ASA in pratica: una spiegazione dettagliata della strategia di posizionamento degli annunci di offerte di Apple

Nell'anno appena trascorso, Search Ads (ASA) di Apple è stato testato in nuovi canali come Apple News, oltre ad aprire il mercato russo a metà anno, migliorando ulteriormente la posizione degli annunci di ricerca all'interno dell'ecosistema Apple.

Le statistiche dei rapporti di terze parti mostrano anche che ASA ha prestazioni eccellenti nella promozione di applicazioni e giochi mobili. 2021, non va trascurato il ruolo di ASA per promuovere al meglio i prodotti su piattaforma iOS.

Che cos'è ASA (Apple Search Ads)?

ASA sta per Apple Search Ads, una promozione a pagamento sull'App Store che fa apparire la tua app per prima nei risultati di ricerca dell'Apple Store. La parte superiore della pagina dei risultati di ricerca dell'App Store è più efficace rispetto ad altre posizioni di visualizzazione.

Attualmente, gli inserzionisti possono promuovere la tua app sull'App Store a più utenti in 60 paesi o regioni con annunci ASA. E in futuro, Apple potrebbe offrire una gamma più ampia di servizi pubblicitari rispetto alle semplici offerte pubblicitarie, consentendo agli inserzionisti di inserire annunci da una gamma più ampia di display pubblicitari, come le app di Mappe, Notizie, Azioni e safari di Apple.

Perché dovremmo valutare ASA?

Perché abbiamo bisogno di capire e valutare ASA? Secondo i dati, il 70% degli utenti dell'App Store scopre le app tramite la ricerca, il 65% dei download proviene direttamente dalla ricerca dell'App Store e il tasso di conversione medio di Apple Search Ads è del 50%, con un ROI di posizionamento elevato. E secondo un recente rapporto di Appsflyer, tra tutte le categorie di settore in tutto il mondo, ASA è classificata al 3° e 4° posto in iOS rispettivamente in termini di scalabilità e potenza, il che la rende una piattaforma di traffico di alta qualità per iOS che non può essere ignorata.

Complementare e collegamento ad ASO

ASA può essere visto come una parte del perfezionamento della tua strategia ASO: le pagine dei prodotti dell'App Store possono contenere fino a 100 parole chiave e questa parte deve essere attenta e concisa per cogliere la pertinenza di parole chiave e prodotti.

Ottimizzando i metadati, è possibile trovare i migliori titoli, sottotitoli e parole chiave per aumentare la probabilità che gli utenti trovino il prodotto nelle ricerche nell'App Store. Naturalmente, l'esperto ASO in ASO World ti aiuterà anche a fare tutto questo.

Trova parole chiave di qualità

Abbiamo parlato di "Campagne di scoperta", un modo per trovare parole chiave più popolari e di qualità e fare offerte su di esse o aggiungerle ai metadati, ecc.

Quali sono i vantaggi specifici dell'ASA

Protezione del marchio

ASA non è ancora protetto per le parole del marchio, quindi la pubblicità non solo può evitare che il traffico del marchio venga catturato dai concorrenti, ma può anche intercettare il traffico del marchio dei concorrenti.

ROI elevato

Confrontando e analizzando i dati rilevanti dei diversi canali pubblicitari, è dimostrato che ASA presenta vantaggi significativi in ​​termini di volume di collocamento e rapporto input-output.

Bonus

La maggior parte delle imprese nazionali non ha familiarità con o non presta attenzione al traffico ASA, quindi è bene esercitarsi e fare un buon lavoro di layout ASA nazionale nei mercati esteri in anticipo per cogliere i dividendi.

Traffico enorme

Il 65% dei download dell'App Store proviene dalla ricerca. E l'Apple Store può portare 500 milioni di visitatori a settimana in quantità di traffico nativo di alta qualità.

Posizionamento ASA di big data a livello globale

Condivisione di big data relativa agli annunci Apple, inclusa la quota di mercato dei dispositivi iOS, big data di varie categorie, big data di ciascuna regione, ecc.

Quota di mercato dei dispositivi iOS

Dal grafico, le prime cinque quote di mercato dei dispositivi iOS sono Stati Uniti (14 milioni), Giappone (87 milioni), Russia (39 milioni), Vietnam (38 milioni) e India (36 milioni).

Puoi allocare il budget di conseguenza in base al volume di mercato dei dispositivi iOS in ogni luogo e organizzare il piano di marketing di conseguenza.

Big data di varie categorie

Quindi, i big data di ciascuna categoria verranno condivisi in quattro dimensioni: TTR, CR, CPT e CPA.

Il TTR medio degli annunci ASA nel 2020 è del 6,84%, rispetto al 6,06% dello scorso anno, con un miglioramento di otto millesimi di percento. Le categorie Strumenti, Musica e Business hanno le percentuali di clic più elevate, ben al di sopra della media del 6,84% nelle 16 categorie. La categoria sportiva ha avuto il TTR più basso al 3,25%. Ciò è dovuto alla stagionalità degli eventi sportivi e la tempistica della stagione sportiva porta ad alti e bassi della febbre di ricerca degli utenti, con conseguente basso TTR. La percentuale di clic della categoria di giochi è scesa dal 4,69% dello scorso anno al 3,89% di quest'anno, perché la categoria di giochi è complicata e gli utenti della ricerca non faranno clic sugli annunci se vedono i giochi a cui non sono interessati, il che porta alla diminuzione della percentuale di clic.

Big data di diverse regioni

Tra le 16 regioni campionate, il TTR medio è del 6,84%, con Irlanda, Finlandia e Austria nelle prime tre. Gli Stati Uniti sono appena al di sopra della media, con un TTR del 6,95%. Il Giappone è stato il più basso, con un TTR del 6,35%. Il Giappone ha il 68,6% dei dispositivi iOS, la quota più alta di dispositivi iOS tra tutte le regioni aperte agli annunci ASA e gli utenti giapponesi sono disposti e in grado di pagare, ma richiedono anche un'elevata qualità del prodotto, quindi gli sviluppatori devono fare un buon lavoro di localizzazione in termini di lingua, cultura e abitudini degli utenti, oltre a fornire bellissimi prodotti.

In termini di dimensione CR, ci sono solo 3 regioni con una CR superiore al valore medio (47,60%) nel 2020, vale a dire Stati Uniti (50,84%), Regno Unito (49,03%) e Canada (47,67%). Confrontando i dati TTR con i precedenti, troveremo una regola applicabile: TTR alto non significa CR alto, ad esempio, gli Stati Uniti hanno il CR più alto, ma la sua classifica TTR è solo a metà del gruppo. E il CR più basso è ancora il Giappone, solo il 39,90%, la maggior parte delle app non è ben localizzata per il mercato giapponese. La pagina di destinazione del negozio deve continuare a ripetere il materiale e ottimizzarlo tramite test A/B prima di poter migliorare gradualmente il CR.

Esperienza di collocamento ASA e condivisione delle competenze

L'ottimizzazione di base è importante

Poiché gli annunci ASA mostrano valutazioni locali e valutazioni a stelle, maggiore è la valutazione della tua regione, maggiore è la volontà dell'utente di fare clic sull'annuncio.

Ciò indica l'importanza dell'ottimizzazione di base. Puoi ottimizzare il titolo principale, i sottotitoli, l'icona, la descrizione, il testo promozionale, la valutazione e la valutazione a stelle, l'anteprima dell'app, l'istantanea dello schermo e altri elementi (operazione dettagliata) per aumentare la percentuale di clic.

I prodotti devono essere localizzati

Dopo diversi cicli di ottimizzazione delle parole chiave, il prodotto si è comportato ancora molto bene con TTR e CR al di sopra della media del settore dopo oltre un anno di posizionamento continuo.

Attraverso la pubblicità di Apple per ottenere un gran numero di utenti a basso costo e ad alto recupero. Pertanto, una buona localizzazione dei prodotti è la pietra angolare di tutte le promozioni.

La localizzazione dell'app include principalmente due aspetti principali: primo, la localizzazione del pacchetto dell'app stesso, inclusi lingua, materiali artistici, abitudini degli utenti, ecc. Il secondo è la localizzazione dei metadati nell'Apple Store, come la lingua locale dei materiali artistici del negozio e descrizioni.

L'importanza degli strumenti per ASA

Molte app non includono gli SDK di attribuzione, il che rende impossibile sapere per quali parole vengono pagate quando si inseriscono annunci Apple.

L'ottimizzazione degli annunci può essere regolata solo in base ai dati degli annunci di back-end di Apple, ad esempio dando priorità al traffico con più installazioni + download più economici per unità. Ma questi download apparentemente buoni sono davvero un buon traffico? In realtà, la risposta no.

Abbinato ai precedenti casi di piazzamento, il costo di download del gioco era di circa 4 dollari americani, unito all'ARPU fornito dallo strumento di attribuzione si può dedurre che la keyword ROI di questi non raggiungeva 1, solo fate grand order può tornare al capitale.

Il numero di utenti pagati per le parole nella casella in basso è 0. Queste parole sono le parole precise del concorrente o del settore che l'utente ha nominato all'inizio.

Senza il riferimento ai dati degli strumenti di attribuzione, il posizionamento sarà molto sciatto e porterà molti download scarsamente riciclati, che tutti gli sviluppatori non vogliono vedere.

Allo stesso tempo, nella pratica di inserire annunci Apple, spesso accade che molte volte il traffico e il recupero portati dalla selezione artificiale delle parole non siano buoni come previsto e le parole effettivamente pagate siano spesso al di fuori delle aspettative dell'umano cervello

2 posizioni di visualizzazione per rendere l'app più accattivante

Secondo i dati ufficiali diffusi da Apple, la quota di utenti dell'App Store che scoprono app tramite la ricerca è del 70%; la percentuale di download direttamente dalla ricerca dell'App Store è del 65%; il tasso di conversione medio degli annunci nella parte superiore dei risultati di ricerca di Apple Search Ads è del 50%.

Un traffico così elevato sulla pagina di ricerca e un tasso di conversione così elevato per ASA ci ricordano in modo positivo che ASA è molto importante. Apple ha attualmente 2 posizioni di visualizzazione disponibili per ASA.

Parte superiore della pagina dei risultati di ricerca

Il primo spazio pubblicitario è la parte superiore della pagina dei risultati di ricerca. Quando un utente cerca determinate parole chiave, la parte superiore della pagina dei risultati di ricerca mostrerà l'app con l'annuncio.

Top di consigliato per te

Oltre alla possibilità di attivare la visualizzazione di annunci nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca dopo aver cercato le parole chiave, a maggio di quest'anno Apple ha lanciato un altro spot pubblicitario per ASA, in cima all'elenco [Consigliato per te (consigliato)] di seguito la ricerca calda.

Vantaggi per aiutare a ottenere volume e conversione

In quanto forma emergente di pubblicità iOS, l'ASA presenta 4 vantaggi principali rispetto alle forme convenzionali di pubblicità come l'ottimizzazione della promozione di annunci pubblicitari e ASO.

Utenti precisi

ASA è un annuncio di ricerca, la visualizzazione dell'annuncio è attivata dal comportamento di ricerca dell'utente, in questo momento l'utente ha una maggiore intenzione di trovare il prodotto e scaricare il prodotto e i successivi dati di attivazione e comportamento di pagamento saranno migliori di altri visualizzare annunci.

Alta conversione

In altri canali pubblicitari, gli utenti devono passare all'App Store per scaricare dopo aver fatto clic sullo spazio pubblicitario, mentre gli annunci ASA vengono visualizzati all'interno dell'App Store, il che significa un tasso di conversione più elevato con un passaggio in meno.

Dati dettagliati

Quando inseriamo annunci ASA, possiamo vedere dati molto accurati in background, inclusi visualizzazione degli annunci, clic, installazioni, consumo e così via, e questi dati possono essere perfezionati per ciascuna parola chiave. L'accesso agli strumenti di attribuzione può anche visualizzare attivazione, attività, pagamento e altri dati, il che è più conveniente per misurare il ROI.

Quando si tratta di ottimizzazione della promozione ASO, il problema più difficile da risolvere è che è impossibile calcolare quanti nuovi utenti il ​​miglioramento del ranking può effettivamente portare all'app, ma ASA può fornire un supporto dati dettagliato e accurato.

Sicurezza

In quanto canale ufficiale di Apple, anche la sicurezza di ASA è uno dei suoi vantaggi. Non si verificheranno situazioni anomale come il downgrade, la verifica e la rimozione dell'app a causa dell'aumento dei download di app.