9 tattiche per creare più newsletter B2B "da leggere"

Dai bisogni e problemi del pubblico alla psicologia del colore. Nel post di oggi vi diamo conoscenza e azione: gli approfondimenti, le idee, i “metodi” per creare e migliorare le vostre newsletter B2B.

Le aziende B2B comprendono il valore di una strategia di marketing digitale intelligente e correttamente eseguita, soprattutto quando coinvolge la comunicazione e-mail. Per dimostrare questa affermazione, lascia che ti mostri la dimostrazione:

• È stato affermato che l' 86% dei professionisti aziendali sceglie la comunicazione e-mail su qualsiasi altro tipo di canale quando discutono di argomenti relativi all'attività.
• Il CTR delle campagne e-mail B2B è superiore del 47% rispetto al CTR delle campagne e-mail B2C.
• 59% dei marketer B2B suggeriscono che l'email marketing è la loro strategia più performante in termini di rendimento delle entrate .

Ecco qua... il motivo per cui le newsletter B2B sono un importante stimolo per il business e il motivo per cui dovresti immediatamente intensificare il tuo gioco e iniziare a creare newsletter super performanti per il tuo pubblico B2B.

Per migliorare i tuoi risultati di marketing, avrai bisogno di due cose importanti: conoscenza e azione . Nel post di oggi ti do gli spunti, le idee, i "metodi", ma devi implementarli usando i tuoi colpi di scena. Ogni newsletter via email è unica, soprattutto nel campo B2B.

Presta attenzione, prendi appunti e applica.

Lo scopo di una newsletter B2B

Prima di iniziare a discutere di suggerimenti e trucchi, rivalutare rapidamente lo scopo principale delle nostre newsletter B2B.

A differenza delle newsletter B2C, che spesso implicano testi persuasivi, promozioni intense e marketing orientato alla conversione, lo scopo delle newsletter B2B è aiutare il marchio a sviluppare e coltivare una relazione armoniosa con gli abbonati, ovvero i potenziali clienti e i clienti.

Una newsletter B2B efficace può avere i seguenti obiettivi secondari :

• Attira l'attenzione dei potenziali clienti
• Aiuta i potenziali clienti già interessati ad avanzare nel funnel di vendita
• Costruisci un rapporto con potenziali clienti e clienti per incoraggiarli a tornare di nuovo
• Migliora la reputazione del tuo marchio diventando una figura autorevole nella nicchia
• Aumenta le probabilità di imbatterti in incredibili opportunità , sia personali che professionali

Certo, puoi avere tutti questi obiettivi contemporaneamente, ma per favore non cercare di concentrarti su tutti in una volta. Prendilo passo dopo passo!

Passiamo al nostro argomento principale e discutiamo di diverse importanti tattiche che ti aiuteranno a creare una fantastica newsletter che convertirà e venderà come il pane.

1. Conosci le esigenze e i problemi del tuo pubblico

Come ho già detto, lo scopo di una campagna e-mail B2B è principalmente quello di migliorare la reputazione e la fiducia del tuo marchio utilizzando tecniche di relazione tra brand e cliente come lo storytelling, i contenuti educativi. In generale, la tua newsletter deve offrire informazioni o servizi utili che il tuo pubblico di destinazione potrebbe trovare interessanti.

La parola chiave principale qui è " pubblico di destinazione ". Dopotutto, gli affari riguardano lo scambio di valore, quindi se ti aspetti risultati promettenti, dovrai essere veramente rilevante.

Inizia a farti le seguenti domande :

• Come pensano i tuoi potenziali clienti?
• Cosa desiderano di più?
• Cosa considerano una "vittoria" in una situazione?
• Quali sono i loro bisogni più urgenti?
• Quali sono le loro maggiori sfide personali e professionali?
• Quali sono le loro credenze riguardo al soggetto X, Y e Z?
• Cosa attirerebbe la loro attenzione/rispetto/curiosità/compassione/empatia/ecc.?

Conosci bene il tuo pubblico prima di iniziare a sviluppare una newsletter automatizzata che servirà come strumento di comunicazione principale per il futuro.

2. Riconosci il fatto che il tempo è importante

La tempistica degli aggiornamenti e-mail è un fattore significativo a cui devi prestare attenzione. Ci sono due cose importanti che devi considerare.

Innanzitutto, la frequenza delle tue email . Quante volte ti metterai in contatto con i tuoi abbonati e-mail? Una volta a settimana? Due volte? Pensa come pensa il tuo pubblico e cerca di trovare la risposta.

In secondo luogo, l' ora della consegna della posta elettronica è molto importante. In genere, i professionisti aziendali controllano principalmente le loro e-mail durante le prime ore del mattino e mentre sono al lavoro, anche se ciò dipende dal programma e dalle abitudini di ogni persona. Di solito ci sono diversi fattori che devi considerare, quindi fai bene i compiti.

Ecco la maggior parte dei giorni per inviare e-mail, secondo un rapporto scientifico che Mailchimp ha pubblicato di recente.

3. Migliora i tuoi titoli per migliorare i tuoi tassi di apertura

La mailing list di un professionista B2B è spesso bombardata da ogni tipo di email , da quelle promozionali a quelle lavorative.

Se vuoi essere notato, dovrai creare titoli straordinari. Se analizzi e valuti le parole chiave che avranno il maggior impatto sul subconscio dei tuoi potenziali clienti , farai loro clic ogni volta. Naturalmente, ciò significa che hai una grande comprensione della loro mentalità e del loro modo di pensare.

Inoltre, pensa a ciò che attrae il tuo abbonato B2B. La maggior parte delle volte, il potenziale cliente B2B generale cerca di apprendere nuove informazioni e competenze , cerca di scoprire nuove notizie e insegue opportunità.

4. Abbandona la vendita e inizia a istruire

Il settore B2B è molto diverso dal settore B2C. La maggior parte delle persone che raggiungerai sarà istruita, responsabile e forse vincolata a determinate limitazioni e regole. Pertanto, provare a seguire la "via transazionale" , che sta cercando di ottenere vittorie rapide, non ti aiuterà a migliorare le prestazioni della tua newsletter via email B2B.

Abbandona la vendita e inizia a fornire un valore reale sotto forma di informazioni educative . I tuoi clienti B2B sono felici di apprendere nuove cose utili e scoprire nuove opportunità. Se riesci a collegare il tuo marchio a queste opportunità, ancora meglio.

Tuttavia, dovresti concentrarti sull'essere utile, utile e pertinente. L'impressione che fai è più importante, poiché ti aprirà nuove porte e opportunità, ora e in futuro.

5. Mantieni le tue mail semplici, brevi e pertinenti

Semplice, breve e pertinente. Quanto può essere difficile?

Ricorda che nessuno ha il tempo di leggere 1000 parole ogni volta che gli invii un'email. Alla fine, salteranno i tuoi contenuti una volta. Poi due volte. E poi, smetteranno di leggere perché hai lasciato loro un'impressione negativa che dice: "troppo lungo/troppo noioso/troppo/troppo irrilevante, troppo tempo".

"Usa le immagini per saltare le spiegazioni, vai direttamente all'argomento principale , taglia tutte le parole non necessarie e mantieni tutto pulito e leggibile." – Mark Cubic, stratega del marketing digitale presso A-writer.com.

6. Mantenere gli standard di qualità dei contenuti criticamente elevati

Indipendentemente dagli argomenti delle tue email, dal pubblico di destinazione o da qualsiasi altra cosa, devi tenere presente che il tuo contenuto è il componente più importante dell'intera equazione.

Le persone amano i buoni contenuti perché li rendono più intelligenti e li aiutano a sentirsi meglio. Fornisce anche buone opportunità e idee che possono rivelarsi fruttuose se applicate correttamente.

Pertanto, rispetta l'immagine del tuo marchio e il tempo del tuo potenziale cliente e migliora la qualità dei tuoi contenuti. Molto spesso, è consigliabile rivolgersi a scrittori, editori o correttori di bozze professionisti per far salire alle stelle la qualità della tua copia.

Se me lo chiedi, un servizio di redazione di documenti o un servizio di assistenza per l'assegnazione è probabilmente l'opzione migliore che ti metterà in contatto con scrittori superiori alla media con tariffe molto decenti. Tra tutti i servizi disponibili, due opzioni mi hanno lasciato con un gusto gradevole:

• Scritti australiani
• ProEssayWriting.com

7. Sfrutta la psicologia del colore per migliorare l'impatto della tua comunicazione

Se vuoi migliorare ulteriormente l'impatto della tua newsletter, dovresti considerare di sfruttare la psicologia del colore , che è una buona risorsa e una strategia che molti marchi di successo utilizzano per migliorare i loro tassi di conversione .

Secondo uno studio scientifico condotto da due famosi neuroscienziati, gli uomini tendono a preferire i colori accesi mentre le donne preferiscono i pastelli . La ricerca non si ferma qui. Questo post completo dovrebbe introdurti correttamente all'arte della psicologia del colore nel marketing.

8. Tutti amano una bella storia

Stai già sfruttando lo storytelling ? Se non lo sei, stai perdendo l'opportunità di costruire un rapporto straordinario con i tuoi clienti e potenziali clienti.

Uno storytelling efficace ti aiuta a stabilire una connessione più profonda con le persone dietro la scrivania, l'essere umano che consuma e risponde al tuo messaggio. Non stai comunicando con un'azienda, ma con un individuo.

Poiché la maggior parte delle persone ama le belle storie, dovresti offrire loro proprio questo. Racconta come il tuo marchio è riuscito a sopravvivere alla caduta ed è tornato a conquistare il primo posto. Mostra emozioni e cerca emozioni .

9. Traccia, misura e ottimizza la tua newsletter B2B

Ogni campagna di email marketing, B2B o B2C, deve essere costantemente monitorata, misurata e ottimizzata .

Una campagna di newsletter via email è un processo automatico e continuo che necessita costantemente di miglioramenti e adattamenti. Devi essere costantemente consapevole del rendimento dei tuoi contenuti e del tuo marketing e dovresti sempre cercare la crescita attraverso l'ottimizzazione.

Prima di tutto, dovresti stabilire il tuo KPI principale (indicatori chiave di prestazione). Queste saranno le metriche che analizzerai costantemente per vedere se la tua campagna sta andando bene o no, e d'ora in poi saranno il tuo punto di riferimento.

In secondo luogo, dovresti sfruttare la potenza degli strumenti di analisi dell'email marketing o imparare a utilizzare le funzionalità di monitoraggio e misurazione dei tuoi autorisponditori e-mail. È necessario raccogliere dati perché i dati ti aiuteranno a personalizzare la tua comunicazione ed evitare errori in futuro.

Asporto

Il marketing B2B è un campo bello ma stimolante che richiede sia creatività che duro lavoro. In qualità di professionista B2B, marketer o imprenditore, il tuo compito è far salire alle stelle i risultati della tua attività implementando strategie costruttive.

Una newsletter e-mail B2B di grande qualità ti darà l'opportunità di sviluppare una quantità enorme di follower che non solo rialzeranno il tuo marchio da terra, ma lo proteggeranno anche con tutta la loro potenza ogni volta che viene attaccato da critici odiosi. Inizia a migliorare la tua reputazione migliorando il modo in cui comunichi con i tuoi lead: inizia a essere un vero professionista B2B.