durante il quale l'idea è considerata alla moda e attuale. Per questo motivo, TikTok, con i suoi piani di marketing dai risultati rapidi, è lo strumento ideale per velocizzare i download delle tue app.

TikTok offre un'esperienza coinvolgente ai suoi utenti, fornendo un tipo di contenuto esclusivamente a schermo intero, in cui sfide e coreografie vanno di pari passo.

Che si tratti di artisti, creatori di contenuti, nuovi arrivati ​​o influencer, TikTok offre ai suoi utenti uno spazio per esprimere se stessi e la propria creatività.

Tutto il contenuto si trova nel feed, che gli utenti devono scorrere incessantemente per scoprire tutto ciò che ha da offrire. Per quanto riguarda le campagne di installazione di app, gli annunci sono integrati esclusivamente in questo feed.

Il prezzo del CPM è da 3 a 6 volte inferiore a quello di tutte le altre fonti. Ciò consente di lavorare sulla notorietà del marchio condividendo annunci a basso costo, oltre alle prestazioni.

La percentuale di clic è fino a 2,5 volte (5%) superiore: gli utenti della piattaforma consumano molti contenuti oltre agli annunci. Fanno clic di più e interagiscono di più.

Il tasso di conversione leggermente inferiore (CVR) è dovuto a questa elevata percentuale di clic e a questo pubblico molto curioso =>Di conseguenza, è della massima importanza avere una creazione che sia adattata alla piattaforma in quanto in linea con il tuo servizio al fine di suscitare l'interesse del pubblico. L'ottimizzazione dell'App Store gioca quindi un ruolo molto importante.

Il CPI rimane competitivo perché il CPM è molto basso e il CTR è molto alto.

Crea TikTok invece di annunci

Dimentica ciò che hai imparato per altre piattaforme. Su TikTok, la chiave è la creazione, molto più che altrove, poiché l'algoritmo è stato progettato principalmente per le prestazioni dei contenuti visivi.

Affinché le tue campagne siano efficaci, è necessario essere immersi nel mondo di TikTok e comprenderne le leggi. Gli annunci più efficaci sono i più in sintonia con la piattaforma e si adattano meglio al feed.

La piattaforma consiglia di fare almeno 1 video a settimana. È necessario essere produttivi e avere una vasta immaginazione.

Tra le centinaia di contenuti visivi che abbiamo testato per i nostri clienti, abbiamo appreso i seguenti suggerimenti che condividiamo con te per massimizzare le tue campagne di acquisizione per la tua app:

In breve: l'utente deve essere coinvolto nel contenuto nei primi secondi. L'alto CTR ci mostra che gli utenti di TikTok sono più aperti a fare clic sugli annunci. Approfittatene per mantenere l'attenzione dell'utente fin dall'inizio e il più a lungo possibile. Sii sorprendente e originale per poi arrivare al punto.

Usa lo stesso tipo di elementi visivi (filtri, sfide, immagini reali) e le stesse modalità di espressione (testo incorporato, danza, musica). Rimani umile e semplice come se stessi pubblicando come un utente effettivo dell'app.

La musica è obbligatoria: pensa prima di tutto a un « sound design » o usa la musica già disponibile sulla piattaforma.

Fai attenzione all'interfaccia utente: l'esperienza è a schermo intero ma l'interfaccia utente di TikTok viene aggiunta sopra i tuoi contenuti. Fai attenzione alla sovrapposizione del testo: metti gli elementi importanti al centro dello schermo per evitare che un testo ne copra un altro, come ad esempio i tuoi titoli o le tue icone.

Rispettare le regole: per evitare il rifiuto dei tuoi annunci, sii attento alle regole di TikTok => non usare superlativi, non includere CTA, nudità, bugie o anche minori solitari nelle tue pubblicità.

Non restringere troppo il tuo pubblico di destinazione

I creatori di TikTok sono orgogliosi degli algoritmi che hanno creato e per una buona ragione. Questa app sembra davvero più intuitiva della maggior parte delle altre. Pertanto, non è necessario restringere troppo il pubblico di destinazione per la tua campagna, l'app lo farà per te.

Restringendo il tuo pubblico di riferimento più del necessario, rischi di perdere un sacco di potenziali download di app. Quindi, riponi la tua fiducia nelle mani degli sviluppatori, che si assicureranno che i tuoi contenuti raggiungano coloro che saranno interessati a vederlo.

Crea campagne specifiche per clic o conversioni

Sebbene l'aumento dei download delle tue app tramite TikTok debba rimanere l'obiettivo principale, vorresti anche creare una chiara separazione tra le cose che stai cercando di ottenere. Da un lato, puoi utilizzare le campagne TikTok per aumentare la consapevolezza dell'app ottenendo il maggior numero di clic possibile. Allo stesso modo, se miri a creare il maggior numero di conversioni possibile, puoi farlo, pur rispettando il tuo budget originale.

Crea almeno 5 video unici per ogni campagna

Dopo solo un'ora di utilizzo di questa app, scoprirai rapidamente che la creatività è la forza trainante che mette in moto l'intera cosa. Questo è ciò su cui dovrai sempre lavorare se vuoi che la tua attività si distingua dal resto.

Secondo le linee guida di TikTok, i migliori risultati ci si possono aspettare se ogni campagna si basa su almeno 5 video diversi. Se stai lottando per trovare un modo per esprimerti, non aver paura di contattare alcuni creatori di contenuti, poiché hanno sempre un sacco di nuove idee e asso nella manica.

Fai attenzione al numero di modifiche che apporti alle tue campagne

Molte persone tendono ad essere troppo complicate quando si tratta di gestire la propria campagna. Non è che non abbiano fiducia nella loro creatività, ma in qualche modo sembrano sempre trovare uno o due dettagli che richiedono la modifica.

Per questo motivo, tendono a cambiare approccio troppo spesso, senza lasciare che la campagna si sviluppi veramente. Non stiamo affermando che non dovresti cercare di stare al passo con le cose ogni volta che puoi, ma sappi che ci vuole tempo prima che tu possa guardare i dati e determinare se i tuoi video hanno aumentato o meno i download complessivi dell'app.

Concediti un po' di spazio ogni settimana per apportare le modifiche necessarie, ma non spingerlo oltre. Se sei soddisfatto del rendimento della tua campagna, non aver paura di lasciarla così com'è, poiché non è necessario riparare qualcosa che non è rotto.