Athleta Marketing Mix e Strategia (4P)

Il framework del marketing mix di Athleta è uno strumento importante che il catalogo e il rivenditore online utilizzano per promuovere i propri prodotti, rivolgersi a diversi segmenti di clientela, fornire il massimo valore e ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altri marchi attraverso la crescita della concorrenza per creare consapevolezza del marchio e raggiungere gli obiettivi di business desiderati nel mercato dei consumatori.

Porre l'accento sugli elementi del marketing mix e sull'analisi dei casi di studio dà il messaggio che l'azienda sta dedicando tutti i suoi sforzi agli aspetti di marketing dell'organizzazione, ad esempio come vende i prodotti, una gamma più ampia di linee di prodotti, gestione dei negozi, gestione aziendale negozi, vendita al dettaglio online, strategia dei prezzi, pubblicità, strumenti di promozione e strategie promozionali per aumentare il volume delle vendite, responsabilizzare le donne, ottenere feedback dai clienti e creare consapevolezza del marchio nel mercato dell'abbigliamento.

Introduzione: Atleta

# Atleta

• Paese di origine: Stati Uniti d'America
• Fondatori: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Capogruppo: Gap Inc
• Fondato: 1998
• Dipendenti 5.000
• Sede: San Francisco, Stati Uniti
• Entrate annuali nell'anno fiscale 2023: 1,43 miliardi di dollari
• Prodotti; Activewear femminile, athleisure

L'azienda di origine americana Athleta è un rivenditore che opera tramite catalogo e sito web. Fondato nel 1998, il marchio è stato inizialmente progettato da atlete per le donne. L'azienda si occupa di dare potere alle donne attraverso diverse strategie di marketing mix.

Athleta è una filiale della sua società madre Gap Inc, un marchio che vende prodotti come abbigliamento per tutta la famiglia. La società è stata acquistata per 150 milioni di dollari nel 2008 da GAP Inc.

Athleta è un marchio di lifestyle attivo premium nel mercato dell'abbigliamento che produce, progetta e vende abbigliamento e accessori sotto Athleta Women. L'azienda ha lanciato un altro segmento Athleta Girl per ragazze nell'anno 2016.

Mercato di riferimento: il marketing mix di Athleta

Athleta è un marchio di stile di vita attivo orientato alla famiglia incentrato sulla vendita di prodotti Athleta a tutta la famiglia. Sebbene l'azienda venda prodotti a tutti i segmenti di clientela, il suo target di riferimento principale sono le donne di età compresa tra 30 e 50 anni che cercano un marchio di abbigliamento sportivo che incorpori le tendenze recenti e offra qualcosa di comodo e distinto ai propri clienti.

Athleta è un nome noto nel settore athleisure con particolare attenzione all'abbigliamento funzionale. I capi di moda sono pensati per essere indossati in quasi tutte le occasioni poiché i clienti conducono uno stile di vita frenetico e non sono in grado di cambiare i vestiti a loro piacimento per le diverse occasioni durante il giorno.

Il marchio si rivolge a ragazze di età compresa tra 6 e 12 anni attraverso Athleta Girl. Ha guadagnato un'immensa popolarità negli ultimi anni grazie al suo stile e design distinti.

Strategia di marketing e marketing mix di Athleta (4P)

L'analisi del marketing mix è molto importante in quanto aiuta a creare strategie di business e tattiche promozionali che aiuteranno l'azienda nell'allocazione del budget, aumentare le vendite, mirare alla prossima generazione, aumentare il capitale proprio, garantire una solida base di clienti, garantire la consapevolezza del marchio e raggiungere obiettivi organizzativi del settore.

Molti rivenditori non sono in grado di mantenere lo slancio di crescita nel corso degli anni e il motivo principale è l'assenza di analisi di case study e una chiara strategia di marketing e aziendale. La società di vendita al dettaglio online Athleta ha compiuto progressi significativi rispetto ad altri marchi in quanto fornisce proposte di valore ai consumatori, qualità del prodotto, linea di prodotti, vendita di prodotti di qualità, crescita della concorrenza, prezzo, valore, distribuzione e tattiche promozionali.

Il messaggio inviato dal marchio è chiaro che un piano aziendale conciso e un case study di marketing mix possono acquisire informazioni, approfondire la comprensione, aumentare le prospettive di raccolta di capitale proprio e garantire la crescita e il successo dell'azienda nel settore.

Strategia di prodotto: il marketing mix di Athleta

La sussidiaria di Gap Inc, Athleta, è stata lanciata per soddisfare le esigenze specifiche delle atlete poiché c'erano pochissimi marchi in grado di soddisfare le loro esigenze specifiche. Il marchio ha stretto partnership con diversi marchi per espandere la sua linea di prodotti, ad esempio nell'anno 2022 la società ha aggiunto l'imprenditrice e musicista Alicia Keys al suo elenco, il che ha portato a un'espansione della comunità, dell'offerta di prodotti e delle risorse per il benessere.

Athleta ha lanciato la Simone Biles Athleta Girl Collection (edizione limitata) nell'aprile 2022, la Simone Biles Back-to-Back Collection (edizione limitata) nel luglio 2022, la collezione Intimates nel settembre 2022 e l'Athleta Look nello stesso mese. Il marchio ha progettato e lanciato il primo tappetino da yoga nel gennaio 2023 come parte della collezione di accessori per lo yoga "Flow Freely".

Strategia di prodotto di Athleta

Ci sono molti rivenditori nel mercato dell'abbigliamento, ma il marchio di lifestyle attivo Athleta ha lasciato molto indietro altri marchi a causa della più ampia gamma di abbigliamento, abbigliamento e accessori nella sua linea di prodotti. L'azienda produce, progetta e vende abbigliamento, abbigliamento e accessori di alta qualità sotto Athleta Women and Girls.

La linea di prodotti del marchio comprende le seguenti offerte:

Fondi

Athleta, la filiale di Gap Inc. offre una gamma più ampia della linea di prodotti per il fondo ai suoi clienti sul mercato. Include abbigliamento come pantaloni, leggings, collant, pantaloni, pantaloni della tuta, pantaloni da jogging, pantaloni da notte e pantaloncini, ecc. La linea di prodotti è realizzata con materiale elastico di qualità Featherweight resistente alle rughe che ha un aspetto molto confortevole.

• PANTALONE ALLA CAVIGLIA BROOKLYN
• PANTALONE SENZA FINE
• SALTA IN SKORT

Cime

Athleta si sta concentrando sulla linea di prodotti di abbigliamento top che comprende canotte, felpe, top a maniche corte e lunghe, camicie, top di supporto, involucri, ecc. Design senza cuciture, migliore qualità e finitura di prima classe rendono i top uno dei preferiti del tutta la famiglia.

• TEE SENZA CUCITURE MOMENTUM
• SERBATOI ETERNI
• SUPPORTO CONSAPEVOLE TOP

Vestiti

La linea di prodotti di abbigliamento della filiale di Gap Athleta comprende pagliaccetti, tute, pigiami, ecc.

• ABITO DI ARRIVO
• AVVENTURA OUT VESTITO
• ABITO PACIFICA

Giacche

Athleta offre ai suoi consumatori una linea di prodotti per giacche che riscuote un grande successo. La linea di prodotti giacca comprende pioggia e vento, casual, felpe con cappuccio, pile, cappotti e blazer, ecc.

• GIACCA FARALLON
• BLAZER AVENUE
• GIACCA VANTAGGIOSA

Nuotare

La linea di prodotti per il nuoto del marchio Athleta comprende slip da bagno, top bikini, costumi interi, pantaloncini da bagno, ecc.

• FONDO DA BAGNO COMPLETO CINCH
• PANTALONCINO MARE LAHAINA
• TOP BIKINI COPPA REGGISENO MALDIVE

Accessori

La linea di accessori della controllata Gap Athleta comprende borse, portafogli, attrezzatura, tappetini per lo yoga, calze, scarpe, accessori per dormire, cappelli e accessori per capelli.

• VANTAGGIO CORTE VISIERA
• VISIERA CORTE ATLETA
• CAPPUCCIO A SECCHIELLO ATHLETA

Posiziona la strategia nel marketing mix di Athleta

Athleta è uno dei marchi principali di Gap Inc oltre a Banana Republic, Gap e Old Navy. Gap Inc presenta un'immagine sofisticata attraverso Banana Republic e una moda divertente e più valore per tutta la famiglia con il suo marchio Old Navy. L'azienda Athleta riguarda l'emancipazione femminile, la qualità e più valore, e Gap è per la prossima generazione di abbigliamento alla moda. Tutte le filiali di Gap Inc, vale a dire Athleta, Old Navy, Banana Republic e Gap, si concentrano su abbigliamento e accessori di qualità.

Athleta non ha impianti di produzione negli Stati Uniti, ma tutto l'abbigliamento è prodotto in Cina, Cambogia, Bangladesh, Corea del Sud, El Salvador, Taiwan, Sri Lanka, Turchia e Vietnam.

Il marchio ha diffuso la sua presenza di prodotti sui mercati globali in 43 paesi con l'aiuto della strategia di distribuzione della sua società madre Gap Inc. che garantisce che tutte le sue filiali, vale a dire Athleta, Old Navy, Banana Republic e Gap, possano utilizzare la rete di distribuzione di la casa madre per commercializzare la loro linea di prodotti. I prodotti Athleta sono disponibili in oltre 200 negozi sparsi negli Stati Uniti e in diversi mercati internazionali come il Canada.

Inizialmente, Athleta era un unico rivenditore online, ma dopo essere stata acquisita da Gap Inc. ha cambiato la sua politica di vendita sia nei negozi online che nei negozi gestiti dall'azienda. Gap Inc. ha aperto il primo dei negozi gestiti dalla società di vendita al dettaglio Athleta a Mill Valley, California, Stati Uniti nel 2011. nel 2021, la società ha aperto il primo dei numerosi negozi gestiti dalla società in Canada e nel 2022 a New York City.

Luogo e strategia di distribuzione del marketing mix di Athleta

Athleta è un marchio di fascia alta che si concentra su abbigliamento di qualità prodotto eticamente nei mercati di consumo. Le strategie di marketing mix del marchio si concentrano sul canale di distribuzione di Athleta e sulla sua società madre Gap Inc. La strategia di distribuzione del marchio fa in modo che tutti i prodotti raggiungano i clienti finali il più rapidamente possibile. I dipendenti di Athleta e il team di gestione del negozio sono formati per gestire le vendite nei suoi negozi online e nei negozi di proprietà dell'azienda Athleta.

Il canale distributivo adottato dal brand comprende –

Negozi di proprietà dell'azienda / Negozio Athleta

Ci sono più di 200 negozi Athleta sparsi negli Stati Uniti e in Canada che vendono offerte Athleta come abbigliamento, abbigliamento e accessori ai clienti nel mercato al dettaglio. Un negozio Athleta ha un ambiente accogliente ed è decorato con decorazioni moderne con particolare attenzione a manichini sportivi e display colorati.

I negozi sono studi di fitness e yoga, in parte negozi al dettaglio e in parte centri di raccolta incentrati sulla vendita di abbigliamento Athleta ai clienti nel mercato al dettaglio. L'Athleta Store offre lezioni di fitness e stile di abbigliamento gratuito al cliente.

Negozio online

Il negozio online di Athleta si sta concentrando sui suoi clienti poiché le vendite hanno raggiunto il massimo storico. Il marchio offre sconti e altri incentivi come coupon per promuovere i suoi prodotti sul mercato e garantire cifre di vendita più elevate.

Altri negozi

Athleta vende i suoi prodotti in collaborazione con altri famosi negozi. REI Co-op vende merce curata da Athleta sul sito Web di REI, nonché su REI Stores e Zalando, un'azienda europea online che vende anche la stessa attraverso la sua piattaforma. Le partnership strategiche hanno contribuito alla crescita del business in diversi nuovi mercati.

Prezzo nella strategia di marketing di Athleta

Athleta ha registrato un'enorme crescita nel corso degli anni poiché il marchio ha previsto cifre di vendita di $ 37 milioni nell'anno in cui è stato lanciato e oggi è un marchio da un miliardo di dollari. L'anno fiscale 2022 è stato ottimo per il marchio con proiezioni per il 2023 che mostrano che l'azienda ha raggiunto i 2 miliardi di marchi.

Attualmente, la sua società madre Gap Inc. ha altre filiali come Banana Republic, Gap e Old Navy. ma Athleta ha dimostrato di essere uno dei più redditizi che sta guidando la crescita delle vendite. Il marchio Athleta è riuscito a conquistare un'elevata quota di mercato nella categoria lifestyle e athleisure, lasciandosi molto indietro la concorrenza di altri marchi.

Brand Athleta ha utilizzato i suoi elementi di marketing mix e l'analisi di case study per studiare il mercato dei consumatori e identificare il valore percepito dei suoi prodotti nel settore. Ha inoltre individuato la concorrenza e le strategie di prezzo adottate dai marchi rivali. Athleta desidera promuovere la propria attività sul mercato come uno dei migliori marchi con prodotti di qualità e adottare una strategia di prezzo che favorisca il volume delle vendite.

La strategia di prezzo del prodotto adottata dall'azienda è la seguente:

Strategia di prezzo premium

Athleta è un marchio di alto livello lanciato da e per le donne. Ha adottato una strategia di prezzo premium e ha mantenuto prezzi premium per prodotti di qualità poiché è sicuro che i clienti acquisteranno felicemente i suoi prodotti a prezzi premium. Anche se la strategia di prezzo è premium, i prezzi sono inferiori di almeno il 20% rispetto a quelli della concorrenza sul mercato. Questo è il motivo per cui l'azienda è fiduciosa che anche con il prezzo premium elevato riuscirà facilmente a incrementare le vendite e generare maggiori ricavi.

Strategia promozionale (mix promozionale) di Athleta

La promozione, la pubblicità e il branding sono molto importanti per un'azienda in quanto aiutano l'azienda a promuovere i propri prodotti di marca, aumentare la visibilità del marchio sul mercato, entrare in contatto con i consumatori, offrire una sana concorrenza ai marchi rivali e ottenere una migliore quota di mercato nel settore .

Athleta ha allineato le sue strategie pubblicitarie e promozionali con i suoi valori aziendali. Ha preso l'aiuto dei seguenti strumenti di promozione per promuovere il proprio marchio sul mercato.

Strategia di promozione delle vendite

Come parte della sua strategia di promozione delle vendite, Athleta offre sconti, sconti speciali via e-mail, regali, offerte di vendita e coupon ai propri clienti. Il marchio offre inoltre numerosi vantaggi ai propri dipendenti come i migliori sconti per i dipendenti, contributi pensionistici e sconti sulla merce Athleta.

Compra Abbigliamento Athleta Usato

I clienti possono acquistare abbigliamento e abbigliamento Athleta usati con sconti e prezzi stracciati da negozi come REI Good & Used, ThredUP e Poshmark. Questi negozi restituiscono l'attrezzatura usata con una garanzia di soddisfazione di 30 giorni

Traffico elevato

Athleta ha adottato varie strategie promozionali per competere con altre società e incrementare le vendite offline e online nel settore. Il marchio ha assicurato un traffico elevato alla sua piattaforma di e-commerce attingendo a diversi formati come Pinterest, e-mail, annunci Instagram e funzionalità acquistabili. I clic combinati su entrambe le piattaforme di e-commerce di Athleta Women e Girls sono 28,3 K e gli impegni sui social sono 2K, a dimostrazione della sua elevata popolarità tra i clienti nel mercato consumer.

Sponsorizzazioni e Partnership

La prima atleta femminile sponsorizzata da Athleta è stata Allyson Felix. Il marchio ha collaborato con 11 atlete d'élite per spingere ulteriormente la sua missione di emancipazione femminile. Ha inoltre collaborato con Shop Premium Outlets e thredUP per offrire una straordinaria esperienza di acquisto ai propri clienti online.

Pratiche sostenibili

Athleta è un'azienda B-Corp che produce la sua linea di prodotti come l'abbigliamento in fabbriche che dispongono di certificazione commerciale equa e sicura e certificazione di pratiche sostenibili. L'80% dei prodotti Athleta, in particolare abbigliamento e abbigliamento, è realizzato con l'aiuto di materiali sostenibili utilizzando Tencel Modal e Tencel Lyocell, poliestere riciclato, nylon riciclato o cotone organico. Utilizza anche efficaci tecniche di finissaggio e tintura come parte di pratiche etiche. I nuovi tessuti lanciati dal marchio sono di massimo valore in quanto hanno risparmiato un'enorme quantità di rifiuti dalle discariche.

La voce del cliente

Athleta dispone di un team che ogni mese legge tutte le recensioni online sui prodotti Athleta e conduce un'adeguata analisi di marketing in modo da poter incorporare le opinioni dei clienti nelle proprie strategie di marketing mix. Il feedback di un cliente è sempre prezioso e il team di marketing lo ha preso positivamente per ottenere i risultati desiderati nel settore.

Attività di RSI

Athleta è un catalogo e un rivenditore online che si è concentrato sull'emancipazione delle donne e sulla diversità attraverso diverse strategie di marketing. Il marchio offre diverse risorse e sovvenzioni per incoraggiare l'istruzione femminile. Nell'anno 2020, la società ha lanciato il "Power of the She Fund" attraverso il quale ha offerto sovvenzioni a organizzazioni che lavoravano per il miglioramento delle donne e delle bambine. Nel 2021 il marchio ha lanciato una comunità digitale coinvolgente chiamata "AthletaWell" che ha lavorato per il benessere delle donne e ha fornito ai membri del programma fedeltà di Athleta l'accesso a allenamenti gratuiti, esperti di benessere, lezioni e workshop.

Social media marketing

Il marchio è consapevole dell'importanza e della portata dei social media e ha costantemente pubblicato contenuti incentrati sui suoi valori e sulla sua missione sulle piattaforme dei social media. L'azienda di abbigliamento sportivo offre lezioni di fitness in negozio e post a riguardo sulle sue pagine sui social media. La capacità di attrarre contatti di alta qualità è in linea con la loro strategia di branding per aumentare la brand awareness.

Campagne digitali – Notevoli campagne di marketing digitale

Potere di Lei

La campagna pubblicitaria “Power of She” si distingue perché celebra la collaborazione e l'empowerment delle donne.

Body-positivo

La campagna pubblicitaria Body-Positive celebra la body positivity. La campagna è stata progettata per mostrare la sua linea di abbigliamento All Powerful che mette in mostra nove taglie dalla XXS alla 3X.

Punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Athleta

Il marchio Athleta porta la sua linea di prodotti e le sue offerte a nuovi livelli di eleganza e qualità. Il messaggio che il brand lancia è che la qualità trionfa sempre su tutto il resto. I punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Athleta sono:

• Resta al passo con partnership e collaborazioni con altre celebrità e marchi
• Garantire che le pratiche sostenibili dell'azienda siano evidenziate sul mercato
• Metti più impegno nelle attività promozionali

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