16 suggerimenti per creare newsletter B2B ad alte prestazioni

Se ti occupi di marketing to business, allora hai sicuramente bisogno di una newsletter via email. Secondo VTL Design, il 72% degli acquirenti B2B condivide le informazioni ottenute tramite e-mail. Inoltre, a seconda delle statistiche che ritieni, il ROI delle e-mail B2B è compreso tra $ 38: $ 1 e $ 44: $ 1 .

Ciò significa che la tua newsletter amplierà la portata dei tuoi contenuti, aprendo la strada a più lead e vendite .

Ma con così tante newsletter via email, come puoi essere sicuro che la tua otterrà risultati? In questo articolo, ti mostreremo come creare una newsletter B2B che attiri l'attenzione degli abbonati e ti porti affari .

Migliora le iscrizioni

Uno dei primi passi nella creazione di una newsletter B2B ad alte prestazioni è modificare il processo in modo da ottenere più iscrizioni alla newsletter via email. Questa prima serie di suggerimenti ti dà alcune idee su come farlo accadere.

1. Metti in risalto il tuo modulo di iscrizione

Se le persone non possono vedere il modulo di iscrizione alla newsletter via email, probabilmente lo ignoreranno. Ecco perché il primo passo per ottenere più iscrizioni è rendere più visibile il modulo di iscrizione.

Molte persone posizionano i moduli di iscrizione alla fine del contenuto, ma secondo FinnPR questo è un punto che la maggior parte delle persone ignora. Invece, posiziona il modulo di iscrizione in una posizione altamente visibile sul tuo sito, come la barra laterale o sopra la barra di navigazione . Ciò rende molto più probabile che le persone lo vedano effettivamente e siano motivate a iscriversi.

Puoi anche utilizzare la messaggistica in loco, come facciamo sul nostro sito.

E il nostro prossimo consiglio può aumentare la motivazione dei visitatori a iscriversi ancora di più...

2. Aumenta le prospettive di iscrizione con un lead magnet

Un altro modo per incoraggiare i potenziali clienti a iscriversi è offrire un magnete guida come ricompensa per averlo fatto. Cos'è un lead magnet ? È un incentivo che offri ai visitatori in cambio della consegna del loro indirizzo email.

Un lead magnet è di solito un e-book, un elenco di controllo, un foglio di lavoro o un'altra risorsa che fornisce loro valore su una questione chiave che interessa la loro attività, mostrando allo stesso tempo ciò che la tua azienda può fare per loro. Oppure potresti offrire un aggiornamento del contenuto, che aggiunge valore al contenuto che i tuoi visitatori stanno guardando in questo momento.

La ricerca di FinnPR mostra che l'offerta di un magnete guida può aumentare le iscrizioni di 10 volte e l'offerta di un aggiornamento dei contenuti può aumentare le iscrizioni fino a 20 volte.

Siamo d'accordo: in Sleeknote, l'offerta di un aggiornamento dei contenuti ci ha aiutato ad aumentare il numero di abbonati del 28,83% in soli 30 giorni. Quindi provalo e puoi migliorare ancora di più il tuo processo di registrazione con il nostro prossimo suggerimento...

3. Mantieni i clienti felici mostrando valore

Chiunque si iscriva alla tua mailing list vuole vedere un valore immediato. Ci sono un paio di modi in cui puoi farlo.

Prima di tutto, dai ai tuoi nuovi abbonati una gratificazione istantanea consegnando il magnete guida nel momento in cui colpiscono il pulsante di invio. Puoi decidere se farlo:

• Aprire immediatamente il lead magnet
• Reindirizzandoli immediatamente alla pagina di download

Tieni presente che dovresti comunque consegnarlo via e-mail in modo che le persone possano accedervi ogni volta che ne hanno bisogno.

Un altro modo per mostrare valore è personalizzare la tua pagina di ringraziamento. Invece di utilizzare l'opzione predefinita, modificala per reindirizzare o collegare a una risorsa di alto valore sul tuo sito. Ciò rassicurerà le persone che avevano ragione a iscriversi alla tua lista di e-mail e aiuterà a mostrare la tua esperienza nella tua nicchia.

Invoglia gli abbonati ad aprire le tue email

La nostra prossima serie di suggerimenti sulle prestazioni per la tua newsletter B2B ha lo scopo di convincere gli abbonati ad aprire le tue e-mail. Che ci crediate o no, sebbene l'e-mail sia il principale strumento di comunicazione per i professionisti, un numero enorme di e-mail non viene mai aperto .

Segui la nostra prossima serie di suggerimenti per invertire la tendenza con la tua newsletter B2B.

4. Autentica le tue email

Sapevi che il 21% delle email inviate dalle persone non raggiunge mai la casella di posta dei destinatari? Non stiamo parlando di spam; queste sono e-mail che non riescono nemmeno a essere contrassegnate come spam.

Il modo per assicurarti che le tue newsletter e-mail B2B non vengano catturate in questa trappola è autenticare le tue e-mail. L'autenticazione e-mail consente ai provider di servizi di posta elettronica che le tue e-mail provengono davvero dal luogo da cui affermano di provenire.

I protocolli di autenticazione della posta elettronica sembrano una zuppa tecnica dell'alfabeto, ma qui ci sono quelli di cui essere a conoscenza.

• Sender Policy Framework ( SPF ) comunica ai provider di posta elettronica che la tua posta proviene da un indirizzo IP autorizzato sul tuo dominio. Questo combatte lo spoofing della posta elettronica.
• DomainKeys Identified Mail ( DKIM ) collega il tuo dominio con la tua email in una sorta di firma digitale.
• L'autenticazione, i rapporti e la conformità dei messaggi basati sul dominio ( DMARC ) combattono il phishing e lo spoofing.

Questi protocolli sono spesso implementati a livello di dominio, quindi i tuoi fornitori di servizi di hosting e di email marketing saranno in grado di aiutarti in questo.

5. Identificare il mittente

Anche se arrivi nella posta in arrivo, ciò non significa che le persone apriranno la tua email. Un modo per dare alla tua newsletter e-mail B2B una possibilità di combattimento è identificare il mittente dell'e-mail.

Secondo Litmus, il 42% delle persone guarda prima il nome del mittente quando decide se aprire o meno un'e-mail.

Puoi impostare il nome del mittente nel tuo software di email marketing. Un formato che viene utilizzato spesso in questi giorni è [nome] presso/da [azienda] , come nell'esempio seguente:

6. Ottieni la riga dell'oggetto corretta

La ricerca Litmus dice anche che per il 34% delle persone la riga dell'oggetto è la cosa più importante che guardano quando decidono se aprire un'e-mail. Ecco perché è così essenziale inchiodare la riga dell'oggetto dell'e-mail per la tua newsletter e-mail B2B.

Quindi qual è il miglior tipo di oggetto dell'e-mail che puoi utilizzare per la tua newsletter B2B? Secondo lo studio di Find A Way Media sulle newsletter B2B più performanti, le righe dell'oggetto letterali sono efficaci e sono un buon punto di partenza se non ti senti ispirato. Ma se hai un ottimo copywriter, prendi in considerazione la possibilità di utilizzare righe dell'oggetto delle email che siano intelligenti, interessanti e intriganti .

Idealmente, la riga dell'oggetto sarà correlata al contenuto dell'e-mail, altrimenti gli abbonati potrebbero rimanere delusi quando la aprono. È molto meglio soddisfare le loro aspettative.

Mantieni le righe dell'oggetto dell'email brevi, pertinenti e possibili tentativi di suscitare qualche emozione. Ecco alcuni esempi:

• Video verticali per Instagram e Snapchat (Lumen5)
• Il tuo sito in armatura scintillante sta andando via (AppSumo)
• Tre epici consigli di progettazione per i non designer (Canva)

7. Personalizza il testo di anteprima

Il testo di anteprima è l'eroe non celebrato delle e-mail aperte. Secondo Litmus, il 24% delle persone lo guarda prima di decidere se aprire un'e-mail. Quindi il testo di anteprima è un'altra opportunità per far pendere la bilancia a tuo favore. In effetti, Find a Way Media afferma che l'utilizzo di un testo di anteprima personalizzato migliora effettivamente l'efficacia della riga dell'oggetto della tua email.

Ecco alcune cose che puoi fare con il testo di anteprima:

• Aggiungi più descrizione di cosa c'è dentro
• Personalizzalo per attirare l'attenzione
• Includi un invito all'azione

Qualunque cosa tu faccia, evita semplicemente di lasciare il testo di anteprima predefinito. Questo sembra spesso poco invitante.

Migliora il contenuto

Una volta che le persone aprono la tua email, come appare e cosa c'è dentro determinerà se la tua newsletter via email B2B è effettivamente efficace. La nostra prossima serie di suggerimenti ha lo scopo di aiutarti a stupire il tuo pubblico con il contenuto della tua newsletter.

8. Scegli il formato giusto

Ecco una buona notizia: non devi creare tu stesso tutti i contenuti della tua newsletter. Infatti, secondo Find a Way Media, il 69% delle newsletter B2B è costituito da contenuti curati di alta qualità , sia dal blog aziendale che altrove.

Ciò significa che puoi dedicare del tempo alla raccolta dei migliori contenuti che puoi trovare relativi alla tua attività e utilizzare la tua newsletter via email B2B come sintesi di quel contenuto.

Ovviamente non tutti sono d'accordo. Boston Content dice che dovresti mantenere la tua newsletter focalizzata per ottenere i migliori risultati.

La nostra opinione su questo è che non c'è sbagliato o giusto, solo ciò che è giusto per la tua attività e il tuo pubblico. Parleremo di come capirlo nel nostro suggerimento finale.

9. Mantieni le email brevi

Per le newsletter e-mail B2B, Find a Way Media ha trovato un collegamento tra lunghezza, design ed efficacia, con le e-mail più lunghe che tendono ad avere il peggior design e i peggiori risultati. La loro ricerca ha mostrato che la lunghezza media delle newsletter e-mail B2B era di 273 parole e i migliori interpreti erano ancora più brevi con una media di 241 parole . La linea di fondo: mantienili brevi. Questo esempio di Designrr è lungo poco più di 150 parole:

10. Rendi pertinente il primo paragrafo

I contenuti irrilevanti allontanano le persone ed è una delle lamentele principali che le persone fanno riguardo alle e-mail che ricevono. Quindi, per ottenere i migliori risultati, mantieni il primo paragrafo del contenuto della tua newsletter pertinente alla riga dell'oggetto. Questo aiuta a rassicurare le persone che hanno preso la decisione giusta per aprire le tue e-mail.

Find a Way Media afferma che molte delle newsletter via e-mail più performanti utilizzano quel primo paragrafo per raccontare una storia che rende la loro attività più umana e riconoscibile e attira gli abbonati nell'e-mail. Una volta che hai la loro attenzione, è più probabile che continuino a leggere.

Ecco un esempio da Prezi (tramite Really Good Emails). La riga dell'oggetto è "Impara il segreto del narratore" e il titolo e il primo paragrafo supportano che:

11. Usa o collega al video

Non puoi farne a meno: il video è enorme. Secondo Cisco, i video rappresenteranno l'82% di tutto il traffico Internet entro il 2021 . Quindi, in che modo questo ti aiuta con l'email marketing B2B?

È semplice. Includi video.

Secondo i dati di Vidyard, anche menzionare un video nella riga dell'oggetto può vantare tassi di apertura delle email del 40% . E anche se colleghi solo il video nella tua email, invece di includerlo, è comunque tremendamente efficace.

Ecco alcuni esempi di righe dell'oggetto del video (segui i link per vedere le email complete su Really Good Emails):

• I migliori video su Curiosity in questo momento
• The Fathom e Draft fanno una scenata con un video su Twitter
• Sapevi che il video viene riprodotto nelle email?

12. Inchioda il CTA

L'invito all'azione (CTA) È dove fai sapere ai destinatari dell'e-mail cosa vuoi che facciano dopo. Ci sono alcuni modi per includerlo in un'e-mail:

• Come collegamento testuale
• Come immagine cliccabile (ma usa il testo alternativo nel caso in cui i destinatari abbiano le immagini disabilitate)
• Come un pulsante , che è abbastanza comune, come l'esempio qui sotto di Moo:

Spesso le persone usano più di una di queste opzioni. I CTA includono parole d'azione come "acquista", "ottieni", "acquista" e così via.

Le buone CTA fanno appello alle emozioni, rimuovono il rischio di agire (ad esempio con prove gratuite) e incoraggiano le persone ad agire immediatamente.

Per ottenere i migliori risultati, varia il tipo di invito all'azione finché non trovi la strategia di invito all'azione che funziona meglio per il tuo pubblico.

Design per le conversioni

A parte il contenuto, il design può avere un impatto importante sul fatto che le persone continuino a guardare la tua email una volta che l'hanno aperta. Questi prossimi due suggerimenti ti aiutano ad affrontarlo.

13. Assicurati che sia la larghezza giusta

Sai cosa è scoraggiante? E-mail che occupano l'intero schermo in cui devi ancora scorrere lateralmente per vedere l'intera cosa. Non essere QUELLO venditore. Usa una larghezza di newsletter standard del settore di 600 px e la tua newsletter avrà un bell'aspetto nella maggior parte delle caselle di posta. Certo, puoi andare un po' più stretto o più largo a seconda dei gusti, ma mantieni la tua newsletter stretta e i tuoi abbonati saranno felici.

14. Rendilo ottimizzato per i dispositivi mobili

Già che ci sei, assicurati che anche la tua newsletter avrà un bell'aspetto su qualsiasi dispositivo. Poiché sempre più persone utilizzano cellulari e tablet per consumare contenuti, è essenziale assicurarsi che abbiano un'esperienza utente eccezionale quando lo fanno.

Un modello di newsletter e-mail B2B reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili ti aiuterà a raggiungere questo obiettivo. I migliori modelli non solo ingrandiranno il contenuto del testo per gli schermi piccoli, ma ridimensioneranno anche automaticamente le immagini in modo che si carichino rapidamente ma vengano comunque visualizzate in modo chiaro.

Altri suggerimenti per la newsletter B2B

Ci sono solo altri due suggerimenti che possono aiutare le tue newsletter via email B2B ad attirare maggiormente i tuoi abbonati.

15. Ottieni la cadenza di invio giusta

Una cosa che devi fare è decidere con quale frequenza invierai le email e quando le invierai. Secondo le statistiche di Find a Way Media citate in precedenza, in media le aziende inviano 5,8 e-mail al mese, anche se i migliori possono inviarne più di 10.

E la carrellata di statistiche sull'email marketing aziendale di CoSchedule afferma che il 54% dei marchi scende da due a quattro e-mail al mese .

È interessante notare che le stesse statistiche mostrano che il 90% delle persone desidera ricevere notizie dai marchi almeno una volta al mese e il 65% almeno una volta alla settimana.

16. Prova cosa funziona

Infine, il modo migliore per avere una newsletter e-mail B2B ad alte prestazioni è testare ciò che funziona per te e il tuo pubblico. CB Insights, considerata una delle migliori newsletter B2B, fa proprio questo per un miglioramento costante. Puoi:

• Prova a dividere le righe dell'oggetto quando invii e-mail
• Se le tue e-mail sono basate sul contenuto del blog, fai un pre-test condividendo lo stesso post sui social media con titoli e immagini diversi per vedere quale ti piace di più
• Prova titoli diversi all'interno del contenuto
• Varia le tue CTA

Con test continui, nel tempo, puoi creare una libreria di contenuti per newsletter B2B da utilizzare come punto di partenza per future newsletter via email.

Questo è tutto! Se utilizzi questi suggerimenti per migliorare le iscrizioni, invogliare gli abbonati ad aprire le tue e-mail, migliorare il contenuto, progettare le conversioni e testare le tue e-mail, presto vincerai e manterrai l'attenzione dei tuoi clienti B2B per più lead e vendite.