Strategia di monetizzazione delle app: come conquistare il tuo business con le app con le offerte in-app nel 2022

La transizione verso un futuro più trasparente e sostenibile per la pubblicità in-app è ben avviata, ma il processo, soprattutto rispetto al cambiamento che stiamo vedendo sul desktop, può essere frustrantemente lento. Ciò è particolarmente vero per gli editori desiderosi di sfruttare un processo più efficiente e redditizio per vendere il proprio inventario.

Nel 2022 vedremo l'urgenza di guidare la migrazione dalle tradizionali impostazioni a cascata a un modello di offerta in-app più equo. Come funzionano davvero le offerte in-app? Perché è diventato così importante? È meglio del "vecchio modo" di monetizzare gli annunci?

Che cos'è l'offerta in-app?

Le offerte in-app sono un metodo pubblicitario avanzato che consente ai publisher di dispositivi mobili di vendere le proprie risorse pubblicitarie in un'asta in modo che tutti i loro inserzionisti facciano offerte l'uno contro l'altro contemporaneamente. Gli editori guadagnano un prezzo (CPM) molto più alto di quello che sarebbe altrimenti a causa dell'intensa concorrenza.

Le offerte in-app non sono una nuova tecnologia, ma piuttosto una versione incentrata sull'app delle offerte in-app, una tecnologia desktop in circolazione dal 2015. Le offerte in-app consentono ai publisher web di collaborare con le offerte in-app di terze parti fornitori di intestazioni sulle pagine web. Il codice consente a questi fornitori di accedere a più piattaforme di trading di annunci che possono fare offerte per le risorse pubblicitarie dell'editore contemporaneamente. Le offerte in-app assicurano che i publisher ricevano il prezzo più alto per quella visualizzazione e che gli inserzionisti che danno più valore allo spazio pubblicitario vincono le offerte più alte.

Fino a poco tempo, le offerte non erano disponibili per le app mobili, ma il nostro mondo mobile-first ha bisogno di un modello di offerta che abbia dimostrato di ottimizzare il costo per mille display per i publisher, proprio come le offerte in-app sul Web. Problemi tecnici e la mancanza di intestazioni effettive nell'app hanno impedito alla soluzione di prendere piede sui dispositivi mobili, ma ora le barriere tecniche sono scomparse: è arrivata l'era delle offerte in-app.

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Monetizzazione dell'app: offerte in-app e cascata

Le offerte in-app sono il risultato della frustrazione degli inserzionisti per il fatto che l'ad server DFP (DFP) di Google dia la priorità al proprio scambio di annunci (AdX) rispetto ad altri partner della domanda.

Per aggirare il DFP, i publisher hanno creato un hack che ha consentito loro di eseguire aste di spazio pubblicitario in tempo reale nelle intestazioni dei siti per consentire l'accesso ai partner della domanda al di fuori della classifica Waterfall di Google.

Cascata

La "cascata" funziona in questo modo: l'editore imposta il prezzo di riserva, il prezzo più basso accettabile per l'inventario offerto. La rete in cima alla classifica cerca di facilitare una transazione diretta. Se ciò non è possibile, l'opportunità viene passata alla riga successiva nella gerarchia dell'ad network. Non appena viene raggiunto il prezzo di riserva, l'affare viene chiuso.

Nell'approccio a cascata, l'ad server dell'editore chiama le reti pubblicitarie in un ordine lineare predeterminato. Questo ordine può essere basato su regole di priorità impostate manualmente e dati storici sui prezzi, il che significa che il sistema fornisce una classifica preferita per la rete pubblicitaria che in precedenza ha pagato il prezzo migliore per la visualizzazione.

Questo crea un divario di opportunità bilaterale. Per gli editori, il sistema a cascata e la sua dipendenza dai dati storici limita la probabilità di ricevere offerte più elevate da reti pubblicitarie con ranking inferiore, limitando così le potenziali entrate.

Per gli inserzionisti, il sistema limita il loro accesso all'inventario degli editori, il che a sua volta limita la possibilità di mostrare annunci più pertinenti agli utenti finali.

Offerte in-app

Le offerte in-app creano un mercato equo ed equo in cui gli inserzionisti possono competere per acquistare lo spazio pubblicitario degli editori.

Aggiungendo un pezzo di codice all'intestazione del proprio sito o integrandolo nella propria applicazione, gli editori possono inviare richieste a più fonti di domanda, che possono quindi fare offerte per lo spazio pubblicitario disponibile contemporaneamente.

L'approccio a cascata potrebbe non essere completamente fallito, ma le offerte per titoli e in-app hanno superato di gran lunga il suo predominio nelle vendite di annunci digitali.

In che modo le offerte in-app avvantaggiano la tua attività di annunci nell'app store?

In questi giorni, sembra che gli utenti trascorrano sempre più tempo sui loro telefoni. In effetti, secondo E-marketer, il tempo medio che le persone trascorrono sui propri smartphone negli Stati Uniti è di oltre 3,25 ore. Ciò significa che, poiché gli utenti utilizzano i loro telefoni, dovrebbe essere presente anche il sito Web del tuo editore. Inoltre, gli utenti trascorrono l'86% di tempo in più sulle app rispetto a un ambiente Web mobile.

L'offerta di intestazione in-app consente la concorrenza della domanda più uniforme in tempo reale. In precedenza, i publisher dovevano integrarsi direttamente con le reti pubblicitarie, una alla volta, per abilitare la monetizzazione in-app.

Poi c'era l'intermediario, che consentiva un punto di integrazione per uno stack completo di molte reti pubblicitarie, ma faceva ancora affidamento su un approccio "a cascata" in cui ordini e prezzi venivano regolati manualmente per ciascuna rete pubblicitaria.

Le offerte in-app consentono a tutte le reti con integrazione RTB di competere in tempo reale, su un piano di parità tra loro, quindi rimane meno denaro.

1. Aumenta le entrate pubblicitarie

Passando all'app bidding, le aziende hanno aumentato del 27% le entrate medie per utente attivo quotidiano [Game Insight, GSN Games e dati interni FUN-GI, ARPDAU lift data; giugno 2020].

Per le aziende con team più piccoli, le offerte per app ti consentono di trarre profitto rapidamente e generare la maggior parte della pubblicità in-app sin dall'inizio, senza dover modificare e ottimizzare il posizionamento della tua rete di offerte. Molti giochi hanno cicli di vita brevi ed essere in grado di rispondere alle prestazioni del gioco è fondamentale per massimizzare i profitti. Sapere come i tuoi utenti rispondono agli annunci e quanto valore puoi estrarre dai tuoi giochi rende più facile per i publisher di tutte le dimensioni modificare di conseguenza le proprie strategie di monetizzazione o l'esperienza utente. Questo è un ottimo portale per gli editori con elevati volumi di acquisti in-app che stanno iniziando a utilizzare il modello pubblicitario in-app.

Lucky Kat, un editore di giochi per dispositivi mobili, ha aumentato il suo costo medio effettivo per mille display di circa il 50% dopo essere passato alle offerte di Facebook Audience Network e Bente Bolland, UA e gestore della monetizzazione di Lucky Kat, ha dichiarato: "Abbiamo utilizzato le offerte di Facebook per una settimana rispetto a Abbiamo eseguito una settimana di test A/B utilizzando le offerte di Facebook con i tradizionali articoli degli ordini di Facebook. Il nostro ARPDAU è aumentato fino al 20%. Ora rappresenta un terzo del nostro conteggio display e mantiene stabile il nostro ARPDAU. (dati interni Lucky Kat; 2020)

Per gli editori di giochi che cercano di gestire la redditività in-app, è importante ottenere un prezzo equo per l'inventario. Come per tutti i modelli di vendita, maggiore è la domanda, maggiore è il prezzo. Utilizzando un sistema di aste in tempo reale, le offerte per app consentono a tutte le fonti di domanda di fare offerte simultanee per ogni display e questa maggiore concorrenza fa aumentare efficacemente le offerte offrendo allo stesso tempo agli inserzionisti le stesse possibilità su ogni display.

2. Migliorare l'efficienza operativa

Secondo un rapporto IDC, gli sviluppi tecnologici hanno portato a un'implementazione e a un mantenimento più facili ed efficienti delle offerte per app rispetto agli ultimi anni, rendendola un'opzione più amichevole per gli editori più piccoli [IDC, The State of Header Bidding e In-App Bidding; aprile 2020].

Adottando l'offerta in-app, gli editori possono sfruttare questo tempo per concentrarsi su aree più impattanti della loro attività, inclusa l'ottimizzazione dell'esperienza dell'app, la facile integrazione con i nuovi partner della domanda e l'aumento dell'acquisizione di utenti. Ad esempio, dopo aver adottato le offerte per app, lo sviluppatore di giochi social Pixel Federation ha ridotto del 30% i tempi di gestione degli annunci in-app, eliminando la necessità di gestire manualmente i posizionamenti di visualizzazione di Audience Network nel sistema a cascata. (Dati interni Pixel Federation; 2020)

Ad esempio, lo sviluppatore di giochi ultra casual Voodoo ha ridotto del 10% i tempi delle operazioni pubblicitarie da quando è passato alle offerte. Invece di dedicare quel tempo alla manutenzione di routine della cascata, il team può concentrarsi sul test A/B delle integrazioni degli annunci, sulle nuove funzionalità di intermediario e rete pubblicitaria e sull'ottimizzazione delle entrate medie per utente attivo giornaliero. (Dati interni Voodoo; 2020)

Queste efficienze non si applicano solo ai leader di mercato più grandi; anche i publisher in crescita stanno vedendo maggiori efficienze dall'utilizzo delle offerte per app. In qualità di editore in crescita, Lucky Kat non solo ha beneficiato di risultati pubblicitari migliori, ma ha anche ridotto la quantità di tempo speso per gli annunci di circa un'ora per gioco a settimana.

3. Ottieni più domanda

Applicando l'offerta, gli editori possono facilmente aggiungere qualsiasi numero di origini della domanda con un impatto minimo sulle risorse operative, il che è particolarmente vantaggioso per gli editori più piccoli. E poiché si tratta di un modello piatto, le offerte per applicazioni possono ridurre significativamente la latenza e migliorare l'esperienza dell'utente. In media, abbiamo riscontrato che l'offerta ha ridotto la latenza degli annunci dal 38% all'88% rispetto al metodo a cascata. [Dati interni di Facebook, basati su da 2 a 10 chiamate alla cascata di Audience Network, APR/2020]

Le offerte per app stanno rapidamente diventando il metodo migliore per la monetizzazione in-app man mano che sempre più editori di giochi iniziano a realizzarne il potenziale. Mentre i primi 10 editori che utilizzano Audience Network in modo redditizio ora utilizzano le offerte, si stanno anche aprendo nuove opportunità per gli editori più piccoli. Le offerte per app non solo consentiranno agli editori di ottenere efficienze operative e aumentare le entrate, ma contribuiranno anche a creare un ecosistema pubblicitario più equo sia per gli acquirenti che per i venditori.

Come avviare le offerte in-app?

Quando si tratta di offerte in-app, la maggior parte dei problemi si riduce a una cosa: scegliere la soluzione giusta. Non dovresti giudicare le soluzioni di offerta in-app dai loro slogan o siti Web fantasiosi.

È importante fare le tue ricerche prima di scegliere un partner per le offerte in-app. Oltre a scegliere il partner giusto, dovresti anche considerare se le offerte in-app sono adatte a te. Inoltre, devi imparare come analizzare correttamente i dati in questo modello.

Di seguito è riportato un elenco di best practice che ogni publisher dovrebbe considerare prima di passare alle offerte in-app.

1. Cerca diverse fonti di domanda

Le soluzioni di offerta in-app possono servire al loro scopo quando comprendono un'ampia rete di intermediari e un ampio mercato lato domanda. Per questo motivo, dovresti assicurarti che ci sia un numero sufficiente di fonti di domanda in competizione nelle tue aste.

Secondo Facebook Audience Network, questo può essere ottenuto lavorando con almeno tre fonti di domanda. Se utilizzi più formati di annunci e li posizioni in posizioni diverse, dovresti puntare a di più.

Questo dovrebbe essere fatto sia che ti affidi a un partner di mediazione o a una soluzione di mediazione interna. Solo quando questa diversità sarà raggiunta ci sarà una sana competizione. Se ti manca una fonte di domanda, metti a rischio il tuo tasso di riempimento (e le entrate).

2. La rendicontazione della qualità è un must

Come fai a sapere se la piattaforma di offerte in-app funziona come promesso? La risposta è semplice: la segnalazione.

Non riposare sugli allori quando si tratta di reportage. Una soluzione di offerta in-app dovrebbe fornirti rapporti trasparenti e dettagliati. Da questi rapporti dovresti essere in grado di vedere tutti i tuoi partner di domanda, oltre a una vasta gamma di dati relativi alle aste. Con l'aiuto di tali dati, sarai in grado di ottenere informazioni utili e identificare potenziali opportunità di crescita.

3. Assicurati che la soluzione abbia gli strumenti giusti

Una buona piattaforma di offerte in-app dovrebbe fornirti gli strumenti per gestire i tuoi partner di domanda. Inoltre, con esso, dovresti essere in grado di ottimizzare la distribuzione del traffico a livello di posizionamento.

Un altro importante insieme di strumenti per queste piattaforme sono gli strumenti di segmentazione dell'audience. Questi sono strumenti per ottimizzare il prezzo dell'inventario in tempo reale. Con loro, gli editori possono comprendere il vero valore di mercato delle loro risorse pubblicitarie.

Solo utilizzando questi strumenti puoi davvero agire in base ai risultati dei tuoi rapporti.

4. Misura le prestazioni della promozione delle app con l'analisi dei dati - ARPDAU

Dall'introduzione del modello a cascata, il costo per mille display è stata la metrica di successo finale. Tutto il resto è meno importante. Tuttavia, nei modelli di offerta in-app, l'obiettivo principale è un'altra metrica: ARPDAU (entrate medie per utente giornaliero attivo).

A differenza del costo per mille visualizzazioni, questa metrica misura il tasso di riempimento complessivo e le entrate, piuttosto che le prestazioni di ciascuna rete pubblicitaria. Tracciando ARPDAU, puoi facilmente valutare le prestazioni. Rivedi semplicemente l'ARPDAU della tua app prima e dopo l'unione delle offerte.

Durante questo processo, potresti notare un calo del CPM per alcune reti pubblicitarie. Non farti prendere dal panico per questo. Questo di solito significa che queste reti pubblicitarie avevano accesso a utenti di alto valore perché avevano la posizione più alta nella cascata. Nel sistema di aste, queste reti hanno accesso a tutti i conteggi di visualizzazione. Pertanto, stanno anche ottenendo utenti di valore inferiore. Ciò potrebbe avere un impatto negativo sul loro costo per mille proiezioni, ma nel complesso dovrebbe avere un impatto positivo sul tuo ARPDAU.

Ecco perché è fondamentale rimuovere il prezzo minimo dalle reti di offerta. Certo, averli può aumentare il costo per mille display, ma si tradurrà in una perdita di impressioni e, in definitiva, in una riduzione delle entrate pubblicitarie totali.

5. Testare A/B diverse soluzioni di offerta in-app

Non puoi mai essere completamente sicuro di aver scelto la migliore soluzione di offerta in-app per te. Pertanto, anche se stai già utilizzando una piattaforma di offerta in-app, non è una cattiva idea testare A/B altre soluzioni.

Alcuni publisher utilizzano più soluzioni di offerta in-app contemporaneamente e questo approccio funziona per loro. Altri non vanno tutti fuori con le loro offerte. Invece, usano l'approccio ibrido menzionato in precedenza.

6. Riconosci le tue esigenze

Il passaggio alle offerte in-app non è necessariamente una buona idea per tutti i publisher.

Molti editori hanno precedentemente investito nelle proprie soluzioni di intermediazione interna. Altri hanno costruito solide partnership che li aiutano a trarre profitto dalla pubblicità. Se questo approccio funziona per questi publisher, potrebbe essere più efficace attenersi a una soluzione esistente piuttosto che adottare le offerte in-app.