Anche tendenze e strategie che devi conoscere per il 2022

Secondo Business of Apps, l'Apple App Store ha circa 3,6 milioni di app iOS, mentre il Google Play Store ha più di 2,39 milioni di app Android. Se la tua app non è visibile, le persone non faranno clic per scaricarla. Pertanto, aumentare la visibilità della tua app nell'App Store è fondamentale per differenziare il tuo marchio dalla concorrenza e aumentare i tassi di download delle app.

Il 2021 è un altro anno di opportunità e sfide per il mobile marketing. Molti marchi hanno analizzato i nuovi comportamenti dei consumatori e adattato di conseguenza le loro strategie di marketing, concentrandosi sull'importante ruolo delle app mobili nella nuova normalità. Il 2022 è dietro l'angolo e sembra che porterà una maggiore trasformazione digitale. Cosa dovrebbero tenere a mente gli esperti di marketing delle app mentre sviluppano le loro strategie per il prossimo anno?

L'acquisizione organica degli utenti diventa la priorità

Man mano che il panorama mobile diventa più competitivo, sta diventando sempre più importante per i marketer di app pianificare in anticipo l'acquisizione di utenti. A differenza degli anni precedenti, quando era sufficiente creare la propria app mobile, solo lo 0,01% delle app riesce ora a costruire un'efficace strategia di acquisizione degli utenti. Ecco perché le strategie di acquisizione degli utenti giocano un ruolo più importante anche prima dello sviluppo dell'app.

Ci sono circa 2 milioni di app nell'Apple App Store e ancora di più su Google Play, e ogni giorno vengono aggiunte nuove app. Allo stesso tempo, ci sono sempre meno grandi società di sviluppo di app mobili nello spazio di gioco e non. Questa economia sta crescendo in modo simile a molte altre: un piccolo nucleo possiede la maggior parte del valore.

Detto questo, un UA che paga per le app non è una panacea per il successo. Senza comprendere gli utenti e le loro motivazioni per l'installazione di un'app o di un gioco (che è davvero l'obiettivo di ASO), quei dollari UA vanno in fumo perché gli sviluppatori non sanno esattamente cosa rende le loro app di successo.

In definitiva, questo significa conoscere il tuo pubblico meglio dei tuoi concorrenti. Devi capire cosa spinge davvero i tuoi utenti a installare la tua app e utilizzare queste conoscenze per creare risorse dell'app store che convertono meglio per tassi di conversione più elevati.

Per saperne di più sulla persona dell'utente, puoi controllare " Come promuovere la tua app con la persona utente e le ricerche di mercato? " dei nostri articoli precedenti.

Una volta avviata un'app, è importante fornire agli utenti un'esperienza senza interruzioni per conservarla dopo l'acquisizione. Inoltre, poiché l'obiettivo finale di qualsiasi sviluppatore di app è realizzare un profitto, fornire valore agli utenti è fondamentale ed essenziale.

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Presta attenzione alla pertinenza delle parole chiave, non solo al traffico

In media, il 65-70% di tutte le installazioni di app proviene da ricerche nell'app store e il 15-20% dalla navigazione nell'app store. Insieme, costituiscono la stragrande maggioranza delle installazioni nel negozio, quindi la pratica di aumentare le impressioni di ricerca e navigazione è una parte fondamentale della tua crescita.

Le parole chiave ad alto traffico possono essere vaghe e difficili da classificare

Anche se il tuo obiettivo è portare molte persone alla tua app e convincerle a scaricarla e installarla, non puoi presumere di poter raggiungere quell'obiettivo se riempi semplicemente il tuo elenco con parole chiave ad alto traffico.

Prima di tutto, le parole chiave con il traffico più elevato sono molto competitive e difficili da classificare. Ma succede anche che molte parole chiave che sembrano popolari e superficialmente attraenti verranno interpretate in modo diverso da chi le utilizza nella ricerca.

Ad esempio, poiché l'app Zutobi offre lezioni di guida per adolescenti che cercano di ottenere una patente di guida, sembra sensato considerare "patente di guida" come una parola chiave praticabile perché si colloca in alto nella ricerca mensile media.

Tuttavia, se digiti "patente di guida" nella barra di ricerca Web di Google, i risultati includeranno informazioni sul rinnovo della patente, sull'ottenimento di una targa e persino voci che non hanno nulla a che fare con la guida.

Inoltre, le parole chiave ad alto volume sono spesso vaghe e facili da interpretare, per non parlare della concorrenza.

Usa parole chiave descrittive a coda lunga per aumentare la tua conversione

Se hai creato le tue user personas, avrai una migliore comprensione di ciò di cui hanno bisogno i tuoi clienti target e quali problemi devono risolvere. Quando inserisci una parola chiave o una frase chiave nella barra di ricerca, la tua conoscenza del cliente rappresentativo dovrebbe indurti a capire cosa sta cercando.

Pertanto, l'utilizzo di parole chiave a coda lunga più descrittive può essere più rilevante per l'intento del ricercatore.

Queste parole chiave si classificano più in basso in termini di conteggi di ricerca mensili, ma il traffico che vedi genererà maggiore interesse per la tua applicazione ed è più probabile che si converta in utenti.

Monitora le tendenze delle parole chiave e il traffico

L'ottimizzazione del tuo app store è un processo. Non è qualcosa che puoi fare una volta sola e non voltarti mai indietro. Dovresti monitorare regolarmente le prestazioni della tua app per vedere in che misura le tue parole chiave stanno raggiungendo i tuoi obiettivi KPI (Key Performance Indicator).

Il motivo per cui è necessario scorrere le diverse parole chiave in modo coerente (alcuni esperti ritengono che dovresti guardare i risultati settimanalmente o addirittura quotidianamente) è che ci sono molti fattori che possono spiegare i cambiamenti nelle classifiche.

Fattori a lungo termine come il cambiamento delle preferenze dei consumatori, il comportamento della concorrenza o la stagionalità dei prodotti possono influire sull'efficacia delle parole chiave.
A breve termine, la posizione in graduatoria di una domanda può cambiare a seconda del giorno della settimana, dell'ora del giorno o per altri motivi inconoscibili.
Se monitori regolarmente i tuoi risultati, sarai in grado di vedere le tendenze per parole chiave specifiche che eliminano influenze insignificanti.

Gli esperti ASO offrono best practice su come indirizzare le parole chiave negli elenchi di app, che variano in base alle regole stabilite da ciascuno dei due app store. Le regole cambiano costantemente, quindi assicurati di controllare le rispettive politiche per ciò che è classificato e non classificato, i limiti di carattere sui titoli e le descrizioni delle app e le pratiche non consentite.

Di seguito sono riportate le ultime linee guida per gli store Google Play e Apple iOS.

Google Play

• Titolo: massimo 30 caratteri
• Breve descrizione: fino a 80 caratteri
• Descrizione: fino a 4.000 caratteri

Google Play indicizza quasi tutto il testo contenuto nei dettagli del prodotto.


App Store di Apple (iOS).

• Titolo: fino a 30 caratteri
• Sottotitoli: fino a 30 caratteri
• Campo parola chiave: fino a 100 caratteri

L'App Store iOS non indicizza tutti i campi di testo (a differenza di Google), quindi cerca di ottenere parole chiave in questi campi aggiuntivi.

• Nome sviluppatore
• Acquisto in-app (IAP)

La conversione è più importante che mai: test A/B nativo

Un modo migliore per scoprire quali elementi dell'app store funzionano meglio per raggiungere i tuoi obiettivi è testare versioni diverse delle stesse variabili (ad es. icone, schermate, video) su un campione rappresentativo di utenti. Il test A/B è un modo sicuro per ottimizzare l'immagine del negozio prima di distribuirla a tutti gli utenti.

Esperimenti del Google Play Store

La console di Google Play ha test A/B integrati nella sua piattaforma, che include una funzione chiamata Esperimenti di Google. Di seguito sono riportate le best practice consigliate per l'esecuzione dei test.

• Comprendi cosa stai cercando di ottenere eseguendo dei test. Con quali obiettivi specifici vuoi essere in grado di valutare i risultati?
• Attenersi al test di una variabile alla volta. Se provi a testare più variabili, non avrai una chiara comprensione di come attribuire eventuali modifiche ai risultati.
• Metti alla prova la tua icona, poiché avrà un grande impatto sulla decisione del consumatore di fare clic sulla tua applicazione.
• Altri elementi importanti da testare sono la tua breve descrizione, la tua immagine in primo piano e i tuoi screenshot (e persino l'ordine degli screenshot).
• Dai al tuo esperimento almeno una settimana in modo da poter spiegare il comportamento nei giorni feriali e nel fine settimana.
• Google consiglia di eseguire test con il 50% del tuo pubblico in modo che ci siano abbastanza membri nel tuo gruppo campione per ottenere risultati affidabili.

Ottimizzazione della pagina prodotto dell'App Store

La pagina del prodotto personalizzata di Apple e l'ottimizzazione della pagina del prodotto sono state tutte attivate con il rilascio di iOS 15 e gli sviluppatori possono ora eseguire il test A/B anche nell'App Store.

Prima di iOS 15, ogni azienda disponeva di una pagina del prodotto sull'App Store. Con il rilascio di iOS 15, ora è possibile creare pagine di prodotti specifiche e mirate per diversi destinatari. Ciò significa che le aziende che non si impegnano a creare pagine di prodotti personalizzate per il traffico a pagamento rimarranno indietro rispetto ai concorrenti.

Apple consentirà fino a 35 pagine di prodotti personalizzate uniche, ognuna delle quali fornisce informazioni dettagliate sulle varie funzionalità attraverso diversi screenshot, anteprime delle app e testo promozionale. Gli sviluppatori possono quindi indirizzare il traffico alla pagina del prodotto appropriata utilizzando un URL univoco che verrà inserito in un annuncio pertinente o in un consiglio di terze parti.

I dati sulle prestazioni per le pagine dei prodotti personalizzate saranno disponibili anche in App Analytics. Le visualizzazioni di pagina mirate forniranno dati utilizzabili su conteggi di visualizzazione, download di app, tassi di conversione delle installazioni di app e tassi di conservazione.

Utilizzando l'ottimizzazione della pagina del prodotto, gli sviluppatori possono testare le variazioni delle icone delle app, gli screenshot e i video in anteprima. apple consentirà di applicare tre diversi trattamenti contemporaneamente, con una durata massima di 90 giorni per ogni prova.

Per saperne di più su iOS15 A/B test, puoi controllare " iOS15: A/B Testing Your Product Page " dei nostri articoli precedenti.