4 strategie media B2B a pagamento per stare al passo con i tempi

Sia che tu abbia attraversato il primo trimestre e l'inizio del secondo con ottimismo intatto o affrontando sfide esacerbate dalla turbolenza macro, ci sono molte opportunità per allungare te stesso e trovare guadagni competitivi nei prossimi mesi.

Questo articolo discute quattro iniziative che ho visto ottenere grandi risultati per i miei clienti B2B, tra cui:

• Testare nuovi canali per incontrare il tuo pubblico ovunque si trovi.
• Testare gli strumenti di intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza tattica e la larghezza di banda gratuita per la pianificazione strategica.
• Appoggiarsi al video.
• Incorporare il feedback dei clienti.

Imparerai anche come utilizzarli nelle tue campagne.

1. Testare nuovi canali e nuove funzionalità

Le piattaforme pubblicitarie, grandi e piccole, sono state impegnate a rilasciare nuove funzionalità compatibili con il B2B.

Le piattaforme social, in particolare, hanno recentemente aggiunto funzionalità di targeting contestuale e basato sulla ricerca.

• Instagram ha recentemente avviato i test per gli annunci dei risultati di ricerca.
• TikTok sta anche testando gli annunci di ricerca.
• Reddit sta testando la funzionalità contestuale e (secondo i nostri rappresentanti) prevede di lanciare una beta di ricerca nei prossimi mesi.
• Facebook, oltre a migliorare il suo algoritmo per rafforzare la qualità delle conversioni dei suoi annunci di lead gen, ha aggiunto opzioni di modulo per i lead da scegliere come target in base a volume, intenti più elevati o obiettivi personalizzati, il che può aiutare a ridurre lo spam e concentrare la spesa dove conta.

I tempi sono maturi per ritagliarsi budget di test aggressivi per nuovi canali, in particolare se stai lavorando sotto gli alti costi di coinvolgimento di Google e LinkedIn.

Il mio consiglio per i test di espansione è di iniziare con i canali social e ignorare il programmatic fino a quando oa meno che tu non sia alla disperata ricerca di nuove fonti di traffico.

Esercita ora questi muscoli di prova e guarda gli aggiornamenti dalle piattaforme che mostrano le maggiori promesse per coinvolgere i profili dei tuoi clienti ideali mentre implementano le funzionalità.

2. Approfitta dell'intelligenza artificiale

Potresti essere stufo di sentir parlare di intelligenza artificiale, ma sarei negligente se non mi unissi alla folla che ti esorta a entrare e testare le sue capacità.

Per quanto riguarda i media a pagamento, ci sono tre funzioni principali con cui ti consiglio di iniziare a utilizzare l'intelligenza artificiale per aiutarti:

• Copia.
• Creativo visivo.
• Analitica.

I nostri strumenti di intelligenza artificiale preferiti oltre a ChatGPT sono Jasper, Grammarly e Quillbot. Si applicano tutti i soliti avvertimenti sulla necessità di QA qualsiasi copia generata dall'intelligenza artificiale prima che vada ovunque rivolta verso l'esterno.

Ma come minimo, l'intelligenza artificiale può darti un ottimo punto di partenza per superare il blocco dello scrittore poiché è quasi universalmente più facile per le persone modificare piuttosto che iniziare da una tabula rasa.

A completare le opzioni di copia AI disponibili c'è un raccolto emergente di strumenti visivi. Che si tratti di video (ne parleremo tra poco), creazione migliorata di immagini statiche da Canva o grafica animata come Storyblock o Dribbble, i professionisti del marketing dispongono di numerosi strumenti per dare vita alla loro creatività.

L'ultima area in cui è possibile utilizzare l'IA per risparmiare tempo e creare efficienza è l'analisi. Puoi pagare per fantasiose piattaforme di analisi basate sull'intelligenza artificiale come Segment Tealium, Pecan, ecc., Ma molte opzioni a basso costo aiutano le prestazioni della tua campagna.

Anche se sei bloccato in Fogli Google, puoi utilizzare ChatGPT per:

• Imposta alcune funzioni di base per rendere più fluidi i rapporti.

• Crea elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.

• Scrivi macro per fogli di calcolo.

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3. Prendi sul serio i video

Molti professionisti del marketing non stanno ancora adottando completamente i video nelle loro campagne.

Che si tratti di LinkedIn, Facebook, TikTok o YouTube, c'è molto spazio per il coinvolgimento B2B, se riesci a creare contenuti video sufficientemente accattivanti per sfruttarli.

Anche con un fiorente mercato di strumenti di intelligenza artificiale a basso costo (ad es. Synthesis, DeepBrain, Pictory) che rendono la produzione e l'editing di video rapidi ed economici, molti esperti di marketing devono ancora fare un passo avanti.

Come punto di partenza, pensa alle risorse che hai già a disposizione. Se non sei esperto nello sviluppo della produzione, puoi testare le animazioni negli annunci statici.

Potresti avere alcuni vecchi video di YouTube per esercitarti a tagliare in segmenti di piccole dimensioni. Forse hai demo di prodotti o testimonianze di clienti che metterebbero insieme una grande storia del marchio.

Il risultato è che probabilmente inizierai con almeno un po' di inventario, non una tabula rasa.

E potrebbero esserci persone nel tuo team di marketing che si sono almeno dilettate nell'editing video: se non hai tempo per acquisire competenze in questo momento, fai un rapido sondaggio di interesse ed esperienza nel tuo team.

D'altra parte, se lo sei davvero giù per imparare, puoi prendere in mano la situazione con strumenti come Loom o VideoAct e ottenere contenuti registrandoti.

Il video sta solo diventando più grande. È ora di unirti al divertimento.

4. Usa il dono del feedback dei clienti

Il feedback dei clienti è in circolazione da quando le cose sono state vendute e non è mai più facile raccoglierlo di quanto lo sia in questo momento.

Il team del servizio clienti, il team di vendita, le recensioni dei prodotti, le recensioni online e gli account dei social media sono ottime risorse per approfondimenti su:

• Perché la gente compra.
• Perché non comprano.
• Ciò che amano di più (e di meno) del tuo prodotto o servizio.

Tutto quel feedback, in particolare il feedback che si fonde in temi, è foraggio per le campagne di marketing.

I problemi risolti possono diventare case study o testimonianze.

Le grandi esperienze possono diventare testi pubblicitari.

Le domande a cui puoi rispondere immediatamente dovrebbero essere posizionate in un punto ben visibile nelle pagine dei prodotti o dei servizi del tuo sito web.

Una delle funzioni più importanti del team di marketing è raccogliere feedback e assorbirne il significato.

Quanto più interattivo è un team di marketing con le fonti di conoscenza del cliente, tanto più precisi saranno il targeting e la messaggistica delle sue campagne.

Imposta il tuo marchio B2B per il successo dei media a pagamento

Se, qualche mese dopo aver letto questo, sei ancora concentrato su Google e LinkedIn, utilizzando annunci senza movimento o animazione, applicando il rigore manuale a tutti i tuoi processi creativi e di analisi e creando piani strategici e tattici senza considerare il feedback del pubblico, tu bloccherà in una serie di svantaggi competitivi.

Soprattutto di recente, sono emerse funzionalità gratuite e convenienti per aiutare i professionisti del marketing a svolgere il proprio lavoro.

Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, dal tuo team e dal tuo budget, assicurati di utilizzare ciò che è disponibile per aiutarti a svolgere il tuo lavoro in modo più efficace e raccogliere i frutti delle prestazioni.