9 modi per automatizzare la tua attività su Amazon con RepricerExpress

Massimizzare le vendite e i profitti è l'obiettivo comune di tutti i venditori Amazon. Tempo fa, abbiamo aggiunto una nuova serie di funzionalità a RepricerExpress, inclusa la nostra potentissima funzionalità di automazione che ti dà la possibilità di creare processi dinamici con un'ampia gamma di condizioni per spostare automaticamente un prodotto da una regola all'altra. In questo post, esamineremo esempi di vita reale di come gli utenti di RepricerExpress utilizzano le automazioni per risparmiare tempo e aumentare i profitti!

1. Automatizza le regole per gli articoli Logistica di Amazon e MFN

Quando i tuoi prodotti vengono importati in RepricerExpress, vengono automaticamente assegnati alla tua regola predefinita, siano essi Logistica di Amazon o MFN.

Se vendi tramite Logistica di Amazon, puoi vincere la Buy Box a un prezzo maggiore, quindi vale la pena creare regole specifiche per i tuoi prodotti Logistica di Amazon e MFN.

Ad esempio, potrei vendere l'80% di MFN e il 20% di Logistica di Amazon su Amazon. Se voglio che i miei articoli Logistica di Amazon e MFN abbiano un prezzo diverso, devo impostare due diverse regole di repricing.

Per risparmiare tempo assegnando manualmente ogni prodotto alla rispettiva regola, puoi impostare la tua regola MFN come "Predefinita Marketplace" in modo che tutti i tuoi SKU vengano assegnati automaticamente alla tua regola MFN. Questa è la scelta più intelligente poiché vendi l'80% tramite MFN.

Quindi dovrai semplicemente creare un'automazione che applichi automaticamente la tua regola Logistica di Amazon a tutti i tuoi SKU Logistica di Amazon.

Questa automazione verificherà una volta al giorno che tutti i tuoi SKU Logistica di Amazon siano assegnati correttamente alla regola Logistica di Amazon . È molto utile se aggiungi regolarmente nuovi SKU Logistica di Amazon, poiché non dovrai aggiungerli manualmente alla regola di repricing pertinente.

2. Automatizzare per repricing più basso nel tempo

Immagina questi vari scenari:

• Le vendite sono in stallo nelle ultime settimane.
• È da un po' che non vinci la Buy Box.
• Hai troppe scorte.
• I tuoi ordini sono davvero bassi.
• Hai costi di stoccaggio a lungo termine dovuti a breve.

Quello che probabilmente vuoi fare è dare una scossa alle cose e spostare i prodotti rilevanti su una regola più aggressiva . Tuttavia, non vuoi che questo sia un cambiamento permanente, solo una soluzione a breve termine fino a quando le cose non riprenderanno. Una volta che questo è il caso, vorresti che lo SKU fosse riportato alla sua regola originale.

Le automazioni ti consentono di fare proprio questo. Senza automazioni, ciò richiederebbe molto lavoro manuale. Verifica dei prezzi, modifica delle regole e monitoraggio delle SKU per un lungo periodo. Le automazioni sollevano questi oneri e fanno tutto il lavoro per te.

Illustriamo uno di questi scenari prendendo l'esempio di uno SKU in cui le vendite si sono completamente fermate negli ultimi 7 giorni.

La nuova regola ridurrebbe i valori Min/Max dei prodotti del 15%, consentendo ai prezzi di scendere quanto basta per incoraggiare le vendite.

È quindi possibile impostare semplicemente un'automazione come questa:

Nota: quando si utilizzano trigger come vendite pari a zero negli ultimi X giorni, anche i nuovi prodotti appena importati in RepricerExpress potrebbero essere automatizzati, quindi sarà necessario aggiungere un trigger secondario come "Data di rifornimento" per interrompere il nuovi prodotti vengono automatizzati e passano alla nuova regola dei prezzi.

Prendendo questo come punto di partenza, puoi quindi sviluppare automazioni più complesse in RepricerExpress in modo da poter rivalutare più in basso se non sono state attivate vendite per X giorni, mesi, ecc. Naturalmente, i prezzi più bassi sono solo un fattore nella tua ricerca di Acquista Box, quindi vale la pena controllare che le metriche del tuo venditore siano equivalenti o migliori alle metriche dei tuoi concorrenti: in caso contrario, è il momento di automatizzare la gestione dei feedback con una soluzione come FeedbackExpress.

Le automazioni di seguito abbasseranno i tuoi prezzi sempre di più se non hai avuto una vendita in 7, 14, 30 o 60 giorni, ma interrompi quando inizi a vincere quelle vendite. Puoi fare lo stesso anche se non hai vinto la Buy Box negli ultimi X giorni, hai troppe scorte o se hai dovuto pagare le spese di stoccaggio a lungo termine di Logistica di Amazon.

3. Automatizza quando sei in una guerra dei prezzi

Un altro momento molto utile per utilizzare le automazioni è ogni volta che sei in una guerra dei prezzi (quando le aziende abbassano continuamente i prezzi per ridurre la concorrenza).

All'interno della schermata Preferenze stato prodotto in RepricerExpress, sarai in grado di impostare facilmente cos'è per te una guerra dei prezzi , dopo quante variazioni di prezzo entro X ore ti consideri in una guerra dei prezzi.

Dopo aver inserito questo, sarà molto semplice per te impostare un'automazione che ti consentirà di spostare automaticamente gli SKU interessati su una nuova regola, in cui puoi abbinare o prezzo sopra invece di battere, aiutando a prevenire una corsa al ribasso .

Un'altra opzione se sei coinvolto in una guerra dei prezzi sarebbe interrompere il repricing e passare al prezzo massimo finché le cose non si sistemano. La modalità Sleep è molto utile per questo e puoi configurarla all'interno della tua regola.

Ma potresti anche impostare un'automazione per questo scopo.

Per fare ciò devi impostare la regola "Guerra dei prezzi" in modo da non poter competere con nessuno e andare direttamente su Max. Devi impostare "Se non c'è concorrenza, usa Max".

Normalmente ti consigliamo di aggiungere un'inclusione per località del venditore come Città del Vaticano (come mostrato di seguito). In questo modo non avrai più concorrenza e passerai automaticamente a Max finché il sistema non rileva che non sei più in una guerra dei prezzi e tornerai alla tua regola originale.

4. Automatizza per ottenere più profitti

Immagina uno scenario in cui hai notato che le vendite di un prodotto sono aumentate rapidamente. In questi casi, potresti voler assegnare loro una nuova regola in cui avrai prezzi Min e Max più alti, per aumentare il tuo margine di profitto.

Nella schermata Preferenze stato prodotto in RepricerExpress, sarai in grado di impostare quale è un prodotto più venduto per te , in base al numero di unità vendute o al valore delle vendite nelle ultime X settimane). Dopo aver definito ciò che consideri un Best Seller, sarai quindi in grado di creare un'automazione in cui i prodotti verranno spostati su una regola con prezzi Min e Max più elevati.

Per esempio:

In questo modo, quando RepricerExpress segnala un prodotto come "Best Seller" , lo sposteremo automaticamente nella tua nuova regola consentendoti di vendere a un prezzo più alto e di ottenere maggiori profitti! E, ogni volta che il prodotto non soddisfa i criteri e non è più un Best Seller, tornerà alla sua regola originale.

5. Automatizzare per esaurire le scorte

Immaginiamo una situazione in cui hai delle scorte a cui è probabile che vengano applicate le tariffe di archiviazione a lungo termine di Amazon o semplicemente scorte che sono state difficili da spostare e vuoi semplicemente sbarazzartene per fare spazio a nuovi prodotti (nell'esempio seguente , hai stock per questo SKU dal 2016).

Con RepricerExpress, sarai in grado di creare l'automazione perfetta e risparmiare molto lavoro manuale.

Innanzitutto, quello che vorrai fare è creare una regola nuova di zecca in cui abbasserai i tuoi prezzi Min e Max, ad esempio, in modo da ottenere un prezzo più basso e vendere rapidamente.

E poi puoi impostare la tua automazione, in modo che se uno stock di SKU ha più di 7 mesi, ad esempio, il tuo prodotto riceverà automaticamente questa nuova regola assegnata e venderà rapidamente.

Questa automazione verrà eseguita ogni 24 ore e qualsiasi SKU con un'età delle scorte superiore a 7 mesi utilizzerà automaticamente la nuova regola " Vendi Old Stock ". Ciò ti farà risparmiare un sacco di lavoro manuale poiché non dovrai identificare ogni prodotto uno per uno.

6. Automatizza per aumentare le vendite quando non vinci la Buy Box da un po' di tempo

Un altro ottimo modo per utilizzare le automazioni sarebbe dare una scossa alle cose e spostare qualsiasi SKU che non ha vinto la Buy Box per un paio di giorni a una regola più aggressiva. Ancora una volta, le automazioni sono fantastiche perché non vuoi che questo sia un cambiamento permanente, solo una soluzione a breve termine fino a quando le cose non riprenderanno.

Seguiremo la stessa logica di prima e creeremo una regola più aggressiva che verrà applicata a tutti gli SKU che non hanno vinto la Buy Box negli ultimi 7 giorni, ad esempio.

In questa specifica regola di repricing, ho scelto di utilizzare la formula Buy Box . Molti dei nostri utenti di RepricerExpress hanno suggerito molte formule che segnalano come aumentare le vendite vincendo più spesso la Buy Box, ma poiché l'inventario e i prezzi dei venditori variano notevolmente, semplicemente non esiste una formula che possa garantire di vincere la Buy Box. Abbiamo riscontrato punti in comune tra le fasce di prezzo, quindi consigliamo la seguente impostazione come punto di partenza.

E poi puoi impostare la tua automazione, quindi ogni volta che un articolo non ha vinto la Buy Box negli ultimi 7 giorni, ad esempio, verrà spostato su una regola più aggressiva per cercare di entrare nella Buy Box.

Nota: non appena crei un'automazione, questa verrà applicata a tutti gli SKU che non hanno vinto la Buy Box negli ultimi 7 giorni e includerà anche gli SKU nuovi di zecca aggiunti di recente, quindi ti consigliamo di utilizzare un trigger "Età delle scorte" anche, in modo che i nuovi SKU non vengano automatizzati.

Questa automazione verrà eseguita quotidianamente e applicherà la regola "Non ho vinto la Buy Box" a tutti gli SKU che non si trovavano nella Buy Box negli ultimi 7 giorni.

7. Automatizzare per aumentare le vendite se si sono bloccate nelle ultime settimane

Illustriamo questo scenario prendendo l'esempio di uno SKU in cui le vendite si sono completamente fermate negli ultimi 7 giorni.

La nuova regola ridurrebbe i valori Min/Max dei prodotti del 15%, consentendo ai prezzi di scendere quanto basta per incoraggiare le vendite.

Puoi quindi semplicemente impostare un'automazione come questa, che sposterà le tue SKU su una regola "più aggressiva" per provare ad attivare più vendite.

Nota: ancora una volta, quando si utilizzano trigger come vendite pari a zero negli ultimi X giorni, anche i nuovi prodotti appena importati in RepricerExpress potrebbero essere automatizzati, quindi dovremo aggiungere un trigger secondario come "Data di rifornimento" per interrompere i nuovi prodotti vengono automatizzati e passano alla nuova regola dei prezzi.

8. Automatizza per aumentare le vendite se gli ordini sono troppo bassi

Un'altra automazione che puoi facilmente impostare nel tuo account RepricerExpress per aumentare le vendite si basa sul conteggio degli ordini. Ad esempio, se ritieni che uno dei tuoi best seller non stia vendendo come una volta.

Ancora una volta, creeremo una regola che sarà un po' più aggressiva e questa regola verrà applicata automaticamente a tutti i prodotti con meno di 10 ordini negli ultimi 7 giorni, ad esempio.

La regola abbasserà Min/Maxs e Beat di un importo maggiore, per cercare di aumentare davvero le vendite.

E creerò semplicemente l'automazione che farà tutto il lavoro per me.

Nota: ancora una volta, stiamo aggiungendo un attivatore della data di riassortimento per impedire che i nuovi prodotti vengano automatizzati e passare alla nuova regola di prezzo.

9. Automatizza se sono dovute le commissioni di archiviazione a lungo termine di Logistica di Amazon

RepricerExpress utilizzerà il rapporto sulle rimozioni consigliate da Amazon FBA per contrassegnare gli SKU in cui sono dovute le tariffe di archiviazione a lungo termine.

Un ottimo modo per evitare costi di stoccaggio a lungo termine è creare un'automazione che sposterà le SKU rilevanti in una nuova regola che le renderà più competitive e incoraggerà le vendite.

Quando crei l'automazione, seleziona il livello di stock che desideri applicare, in modo che vengano automatizzati solo i prodotti a cui sono dovute tariffe di stoccaggio a lungo termine e hanno una quantità di stock superiore a 50, ad esempio.

Nota: durante la creazione dell'automazione potrai selezionare le tariffe di archiviazione a lungo termine di Logistica di Amazon di oltre 6 mesi o di oltre 12 mesi.

Conclusione

Ci auguriamo che questo articolo ti abbia aiutato a mostrarti i vantaggi dell'utilizzo delle automazioni per la tua attività su Amazon. Sono un ottimo modo per mantenere i tuoi prezzi competitivi con il minimo sforzo. All'inizio, ti consigliamo di impostare una sola automazione e osservare come funzionano le cose. Sarai in grado di vedere quanti SKU influenzerà l'automazione scelta prima di impostarla online.

Ho bisogno di aiuto? Se hai bisogno di ulteriori informazioni sulle automazioni o se desideri aiuto per configurarle, contatta il nostro fantastico team di supporto tramite [email protected] o tramite Live Chat e saranno più che felici di darti una mano.

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