Monetizzazione delle app: una guida su come monetizzare un'app

Il numero di utenti di smartphone continua a crescere, arrivando a circa 7 miliardi quest'anno. Di conseguenza, per attirare più clienti e rimanere competitive, le aziende sono interessate a pubblicare app mobili per utenti esperti di tecnologia: il 42% di loro ha già creato app mobili per fornire i propri servizi e il 30% prevede di sviluppare app nel prossimo futuro.

Sebbene il 90% delle app mobili sia gratuito, si prevede che questo mercato genererà più di 935 miliardi di dollari di entrate entro il 2023. Tuttavia, ci sono altri passaggi che puoi intraprendere per rendere la tua app più pertinente per la tua attività: la monetizzazione.

Esistono diversi modelli per monetizzare le app mobili e le soluzioni di monetizzazione dovrebbero essere parte integrante dell'esperienza dell'utente. Ecco perché devi considerare la monetizzazione delle app quando inizi a sviluppare la tua app. Non commettere lo stesso errore che fanno molti editori di app quando iniziano a pensare alla monetizzazione dopo che l'app è stata rilasciata.

Cosa dobbiamo sapere sulla monetizzazione di un'app?

Prima di entrare nel modo in cui le app fanno soldi, spieghiamo rapidamente cosa significa monetizzare un'app e perché è necessario farlo.

La monetizzazione di un'app è essenzialmente un modo per guadagnare utilizzando un'app. Con la monetizzazione delle app, hai l'opportunità di sfruttare la tua base di utenti in un modo che fa soldi: è così semplice. Soprattutto per gli sviluppatori di app, questo è un modo estremamente importante per generare entrate senza bisogno di denaro. È anche molto efficace considerando la quantità di tempo che gli utenti trascorrono ogni giorno sulle app mobili.

In definitiva, le strategie per trarre profitto dalle app variano in base al tipo di app, con alcune strategie di promozione delle app che si adattano a determinati modelli meglio di altri. Tuttavia, per le app gratuite, vediamo spesso diversi metodi di monetizzazione implementati correttamente.

Per ulteriori informazioni sulla monetizzazione dei giochi, puoi controllare " Come monetizzare il tuo gioco nel business delle app mobili? " dei nostri articoli precedenti.

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Come monetizzare la tua app?

1. App gratuita + opzioni di monetizzazione aggiuntive

Questo è uno dei modelli più comunemente usati e, come abbiamo commentato prima, è dove l'app può essere scaricata gratuitamente ma una volta che l'utente è fedele all'app, deve pagare per contenuti aggiuntivi. Nel modello freemium possiamo trovare.

Per uso: uso limitato, paghi di più

Fornisci un utilizzo limitato per un determinato periodo di tempo o spazio di archiviazione e gli utenti devono pagare per più tempo o spazio di archiviazione. Un buon esempio è Dropbox, dove ti offrono 2 GB di spazio di archiviazione e quindi devi pagare per accedere a Dropbox Plus con 1 TB di capacità.


Prova gratuita: gratuita per un periodo di tempo limitato, paghi per continuare a usarlo
Questo modello fornisce tutte le funzionalità dell'app per un periodo di tempo limitato in modo che gli utenti possano provarlo e, allo scadere del tempo, gli utenti devono pagare per continuare a utilizzare l'app. Ad esempio, Netflix consente ai suoi utenti di accedere ai suoi contenuti gratuitamente per un mese, dopodiché devi pagare.


Caratteristiche: accesso ai servizi di base, si paga per l'accesso a più servizi
Questo è lo scenario più comune per i giochi virali per dispositivi mobili: scarichi l'app gratuitamente, inizi a giocare con un numero limitato di personaggi, capacità, livelli, ecc. e devi pagare per accedere a oggetti aggiuntivi.


Esperienza utente: gli annunci stanno spuntando e devi pagare per sbarazzartene
La fonte di guadagno per molte app gratuite sono le aggiunte in-app e gli utenti devono pagare per sbarazzarsene nell'app. Questo modello è popolare nei servizi di streaming video o musicale come Spotify: con un account gratuito puoi ascoltare gli annunci tra i brani, mentre con un account premium che paghi mensilmente, puoi goderti il ​​servizio senza pubblicità.


Molteplici combinazioni di modelli
Alcuni di questi modelli sono solitamente usati insieme. Ad esempio, questo è il caso di Spotify, in cui puoi utilizzare contenuti premium per accedere a contenuti senza pubblicità e accedere anche a contenuti esclusivi e altre funzionalità non consentite con un account gratuito.

Lo svantaggio del modello freemium è che l'app deve avere abbastanza contenuti nella versione gratuita per invogliare l'utente finale a scaricarli dall'app store, ma anche essere in grado di offrire più contenuti in modo che qualcuno sia disposto a pagarli. Per questo motivo, le app di utilità (ad es. app meteo) di solito non sono l'ideale per il modello freemium. Inoltre, per generare entrate significative come app freemium, l'app deve avere una portata sufficiente e utenti persistenti per attirare un numero sufficiente di persone da utilizzare la versione a pagamento (o funzionalità aggiuntive).

2. App a pagamento

A differenza delle app gratuite, le app a pagamento sono chiare in termini di monetizzazione. Secondo il business delle app, inizialmente la maggior parte delle app mobili veniva pagata, che era l'unico modello di monetizzazione. Poi sono emerse pubblicità e acquisti inbound e questo modello si è ridotto significativamente da circa il 90% nel 2011 a oltre il 44% nel 2019. Oggi ci sono diverse categorie che potrebbero utilizzare un modello a pagamento: utilities, produttività, foto e video e navigazione.

In questo modello, il proprietario dell'app viene pagato ogni volta che scarica la sua app. Oggi ci sono quasi 38.000 app nel Google Play Store che costano meno di $ 1. Un altro ranking di 2.396 app Android ha un prezzo compreso tra $ 9 e $ 10. Ma ad essere onesti, lo svantaggio principale di questo approccio è che allontana molti potenziali utenti che non comprerebbero l'app, quindi oggi fa principalmente parte del modello freemium.

3. Annunci in-app

La principale fonte di entrate per gli sviluppatori di app proviene dalle entrate pubblicitarie in-app. La stragrande maggioranza delle app gratuite si affida a questa fonte di entrate per sopravvivere sul mercato.

Esistono tre tipi di entrate pubblicitarie da considerare quando si monetizza un'app.

• Costo per mille visualizzazioni (CPM)
• Costo per clic (CPC)
• Costo per azione (CPA)

Il CPM è preferito dagli sviluppatori di app gratuite perché non richiede agli utenti di fare clic sull'annuncio affinché lo sviluppatore possa guadagnare entrate. Il pagamento è inferiore, ma meno dirompente per l'esperienza dell'utente.

Annunci nativi
Questi vengono solitamente applicati alle funzionalità dell'app che sembrano normali post nel tuo feed. Spesso puoi notare tali modelli su Facebook o Instagram. Questo formato è conveniente per un motivo. Innanzitutto, non influisce sull'esperienza dell'utente in un modo che abbandona l'app. In secondo luogo, poiché gli annunci nativi sono integrati nell'app e sembrano organici, hanno un livello di coinvolgimento più elevato.

Annunci di inserimento
Si tratta di annunci a schermo intero che coprono l'interfaccia della loro app host. Come funziona? Di solito vengono visualizzati tra le attività (quando carichi una pagina o apri una nuova scheda) o durante le pause tra i livelli di gioco e includono video, immagini e testo. Per non pregiudicare l'esperienza dell'utente, gli annunci interstitial consentono di continuare il loro contenuto facendo clic su di esso o di ignorarlo chiudendolo (sarà comunque impegnato).

4. Acquisti in-app

Gli acquisti in-app sono la principale fonte di entrate per il settore delle app.

Infatti, gli acquisti in-app rappresentano circa il 47% delle entrate totali generate dalle app in tutto il mondo. Se prevedi di creare un'app gratuita, includere un mercato in-app è una delle cose migliori che puoi fare per la tua attività.

Nelle app multiplayer, come Clash of Clans, gli utenti sono sempre interessati all'acquisto di oggetti in-app per avere il sopravvento sui loro avversari.

5. Abbonamenti

Il modello di abbonamento richiede pagamenti ricorrenti, su base annuale o annuale, per accedere ai servizi, ai contenuti o ai miglioramenti dell'app. Gli utenti devono prima scaricare l'app, quindi abbonarsi e pagare regolarmente. Il modo migliore per farlo è acquisire utenti tramite un'app gratuita e quindi farli pagare regolarmente per l'accesso a contenuti premium.

Questo modello di abbonamento è uno dei modelli più comunemente utilizzati e, infatti, l'App Store di Apple e il Google Play Store lo rendono redditizio nei loro negozi offrendo abbonamenti con rinnovo automatico.

6. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è un metodo di monetizzazione dell'app che prevede la promozione di prodotti o servizi di altre società all'interno dell'app in cambio di una commissione quando gli utenti scaricano l'app, acquistano o interagiscono con il prodotto o servizio. Esistono molte reti che offrono programmi di affiliazione mobile come Button, Yeahmobi, Mobvista, affiliati di Apple App Store, ecc. I diversi partecipanti al marketing di affiliazione sono:

• Inserzionisti: marchi o servizi che vogliono promuovere
• Reti: aggiunta di membri che esamineranno e selezioneranno le offerte
• Editori o Affiliate Network Marketers: utilizza le offerte per monetizzare il loro traffico
• Utenti: persone che si iscrivono all'offerta o eseguono qualsiasi altra azione correlata all'offerta

7. Come utilizzare la sponsorizzazione per trarre profitto dall'app

La maggior parte degli sviluppatori di app cercherà investitori per fornire finanziamenti per creare le proprie app e trasformarle in attività di successo. Avvicinati agli investitori quando si tratta di trarre profitto dalla tua app offrendo marketing gratuito nel tuo prodotto.

Sorprendentemente, collaborare con altri sviluppatori di app o aziende può essere un ottimo modo per ottenere finanziamenti aggiuntivi per il tuo progetto. Se scegli di lavorare con un'azienda affermata, è probabile che promuoverà la tua app ai propri clienti e fan, con conseguente velocità di download molto più elevata.

Sempre più aziende stanno iniziando a comprendere il potere del marketing mobile ASO e sono alla ricerca di opportunità. Per loro, trarre profitto dalla tua app potrebbe essere l'opportunità di marketing perfetta.

Se al momento gestisci un'attività, imparare a leggere le tendenze delle app è fondamentale per il tuo successo. Ci sono molte tendenze redditizie delle app di cui dovresti essere a conoscenza e monitorare per opportunità di investimento.

8. Automazione del marketing mobile

Se offri conversioni a pagamento nella tua app, è tempo di utilizzare la messaggistica multicanale per spingere gli utenti verso il basso. Alcuni esempi di conversioni quando si trae profitto da un'app.

• Incoraggiare gli utenti ad acquistare un prodotto o servizio in un'app di e-commerce
• Convincere gli utenti a prenotare un volo, un hotel o un'attività in un'app di viaggio
• Avvisa gli utenti sui contenuti disponibili per l'acquisto, ad esempio un nuovo album in un'app musicale
• Convinci gli utenti a spendere soldi all'interno della tua app attraverso l'automazione del marketing mobile. Puoi coordinare le notifiche push con e-mail, messaggistica in-app e caselle di posta delle app per creare una campagna integrata che raggiunga gli utenti esterni all'app su larga scala.

Come scegliere la migliore strategia di monetizzazione per la tua app

Un sondaggio su 1.200 professionisti delle app condotto da App Annie nel suo rapporto 2017 sulla monetizzazione ha rivelato che i modi più popolari per generare maggiori entrate sono gli acquisti in-app e gli annunci in-app, seguiti dai download a pagamento. Che si tratti di un'app o di un gioco, varia. Nel caso dei giochi, i professionisti preferiscono gli acquisti in-app e gli annunci in-app per maggiori entrate, mentre gli abbonamenti e la commercializzazione dei prodotti sono più popolari nelle app, ma non nei giochi.

Dopo aver visto tutte le diverse opzioni che esistono sul mercato, devi sapere quali sono i tuoi obiettivi per scegliere la migliore strategia di monetizzazione e fare soldi. Secondo loro, scegli quello più adatto alla tua app.