Le migliori piattaforme di e-commerce B2B per avviare la tua attività
Pubblicato: 2022-02-20Il settore dell'e-commerce continua a crescere rapidamente. Con così tanti negozi online rivolti a un pubblico di consumatori, è facile credere che il mercato B2C rappresenti la maggior parte del mercato. A partire dal 2019, tuttavia, il mercato dell'e-commerce B2B vale circa 12,2 trilioni di dollari, ovvero oltre sei volte di più del mercato B2C.
Se vuoi far crescere il tuo negozio B2C in un ibrido che venda anche alle aziende, o vuoi ridimensionare la tua attività di e-commerce B2B, la piattaforma di commercio che scegli gioca un ruolo importante nel modo in cui i tuoi sforzi funzionano senza intoppi.
Devi assicurarti di lavorare con una solida base. Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida delle migliori piattaforme di e-commerce B2B per aiutarti a fare la scelta giusta per il tuo negozio online.
Che cos'è l'e-commerce B2B?
A volte chiamato e-commerce all'ingrosso, l'e-commerce B2B si verifica tra due aziende, al contrario delle transazioni tra un'azienda e un consumatore privato (B2C).
Questo approccio ha molti vantaggi per il tuo negozio di e-commerce. Puoi raggiungere un segmento di clienti completamente nuovo e migliorare il tuo processo di vendita per aumentare la redditività e l'efficienza.
Cosa cercare in una piattaforma di e-commerce B2B
Quando stai cercando di trovare la migliore piattaforma di e-commerce per la tua attività, vuoi trovare qualcosa di sufficientemente flessibile per soddisfare le tue esigenze mentre cambiano. Vuoi anche qualcosa che si amplierà e crescerà perfettamente con il modello di business della tua azienda. Hai bisogno di qualcosa su cui puoi contare per essere affidabile e qualcosa che sia facile per te e migliori il coinvolgimento dei clienti.
Flessibilità
La tua giusta piattaforma di e-commerce dovrebbe essere flessibile per crescere con te man mano che le tue esigenze e il volume dei clienti cambiano. Molte piattaforme offrono componenti aggiuntivi e integrazioni per renderlo più semplice. La flessibilità di aggiungere e rimuovere personalizzazioni secondo necessità tornerà utile durante le operazioni aziendali.
Scalabilità
Vuoi una piattaforma di e-commerce che cresca con la tua attività. Anche se ora puoi iniziare in piccolo, l'ultima cosa che vuoi fare è raggiungere il soffitto con la tua piattaforma attuale. Dovresti tutto tranne fermare bruscamente la tua attività per migrare su una nuova piattaforma. Risparmia tempo e fatica. Investi in una piattaforma scalabile fin dall'inizio.
Affidabilità
La tua piattaforma di e-commerce B2B deve essere affidabile. Se ha tutto ciò di cui hai bisogno ma non funziona la metà del tempo, allora non ti sarà utile. I tuoi clienti devono sapere che il tuo sito web è attivo e funzionante senza intoppi giorno e notte. Le piattaforme di e-commerce più affidabili hanno valutazioni di uptime elevate del 99% o superiori.
Facile da usare
Se non sai come utilizzare la tua piattaforma di e-commerce, non dovresti passare giorni, settimane o mesi a imparare a farlo funzionare. Deve essere facile per te impostare e aggiungere prodotti a. La gestione dell'inventario deve essere semplice. Deve integrarsi senza problemi nel tuo flusso di lavoro. E deve essere facile da usare anche per i tuoi clienti B2B. Se non lo è, andranno direttamente alla tua concorrenza.
Considerazioni sulla valutazione delle piattaforme di e-commerce B2B
On-premise vs. basato su cloud
Con le piattaforme di e-commerce B2B, hai due opzioni: on-premise o basata su cloud.
Se si opta per una soluzione on-premise, si acquista un software di e-commerce da installare ed eseguire sui propri server. Questo approccio funziona bene per le aziende che hanno un team IT dedicato a disposizione del personale. Se scegli di utilizzare qualcosa del genere, avrai un maggiore controllo e ti assicurerai che la tua piattaforma di e-commerce si integri con il tuo sistema ERP (Enterprise Resource Planning).
Una soluzione basata su cloud, nota anche come software as a service (SaaS), consente di utilizzare il software di e-commerce senza dover investire in apparecchiature server e manutenzione. Di conseguenza, funziona bene per le aziende con un budget limitato o per quelle che non dispongono di personale IT disponibile per l'assistenza. Le piattaforme SaaS includono Shopify, BigCommerce e Wix.
Open Source
Una piattaforma open source è gratuita ma non include il tuo hosting, nome di dominio o certificato SSL. Questi includono sistemi come WordPress e WooCommerce, PrestaShop e OpenCart.
Le piattaforme open source forniscono un discreto livello di controllo e flessibilità, ma possono essere difficili da gestire. Dipende da quanti sviluppatori stanno lavorando sulla piattaforma e da quanto bene i plugin e le estensioni funzionano insieme.
Funzionalità fuori dagli schemi
Ogni piattaforma di e-commerce avrà il proprio set di funzionalità pronte per l'uso. Se trovi una piattaforma che non si adatta al tuo modello di business, puoi spesso aggiungere funzionalità con integrazioni, plug-in ed estensioni. Tuttavia, ciò potrebbe significare più spese a lungo termine. Ecco perché è fondamentale valutare i prezzi e altri fattori prima di fare la tua scelta.
Cerca elementi essenziali come:
- Supporto alle vendite multicanale
- Fatture
- Gestione integrata delle relazioni con i clienti (CRM)
- Strumenti di vendita e funzionalità self-service in modo che i tuoi acquirenti B2B possano effettuare i propri ordini
- Gestione delle informazioni sul prodotto (PIM)
- Gestione del catalogo
- Cataloghi online e mobili
- Supporto per ordini all'ingrosso e limiti di quantità degli ordini
- Gestione delle scorte
- Pianificazione e ottimizzazione del percorso (se gestirai anche una flotta)
- Flessibilità di pagamento
- Sincronizzazione dei dati in tempo reale su più dispositivi
Il tuo piano aziendale globale
Cosa hai intenzione di vendere? Come pensi di venderlo? Avrai un insieme unico di requisiti se offri servizi digitali che se fornisci offerte all'ingrosso.
Offrire servizi digitali significa che avrai bisogno di una piattaforma di e-commerce B2B che includa l'accesso ai plug-in per il download e crei un'area di abbonamento per i tuoi clienti.
Se hai bisogno di fornire preventivi o consulenze, dovrai aggiungere un modulo di prenotazione e un sistema di contatto che sia facile da usare per te e i tuoi potenziali clienti.
Vuoi vendere su più canali? Cerca una piattaforma che supporti già le vendite omnicanale o una che semplifichi l'aggiunta.
Fornirai abbonamenti ricorrenti? Ciò significa che avrai bisogno di un modo semplice per i clienti per riordinare i prodotti e i servizi scelti nella sequenza temporale che desiderano. Ad esempio, il programma di abbonamento e salvataggio di Amazon consente agli utenti di selezionare i propri prodotti e la frequenza degli ordini.
Offrirai opzioni all'ingrosso? Ciò potrebbe significare che devi investire in sistemi automatizzati che calcolano gli sconti all'ingrosso e i costi di spedizione corretti.
Per farti risparmiare tempo e fatica, abbiamo messo insieme questo elenco delle migliori piattaforme di e-commerce B2B tra cui scegliere.
Shopify Plus
Shopify Plus è una delle piattaforme di e-commerce più popolari oggi. Oggi alimenta quasi 1 milione di negozi e continua a crescere. Molti grandi marchi come Tesla, Motorola e Adidas utilizzano Shopify Plus per gestire il loro commercio B2B.
Shopify Plus piani tariffari specifici per le tue esigenze. Il prezzo parte da $ 2.000 al mese. Per iscriverti a un piano Shopify Plus, dovrai pianificare una demo con uno dei loro esperti. Durante quella demo, discuterai delle tue esigenze. Quindi, riceverai il tuo prezzo mensile.
Design e facilità d'uso
Shopify Plus è uno dei più facili da usare. Viene fornito con una varietà di modelli per aiutarti a progettare il tuo negozio. Ci sono una decina di modelli gratuiti con cui iniziare.
Ci sono quasi 70 modelli a pagamento tra cui scegliere. Aspettati di spendere fino a $ 300 per modello. Anche se è costoso, è un investimento nel tuo marchio.
Se tutto ciò di cui hai bisogno è la personalizzazione di base, l'editor web di Shopify ti sarà sufficiente. Carichi il tuo elenco di prodotti, scegli dove vuoi che vengano visualizzati e li dividi in categorie di prodotti.
Funzionalità e integrazioni
Con Shopify Plus, le funzionalità o le integrazioni non mancano. I clienti ottengono l'accesso all'amministratore dell'organizzazione per gestire più negozi della tua organizzazione da un'unica dashboard.
I clienti hanno anche accesso a:
- App Shopify più avanzate progettate specificamente per i commercianti ad alto volume e ad alta crescita.
- Accesso ad agenzie e partner nel Programma Partner Shopify Plus
- Personale illimitato
- Nove negozi di espansione
- L'opzione per aggiungere fino a 100 temi al tuo account per testarli, apportare modifiche, conservare copie di temi stagionali, ecc.
Professionisti
- Shopify Plus è infinitamente scalabile. Può gestire migliaia di transazioni al minuto.
- Avrai un launch manager dedicato per aiutarti a far funzionare il tuo sito web.
- Modifica la tua procedura di pagamento, cosa che non puoi fare con il tradizionale Shopify.
- Se hai un'attività all'ingrosso, questa soluzione SaaS ti consente di creare un negozio all'ingrosso separato protetto da password.
contro
- Se non hai familiarità con Liquid, dovrai assumere uno sviluppatore che ti aiuti con la codifica.
- La gestione dei contenuti è limitata, poiché l'obiettivo principale è l'e-commerce, non la pubblicazione.
- Ha opzioni di personalizzazione del back-end limitate. Se non funziona con l'API di Shopify, potresti non essere in grado di utilizzarla.
Grande impresa di commercio
Come Shopify Plus, BigCommerce Enterprise offre prezzi personalizzati. Aspettati di pagare da $ 400 a $ 20.000 al mese, in base alle tue esigenze specifiche. È più adatto per le aziende con un fatturato annuo di almeno $ 400.000. È la principale piattaforma di e-commerce basata su cloud per le aziende con un fatturato annuo di oltre 1 milione di dollari. Marchi come Gibson, Toyota e Ben & Jerry's lo usano per alimentare i loro siti web. Nel segmento B2B, BigCommerce alimenta siti Web come Ford, GE, Harvard Business Publishing, Yellow Pages e Siemens.
Design e facilità d'uso
Se hai già familiarità con BigCommerce, noterai la stessa qualità di design e facilità d'uso. Se non lo sei, assicurati di controllare la nostra recensione di BigCommerce in modo da poter saperne di più. È la stessa piattaforma con alcune campane e fischietti in più.
Puoi utilizzare uno qualsiasi dei temi che useresti sulla piattaforma di e-commerce BigCommerce a livello Enterprise. La maggior parte dei temi gratuiti proviene dallo stesso sviluppatore, quindi c'è una leggera variazione tra di loro. Spenderai circa $ 200 per un tema premium. Ci sono molti sviluppatori tra cui scegliere.
Funzionalità e integrazioni
La principale differenza tra BigCommerce e BigCommerce Enterprise è il supporto disponibile. Molte funzionalità sono disponibili nel piano Enterprise non sono offerte ai clienti anche nel livello più alto dei piani regolari.
BigCommerce offre diverse funzionalità vantaggiose per chi si trova nello spazio B2B, tra cui:
- Funzionalità di segmentazione dei clienti
- Prezzi specifici del cliente con listini prezzi
- Gestione dei preventivi
- Volumi e prezzi a più livelli, che puoi impostare a livello di cliente
- Funzionalità avanzate di gestione del prodotto, tra cui gestione delle varianti, set di attributi e campi personalizzati
- Funzionalità di spedizione avanzate
Professionisti
- L'API BigCommerce è incredibilmente flessibile se stai cercando un approccio di e-commerce senza testa.
- Consente il deposito di carte di credito (memorizzare i dati della carta di credito dei tuoi clienti al di fuori del tuo fornitore di servizi di pagamento)
- Nessuna sanzione per l'utilizzo di un gateway di pagamento di terze parti
- Funzionalità forti per i grossisti
contro
- Manca il supporto nativo per le funzionalità multi-store, il che può essere un problema per le aziende internazionali (sebbene una soluzione potrebbe essere presto in lavorazione)
- Nessun accesso al server
WooCommerce B2B
Se hai già familiarità con WooCommerce, il plug-in di e-commerce gratuito per WordPress, potresti voler espandere il tuo negozio con il plug-in B2B. Disponibile per $ 149/anno, converte il tuo negozio WooCommerce esistente in una piattaforma di e-commerce B2B.
Design e facilità d'uso
Se hai già familiarità con WooCommerce e WordPress, scoprirai che anche questo è facile da usare. Tutto si integra perfettamente, quindi gestirai tutto dal backend di WordPress.
Funzionalità e integrazioni
L'utilizzo di questo plug-in aggiunge più funzionalità al tuo sito di e-commerce, come ad esempio:
- Fornire sconti a gruppi di clienti (produttori, distributori, rivenditori o fornitori specifici)
- Nascondi le informazioni sui prodotti e sui prezzi ai non membri
- Quantità minime d'ordine e sconti quantità/prezzi all'ingrosso
- Le regole sui prezzi ti consentono di impostare i prezzi per ciascun prodotto e di offrire prezzi personalizzati a ciascun gruppo di clienti.
- Sistema di preventivo con notifiche
- Controllo sui metodi di spedizione
- Controllo sui metodi di pagamento
- Ordini rapidi: consente ai clienti di caricare file CSV con i loro ordini
- Esenzione fiscale
Professionisti
- Un modo conveniente per aggiungere funzionalità di e-commerce B2B al tuo sito Web per i clienti all'ingrosso
- Si integra direttamente nel tuo backend WordPress con la funzionalità di e-commerce di WooCommerce
contro
- Potrebbe essere difficile configurarsi da soli se non conosci già WordPress e WooCommerce.
Wix
Wix è un famoso costruttore di siti Web perché è così facile da usare. È ottimo per le persone che sono completamente nuove nella gestione di un sito Web perché non è necessario sapere nulla di programmazione. Mentre molte persone lo usano per B2C, funziona bene anche per l'e-commerce B2B.
I piani Business ed E-commerce vanno da $ 23 a $ 49 al mese se pagati annualmente. Per business to business, il piano Business VIP a $ 49 al mese è l'opzione migliore. Include la maggior parte delle funzionalità, insieme a prodotti dropshipping illimitati e assistenza clienti prioritaria.
Design e facilità d'uso
Progettare con Wix è semplice. C'è un editor drag and drop con centinaia di modelli. Tutto è facile da regolare dal pannello di amministrazione. Non sei limitato in termini di pagine e puoi anche offrire prodotti illimitati.
Funzionalità e integrazioni
Tutti i piani includono:
- Conti dei clienti
- Piani tariffari con pagamenti ricorrenti
- Dominio gratuito per un anno
- Orari video
- Prodotti illimitati
- Recupero carrello abbandonato
- Supporto per più valute
- Imposta sulle vendite automatizzata (il volume delle transazioni varia a seconda del piano)
- Spedizione avanzata
- Vendere su canali social e marketplace
I piani di livello superiore includono:
- Scaricare la consegna
- Recensioni dei prodotti
Il piano VIP include tutto questo, oltre a un programma fedeltà.
Professionisti
- Facile da costruire il tuo negozio di e-commerce senza conoscenze tecniche.
- Molte funzionalità sono incluse a prezzi inferiori rispetto a Shopify o BigCommerce.
contro
- Il mercato dell'app Wix ha molte opzioni di integrazione ma opzioni B2B limitate.
- Manca un set completo di funzionalità B2B pronte all'uso
Magento Commercio per il B2B
Magento è una piattaforma di e-commerce self-hosted che funziona bene per l'e-commerce B2B e B2C. Puoi eseguire entrambi da un'unica piattaforma.
Ciò che distingue questa piattaforma di e-commerce B2B dal resto è che funziona bene per aziende di tutte le dimensioni. Laddove BigCommerce e Shopify richiedono i piani Enterprise e Plus per un e-commerce B2B efficace, Magento ha un'opzione open source e un'opzione basata su cloud. Entrambi possono essere personalizzati per soddisfare le tue esigenze aziendali.
Se hai bisogno del controllo completo sul tuo sito Web, un'installazione Magento open source self-hosted è la soluzione migliore. Ma ciò significa anche che hai bisogno di conoscenze tecniche o del budget per assumere il supporto IT per aiutarti.
Design e facilità d'uso
Magento ha un ampio mercato con opzioni per i modelli. Se non riesci a trovare qualcosa lì, puoi utilizzare mercati di terze parti come Template Monster o ThemeForest per trovarne di più.
Se non sei un esperto di tecnologia, troverai la versione Cloud più semplice. Si occupa dell'hosting e dell'installazione del software per te. Se opti per la versione open source, dovrai gestirlo da solo.
La dashboard dell'account rende le cose facili da capire. A colpo d'occhio, puoi vedere cose come la cronologia degli ordini, gli ordini recenti e lo stato dell'ordine.
Funzionalità e integrazioni
Magento ha molte funzionalità e integrazioni, quindi puoi personalizzare il tuo negozio di e-commerce in base alle tue esigenze. La dashboard dell'account include anche la possibilità di memorizzare indirizzi illimitati, gestire le iscrizioni alla newsletter e varie opzioni di reportistica.
Una ricerca nel Marketplace di Magento per "B2B" rivela 155 opzioni per funzionalità aggiuntive, come ad esempio:
- Credito aziendale B2B
- Cataloghi prodotti
- Ordini veloci
- Lista dei desideri
- Ulteriori opzioni di pagamento e metodi di pagamento
- e altro ancora
Professionisti
- Magento offre una vasta libreria di componenti aggiuntivi, con oltre 5.800 estensioni tra cui scegliere.
- Eccellenti funzionalità SEO integrate (ed estensioni disponibili per aggiungerne altre, se lo desideri)
- Eccellente assistenza clienti: una libreria di articoli e guide di apprendimento, istruzioni, domande frequenti, Centro assistenza e un call center attivo 24 ore su 24 con numeri di contatto dedicati per più paesi
contro
- Se non stai utilizzando l'edizione gratuita open source, dovrai pianificare una demo per ottenere informazioni sui prezzi.
- Magento richiede una notevole quantità di conoscenze tecniche e abilità per utilizzare l'opzione open source.
OpenCart
OpenCart è una piattaforma di e-commerce completamente gratuita e open source. Non paghi per il software e ricevi sempre aggiornamenti gratuiti. In cambio, dovrai gestire il tuo hosting e il certificato SSL. Questa è una buona opzione se sei tecnicamente esperto o puoi assumere qualcuno che se ne occupi per te. Con una piattaforma di e-commerce come questa, avrai un maggiore controllo sul tuo negozio online.
Design e facilità d'uso
Dopo aver installato OpenCart sul tuo host, è facile da usare. Usano un pannello di amministrazione simile a quello che potresti trovare con altri software di e-commerce B2B. Se vuoi vedere com'è prima di prenderti il tempo di installarlo sul tuo server, dai un'occhiata alla demo. Puoi provare la vetrina e il lato amministrativo.
Ci sono molti temi tra cui scegliere, quindi puoi trovare qualcosa che si adatta al tuo marchio. Molti dei modelli sono disponibili gratuitamente. I temi premium hanno un prezzo ragionevole.
Funzionalità e integrazioni
OpenCart ha una vasta libreria di componenti aggiuntivi e integrazioni. Ci sono oltre 13.000 tra cui scegliere. La maggior parte di loro sono a pagamento e possono costare fino a $ 300. Quando puoi considerare che la maggior parte delle altre soluzioni di e-commerce B2B sono pagate considerando e continuano a addebitare molti componenti aggiuntivi, potrebbe essere ancora più conveniente utilizzare OpenCart.
Le opzioni per le aziende B2B includono:
- Mercato multi-vendor, multi-venditore/fornitore – $ 99
- Mercato all'ingrosso B2B e gestione dell'inventario - $ 59
- Liste di acquisto B2B – $ 29
- Proposte di costo B2B – $ 45
Professionisti
- Libero da usare
- Ottimo supporto clienti
- Funzionalità SEO
contro
- L'installazione può essere complicata per coloro che non sono esperti di tecnologia.
- Il software di base è di base: avrai bisogno di componenti aggiuntivi per personalizzare il tuo negozio e le esperienze di acquisto.
- Sei responsabile della tua conformità PCI.
- Alcune estensioni costano denaro e questi costi possono sommarsi rapidamente.
PrestaShop
PrestaShop è un'altra piattaforma di e-commerce gratuita e open source. Tuttavia, dovrai comunque coprire le spese di hosting e del certificato SSL. E dovrai investire in alcuni moduli B2B per aggiungere funzionalità al tuo sito. Poiché PrestaShop è prima una piattaforma di e-commerce B2C, dovrai attivare la modalità B2B.
Design e facilità d'uso
Come OpenCart, una volta superato il processo di installazione iniziale, PrestaShop è abbastanza facile da usare. Quando desideri personalizzare il design e le funzionalità, potrebbe essere necessario assumere uno sviluppatore. Tuttavia, le operazioni quotidiane stesse sono abbastanza semplici. Vuoi vedere come funziona? Guarda la demo.
Funzionalità e integrazioni
PrestaShop stesso non ha molte funzionalità pronte all'uso. Dovrai installare i moduli per aggiungere le funzionalità e le integrazioni desiderate. Prestashop ha una vasta libreria di moduli tra cui scegliere.
Quando si tratta di B2B, i moduli includono:
- Prodotti privati per negozi B2B – $ 88,99
- Modulo d'ordine rapido – $ 88,99
- Richiesta di budget (stima) dal carrello – $ 88,99
- Ordine di prodotti con quantità minima e massima: $ 59,99
Professionisti
- Software gratis
- Facile da usare una volta che tutto è impostato
contro
- Hai bisogno di molti componenti aggiuntivi, quindi i costi possono aumentare rapidamente
- Hai bisogno di uno sviluppatore per le personalizzazioni
Shift4Shop
Precedentemente noto come 3dcart, Shift4Shop offre un piano di e-commerce B2B specifico. Il prezzo è di $ 379 al mese (o $ 341,10 al mese sul piano annuale). Questo è un risparmio del 10%, per un totale di quasi $ 500.
Design e facilità d'uso
Shift4Shop offre centinaia di modelli di negozi. Molti di loro sono anche predisposti per dispositivi mobili. Se desideri un tema premium, aspettati di pagare da $ 100 a $ 200.
La piattaforma è user-friendly. E se hai problemi con qualsiasi cosa, l'assistenza clienti prioritaria è sempre lì per aiutarti. Sono disponibili anche molti materiali di guida self-service, come tutorial video, webinar e una knowledge base.
Funzionalità e integrazioni
Il piano Shift4Shop B2B include 15 utenti del personale. In qualità di amministratore, hai il controllo su ogni livello di autorizzazione dell'account del personale. Se hai bisogno di più di 15, puoi aggiungerli a $ 10/utente/mese. Il piano include anche 30 account di posta elettronica.
Hai un numero illimitato di prodotti e puoi guadagnare fino a $ 2 milioni in un anno (fino a 12 mesi) senza dover passare al piano Enterprise.
Altre caratteristiche includono:
- Negozio Facebook
- Ordini illimitati
- Blog integrato
- Accesso API
- Oltre 200 fornitori di servizi di pagamento
- Connettore QuickBooks
- Preordini
- Spedizioni automatiche di ordini ricorrenti
- Modulo Rappresentante di vendita
- Finanziamento B2B (aprile)
- Connettore PunchOut2Go
Professionisti
- Nessuna commissione di transazione
- Conveniente
- Supporto per più canali di vendita e dropshipping
contro
- Una selezione limitata di temi gratuiti
- I temi non sono così moderni e puliti come quelli offerti da alcuni dei concorrenti
- Alcuni utenti potrebbero trovare la piattaforma difficile da navigare
Quale di queste piattaforme B2B è giusta per te?
Sia che tu voglia creare un sito Web di e-commerce B2B o aggiungere funzionalità B2B al tuo negozio B2C esistente, una di queste piattaforme potrebbe aiutarti. La scelta dipende da fattori come il tuo settore, la base di clienti, il budget e le funzionalità di cui hai bisogno. Se vendi prodotti digitali, la migliore piattaforma di e-commerce B2B per te non sarà la stessa di un'azienda che si concentra su prodotti fisici all'ingrosso.
Consigliamo di scegliere alcune piattaforme da valutare in modo più dettagliato. Pianifica chiamate di vendita o dimostrazioni con quelle che ti interessano di più. Questo può aiutarti a restringere le scelte.
