Gli sviluppatori di plug-in possono avere successo su AppSumo Marketplace?
Pubblicato: 2021-03-03Se sei un nuovo creatore di plugin, ci sono buone probabilità che tu abbia probabilmente sentito parlare di AppSumo. Soprattutto per i nuovi creatori di plugin, AppSumo può sembrare una risposta alle tue preghiere. Per noi sviluppatori, la creazione del plug-in stesso è la parte "facile", ma la vera difficoltà sta nel cercare di commercializzarlo e venderlo, ed è per questo che l'idea di lanciare tramite AppSumo è così allettante per far decollare i nostri primi plug-in.
Non appena ho letto l'esperienza di Puneet con AppSumo Lifetime Deals, sono corso subito a fare domanda.
Mi hanno informato durante il processo di candidatura che ricevono migliaia di domande e che solo una piccola percentuale di domande viene accettata. Hanno anche detto che se erano interessati al mio prodotto, potevo aspettarmi di ricevere loro notizie entro poche settimane.
Bene, sono passate alcune settimane e non ho sentito nulla, quindi ho pensato che la mia collaborazione con AppSumo non fosse destinata a essere... O almeno così pensavo.
Circa sei mesi dopo, ho ricevuto un'e-mail da AppSumo con l'oggetto "Sei stato scelto!"
Si scopre che non sono stato accettato per il lancio del loro Lifetime Deal (LTD), ma per una nuova iniziativa che stavano lanciando chiamata AppSumo Marketplace.
Che cos'è il Marketplace di AppSumo?
Il Marketplace di AppSumo è diverso da un tipico affare a vita che potresti vedere su AppSumo.
Con un affare a vita, AppSumo dedica molto lavoro alla scrittura di un elenco accattivante per il tuo prodotto, completo di un video dimostrativo professionale e una spinta di marketing completa. Tutto quello che devi fare è fornire loro alcuni dettagli, quindi puoi praticamente sederti, rilassarti e aspettare che le vendite inizino.
Il mercato è leggermente diverso in quanto ti viene richiesto di inviare la maggior parte dei contenuti per la tua inserzione durante la compilazione della domanda di mercato (ne parleremo più avanti).
Inoltre non ci sarà alcuna promozione attiva del tuo prodotto da parte loro fino a quando non raggiungerai un certo numero di recensioni a 4 o 5 stelle. Invece, AppSumo ti incoraggia a spargere la voce sul tuo annuncio.
Un altro modo in cui il Marketplace differisce dalle LTD è che sono "sempreverdi", mentre le LTD sono per un periodo di tempo limitato.
Processo di richiesta di AppSumo Marketplace
Le persone di AppSumo sono davvero amichevoli e felici di rispondere a qualsiasi domanda che avessi sul programma prima di decidere se volevo andare avanti. La mia paura era che il mio plug-in non fosse ancora pronto per essere rilasciato in quanto c'erano ancora alcune funzionalità che volevo aggiungere e le offerte del mercato possono essere attivate in una o due settimane. Mi hanno consigliato di andare avanti e avviare il processo di candidatura e avviare funzionalità aggiuntive dopo il lancio, che è esattamente quello che ho fatto.
Dopo aver deciso se vuoi andare avanti o meno, il passo successivo è compilare la domanda, che diventerà praticamente la tua pagina delle offerte. Dovrai fornire tutti i tipi di informazioni sul tuo prodotto e sulla tua attività, oltre a loghi e schermate del tuo prodotto. Riceverai anche istruzioni su come impostare il flusso di riscatto sul tuo sito Web e inviare ad AppSumo i codici di licenza per il tuo prodotto che verrà distribuito ai nuovi clienti.
Se stai utilizzando Freemius per gestire la vendita e la distribuzione del tuo plug-in come me, ti consigliamo di informarli del tuo prossimo lancio di AppSumo prima piuttosto che dopo. Avrai bisogno del loro aiuto per creare i codici di licenza necessari per il tuo affare e possono anche aiutarti a risolvere eventuali problemi imprevisti che potrebbero verificarsi durante il processo di richiesta.
Ad esempio, dopo aver inviato i miei codici, AppSumo mi ha fatto sapere che tutti e 10.000 non potevano essere utilizzati perché il loro sistema non accettava più codici con caratteri speciali. Fortunatamente per me, Vova del team Freemius è stato in grado di aiutarmi ad aggiornare quelli che avevo già creato in modo da non dover generare un set di codici completamente nuovo.
Una volta compilata la domanda e creato e inviato il flusso di riscatto, è il momento di firmare un accordo. Dopo aver accettato i loro termini, si metteranno al lavoro per creare la tua scheda e testare il flusso di riscatto della tua chiave di licenza.
Circa una o due settimane dopo, se non ci sono problemi con il flusso di riscatto, i codici o l'applicazione, riceverai un'email che informa che il tuo annuncio è disponibile per la tua revisione e presto sarà pubblicato. Preparati con meno di 24 ore di preavviso.
Una volta che il tuo affare sarà attivo, inizierai a ricevere domande di prevendita via e-mail e sulla tua pagina AppSumo.
Ecco la mia pagina delle offerte:
Una cosa da notare è che non ricevi una notifica quando ricevi nuove domande o recensioni su AppSumo, quindi assicurati di continuare a controllare regolarmente la tua pagina per nuovi post.
Fare vendite
AppSumo ti incoraggia a condividere il tuo affare per aumentare le vendite. Ma, considerando che AppSumo afferma che la loro pagina Marketplace riceve più di 1 milione di visite al mese, hai davvero buone possibilità di fare vendite senza dover fare molto lavoro se hai un'offerta abbastanza attraente.
Naturalmente, a meno che tu non stia attivamente promuovendo e condividendo la tua offerta con altre persone, la quantità di vendite che ottieni in un determinato giorno avrà una forte correlazione con quanto sei visibile sul mercato.
Secondo AppSumo, hanno più algoritmi che vengono testati in qualsiasi momento. Questi influiscono sul modo in cui i prodotti vengono classificati nei risultati di ricerca e ci sono una serie di fattori che influiscono su queste classifiche.
Ad esempio: traffico della pagina delle offerte, vendite, nuovi acquirenti, numero di recensioni, qualità delle recensioni, acquisti passati, solo per citarne alcuni.
Quindi, pensa a "Netflix" perché non ci sono due persone che vedranno gli stessi prodotti sulla loro pagina. Tutti questi algoritmi vengono testati contemporaneamente con l'obiettivo finale di aumentare la rilevabilità e il tasso di conversione, il che significa che puoi aspettarti di vedere le tue vendite fluttuare di giorno in giorno man mano che la tua posizione sul mercato cambia.
Un altro driver di vendita sono le recensioni e AppSumo offre incentivi per ottenere una certa quantità di recensioni a 4 o 5 stelle. Questo è un buon modo per ottenere aiuto da AppSumo per promuovere il tuo affare. I potenziali bonus promozionali includono cose come uno shoutout nel loro gruppo FB, un'intervista "Meet the Maker", callout e-mail e video dimostrativi.
I vantaggi di AppSumo Marketplace
Quindi, quali sono i pro e i contro di offrire un affare Marketplace con AppSumo?
Commissione drasticamente inferiore
La differenza di commissione tra LTD e offerte del mercato è piuttosto sostanziale. Una commissione del 70% per le LTD rispetto a una commissione del 30% quando si effettua un affare sul mercato. E se il tuo affare porta nuovi acquirenti al mercato AppSumo, la commissione per i nuovi clienti è solo del 5%.
Ciò significa che c'è il potenziale per guadagnare tanto quanto faresti con una LTD, ma con un rischio molto inferiore di essere sopraffatto dai nuovi utenti (come menzionato da Puneet nel suo articolo) perché non dovresti ottenere tante vendite a causa della mancanza di promozione extra da parte di AppSumo.
Come qualcuno che sta lanciando un prodotto nuovo e potenzialmente difettoso, e che non ha mai sperimentato il supporto dei clienti prima, mi sono reso conto che c'era il potenziale per fare una quantità di denaro simile a una LTD, ma con molti meno clienti da supportare.
Non direi che questo vale per tutti, ma il mio punto è che il mercato ha meno potenziale per i volumi di vendita che non puoi gestire quando hai appena iniziato come me. (Fortunatamente, la commissione più bassa aiuta a bilanciarlo.) Detto questo, Lifetime Deals potrebbe essere un sogno diventato realtà per alcuni sviluppatori con più esperienza.
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Flessibilità vs libertà per la tua strategia di prezzo
Con Offerte a vita , AppSumo ti rende d'accordo sul fatto che non puoi offrire il tuo prodotto a un prezzo simile ad altri clienti al di fuori di AppSumo per un certo periodo di tempo dopo che l'offerta è stata pubblicata.
Con le offerte di mercato , l'unica restrizione è che non puoi offrire il tuo prodotto a un prezzo inferiore da nessun'altra parte.
Inoltre, dopo 120 giorni, puoi rimuovere il tuo annuncio in qualsiasi momento.
Credibilità immediata
Prima di lanciare il mio plug-in su AppSumo, ho cercato per mesi di convincere le persone a provarlo in cambio di feedback pubblicando nei gruppi di Facebook e inviando un'e-mail a tutti i miei contatti.
Non sono riuscito a convincere una sola persona a registrarsi. Anche le persone che hanno detto che stavano cercando la soluzione software esatta che stavo offrendo mi hanno bocciato.
Stavo iniziando a dubitare dell'intera faccenda fino all'arrivo di AppSumo e, considerando quanto sia stato difficile convincere le persone a utilizzare il mio plug-in gratuitamente, non potevo credere che stavo effettivamente facendo vendite entro un giorno dalla pubblicazione del mio affare .
Stavo iniziando a dubitare dell'intera faccenda finché non è arrivato @AppSumo e, considerando quanto sia stato difficile convincere le persone a provare il mio plug-in gratuitamente, non posso credere che stavo effettivamente facendo vendite entro un giorno dall'inizio del mio affare dal vivo.Tweet
Ho anche fatto un annuncio sul mio lancio di AppSumo nello stesso gruppo Facebook e nella stessa lista di e-mail e, in effetti, ho fatto anche alcune vendite lì.
La totale mancanza di interesse che ho dovuto affrontare all'inizio è stata incredibilmente frustrante, ma, con il senno di poi, ha senso. Il mio plugin è essenzialmente un carrello della spesa, qualcosa che ovviamente richiede molta fiducia da parte della persona che si iscrive per usarlo. Quindi, ovviamente, ci sarà una certa trepidazione quando un completo sconosciuto senza alcuna storia di vendita di alcun tipo di software sarà la persona dietro.
Inutile dire che è stato un grosso ostacolo da superare da solo. Fortunatamente, Studiocart è stato accettato nell'AppSumo Marketplace. Proprio così, sembrava più legittimo e l'idea di provarci era molto meno rischiosa. E questa credibilità istantanea è qualcosa che si moltiplica più e più volte perché man mano che sempre più persone provano a utilizzare Studiocart, lasciano recensioni e spargono la voce agli altri. Tutto ciò aiuta la nostra reputazione e la nostra prova sociale a crescere.
La comunità
La community di AppSumo è piena di imprenditori appassionati che cercano un ottimo affare, ma cercano anche di aiutarti a creare il miglior plugin possibile. I loro consigli mi hanno aiutato a creare un accordo a cui il pubblico di AppSumo avrebbe risposto e la loro disponibilità a fornire feedback ha contribuito a rendere Studiocart ancora migliore. È una vittoria per tutti.
Ora parliamo di alcuni dei contro di AppSumo Marketplace
Richiede più lavoro
Quando lanci tramite il mercato, non otterrai il tappeto rosso per te come fanno per le LTD. Fondamentalmente crei tu stesso la tua scheda e se desideri traffico aggiuntivo sulla tua pagina al di fuori del normale traffico pedonale ottenuto dal mercato, spetta a te guidarlo.
Percezione più bassa della qualità delle offerte di mercato
Sfortunatamente, nella comunità di AppSumo c'è la percezione che i prodotti sul mercato siano di bassa qualità. Ho anche visto utenti di AppSumo fare commenti che evitano il mercato per questo motivo.
Tuttavia, penso che questo possa essere superato interagendo con le persone che lasciano domande sulla tua pagina e incoraggiando i tuoi acquirenti a spargere la voce e lasciare recensioni positive.
Netto 60 termini
Appsumo ha una politica di restituzione di 60 giorni molto generosa, il che significa che non riceverai il tuo primo pagamento fino a 2 mesi interi dopo che il tuo affare sarà attivo.
Le cose possono cambiare
Il mercato è un'iniziativa relativamente nuova, il che significa che le cose stanno cambiando rapidamente.
Ad esempio, quando il mio accordo è andato in onda, c'era un incentivo promozionale per ottenere cinque recensioni. Sono arrivato a cinque recensioni un paio di settimane dopo e ho contattato il team di AppSumo solo per scoprire che la quantità minima di recensioni necessaria per ottenere un incentivo promozionale era salita a 10.
Tieni presente che ciò che potresti vedere ora potrebbe essere completamente diverso in poche settimane o mesi.
Dovresti considerare di lanciare un plugin per WordPress tramite il mercato AppSumo?
Consiglio assolutamente il lancio tramite il marketplace di AppSumo, soprattutto per gli autori di plugin per la prima volta che sono sconosciuti nella community e hanno un pubblico scarso o nullo.
Il mercato è il migliore se stai offrendo una nuova soluzione o un approccio per risolvere un problema che è comunemente affrontato da imprenditori e imprenditori. Per soluzioni come queste, è ottimo per costruire la tua base di utenti e anche molto utile per ottenere prove sociali al fine di convincere più persone a utilizzare il tuo prodotto. Non lo consiglierei per prodotti di nicchia destinati a un pubblico ristretto.
Quanto ho guadagnato dalla mia offerta AppSumo Marketplace?
Bene, sono passati poco più di 2 mesi da quando il mio accordo è stato pubblicato e finora ho guadagnato $ 9.385,20. Ovviamente, il mio accordo è ancora in corso, quindi questi numeri cambieranno man mano che arriveranno più acquisti e rimborsi.
Ecco una ripartizione dei numeri al 28 gennaio:
| Quantità | Quantità | |
| I saldi | 153 | $ 12.087 |
| Rimborsi (14%) | 21 | $ 1.659 |
| Vendite nette | 132 | $ 10.428 |
| Commissioni AppSumo (10%*) | ($ 1.042,80) | |
| totale parziale | $ 9.385,20 | |
| Freemius 7% dopo le commissioni di AppSumo | ($ 656,97) | |
| La mia rete (al netto delle commissioni) | $ 8.728,23 |
* Quando è iniziato il mio accordo, l'accordo prevedeva che tu ricevessi il 90% per i primi 90 giorni, poi scende al 70%. Ma l'hanno cambiato di recente in cui ottieni il 70% dai clienti AppSumo esistenti e il 95% per i nuovi clienti AppSumo che effettuano il loro primo acquisto in assoluto dal primo giorno.
Ed ecco quante entrate sono state generate mese per mese:
| Novembre (l'accordo è stato pubblicato il 20/11) | $ 1.350,90 |
| dicembre | $ 4.479,30 |
| gennaio | 3.555,00 |
Suggerimenti per avere un affare di successo sul mercato
Oltre ad avere un'offerta solida che attirerà il pubblico di AppSumo, ci sono alcune altre cose che puoi fare per aumentare le tue possibilità di avere un affare di successo sul mercato.
Concentrati sull'ottenere recensioni sulle vendite
AppSumo ti incoraggia a indirizzare il traffico verso la tua pagina delle offerte per aumentare le vendite, ma penso che ottenere recensioni sia altrettanto importante, se non di più. Anche se potrebbe sembrare un pensiero all'indietro, credo davvero che se metti più attenzione e sforzi sulle recensioni, le vendite arriveranno. Il motivo per cui lo dico è perché avere buone recensioni rende l'investimento nel tuo plug-in meno rischioso e convince gli altri dove tu stesso non puoi che valga la pena acquistare il tuo plug-in. Inoltre ci sono gli incentivi promozionali aggiuntivi offerti da AppSumo per ottenere buone recensioni che dovrebbero aiutarti a generare più vendite.
Ecco alcune strategie che ho usato per ottenere cinque recensioni a 5 stelle entro un paio di settimane dalla pubblicazione.
Regali gratuiti: ho lanciato una promozione sul mio elenco di interessi in cui ho offerto loro un set di modelli gratuito se hanno acquistato il plug-in e hanno lasciato una recensione entro una certa data.
Chiedere una recensione dopo aver fornito supporto: ogni volta che aiutavo un cliente, mi assicuravo di seguirlo con una richiesta di aiutarci lasciando una recensione. In questo modo ha prodotto la maggior parte delle mie recensioni.
Incorporandolo nella mia sequenza di benvenuto: quando un utente riscatta un codice AppSump, viene automaticamente aggiunto a una sequenza di benvenuto che viene inviata dal mio autorisponditore. In una delle e-mail, ho aggiunto un sondaggio su scala di valutazione selezionabile direttamente nel corpo dell'e-mail:
Quando fanno clic su una delle scelte, vengono indirizzati a un modulo che richiede loro un feedback aggiuntivo in base alla valutazione che hanno scelto:
Quindi, dopo aver inviato il modulo, viene mostrata una pagina di ringraziamento che li indirizza a contattare se hanno bisogno di ulteriore assistenza e a lasciare una recensione su AppSumo.
Ho usato Typeform per costruirlo, ma potresti facilmente usare un Gravity Form paginato con logica condizionale, oltre a un po 'di html personalizzato per incorporare un sondaggio su scala di valutazione cliccabile nelle tue e-mail.
Sii flessibile e disposto ad adattarsi
Come ho detto prima, uno dei vantaggi del lancio su AppSumo è la community. Stai ottenendo l'accesso a una comunità vocale che non è solo disposta, ma desiderosa di dirti esattamente cosa ci vorrà per convincerli a comprare da te.
Ma queste preziose informazioni non ammonteranno a molto a meno che tu non sia disposto ad agire in base al loro feedback.
Quando il mio accordo è stato lanciato per la prima volta, l'idea di offrire licenze per più siti non era nemmeno sul mio radar e ho iniziato vendendo una licenza a vita per un singolo sito per $ 79. Ma dopo aver ricevuto feedback dalla community di AppSumo e aver esaminato gli altri plug-in sul mercato, ho deciso di aumentare il limite del sito Web su ciascuna licenza a 5 e di consentire l'acquisto (o come lo chiama AppSumo, "impilamento") tre codici per ottenere un licenza illimitata.
Devo ammettere che ho esitato ad annunciare questo cambiamento. Considerando che la mia offerta originale era solo un pagamento una tantum di $ 79, pensavo già che il mio accordo fosse follemente basso. Soprattutto se confrontato con altri prodotti simili sul mercato. Ma alla fine, avevo due scelte: restare fedele alle mie armi e fare solo poche o addirittura nessuna vendita, oppure potevo adattarmi e darmi maggiori possibilità di generare lo slancio e le entrate di cui avevo bisogno per far progredire la mia attività.
E, se puoi agire in base ai suggerimenti e implementare le richieste di funzionalità, la community sarà ancora più entusiasta del tuo prodotto. Sanno che stanno contribuendo all'evoluzione del tuo prodotto e vorranno vederlo avere successo ancora di più per questo.
sta assumendo 
Metti il tuo miglior piede in avanti
A causa della minore percezione della qualità dei prodotti sul mercato, dovrai fare uno sforzo in più per convincere gli utenti di AppSumo che la tua attività di plug-in è legittima e non qualcosa che abbandonerai dopo pochi mesi. Tuttavia, puoi iniziare a creare fiducia scrivendo un solido post appuntato.
Subito dopo che il tuo affare è stato pubblicato, le persone di AppSumo ti chiederanno di scrivere un post appuntato pubblicandolo come "domanda" nella tua scheda del mercato. Quando lo fai, il passaggio successivo è informare il team di AppSumo in modo che possano evidenziarlo e appuntarlo nella parte superiore della sezione delle domande.
Qualunque cosa tu faccia, non perdere l'occasione di parlare direttamente alla community e presentarti, soprattutto se stai ancora costruendo la tua reputazione come creatore di plugin!
Qualunque cosa tu faccia, non perdere l'occasione di parlare direttamente alla community e presentarti, soprattutto se stai ancora costruendo la tua reputazione di creatore di plugin!Tweet
AppSumo ti fornirà un paio di esempi, ma fai una piccola ricerca per conto tuo trovando alcune delle offerte di mercato più popolari e osservando come sono scritte. Questa è una grande fonte di ispirazione che ti aiuterà a capire il tipo di linguaggio e tono che attrae il pubblico di AppSumo. Suggerisco di farlo non solo per il tuo post bloccato, ma anche per la pagina dell'offerta generale.
In una nota correlata, non vuoi trascurare il tuo sito web. Questa è un'area in cui avrei sicuramente potuto fare di meglio. Quando è stato lanciato il mio accordo, il mio sito Web di plug-in era poco più di una pagina di destinazione per l'iscrizione a una lista d'attesa, la mia documentazione non era affatto completa e c'erano anche alcuni collegamenti interrotti che potevano essere trovati intorno al sito. Ciò ha comportato comprensibilmente all'inizio alcune domande su di me, sulla mia attività e sul mio livello di impegno per il plug-in.
Quindi, prima che il tuo annuncio venga pubblicato, assicurati che il tuo sito web sia pronto per la prima serata, con tutto in ordine e informazioni facilmente accessibili sul tuo plug-in e sulla tua attività. Assicurati di includere elementi indispensabili come informazioni sui prezzi, una spiegazione completa delle funzionalità, una demo di ciò che stanno ottenendo, una pagina sulle informazioni con una biografia e una tabella di marcia pubblica (punti bonus se le persone possono votare le funzionalità).
Tutto ciò dà agli utenti di AppSumo la rassicurazione sul fatto che prendi sul serio la tua attività di plug-in e che il plug-in che stanno per acquistare sarà disponibile a lungo termine.
Entra con aspettative realistiche
Sono estremamente felice di come è andata finora la mia campagna su AppSumo. Speravo di generare alla fine circa $ 3.000 al mese e sono stato in grado di raggiungere quell'obiettivo immediatamente. So che con AppSumo è facile iniziare a sognare di diventare virali e generare entrate a sei cifre.
Ma ho pensato che fossero scenari da unicorno, quindi non ho nemmeno intrattenuto quel tipo di pensieri. E, per fortuna, non l'ho fatto, altrimenti mi sentirei piuttosto deluso in questo momento!
Conclusione
AppSumo si è rivelata la mia arma segreta per avviare la mia attività di plug-in portandomi letteralmente da 0 a oltre 100 clienti in soli due brevi mesi. Collaborando con loro, sono stato in grado di ottenere un aumento istantaneo di credibilità, visibilità e, soprattutto, vendite, tutte cose che avevo lottato per ottenere da solo. La parte migliore è che non ho dovuto pagare un centesimo di tasca mia.
Prima di offrire un'offerta AppSumo Marketplace, temevo che la mia attività di plug-in fosse finita prima ancora che iniziasse. Ma tutto è cambiato ora che ho la convalida del mercato, il feedback e le prove/recensioni sociali di cui avevo disperatamente bisogno per far girare le cose, e sono entusiasta di vedere dove andrà Studiocart da qui.