7 campagne di email marketing B2B per ispirarti

Il marketing B2B richiede un approccio diverso rispetto al marketing B2C. E questo vale anche per l’email marketing B2B.

Quando la tua azienda si rivolge a persone di altre organizzazioni, è importante ricordare che non stai comunicando solo con i clienti ma anche con i tuoi colleghi o potenziali partner.

La posta in gioco è più alta nella sfera B2B e gestire correttamente l’email marketing è fondamentale.

Non solo devi creare una mailing list B2B pertinente, ma devi anche alzare la posta in termini di personalizzazione, offerta di valore e raggiungimento della persona giusta al momento giusto.

E l’email marketing è il modo più solido per farlo.

Ecco alcune statistiche di email marketing B2B da considerare:

• Il 40% dei professionisti del marketing B2B ritiene che l’email marketing sia fondamentale per il successo
• Il 77% delle aziende B2B utilizza le email come parte della propria strategia di marketing
• Il 70% ritiene che l'e-mail sia il canale migliore per condividere contenuti
• E il 59% degli esperti di marketing afferma che la posta elettronica è la principale fonte di entrate

Quindi, l’email marketing è necessario e potente. E può essere difficile da realizzare. Quindi, è utile avere alcuni esempi di email marketing B2B per ispirarti.

Continua a leggere per avere idee potenti su come entrare in contatto con altre aziende senza dimenticare che ci sono anche persone dietro queste organizzazioni.

Gettarsi.

Esempi di email marketing B2B da cui imparare

1. Nuove funzionalità del prodotto

Airtable ha recentemente inviato una newsletter sulle nuove funzionalità del prodotto. Ciò includeva l'aggiunta di una barra di avanzamento e di una nuova home page che semplifica notevolmente la navigazione tra i contenuti.

Questo è un modo efficace per mantenere le persone informate e coinvolte con il prodotto.

Informare il tuo pubblico B2B sulle nuove funzionalità del prodotto è un ottimo modo per dimostrare che il prodotto continua a migliorare e che sei ancora al passo con le tendenze del settore.

2. Aggiornamenti e novità del marchio

WeWork è un ottimo esempio di come utilizzare le notizie e gli aggiornamenti come un modo per coinvolgere in modo efficace il proprio cliente B2B.

Evidenziano il valore dell'investimento nel proprio spazio e offrono ragioni convincenti per impegnarsi con il marchio.

Questo è anche un modo efficace per caratterizzare la propria cultura aziendale poiché va oltre l'offerta di spazi per uffici ai propri clienti.

Insieme alle notizie e agli aggiornamenti, conclude la sua newsletter via email parlando dei suoi servizi B2B aggiuntivi come il cloud hosting e i servizi finanziari.

Usa questo tipo di email marketing come esempio; puoi condividere notizie e aggiornamenti ma anche aggiungere informazioni sui tuoi servizi che potrebbero portare a vendite.

3. Inviti a eventi virtuali

L’istruzione è un aspetto chiave del marketing nelle relazioni B2B. Questo perché i prodotti e i servizi B2B sono spesso più complessi e richiedono materiale didattico, un buon supporto clienti e numerosi eventi virtuali dal vivo per aiutare i clienti a utilizzare al meglio tali offerte.

Quindi, un esempio importante di email marketing B2B è l’invio di inviti per eventi virtuali come workshop e webinar.

Ospitare workshop di un'ora, sessioni di domande e risposte ed esperienze virtuali simili è un ottimo modo per coinvolgere i clienti e aiutarli con i punti critici comuni.

È importante inviare e-mail tempestive con informazioni su tali eventi virtuali in modo che i clienti possano pianificare la partecipazione.

È inoltre necessario aggiungere una pagina di destinazione con funzionalità di registrazione dell'evento per raccogliere lead e inviare le informazioni sull'evento virtuale ai partecipanti.

Dai un'occhiata al seguente esempio di Slack, una piattaforma di comunicazione di messaggistica ampiamente utilizzata dalle aziende.

In questo esempio, Slack promette alle aziende che impareranno come migliorare la produttività dei dipendenti. E non solo, addolciscono l'offerta offrendo un caffè gratis ai primi 100 partecipanti.

Crea opportunità educative e di coinvolgimento simili con eventi virtuali. E, naturalmente, non dimenticare di invitare gli utenti a questi eventi tramite e-mail tempestive.

4. Rapporti di settore

Nel settore B2B, white paper, report e studi sono apprezzati e attesi.

Questo perché una buona ricerca può aiutare gli esperti di marketing B2B a saperne di più sul loro settore e sui suoi attori chiave. Inoltre, report utili e tempestivi garantiscono che i professionisti aziendali e aziendali rimangano informati su scoperte, cambiamenti e altre informazioni importanti.

Con tale conoscenza, diventa possibile prendere decisioni aziendali migliori e commercializzare meglio.

Di conseguenza, uno dei tipi più importanti e coinvolgenti di newsletter B2B che puoi inviare è un white paper, un report o uno studio. Puoi anche curare tali contenuti creando una raccolta di statistiche e dati rilevanti del settore se non puoi creare tali contenuti attraverso una ricerca originale.

Quando invii questo tipo di contenuto tramite la tua newsletter, aggiungi alcuni frammenti di statistiche e dati interessanti nel corpo dell'email. Ciò darà ai lettori un'anteprima del tuo rapporto e li costringerà a scaricare il tuo articolo.

L'immagine seguente mostra come la piattaforma PR Cision crea valore per i lettori condividendo dati rilevanti e utilizzabili con il proprio pubblico.

Attira l'attenzione del tuo pubblico B2B condividendo i report. Rafforzerà la tua autorità e aiuterà anche il tuo pubblico.

5. Post del blog

Crei post informativi sul blog per il tuo sito web?

Quindi condividili con il tuo pubblico B2B tramite la tua newsletter. Assicurati di distanziare la frequenza con cui invii tali email. E, naturalmente, è fondamentale condividere i post del blog che sono utili e affrontare alcuni punti critici che il tuo pubblico deve risolvere.

Jimmy Daly di Superpath invia una raccolta settimanale di contenuti utili del blog al suo pubblico di content marketing.

Qui c'è una carrellata di diversi tipi di post che includono podcast, interviste, tendenze e un workshop. Questo tipo di varietà e valore chiaro e mirato conquisteranno sicuramente il tuo pubblico. Quindi, condividi i contenuti del blog e cura post utili che aiuteranno il tuo pubblico B2B a crescere.

6. Aggiornamenti e tendenze del settore

Abbiamo esaminato le newsletter in cui invii rapporti di settore come contenuto e-mail B2B. Qui parleremo di come la condivisione di notizie, aggiornamenti e tendenze del settore sia anche un tipo chiave di contenuto di email marketing B2B.

In questo caso, non stai fornendo un insieme di ricerche al tuo pubblico. Piuttosto, stai curando informazioni utili da varie fonti e fornendole al tuo pubblico. E l'argomento riguarda le ultime novità e tendenze nel tuo settore.

Ciò è utile perché può essere difficile trovare informazioni B2B utili attraverso ricerche generali su Google. I contenuti relativi ai cambiamenti tecnologici, agli sviluppi legali, alle tendenze economiche e simili possono essere difficili da trovare. Sono spesso disponibili dietro contenuti delimitati nei gruppi B2B. E a volte solo una manciata di esperti e professionisti del settore li conosce.

Se riesci a creare una newsletter che aiuti i professionisti aziendali a rimanere al passo con tali cambiamenti, creerai un pubblico fedele e coinvolto.

Dai un'occhiata a questo esempio di MonsterInsights dove ha aggiornato il suo pubblico con le ultime novità sulla gestione dei dati del sito web. Google Analytics ha rimosso la metrica della frequenza di rimbalzo e ha introdotto al suo posto il tasso di coinvolgimento. E poi, dopo un po', la frequenza di rimbalzo è tornata nuovamente.

Tali cambiamenti e alti e bassi nel tuo settore possono essere difficili da monitorare, il che rende tali contenuti ancora più preziosi.

Utilizza questa idea di contenuto per ispirare la tua prossima newsletter via email: cura e condividi le ultime notizie, tendenze e aggiornamenti del settore direttamente nella casella di posta del tuo pubblico. Ciò aiuterà il tuo pubblico B2B e apprezzerà ricevere tali informazioni da te.

7. Casi di studio e storie di successo

La condivisione di storie di successo e casi di studio efficaci non si limita a creare prove sociali. Inoltre danno al tuo pubblico B2B un'idea chiara di come può essere lavorare con il tuo marchio. Oppure possono illuminare come utilizzare i tuoi prodotti e servizi per creare risultati migliori.

Casi di studio e storie di successo includono dati, problemi della vita reale e soluzioni reali che la tua azienda ha trovato.

In quanto tali, agiscono come storie che danno vita a noiosi problemi aziendali e trasformano la comunicazione di marketing in passaggi pratici e attuabili.

Quindi, assicurati di creare casi di studio basati sulle esperienze dei tuoi clienti. E condividi ciò che tu e i tuoi clienti B2B imparate con la vostra lista e-mail.

L'immagine sopra presenta una storia di successo o un caso di studio di Time Doctor. Aggiungendo un pulsante "Scarica ora" e collegandolo a una pagina di destinazione, il marchio crea coinvolgimento e consente la raccolta di dati, che mostrano quanto sia efficace questa campagna e-mail.

In questo modo, puoi anche utilizzare case study per fornire al tuo pubblico contenuti utili e coinvolgenti.

Suggerimenti per rendere efficace il tuo email marketing B2B

Gli esempi che ho condiviso ti aiuteranno a creare potenti strategie di posta elettronica per il marketing B2B.

Indipendentemente dal modo in cui scegli di coinvolgere la tua lista e-mail B2B, tieni a mente i seguenti suggerimenti.

• Utilizza una piattaforma CRM per gestire le esperienze e il percorso del tuo pubblico con la tua azienda. Una buona piattaforma CRM ti aiuterà a tenere traccia delle informazioni rilevanti sui clienti per migliorare i tuoi servizi.
• Personalizza il contenuto della tua email indirizzando il tuo utente con il suo nome nella riga dell'oggetto o nel corpo. Usare il nome di una persona attira la sua attenzione e le fa sentire che il contenuto è rilevante per lei.
• Evita di inviare email troppo spesso. La scarsità porta spesso alla percezione di un valore più elevato dell'oggetto scarso; non vuoi inviare e-mail troppo frequentemente, poiché ciò diluirà il valore della tua portata. Invia e-mail regolarmente, ma assicurati che offrano valore e siano ben distanziate.
• Concentrati sui vantaggi per il tuo pubblico. I professionisti e i decisori B2B spesso devono giustificare il loro investimento in un prodotto. Collega sempre le tue offerte a vantaggi e risultati specifici. E dimostralo con casi di studio e ricerche.
• Utilizza le e-mail per guidare il tuo pubblico lungo il percorso dell'acquirente, ad esempio pianifica deliberatamente la sequenza delle tue e-mail per spostare il tuo pubblico dalla raccolta di informazioni all'azione investendo nei tuoi prodotti.

Seguendo questi suggerimenti, potrai rendere potente il tuo email marketing e portare a un miglioramento del coinvolgimento e delle vendite.

Trasforma le tue campagne di email marketing B2B in motori generatori di entrate

In qualità di operatore di marketing B2B o imprenditore, non puoi permetterti di perdere i vantaggi dell'email marketing.

Ho condiviso diversi esempi utili che ti aiuteranno a creare email migliori e a dare al tuo pubblico ciò che desidera. Usali come riferimenti nelle tue campagne.

Inoltre, segui i suggerimenti aggiuntivi che ho condiviso. Infine, controlla i rapporti di analisi e di email marketing per trovare aree di miglioramento. Con il tempo e la pratica, trasformerai le tue campagne di email marketing B2B in motori generatori di entrate.