4 Tecniche di copywriting per accattivanti podcast e presentazioni audio

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato il 2 aprile 2009. Lo pubblichiamo di nuovo oggi per mostrarvi come sfruttare la potente combinazione di copywriting e contenuto audio.

Non c'è niente di più facile del contenuto audio, giusto? Basta avviare il software di registrazione o il servizio teleseminar e iniziare a parlare.

Beh, certo ... ma "facile da creare" non garantisce che nessuno ascolterà (o continuerà ad ascoltare).

Prenditi un po 'di tempo per strutturare e preparare la tua registrazione, tuttavia, e puoi creare contenuti audio eccezionalmente coinvolgenti che richiedono ancora solo una frazione del tempo che richiederebbe una scrittura raffinata.

Anche se non stai producendo contenuti scritti, ciò che metti su carta prima di registrare farà la differenza. Diamo un'occhiata al delineare la tua presentazione audio prima di discutere le tecniche di copywriting che funzionano sia per l'audio che per il testo.

Strutturare la tua presentazione audio

La struttura è importante tanto per un audio accattivante quanto per un articolo o altro contenuto scritto. Il modo più rapido per perdere un ascoltatore è non riuscire a ottenere un flusso coerente dei punti che stai cercando di fare.

Uno schema dettagliato che ti guidi attraverso la presentazione e ti ricordi quando utilizzare le tue tecniche di coinvolgimento chiave (trattate di seguito) è assolutamente indispensabile per la maggior parte delle persone per presentare efficacemente in audio.

Quindi, potresti delineare la tua presentazione con questa struttura:

• Attenzione. L'attenzione inizia prima dell'inizio della presentazione audio, perché devi convincere qualcuno ad ascoltare in primo luogo. Quindi il titolo della presentazione e gli elenchi puntati chiave di ciò che è in serbo per l'ascoltatore è il punto in cui inizia l'attenzione, ma devi mantenere l'attenzione con un'apertura convincente all'audio combinata con una ripetizione del valore che l'ascoltatore riceverà per rimanere con te.
• Empatia. Perché l'empatia? Perché stai cercando di creare un legame con l'ascoltatore. Stai cercando di creare un senso di intimità che formi una connessione. Se raggiungi quella connessione con gli ascoltatori, sapranno che capisci i loro problemi. Ciò rende naturalmente più forte il desiderio per la soluzione proposta ... e questo è molto più facile da ottenere con la tua voce che con il testo.
• Soluzione. Non far cadere la palla quando si tratta di spiegare efficacemente la soluzione. Mantenere l'attenzione e stabilire empatia sarà del tutto inutile se non riesci a comunicare esattamente come e perché la soluzione funziona. Solo perché capisci come e perché la soluzione funziona non significa che l'ascoltatore la stia ottenendo, quindi vorrai aumentare la comprensione il più possibile.
• Azione. A questo punto, si spera che tu abbia creato il desiderio per la soluzione proposta. Ma creare desiderio non basta. Devi chiedere espressamente o dire all'ascoltatore cosa fare dopo e anche rendere l'invito all'azione il più convincente possibile. Non dovrebbe essere invadente, ma non si può presumere che l'ascoltatore farà il passo successivo da solo ... quindi sii un leader.

Ora diamo un'occhiata a come presenteremo il contenuto in modo convincente. Dopodiché, esamineremo un esempio di come ciascuna tecnica si adatta alla nostra struttura di presentazione.

1. Storie e aneddoti

La strategia di contenuto persuasiva più potente è la narrazione e l'uso intelligente di aneddoti. Oltre ad essere molto coinvolgenti, le storie sono il modo più efficace per le persone di decidere da sole che quello che stai dicendo è accurato. Quindi, scegliendo le storie giuste, stai effettivamente indirizzando le persone nella direzione che desideri.

Qual è il segreto per scegliere la storia o l'aneddoto giusto? Non importa l'argomento, la storia giusta è sempre in un modo o nell'altro sugli ascoltatori. Ricordalo e diventerai un persuasivo narratore di parole.

2. Metafore, similitudini e analogie

Vuoi che qualcuno “capisca” quello che dici? Che ne dici se vuoi che "capiscano" in un modo particolare? La chiave è diventare metaforico usando un linguaggio che confronta direttamente ciò che stai spiegando con qualcosa che l'ascoltatore già comprende.

Oltre a garantire la comprensione, l'uso strategico della metafora o dell'analogia può essere molto persuasivo. Scegliendo il giusto confronto, puoi guidare le persone nella direzione che desideri. Le associazioni positive possono essere create a piacimento e potenziali ostacoli possono essere neutralizzati o riformulati.

3. Mirroring

Il mirroring è lo strumento di empatia definitivo. Il mirroring è una tecnica in cui dimostri che sei uno spirito affine all'ascoltatore (aiuta immensamente se questo è autentico). In altre parole, sei proprio come i vostri ascoltatori (o ancora più importante, è stato utilizzato per essere come loro ... ma ora sei quello che vogliono essere grazie alla soluzione).

Questo è il motivo per cui la scelta delle parole è importante anche se non stai "scrivendo". A questo proposito, David Ogilvy lo ha detto meglio:

Se stai cercando di persuadere le persone a fare qualcosa, o comprare qualcosa, mi sembra che dovresti usare la loro lingua, la lingua che usano ogni giorno, la lingua in cui pensano.

4. Scenari dell'occhio della mente

Con gli "scenari dell'occhio della mente", chiedi all'ascoltatore di visualizzare il risultato benefico desiderato che spera di ottenere, quindi collega quella proiezione futura desiderata alla tua soluzione utilizzando scenari e risultati. In altre parole, questa volta il soggetto della storia è letteralmente l'ascoltatore.

Puoi spingere qualcuno a immaginare cosa vuole e combinarlo con vari scenari correlati e potenziali risultati che derivano dall'azione che intraprende oggi. Questa può essere una strategia molto persuasiva quando la tua soluzione è legata a uno scenario di apprendimento che si svolge nella mente del potenziale cliente.

Un esempio di struttura abbinata alla tecnica

Tutto quanto sopra può sembrare un po 'esoterico, quindi diamo un'occhiata a come potremmo farlo con un vero podcast. Supponiamo che tu sia davvero appassionato dello "stile di vita indipendente dalla posizione" e vivi in ​​questo modo, e vuoi convincere le persone che è totalmente fattibile per chiunque si guadagni da vivere online.

Attenzione : guida con uno scenario che coinvolge immediatamente l'ascoltatore e imposta il contenuto che segue:

Immagina di esserti svegliato questa mattina a Parigi con l'odore del ricco caffè nero e dei morbidi croissant caldi. No, non sei in vacanza ... questo è solo un altro giorno normale. E il mese scorso era Buenos Aires ...

Empatia : hai detto alle persone quali contenuti arriveranno nella sezione della soluzione, ma prima di arrivare a questo, racconta una storia personale di mirroring per connetterti meglio con gli ascoltatori:

Due anni fa, pensavo che diventare un viaggiatore del mondo continuando a guadagnarsi da vivere fosse un sogno impossibile, soprattutto perché ho bambini piccoli ...

Seguendo la storia "Capisco come ti senti", racconta la storia "Sono ora dove vuoi essere" che rafforza il fatto che lo scenario dell'occhio della mente precedente è realizzabile:

Beh ... stamattina mi sono davvero svegliato a Parigi e mi sono goduto quel caffè e il cornetto prima di parlare al telefono con un cliente. E Buenos Aires è stata squisita il mese scorso ...

Soluzione : Convincere le persone che possono davvero fare ciò che vogliono può essere più difficile di quanto sembri, specialmente quando sono coinvolti paura e dubbio. Usa molte analogie con attività comuni e semplici per dimostrare che le tue soluzioni sono fattibili e arricchiscile con storie di successo di professionisti indipendenti dalla posizione che conosci personalmente:

Molte persone credono che non creeranno mai uno stile di vita indipendente dalla posizione a causa di tutti gli ostacoli iniziali. Ma pensa a cose che ora dai per scontate che all'inizio sembravano insormontabili. Come guidare una macchina per esempio ...

Azione : cosa vuoi che facciano gli ascoltatori? Chiedi loro di farlo ... e sii fiducioso al riguardo. Stai cercando di migliorare la vita, non c'è motivo di scusarti per questo.

Usa la potenza dell'audio a tuo vantaggio

Vuoi sapere perché il copywriting e il contenuto scritto possono essere così difficili?

È perché devi trovare un modo per comunicare cose come entusiasmo, eccitazione e sarcasmo solo con parole statiche e punteggiatura. Non c'è da meravigliarsi che così tanti ricorrono a punti esclamativi, evidenziazione gialla ed emoticon per assicurarsi che le persone capiscano il punto.

Quando il tuo strumento di comunicazione è la tua voce, diventa molto più facile. La tua inflessione, il tuo tono e la tua risata sono naturalmente evidenti, il che consente alla tua passione e sincerità di risplendere in un modo che potrebbe essere perso nel testo.

Puoi persino "sentire" qualcuno sorridere mentre parla, e questo è abbastanza potente.