App Store Hack: ASM e ASO sono in competizione?

Per gli sviluppatori, dovremmo continuare a fare ASO? Come usiamo i due insieme? Quindi qual è la differenza tra ASM e ASO? Prima di tutto, una breve comprensione di ASM.

Cos'è l'ASM?

L'App Store Search Marketing, o ASM in breve, ha due fattori principali nella visualizzazione degli annunci ASM: pertinenza e prezzo di posizionamento.

Il modello di addebito è CPT (Cost Per Tap), generalmente indicato come CPC per click.

• Posizione di visualizzazione: la parte superiore della pagina dei risultati di ricerca delle parole chiave, con un evidente logo pubblicitario

• Considerazioni sulla classifica della pubblicità: prezzo dell'offerta e pertinenza

Per il ranking degli annunci ASM, vengono presi in considerazione due elementi principali: offerta e pertinenza dell'app. L'offerta, come suggerisce il nome, è il prezzo per un singolo clic, mentre la pertinenza dell'app, il fattore di priorità più alta nel ranking dell'offerta, si riferisce alla pertinenza del testo del nome dell'app, delle parole chiave, degli elementi grafici, delle descrizioni, ecc. Inoltre, il clic il tasso di utenti influisce anche sulla pertinenza dell'app.

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• Modulo di implementazione dell'annuncio per parole chiave: corrispondenza specificata, corrispondenza fuzzy

Annunci con corrispondenza di parole chiave specificate: puoi impostare parole chiave, parole chiave per la ricerca dell'utente, ecc. Annunci con corrispondenza fuzzy: dopo aver impostato gli annunci, il sistema abbinerà automaticamente le tue parole chiave.

La differenza tra i due è che l'abbinamento designato sarà attualmente di qualità superiore, ma è più adatto per APP con fondamento ASO, maggiore rilevanza e migliore consapevolezza del marchio nella fase iniziale.

Il meccanismo di corrispondenza fuzzy è un ottimo metodo per le APP con una base ASO debole e che ha appena iniziato la pubblicità, ASM sarebbe un ottimo metodo da utilizzare per scoprire parole chiave preziose, scegliere la migliore efficienza (tasso di conversione, tempi di visualizzazione) dalle parole chiave derivate da corrispondenza fuzzy e quindi utilizzare la corrispondenza specificata per rivalutare le parole chiave in modo da massimizzare il valore delle parole chiave.

Esiste una relazione competitiva tra ASM e ASO

Poiché ASM e ASO sono entrambi canali di promozione, diamo un'occhiata alla posizione di esposizione di ciascun prodotto.

ASM si riferisce all'acquisto di spazio pubblicitario per la ricerca di parole chiave sull'App Store e la posizione è la prima posizione nella pagina dei risultati di ricerca per la parola chiave per la quale stai facendo un'offerta.

Per ASO, ciò che facciamo di più è l'ottimizzazione della ricerca per parole chiave e la sua posizione di esposizione del prodotto è nella pagina dei risultati di ricerca naturali della parola chiave.

Possiamo vedere che a causa dell'esistenza dello spazio pubblicitario ASM, il primo posto dei risultati di ricerca naturali della parola chiave verrà schiacciato al secondo posto, e così via per i prodotti dietro, quindi, nella posizione di esposizione del prodotto, ASM sarà rubare parte dell'esposizione dei prodotti ASO.

Se lo stesso budget di prima può ottenere il primo posto nei risultati di ricerca, ora lo stesso budget, ma può solo raggiungere il secondo posto nei risultati di ricerca, e potrebbero anche esserci storie e biglietti da visita degli sviluppatori, con il risultato che il prodotto è spremuto alla seconda pagina.

Ad esempio, nell'immagine qui sotto, il primo prodotto nel risultato di ricerca naturale viene compresso nella seconda posizione della pagina, il che potrebbe indurre gli sviluppatori a prelevare parte del loro budget per fare ASM.

Cinque dimensioni per confrontare la differenza tra ASO e ASM

I due sono adatti per diversi prodotti, settori e parole chiave

Ad esempio, le parole del settore finanziario, le parole del settore medico, ASM ha un vantaggio pubblicitario del marchio molto forte, proprio come l'industria medica nei PC deve fare SEM in passato.

Per tali CP, ASM è estremamente allettante. Ma per molti social, parole del settore degli strumenti, gli utenti preferiranno ASO tali risultati di visualizzazione di ricerca non pubblicitari, la scelta del peso dell'utente sarà diversa.

ASO può compensare la limitazione intrinseca di uno spazio pubblicitario in ASM

ASM ha solo una posizione pubblicitaria, mentre l'ottimizzazione delle parole chiave ASO, o le parole chiave ottimizzate sotto forma di un muro di punti, possono aiutare APP a correre tra le prime tre o cinque, come al solito, hanno un forte impatto.

Quindi, se non puoi competere per lo spazio pubblicitario ASM, devi comunque metterti al lavoro e fare un buon lavoro con ASO, e catturare ASO può anche compensare la mancanza di ASM.

Rispetto alla visualizzazione statica di ASO, ASM è un cambiamento dinamico in tempo reale, che si baserà maggiormente sull'intelligenza artificiale

In passato, l'ASO era una sorta di manutenzione statica. Con l'aggiunta della riproduzione pubblicitaria delle offerte, ASM diventa fonte di confusione e il monitoraggio nella prima ora può cambiare completamente la situazione nell'ora successiva a causa dell'annuncio delle offerte di una determinata società.

Quindi chi ha la capacità di monitoraggio dinamico in tempo reale, nonché la capacità di ottimizzazione in tempo reale, al fine di massimizzare al meglio l'effetto del posizionamento. L'ottimizzazione in tempo reale dipende dall'intelligenza artificiale, ovvero dall'apprendimento automatico e dagli algoritmi dei big data, che richiederanno una maggiore tecnologia dei big data per entrare in gioco.

I gruppi di annunci ASM possono andare infinitamente bene, il che metterà alla prova la capacità di operazione di perfezionamento delle parole chiave

In passato, ASO era relativamente statico e non avrebbe avuto cambiamenti dinamici troppo drastici ed era relativamente facile da usare.

Più fine è la struttura delle impostazioni dell'account ASM, migliori sono i risultati, per decine di gruppi di parole o addirittura centinaia di parole da scegliere e ottimizzare, quale periodo, quale canale, quale momento, quale sesso, quale fascia di età.

Questo è un test assoluto per il funzionamento manuale, immagina che una persona possa fare dozzine di ottimizzazioni di frasi tutto il giorno fissando il computer è già molto buona, ma più fine è la granularità ASM, un gran numero di combinazioni e ottimizzazioni di gruppi pubblicitari, in tempo reale aggiornamenti, ecc., è molto difficile da completare con il lavoro manuale.

Questa è anche la più grande confusione di molte APP al momento, se si basa sull'algoritmo della macchina per big data, che può reagire rapidamente e scansionare le parole chiave da solo per generare la migliore descrizione e altre informazioni di testo, farà risparmiare significativamente il costo del lavoro migliorando al contempo il effetto di posizionamento.

ASM sta arrivando, infatti, ASO è più importante, perché ASM dipende dalla rilevanza dell'APP

ASM è un prodotto commerciale e ASO è un concetto di ottimizzazione. ASO può essere fatto con o senza budget, quindi ASO è più ampiamente utilizzato.

ASO è l'ottimizzazione dell'intero contenuto testuale nell'App Store, che contiene un contenuto a più arrotondamenti dalla copertura delle parole chiave, sottotitoli, commenti, prima posizione, classifica, ecc.

L'ASM è importante in base alla pertinenza dell'APP e la pertinenza è il fattore di massima priorità per il ranking delle offerte, quindi le basi ASO per l'ottimizzazione del nome dell'APP, degli elementi grafici, della descrizione e delle parole chiave, ecc. per migliorare la pertinenza è ancora più importante. La pertinenza eseguita male influirà anche sull'efficienza dell'ASM. Quindi ASM è qui, non solo ASM dovrebbe essere professionale, ASO richiede anche più professionalità.

ASO può migliorare i dati pubblicitari di ASM

ASO può aumentare la visualizzazione degli annunci ASM

La visualizzazione è la quantità di esposizione dell'annuncio per cui un prodotto compete. Apple assegna diverse percentuali di visualizzazione ai prodotti offerti in base alle offerte e alla pertinenza dei prodotti.

Possiamo migliorare la pertinenza dei nostri prodotti utilizzando ASO per coprire le parole chiave o ottimizzando le classifiche di ricerca naturali per aumentare la quantità di visualizzazione in ASM.

ASO può aumentare il tasso di conversione di ASM

Il tasso di conversione è diviso in tasso di clic e tasso di installazione.

La percentuale di clic dipende principalmente dal fatto che il prodotto soddisfi le esigenze dell'utente e se il materiale pubblicitario sia sufficientemente attraente per l'utente; la velocità di installazione è influenzata principalmente dal contenuto della pagina dei dettagli del prodotto.

Titoli/sottotitoli, icone, screenshot/video, descrizioni/testo promozionale e recensioni di valutazione sono tutti metadati appartenenti al prodotto e possono essere tutti ottimizzati tramite ASO per migliorare il tasso di conversione del prodotto.

ASM può aiutare gli sviluppatori a sviluppare una strategia ASO più raffinata

Gli sviluppatori che hanno fatto ASO avranno un problema che possiamo solo stimare il volume confrontandolo con il volume degli utenti prima della promozione, e non possiamo sapere quanto volume abbiamo specificamente acquisito facendo ASO e qual è la qualità degli utenti portati , per non parlare dell'analisi del valore degli utenti portati da ciascuna parola chiave.

Questo ci porterà ad avere molto budget da spendere per le parole che non sono di alto valore.

ASM può risolvere questo problema. Il backend ASM può vedere il numero di clic e installazioni sotto le parole chiave e, se è collegato all'API di Apple o a strumenti di attribuzione di terze parti, può anche visualizzare i dati di conservazione, pagamento e altri comportamenti di follow-up degli utenti portati da ciascuno parola chiave.

Con questi dati, possiamo determinare in modo obiettivo e accurato la qualità delle parole chiave e dedicare più budget a parole di qualità migliore per ottenere utenti sempre più preziosi quando eseguiamo la strategia ASO.

Oltre a testare la qualità delle parole chiave, ASM può anche testare il tasso di conversione del materiale.

Quando carichiamo e ottimizziamo screenshot e video, non sappiamo quanto sia attraente il materiale per gli utenti.

ASM ha la funzione di creare clip personalizzate, che possono creare più gruppi di clip con clip diverse, o gruppi di clip in ordine diverso.

Ad esempio, puoi posizionare due gruppi di materiali con immagini diverse contemporaneamente e, in base al tasso di conversione dei due gruppi di materiali, puoi scegliere il materiale con un tasso di conversione più elevato da aggiornare, il che non solo migliorerà il tasso di conversione di ASM , ma anche migliorare il tasso di conversione del risultato naturale del prodotto.

Sfrutta ASM per aumentare l'esposizione e i download

La maggior parte delle persone non vedrà più di 7 righe di testo a colpo d'occhio, ecco perché a volte non vediamo un'app particolare negli elenchi dei risultati. Pertanto, l'utilizzo sia di ASO che di ASM aumenterà le possibilità che le tue app vengano visualizzate, notate e scaricate.

In questo processo, ASO serve meglio per i lavori di branding, perché gli utenti danno un po' più di fiducia al risultato di ricerca naturale, quando confrontano con gli annunci di ricerca.

D'altra parte, un'esposizione extra da ASM offre un'altra opportunità, poiché i tuoi annunci verranno mostrati in cima all'elenco, se è molto relativo alla ricerca degli utenti, c'è una grande possibilità che venga installato.

ASO raggiunge luoghi che ASM non raggiunge

• Versioni inferiori di iOS

Di gran lunga, gli annunci di ricerca dell'Apple Store vengono visualizzati solo su iOS 10, le versioni precedenti non hanno ancora annunci nell'Apple Store. Secondo un rapporto di Apple, circa il 70% dei dispositivi viene aggiornato alla versione più recente (novembre 2016) e un numero sempre maggiore di dispositivi si unisce. Tuttavia, ci saranno anche alcuni dispositivi che funzionano con le versioni precedenti.

• Dopo 6 ricerche

Allo scopo di migliorare l'esperienza dell'utente, l'Apple Store interromperà la visualizzazione degli annunci di ricerca dopo 6 volte, per la stessa parola chiave. Ecco perché ASO è ancora importante per dare sufficiente consapevolezza alle tue app.

• Utenti di età inferiore a 13 anni

Secondo la politica di Apple, gli annunci di ricerca dell'Apple Store sono nascosti agli utenti di età inferiore ai 13 anni, le informazioni sull'età vengono raccolte dal profilo utente. Ciò influirà in modo significativo su alcune categorie, come Istruzione o Bambini.

Nelle circostanze di cui sopra, ASO è quasi una necessità per un marketer dell'Apple Store.

Costa meno se si utilizzano entrambi

Tutto ciò che ci interessa è il ROI, giusto? Secondo i dati approfonditi di ASM Radar, gli investimenti su ASM ridurranno effettivamente l'intero costo, perché ti farà risparmiare un sacco di tempo e aumenterà le installazioni in un periodo di tempo stabilito.

Ad esempio, è possibile ottenere un importo totale di 10.000 installazioni acquistando esclusivamente utilizzando ASO, ma potrebbe richiedere troppo tempo. Nel frattempo, se vengono implementate campagne di annunci di ricerca, potresti aver bisogno solo di 1/2 – 1/4 di tempo per raggiungere l'obiettivo, ecco come ASM salva.

ASM (Apple Store Search Marketing) è un modo supplementare ma potente per aiutarti a ottenere di più facendo di meno.

ASM aiuta a guidare i dati aziendali

Uno dei vantaggi significativi di ASM è che puoi trovare enormi dati nella dashboard, sapere chiaramente quali parole chiave sono migliori di altre. È anche possibile scoprire le azioni dell'utente dopo l'installazione, come continuare a utilizzare, effettuare pagamenti, ecc.

Questo non solo ti aiuterà a migliorare le prestazioni dei tuoi annunci di ricerca dell'Apple Store, ma offre anche un modo ragionevole per ottimizzare le tue strategie ASO.

Amplia la scala delle tue parole chiave ed esplodi

Come accennato in precedenza, sai quali parole chiave sono più accurate ed efficaci per le tue app, ora puoi usarle nella tua pratica ASO. Ma non fermarti qui, perché puoi scavare molto più a fondo.

Utilizzando la funzione Ricerca corrispondenza e corrispondenza generica, nella pagina dei risultati verranno visualizzate molte parole chiave correlate. Filtrali attentamente, sicuramente ci saranno alcune parole chiave adatte a te, usale sia per le tue parole chiave principali che per le parole chiave a coda lunga.

Strategie più intelligenti basate sulla concorrenza

Dopo aver raccolto un numero sufficiente di parole chiave principali e parole chiave a coda lunga, è il momento di decidere come ottimizzarle:

Per le parole chiave principali che sono troppo agguerrite per essere classificate tra le prime 10, aggiungile semplicemente all'elenco della tua campagna ASM, assicurati che appaia sulla prima schermata dopo che un utente effettua la ricerca;

Per le parole chiave a coda lunga che sono [volume elevato + prezzo elevato], utilizzale nei processi ASO, inseriscile nel titolo e nella descrizione. Poiché sono tutte parole chiave a coda lunga, c'è la possibilità che ti classificherai più in alto rispetto ai tuoi concorrenti, mentre usano solo parole chiave principali;

Per parole chiave a coda lunga che sono [volume elevato + prezzo basso], non esitare, inizia le tue campagne con loro, darà un buon risultato, oppure è quasi gratuito, poiché sono davvero economiche.

In una parola, utilizzare sia ASO che ASM contemporaneamente e correttamente, ti aiuterà a posizionarti più in alto nel risultato della ricerca naturale, ad avere più esposizioni e, cosa più importante, a ottenere più installazioni.

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