Comprendere le tendenze del marketing dei contenuti B2B nel 2022

Basha Coleman, responsabile del marketing per l'ottimizzazione storica di HubSpot, ha dichiarato: "Mentre entriamo in un'era in cui i contenuti competitivi appaiono ogni minuto, i team dei contenuti troveranno utile estrarre più valore da ogni minuto speso per lo sviluppo dei contenuti".

Questo conferma che il marketing dei contenuti B2B non è statico. Il panorama della pratica è in continua evoluzione.

Non sembra più lo stesso ora di cinque anni fa, e tra cinque anni è una promessa, non sarà lo stesso di adesso.

Il content marketing ha continuato a occupare il posto centrale nel rispondere alle domande del tuo pubblico e nell'aiutarti a creare fiducia, sviluppare relazioni, migliorare le conversioni e generare lead.

Nell'era odierna, i clienti si aspettano contenuti coerenti e di alta qualità dai loro marchi preferiti.

Siamo tutti testimoni di come il content marketing abbia continuato ad evolversi negli ultimi decenni e di come continuerà a assistere a un salto di qualità nel 2022 secondo le previsioni degli esperti.

Cambiamenti nel marketing dei contenuti B2B

11 anni fa, sarebbe nel 2011; Google ha condotto il suo importante studio Zero Moment of Truth (ZMOT). Lo studio ha mostrato che l'88% degli acquirenti utilizza quello che è noto come un momento zero della verità, una fase di scoperta e consapevolezza in un ciclo di acquisto in cui un consumatore ricerca un prodotto prima di acquistarlo.

La ricerca di Google ha anche indicato che il passaparola è stato un fattore decisivo per influenzare quel momento.

È stata suggerita la prova che le storie delle aziende venivano raccontate online da altri, ben oltre il controllo dei loro dipartimenti di marketing, ed era nel loro interesse aiutare a plasmare quelle conversazioni e guidarle verso un'angolazione che favorisse il loro marchio.

Lo studio ZMOT ha messo in luce la necessità dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). La classificazione delle parole chiave pertinenti sui motori di ricerca è diventata quasi essenziale per aumentare la presenza online di un'azienda e resistere durante Zero Moments of Truth dei consumatori.

Ma quello studio non è stato l'unico shock che Google ha lanciato all'inizio degli anni 2010. Nel periodo in cui è uscito lo studio, l'algoritmo di ranking della ricerca di Google è cambiato per scoraggiare il "keyword stuffing" la pratica di sovraccaricare una pagina web con parole chiave o numeri nel tentativo di manipolare il posizionamento di un sito nei risultati di ricerca di Google.

Il cambiamento ha rappresentato quello che è ancora uno sforzo continuo da parte di Google per fornire agli utenti esperienze online positive e utili. E ha fatto proprio questo.

Il cambiamento che ha posto le basi affinché le aziende si concentrino sulla produzione di contenuti più significativi e di alta qualità.

Tendenze del marketing dei contenuti B2B su cui concentrarsi

# 1. Allinea il contenuto all'intento di ricerca

L'allineamento dei contenuti all'intento di ricerca dovrebbe essere al centro di ogni iniziativa di content marketing poiché solo questo ha il potenziale per aumentare la consapevolezza del marchio e rendere il tuo marchio rilevante per il tuo pubblico.

Gli esperti di marketing non dovrebbero concentrarsi solo sulla ricerca per parole chiave, ma dovrebbero anche identificare l'intenzione alla base della ricerca in modo da generare conversioni.

Una volta identificato l'intento, puoi creare contenuti adatti alle intenzioni di ricerca. In questo modo, puoi soddisfare in modo specifico le esigenze del tuo pubblico e aprire opportunità di coinvolgimento.

Man mano che i motori di ricerca diventano più intelligenti, la pertinenza e la qualità dei contenuti saranno il fattore determinante finale che genererà traffico verso il tuo sito.

#2. Il Web è un paesaggio visivo

Una tendenza significativa che continua a registrare una forte crescita è la ricerca visiva e i marchi stanno recuperando terreno attraverso l'ottimizzazione dei contenuti visivi.

Quando si tratta di trovare il prodotto giusto, oltre il 74% degli acquirenti online pensa che i tradizionali contenuti testuali siano inefficaci.

Il tuo marchio può trarre vantaggio dalla crescente tendenza dei contenuti visivi utilizzando i dati strutturati nelle tue immagini. Fornisci informazioni specifiche sull'immagine in modo che il tuo sito appaia in frammenti ricchi sul motore di ricerca.

Anche l'utilizzo di nomi di file descrittivi e la scelta della dimensione e del tipo di file ottimali aumenterà le conversioni.

#3. Prevalenza continua della ricerca di contenuti vocali

Le statistiche attuali mostrano che il 41% degli adulti cerca contenuti vocali almeno una volta al giorno. Poiché i contenuti vocali continuano a migliorare, l'ottimizzazione per questo tipo di contenuti diventa una necessità. Per aumentare il traffico in entrata verso il tuo sito web, la SEO vocale è un must.

Con il riconoscimento vocale di Google che ora supporta più di 100 lingue, il numero di consumatori che utilizzano la tecnologia vocale per le query di ricerca generali continuerà ad aumentare, pertanto i marketer devono anche ottimizzare la loro strategia di contenuti vocali perfezionando le strategie SEO.

#4. Migliore esperienza di contenuti

I contenuti di valore sono vitali non solo per la crescita organica, ma anche per la connessione con i tuoi clienti. Se ciò che hai creato fa piangere o ridere un lettore, si ricorderà di te.

Il contenuto di valore è sopra lo schiaffo del tuo logo su una citazione. Si tratta di far provare qualcosa ai tuoi clienti.

Nel 2022, i clienti sono alla ricerca di aziende e marchi per creare più di quello per cui sono conosciuti. Vogliono essere stupiti da qualcosa che hanno letto o guardato.

Quando lo faranno, lo condivideranno con amici e familiari. Questa si chiama condivisione organica.

#5. Spostati verso un marketing dei contenuti più empatico

Se vuoi creare contenuti di marketing che risuoni davvero con le persone, devi sapere di cosa hanno bisogno e cosa vogliono. Ciò richiede che tu pratichi l'empatia.

Gli esperti di marketing devono prima concettualizzare il mondo attraverso gli occhi dei loro clienti, quindi utilizzare le loro scoperte per creare una strategia di contenuto appropriata che soddisfi le loro esigenze.

Parla al tuo pubblico di destinazione come esseri umani e non solo come potenziali acquirenti. Ti aiuta a mettere il cliente al centro del tuo marketing.

Strategia di marketing dei contenuti B2B

# 1. Comprendi il tuo pubblico

Analizzare e conoscere il tuo pubblico di destinazione ti consentirà di produrre contenuti che hanno maggiori possibilità di entrare veramente in risonanza con detto pubblico.

Non c'è da stupirsi che più del 30% dei marketer intenda investire per conoscere meglio il pubblico nel 2022.

#2. Sperimenta con diversi tipi di contenuto

Non tutti leggeranno i tuoi post accattivanti sui social media, guarderanno i tuoi video di YouTube o leggeranno il tuo prolisso articolo del blog.

Ecco perché è importante sperimentare diversi tipi di contenuto per definire in definitiva quali tipi di marketing dei contenuti promuovono efficacemente la tua attività.

#3. Sfrutta una significativa difesa dei dipendenti

I dipendenti possono aiutare il reparto marketing e comunicazione ad aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il sito Web e anche creare fiducia.

Allo stesso tempo, i sostenitori dei dipendenti fanno crescere le proprie reti professionali e sviluppano i propri marchi personali.

#4. Lavora con risorse di contenuto con gated

Se l'obiettivo della tua campagna è generare lead, crea contenuti di alto valore e accedi. In altre parole, in altre parole, un utente deve fornire informazioni personali per accedere al contenuto, in genere un indirizzo e-mail, un numero di telefono o rispondere a una domanda a basso attrito.

#5. Definisci i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti

Deve avere obiettivi specifici e intelligenti che guideranno i contenuti in un modo che possa davvero connettersi con i clienti attuali e potenziali.

Creazione di contenuti B2B

Dipende dal tipo di attività che hai e dai clienti che vuoi raggiungere.

Alcuni reagiranno meglio ai post del blog, mentre altri preferirebbero guardare i loro contenuti.

Conclusione

Nel corso dei decenni, il content marketing ha subito una vera evoluzione. Ha assunto molte forme attraverso vari mezzi, tuttavia, i suoi componenti principali obiettivi chiari, una grande comprensione del pubblico di destinazione e una forte strategia promozionale sono e sono sempre rimasti invariati.

Il content marketing mira in definitiva a differenziare il tuo marchio e creare impressioni durature nel tuo mercato aggiungendo valore in numerose fasi del percorso dell'acquirente.

Nel content marketing, ogni fase di transizione deve essere presa in considerazione per rimanere rilevante.

Qui identifichiamo le tendenze che avranno un effetto significativo sul marketing dei contenuti.

Poiché i progressi tecnologici continuano a far gravitare il web verso nuove frontiere di marketing, gli esperti di marketing dovrebbero prepararsi in anticipo per non essere esclusi nell'abbracciare un altro cambiamento importante.