Come scrivere titoli che attirino l'attenzione (meglio di questo)
Pubblicato: 2020-07-03In meno di 20 parole, i tuoi titoli devono...
- Attira l'attenzione di qualcuno
- Porta il lettore nella tua copia
- Prometti un vantaggio
- Punta a un punto dolente
- Presenta il tuo argomento
- Includi una parola chiave (se stai facendo SEO)
- VENDERE
È molto da chiedere. Troppo, in realtà (ne vedrai di più in seguito).
Ed è ciò che rende i titoli uno dei tipi più difficili di copywriting.
Chiunque abbia provato a scrivere un titolo ha fissato con aria assente la parte superiore della pagina, giocherellando inutilmente con l'ordine di un paio di parole. Forse hai cercato su Google un elenco di "parole potenti" o guardato "come fare", "passo dopo passo" o formule per i titoli dell'elenco.
E alla fine, probabilmente avevi ancora un titolo debole.
Ma non puoi permetterti di avere titoli deboli. Come scrisse una volta David Ogilvy, il padre della pubblicità moderna:
“In media, il numero di persone che leggono il titolo è cinque volte superiore rispetto a quelle che leggono il testo. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro.
Stai per imparare a scrivere titoli che attirino l'attenzione. Ancora più importante, stai per imparare a farlo velocemente e senza sbattere la testa contro un muro.
In questo post:
- I 3 miti dei titoli che ti impediscono di scrivere grandi testi
- Un secchio di esempi di titoli dai migliori copywriter della storia
- I 2 fondamenti trascurati che fondamentalmente scrivono i tuoi titoli per te
Mito del titolo 1: i titoli dovrebbero essere brevi
“I marketer hanno la tendenza a cercare di astrarre i loro messaggi al punto che tutto può essere detto in due o sei parole di uso comune, il che in qualche modo ci dà la sensazione confortante di aver creato un messaggio di marketing raffinato. Come se quello fosse l'obiettivo. Lascia che ti lasci con questo: lo smalto non converte. – Joanna Wiebe
C'è un mito persistente che "le persone non leggono su Internet". Rimane perché è un po' vero. Una specie di.
La ricerca di Neilsen mostra che probabilmente non stai leggendo ogni parola di copia su una pagina web. Secondo Neilsen, “le persone raramente leggono le pagine Web parola per parola; invece, scansionano la pagina, individuando singole parole e frasi".
La maggior parte delle persone esegue la scansione e quegli scanner leggono solo il 20% circa delle parole su una determinata pagina.
Ma il modo in cui leggono quelle parole è importante. "Scegliere singole parole e frasi." Puoi aspettarti che le persone leggano intere frasi di testo e molto probabilmente leggono fino al testo più importante della pagina.
Anche le persone che "non leggono" leggeranno il tuo titolo, perché è la parte visivamente più importante di qualsiasi messaggio (Fonte: DesignersHumor)
"Le persone non leggono", ma leggono il tuo titolo. Ti stai ostacolando se scrivi un titolo breve, perché significa che devi stipare troppe informazioni in 6 parole.
La migliore prova che le persone leggeranno i titoli, anche quando sono più distratte, è che i post con titoli lunghi ottengono il maggior numero di condivisioni e impegni sui social media.
I titoli di 15 parole ottengono il maggior coinvolgimento, secondo uno studio di 100.000.000 di titoli di BuzzSumo (Fonte: BuzzSumo)
La ricerca sulla psicologia cognitiva mostra che la lettura ha un alto grado di "automaticità", una parola che ha un significato davvero specifico per gli psicologi. Per leggere, significa:
- Una persona legge senza essere consapevole di leggere
- La lettura avviene spontaneamente – non decidi di leggere una parola
- La lettura richiede poche risorse cognitive (non faticoso)
- Non puoi "dimenticare" intenzionalmente come leggere
Il titolo è la parte più importante della tua pagina, email o pubblicità. Le persone lo leggeranno prima ancora di pensare di leggere.
A volte un titolo breve ha senso. Ma non comprimere la tua copia in un breve titolo se non è necessario.
Mito del titolo 2: i titoli devono vendere
“Il tuo titolo può svolgere quattro diversi compiti: 1. Attira l'attenzione. 2. Seleziona il pubblico. 3. Consegna un messaggio completo. 4. Attira il lettore nella copia del corpo. – Robert Bly, Il manuale del copywriter
C'è una lunga lista di cose che il tuo titolo "può" realizzare. C'è solo una cosa che "hai bisogno" del tuo titolo per realizzare.
Convinci le persone a continuare a leggere.
Alcuni dei titoli più famosi e accattivanti di tutti i tempi infrangono le "regole", ma va bene così, perché seguono la regola più importante. Convinci le persone a continuare a leggere .
Questa campagna infrange tutte le regole. Ma ha funzionato (ed è stata la migliore campagna di Ad Age del 20° secolo) perché ha seguito l'unica vera regola del titolo: ha attirato l' attenzione come una pubblicità in bianco e nero con uno strano titolo in una rivista a colori.
Togli la pressione dal titolo!
Uno dei motivi per cui scrivere il titolo è così difficile è che ritieni che il tuo titolo debba fare tutto, ad esempio:
- Riassumi il resto del messaggio
- Vendi il tuo prodotto da solo
- Costruisci il tuo marchio
Questi sono obiettivi pesanti!
E sì, i titoli possono contribuire a questi obiettivi. Ma ci sono altre parti di un annuncio, e-mail, sito Web o azienda che puoi utilizzare per vendere, costruire il tuo marchio e condividere il tuo messaggio.
Sii più facile con te stesso impostando un solo obiettivo per il tuo titolo: convincere le persone a leggere la prima riga del body copy .
Tutto ciò che è passato è un bonus!
Esperto Insight: Justin Blackman, Pretty Fly Copy
“Il modo più semplice per evitare di partire da zero è scrivere la riga più elementare mai scritta. "Come ____." Quasi sempre comincio da lì. Poi scrivo più brutte righe. Linee terribili che peggiorano sempre di più. Non c'è giudizio. Scrivo e scrivo e scrivo e il 99% puzzerà.
Ma l'1% non lo farà.
E questo è tutto ciò di cui hai bisogno.
Un'idea interessante stimolerà una linea che ti farà andare avanti. Quindi crei variazioni che compongono emozioni, paure, gioie, dolori, vittorie e successi futuri. Armeggi con l'ordine delle parole a seconda della piattaforma (anticipa le parole di potere sui social, finisci con loro sulla stampa).
La chiave è NON cercare di scrivere buone righe. Concediti il permesso di essere cattivo. Allora sii peggio. Una volta caduta la pressione, le grandi idee cadranno dalla tua testa.
...O semplicemente capovolgi il titolo e il sottotitolo. È incredibile come funzioni bene”.
Mito del titolo 3: i titoli dovrebbero essere slogan accattivanti
"Tre ragioni principali per impegnarsi nell'atto del branding sono imprimere la proprietà del marchio, ancorare le associazioni desiderate alla parte del marchio nella rete di memoria per gli acquirenti di categoria e fungere da ponte tra attività di marketing disparate". – Jenni Romaniuk, Creazione di asset distintivi del marchio
Molti proprietari di piccole imprese (e marketer) cadono nella trappola dello slogan. Uno slogan o uno slogan è un utile strumento di branding, nel giusto contesto. Ma uno slogan non è un buon titolo.
Gli slogan sono quasi sempre brevi e scattanti. Per esempio:
- "Fallo e basta"
- "Pensa diversamente"
- "Lo amo"
I marchi usano gli slogan come ciò che i ricercatori di marketing chiamano "risorse distintive". L'obiettivo di una risorsa distintiva è far sì che le persone pensino al tuo marchio quando normalmente non lo farebbero. Se qualcuno ricorda Nike ogni volta che dice a se stesso: "Dovrei semplicemente farlo", è più probabile che acquisti prodotti Nike quando prende una decisione di acquisto.
In "Building Distinctive Brand Assets", la scienziata di marketing Jenni Romaniuk spiega la psicologia e le statistiche dietro le risorse distintive come strumento di branding (Fonte: Amazon)
Gli slogan sono solo un tipo di risorsa distintiva. Le aziende con i marchi più forti utilizzano diversi tipi di risorse distintive, in modo che possano insinuarsi nella testa delle persone in modi diversi. McDonald's, ad esempio, ne ha diversi:
- Gli archi d'oro
- "Lo amo"
- Un jingle unico
- Ronald McDonald
La forma di una bottiglia di Coca-Cola è un elemento distintivo, così come una lattina Pringles o "assaggia l'arcobaleno" (Skittles) o i personaggi degli spot M&M.
Cosa c'entra questo con i titoli?
- Gli slogan sono più utili come "risorse distintive". Sono utili per le grandi aziende che cercano di convincere i consumatori a ricordarli in situazioni di acquisto complicate (come in un negozio di alimentari, dove ci sono molte opzioni).
- I titoli attirano l'attenzione su un messaggio. Sono usati come parte di un tentativo di vendere direttamente un prodotto o convincere un consumatore a compiere un'azione specifica.
Ecco un esempio adattato da un client del mondo reale. Se fossi nel suo pubblico di destinazione e cercassi un massaggiatore, quale titolo sarebbe più persuasivo?
- “Il mondo ha bisogno di benessere”
- “Sblocca il tuo zen, un massaggio alla volta”
- "Sono un massaggiatore di Chicago che aiuta le donne sopra i 40 anni a sentirsi meglio di quanto non si sentissero da mesi"
A 17 parole, il terzo titolo è piuttosto lungo. Ma i primi due sono vaghi: il terzo è l'unico che dà effettivamente al lettore un motivo per comprare qualcosa.
"L'errore che vedo più spesso quando si tratta di scrivere titoli (per i neofiti e i veterani stagionati tbh) è confondere chiaro e intelligente. Una grande copia dovrebbe essere invisibile, il che significa che non dovrebbe richiamare l'attenzione su se stessa. Non dovrebbe essere intelligente, dovrebbe essere chiaro.
Quando leggi un GRANDE titolo non dovresti pensare: "Wow! È stato un ottimo titolo!” Dovresti pensare "OMG VOGLIO ACQUISTARE QUESTO ROSSETTO DAVVERO MALE".
Cercare di rendere i tuoi titoli intelligenti o divertenti toglie il messaggio. Clear batte intelligente ogni giorno della settimana. Puoi usare l'umorismo o i giochi di parole in modo strategico se ti aiutano a trasmettere il tuo messaggio; ma se stai cercando di essere divertente o interessante o "un bravo scrittore", stai perdendo l'obiettivo di un titolo. L'obiettivo di un titolo è far sì che il potenziale cliente si fermi sulle sue tracce e dica "omg dimmi di più". Cosa che puoi fare se rendi i tuoi titoli invisibili.
Chiaro ???? batte???? intelligente."
Un grande titolo fa una grande promessa. Una grande promessa prende di mira un punto dolente ed è facile da credere .
I tuoi titoli saranno più efficaci se riesci a definire esattamente ciò con cui il tuo pubblico sta lottando in un modo che pensano sia credibile.
Ci sono delle eccezioni (come l'annuncio "Pensa in piccolo" sopra) - ma, in generale, troverai più facile scrivere titoli fantastici quando...
- Indirizza un punto dolente (secondo le "fasi di consapevolezza") nelle parole esatte del tuo pubblico
- Amplia la specificità del tuo titolo mentre attingi alle convinzioni fondamentali, quasi universali
La ricerca sulla voce del cliente e le fasi di sensibilizzazione ti consentono di individuare i punti deboli (quindi non devi mai iniziare con una pagina bianca)
“Ecco il tuo pubblico. C'è la lingua. Ci sono le parole che usano”. – Eugenio Schwartz
Come fai a sapere quali punti dolenti prendere di mira nel tuo titolo? Lascia che te lo dicano i tuoi clienti, quindi abbina diversi punti deboli a diversi clienti.
Il segreto meglio custodito del copywriting è che i copywriter non scrivono. Come ha detto Eugene Schwartz, “La copia non è scritta. La copia è assemblata" - da cose che i clienti reali hanno detto sui propri punti deboli.
Joanna Wiebe, la fondatrice del copywriting di conversione moderno, utilizza la ricerca sulla voce dei clienti per "scrivere" titoli che attirino l'attenzione. In un esempio del suo lavoro, il nuovo titolo...
- Ha generato un aumento del 400% dei clic sui pulsanti per Beachway, un centro di riabilitazione e terapia delle dipendenze
- Ha schiacciato il controllo, "La tua dipendenza finisce qui", così incredibilmente che ha portato a un aumento del 20% degli invii di moduli, anche se il modulo si trovava su una pagina completamente separata
- Proveniente da una recensione di un libro Amazon sulla dipendenza
Il titolo "Se pensi di aver bisogno di riabilitazione, lo fai" ha aumentato i clic del 400%. È arrivato direttamente dal pubblico di destinazione (Fonte: Copyhackers)
Scoprirai che i titoli migliori non vengono dal tuo cervello. Provengono dalla bocca del tuo pubblico. Puoi utilizzare le tecniche di scrittura dei titoli per amplificare una frase, ma i punti deboli stessi sono sempre più facili da individuare se inizi con la lingua del pubblico.
“Puoi usare la ricerca VOC per ispirare un titolo, scriverne parti o scrivere tutto per te.
Intervistando e sondando i clienti, codificando le loro risposte per l'analisi e quindi estraendo le tendenze, puoi trovare un titolo che i tuoi clienti avrebbero scritto insieme. Ad esempio, durante il completamento di questo processo per l'accensione pratica, il principale elemento di differenziazione che è salito in alto è stata la possibilità di passare dalla proposta al pagamento in un unico posto. Quindi questo è diventato il titolo e l'abbiamo ampliato nel sottotitolo e nelle sezioni successive.
Altre volte, i tuoi clienti scrivono parti del tuo titolo per te. Quando lavoravano con Tom's Planner, i clienti usavano la parola "caos" per spiegare la pianificazione del progetto nei fogli di calcolo e "fantasia" ed "eccessiva" per spiegare alternative costose. Quindi abbiamo rubato queste parole e abbiamo optato per il sottotitolo: "Quando la pianificazione dei progetti nei fogli di calcolo è il caos e quando il software di gestione dei progetti di fantasia è eccessivo, prova Tom's Planner".
La copia che ho scritto per Blair Enns della fama di Win Without Pitching è andata anche oltre: ho "rubato" una citazione da Spike Jones, un autore notevole nella sua nicchia. La citazione: “Ogni settore ha bisogno di un disgregatore. Blair Enns è nostro. Blair è noto per i suoi consigli contrarian, rendendo questo titolo migliore di qualsiasi cosa avrei scritto durante una quarantena di 3 settimane con una bella bottiglia di scotch a mia disposizione.
Ecco alcune risorse su come fare ricerche sulla voce dei clienti che fondamentalmente scrivono i tuoi titoli per te:
- Il segreto per scrivere un'ottima copia di marketing è la ricerca di mercato
- Quali domande di ricerca di mercato dovresti porre al tuo pubblico?
- Come fare ricerche di mercato per le piccole imprese
La copywriter di conversione Jen Havice ha anche scritto un libro su come organizzare la tua ricerca sui VOC: Trovare il messaggio giusto .
Una volta che hai una raccolta di punti deboli da prendere di mira, devi ancora sapere quali usare. Per questo, rivolgiti al leggendario copywriter Eugene Schwartz e ai suoi 5 "fasi di consapevolezza", un sistema che definisce quanto i potenziali clienti sanno del tuo prodotto.
Ecco le 5 fasi di consapevolezza di Eugene Schwartz (e come prenderle di mira):
- Più consapevole. Queste persone sanno già praticamente tutto ciò che devono sapere sul tuo prodotto. Basta mostrare loro una grande offerta.
- Consapevole del prodotto. Queste persone conoscono il tuo prodotto, ma potrebbero avere ancora domande sui dettagli. In questa fase, mostra i vantaggi specifici del tuo prodotto ed educa su caratteristiche importanti.
- Consapevole della soluzione. Queste persone conoscono prodotti come i tuoi, ma non hanno mai sentito parlare di te in particolare. Evidenzia i vantaggi che rendono il tuo prodotto diverso dalla concorrenza.
- Consapevole del dolore. Queste persone non conoscono il tuo tipo di prodotto, ma sanno che hanno un problema. Inizia evidenziando il loro problema, quindi passa a mostrare come il tuo tipo di prodotto lo risolve.
- Ignaro. Queste persone non sanno di avere un problema, il che le rende difficili da vendere. Se devi vendere a loro, cerca di evidenziare cosa stanno facendo persone simili a loro.
Che aspetto ha in azione? Ecco due messaggi che noi di ActiveCampaign utilizziamo per indirizzare le persone in diverse fasi di consapevolezza per i CRM:
- Consapevole del dolore: "tieni traccia dei lead in un CRM, non nella tua testa".
- Consapevole della soluzione: "In che modo l'automazione delle vendite può aiutarti a vendere di più in meno tempo?"
(A proposito, entrambi i messaggi provengono dalla ricerca sulla voce del cliente).
“Immaginate di vedere questo titolo: “Scoobadoobles! Ora $ 5.000 di sconto!
Qual è la tua reazione immediata? Probabilmente confusione: non hai mai sentito parlare di uno Scoobadooble prima in vita tua. E mentre $ 5.000 di sconto suona come *potrebbe* essere un buon affare, non puoi assolutamente preoccuparti dell'offerta perché non sei PRONTO a: non sei abbastanza consapevole.
Questo è il ruolo fondamentale del livello di consapevolezza nei titoli: se superi il livello di consapevolezza del tuo pubblico (come ho fatto sopra, presentando un titolo che potrebbe interessare solo ai potenziali clienti "più consapevoli"), rischi di perderli completamente perché non sono attrezzati per preoccupati dell'offerta che stai facendo. Allo stesso modo, se fai appello esclusivamente a un livello di consapevolezza inferiore ("Ecco cosa devi sapere su Scoobadoobles"), potresti perdere coloro che già capiscono l'offerta e vogliono solo un accordo.
Questo è il motivo per cui è fondamentale non solo comprendere il livello di consapevolezza del tuo pubblico al punto di ingresso, ma anche utilizzare traverse descrittive e convincenti per aiutare coloro che cercano informazioni rilevanti a sapere dove scavare. "
Se hai la tua ricerca sulla voce dei clienti, sai cosa interessa alle persone. Quindi tutto ciò che devi fare è mappare la tua ricerca sugli stadi di consapevolezza e avrai l'inizio di un grande titolo.
I titoli che provengono dalla ricerca sulla voce dei clienti di solito sembrano semplici, ma ciò non significa che non siano efficaci.
Questo titolo per un libro sull'inglese è semplice, ma prende di mira un potente punto dolente. Gli esempi specifici nell'immagine rendono la promessa più credibile. (Fonte: McCarthy e King)
Puoi fare tutte le promesse che vuoi, ma le persone devono credere alla promessa del tuo titolo
Cosa c'è di sbagliato in questi 3 titoli?
- Ti farò diventare un mago mentale in una sera!
- Un reddito automatico a vita di $ 20.000 ... $ 50.000 ... $ 100.000 all'anno ... senza lavorare ... da un'azienda che gestisce da sola!
- Il libro gratuito di un modello di costume da bagno di 57 anni rivela un modo top-secret per perdere peso... Estremamente veloce!
Non ti fanno rabbrividire?
Questi tipi di titoli erano dappertutto prima di Internet. Al giorno d'oggi, i consumatori sono stati esposti a così tante promesse che titoli come questo suonano truffaldini.
Nota quanto sono diversi da questi 3 titoli:
- Ecco le parole esatte da usare nella tua prossima trattativa salariale
- Ti sei mai chiesto come saresti con un "sorriso da un milione di dollari?"
- Una mattina sono salito sulla bilancia e mi sono chiesto: cosa è successo?
Questi titoli sono semplici. Sono riconoscibili .
Il titolo è semplice, ma prende di mira un punto dolente estremamente riconoscibile (e quindi credibile). (Fonte: IWT)
Soprattutto, fanno (o implicano) promesse che sembrano possibili. Diventare ricchi senza lavorare sembra incredibile, ma è perfettamente plausibile che qualcuno possa darti "le parole esatte" da usare in una trattativa salariale.
Ecco 3 modi per rendere i tuoi titoli più credibili:
- Fai una promessa "di media grandezza". La tua promessa dovrebbe essere qualcosa che il lettore non è stato in grado di capire da solo, ma è ancora abbastanza piccola da sembrare possibile. (Nota: se il tuo prodotto è abbastanza buono, questo può significare poco promettente ).
- Usa i dettagli. Numeri, citazioni, storie e immagini possono aiutare il lettore a immaginarsi in uno scenario, il che aggiunge credibilità.
- Attingi alle convinzioni esistenti. Ci sono convinzioni quasi universali (es. “non ci sono scorciatoie” o “questo non si applica a me”). Se attingi a una di queste convinzioni, dici qualcosa che il lettore pensa già sia vero.
Se il tuo titolo fa un'affermazione, può essere più efficace evidenziare un dettaglio avvincente sul tuo prodotto, come ha fatto David Ogilvy nella sua famosa campagna Rolls Royce.
I dettagli in questo titolo (e body copy) comunicano che la Rolls Royce è un'auto di lusso (Fonte: Swiped)
Ogilvy avrebbe potuto scrivere "Questa è un'auto molto bella". Ma non l'ha fatto, perché anche se quel titolo sta evidenziando lo stesso vantaggio, non c'è motivo per cui il lettore ci creda.
Invece, Ogilvy ha scritto: "A 60 miglia orarie il rumore più forte in questa nuova Rolls-Royce proviene dall'orologio elettrico", una frase che ha preso dalla documentazione tecnica del prodotto. La specificità pianta l'idea di lusso nella testa del lettore, e Ogilvy non ha mai bisogno di affermare.
In un esempio moderno, RxBar potrebbe aver scritto una copia della confezione con indicazioni sulla salute: "Finalmente, una barretta proteica che non è piena di spazzatura". Invece, hanno usato la loro lista degli ingredienti.
RxBar comunica i vantaggi diventando specifici. (Fonte: RxBar)
Quando ti siedi per scrivere un titolo, puoi renderlo più specifico in 2 passaggi:
- Scegli il vantaggio che desideri evidenziare
- Trova un modo per descrivere quel vantaggio utilizzando le caratteristiche del tuo prodotto (numeri preferiti)
A volte puoi utilizzare la tua creatività per aggiungere specificità, come fa Ramit Sethi per il titolo di questa pagina di destinazione (che vende un corso di copywriting).
L'aggiunta del "sì, questa e-mail", rende un'affermazione straordinaria più credibile e implica che il lettore vedrà una ripartizione più dettagliata del motivo per cui l'e-mail funziona. (Fonte: IWT)
"Lascia che ti mostri perché questa e-mail genera milioni di dollari" è un'affermazione straordinaria. Di per sé, potrebbe essere troppo grande, quindi Ramit utilizza uno screenshot reale dell'e-mail in questione per dimostrare al lettore che il titolo non è un'iperbole.
Infine, i tuoi titoli diventano più credibili se riesci ad attingere alle convinzioni che il tuo pubblico ha già. La ricerca sulla voce dei clienti può rivelare convinzioni relative al tuo prodotto, ma ci sono anche convinzioni più generali a cui i copywriter attingono.
Ecco un elenco di credenze comuni, per gentile concessione della copywriter Joanna Wiebe:
- Il mondo è contro di me
- Siamo noi contro di loro
- Non è colpa mia
- Ci deve essere qualcuno da incolpare
- Ci stanno mentendo
- È troppo tardi
- Non ho il controllo
- io non sono degno
- Altri conoscono un segreto che io non conosco
- Se potessi solo ottenere [X], la vita migliorerebbe
- Se solo lo sapessero
- Ci deve essere un modo più semplice
- La vita è pericolosa
- La minaccia è reale
- La differenza è pericolosa
- Uno sciocco e il suo denaro sono presto separati
- Altri hanno avuto tutte le pause
- Non merito X
- C'è solo così tanto X da girare
- non sarò mai bravo abbastanza
- Sono un imbroglione
- È solo questione di tempo prima
- Ho bisogno del permesso
- C'è sempre domani
- Sono l'eccezione
- Più "è meglio
Alcune di queste convinzioni possono amplificare la tua promessa (ad es. "Ci deve essere un modo più semplice" o "Altri conoscono un segreto che non conosco"). Altre sono obiezioni che la tua copia deve affrontare prima che le persone acquistino (ad esempio "C'è sempre un domani" o "Io sono l'eccezione").
Convinzioni come questa sono la ragione per cui i grandi copywriter seguono praticamente universalmente la ricerca psicologica. I libri che vedrai consigliare molto dai copywriter includono:
- Influenza di Robert Cialdini
- Pensare velocemente e lentamente di Daniel Kahneman
- Fatto per attaccare da Chip Heath e Dan Heath
Fare promesse medie, ottenere convinzioni specifiche e prendere di mira conferirà credibilità ai tuoi titoli.
Conclusione: come migliorare nella scrittura dei titoli
L'unico modo per migliorare nella scrittura dei titoli è scrivere un sacco di titoli.
MA ci sono scorciatoie! Qualunque cosa tu faccia comporterà la scrittura di molti titoli, ma ci sono modi per ottenere risultati migliori da quei titoli.
Nel 2018, il copywriter Justin Blackman ha intrapreso il suo ambizioso "Progetto Headline": scrivere 100 titoli al giorno per 100 giorni. Ha finito per scrivere 10.211 titoli (di cui puoi leggere qui) e ha imparato tre lezioni che possono aiutarti a scrivere anche titoli migliori:
- Scrivi un sacco di titoli. I titoli migliori non escono finché non ne hai scritti almeno 20 cattivi.
- Inizia dai modelli. Anche i copywriter del passato hanno scritto titoli. Inizia dai loro modelli prima di espanderti, per ridurre il blocco dello scrittore.
- Conoscere il prodotto dentro e fuori. Più conosci il prodotto, più facile è trovare idee. Ciò include le caratteristiche del prodotto, i differenziatori, gli ingredienti e ciò che pensano i clienti.
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