I 6 migliori consigli per eseguire una strategia PPC B2B di successo nel 2023

Ecco un confronto fianco a fianco di alcuni esempi:

Quando crei annunci per un pubblico B2B, vuoi fare appello al punto dolente con cui hai riconosciuto che i tuoi potenziali clienti hanno a che fare e offrire loro un percorso verso la soluzione. Dovrebbe includere un linguaggio che qualifichi il valore dell'azione senza essere troppo lungo o prolisso. Presenta l'offerta in termini semplici e rendila qualcosa che sia un chiaro passo successivo senza spingerli ad acquistare subito.

Gli acquirenti B2B non sono interessati a sentirsi dire cosa fare. Vogliono che ci sia un momento di respiro per decidere da soli qual è il passo successivo giusto per loro. Il tuo CTA dovrebbe offrire una soluzione in cui il tuo marchio si unisce a loro nella loro ricerca, non costringendoli ad acquistare qualcosa in questo momento.

È questo approccio pratico con piccole modifiche al testo pubblicitario che può rendere la tua offerta meno intimidatoria.

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5) Utilizza annunci di ricerca con inserimento di parole chiave dinamiche

Gli annunci DKI (Dynamic Keyword Insertion) sono un formato pubblicitario meno conosciuto nella pubblicità PPC che sfrutta le query di ricerca dell'utente nel testo pubblicitario dei tuoi annunci associati alla ricerca. Come suggerisce il nome, collega automaticamente le ricerche degli utenti ai titoli degli annunci in base ai criteri impostati.

Questa è una tattica eccellente per creare titoli di annunci altamente pertinenti per attirare l'attenzione degli utenti che effettuano ricerche intenzionali alla ricerca di una soluzione specifica. Può aiutarti a trovare parole chiave di alto valore attraverso il comportamento degli utenti che interagiscono con il tuo annuncio. Aiuta anche ad aumentare considerevolmente i punteggi di qualità, soprattutto se le frasi inserite dinamicamente vengono visualizzate sulla tua pagina di destinazione.

Dopo aver accumulato dati da DKI negli annunci Google, puoi:

• Scopri quali annunci hanno ottenuto i migliori risultati con quali frasi specifiche
• Aggiungi quelle frasi come parole chiave pertinenti
• Adatta le tue pagine di destinazione con le frasi per migliorare ulteriormente la pertinenza e i punteggi di qualità

Puoi incorporare DKI nei titoli degli annunci con la seguente struttura:

{parola chiave:_______ }

DKI assocerà il tuo annuncio alle query di ricerca che contengono le parole chiave specificate e includerà la loro frase letterale nel titolo, se adatto. Questo esempio illustra il caso d'uso di DKI con la parola "Chocolate", che verrebbe scritta come {keyword:Chocolate}:

6) Considerare come target i termini della concorrenza

Le campagne pubblicitarie della concorrenza, anche se leggermente controverse, possono essere una pratica strategia supplementare per la tua campagna pubblicitaria PPC.

Quando un utente cerca il tuo concorrente, potrebbe visualizzare un annuncio relativo a lui, presupponendo che il concorrente stia pubblicando una campagna Google Ads. Qui sta l'opportunità per il tuo marchio di presentare la tua offerta nei risultati di ricerca insieme a quella della concorrenza nella speranza di conquistare l'utente.

Vale la pena sperimentarlo cercando attivamente il nome del tuo marchio su Google e vedendo se i concorrenti mostrano annunci dalla tua ricerca. Se lo sono, è probabile che abbiano attirato una certa quantità di traffico di ricerca dal tuo marchio al loro. In tal caso, dovresti prendere in considerazione l'idea di ritorsioni allo stesso modo con i tuoi annunci Google mirati ai marchi dei tuoi concorrenti.

Ci sono quattro principali pro e contro delle campagne della concorrenza che vale la pena considerare:

• Pro: poiché chi cerca soluzioni B2B spesso fa acquisti comparativi prima di prendere una decisione finale, può essere utile presentare il tuo marchio insieme ai marchi di cui sono già a conoscenza. Crea un'aria di rilevanza che vale la pena esplorare per il tuo marchio.
• Contro: i motori di ricerca come Google penalizzano gli inserzionisti attraverso punteggi di bassa qualità quando le parole chiave di ricerca mirate non sono in linea con il testo dell'annuncio e il contenuto della pagina di destinazione (come sarà il caso dei tuoi annunci se scegli di perseguire una campagna pubblicitaria della concorrenza).
• Pro: puoi combattere la penalizzazione del punteggio di qualità di Google personalizzando pagine di destinazione e annunci personalizzati che spieghino le differenze tra i marchi e perché il tuo è migliore dell'alternativa:

Contro: Il rischio che corri pubblicando annunci PPC della concorrenza è che potrebbe esserci una quantità di traffico che intende esclusivamente visitare il sito del tuo concorrente e qualsiasi altra cosa potrebbe essere solo una distrazione frustrante. Potresti scoprire che alcune "conversioni" attribuite al concorrente Google Ads sono semplicemente clienti di altri marchi che confondono il tuo marchio con un altro. È un possibile inconveniente che dovrebbe essere considerato prima e durante una campagna della concorrenza.

Saperne di più:
* Come scoprire la strategia pubblicitaria su Facebook del tuo concorrente
* Come condurre ricerche intelligenti sulla concorrenza per una migliore acquisizione di clienti

Suggerimento bonus: dovresti implementare una campagna PPC B2B con marchio?

La risposta breve è probabilmente no, ma dipende dalle iniziative attuali e dagli obiettivi aziendali.

Potresti essere tentato di fare un'offerta per parole chiave correlate al tuo marchio poiché è probabile che siano economiche e, a prima vista, sembra un gioco da ragazzi. Ma di fatto cannibalizza qualsiasi SEO che circonda i termini su cui stai facendo offerte.

Pensa a come una landing page si posiziona organicamente su Google. È una combinazione di SEO on-page, SEO off-page e SEO tecnica. Tutti questi elementi lavorano insieme per qualificare una pagina Web per i motori di ricerca in modo che la considerino pertinente. Quando gli inserzionisti pagano per far apparire un annuncio nella SERP, vanificheranno lo sforzo profuso nella SEO e si priveranno del traffico organico sostituito dal traffico di Google Ads.

Ad esempio, dall'immagine seguente vedrai che quando cerchi "bamboo hr", i risultati della ricerca mostreranno sia un elenco organico che un elenco a pagamento. Un utente che cerca BambooHR si sentirà più propenso a fare clic sulla primissima inserzione che vede, senza preoccuparsi che si tratti di un annuncio o di un elemento organico.

Ciò costa all'inserzionista un clic dall'annuncio di ricerca a pagamento che avrebbe potuto essere organico. Come puoi immaginare, questo può accumulare costi pubblicitari abbastanza rapidamente. Se le inserzioni organiche del marchio si posizionano in alto nella SERP, allora è meglio astenersi dal fare offerte secondo i termini del proprio marchio.

Esiste tuttavia un'eccezione.

Il possibile motivo per cui potresti prendere in considerazione l'idea di pubblicare una campagna con termini brandizzati per la tua attività è se i tuoi concorrenti stanno proteggendo le tue inserzioni organiche con i propri annunci. Dai un'altra occhiata all'immagine e vedrai che Rippling, un marchio concorrente di software per le risorse umane, sta mostrando un annuncio.

Questa è la prova che stanno facendo offerte per la parola chiave “bamboo hr”. Altrimenti il ​​loro annuncio non sarebbe apparso in primo luogo. In circostanze come questa, può avere senso prendere di mira i termini del tuo marchio. Ora che l'inserzionista ha fatto un'offerta più alta per il termine con il proprio marchio rispetto a Rippling, il suo annuncio è stato in grado di apparire in prima posizione, con maggiori probabilità di ottenere il clic dell'utente che effettua la ricerca.

Puntare ai termini del tuo marchio ti aiuterà a combattere gli elenchi dei concorrenti nelle SERP.

Ti consigliamo di cercare periodicamente il tuo marchio per scoprire se e quando i concorrenti fanno offerte alle tue condizioni in modo da poter reagire di conseguenza.

L'unica altra eccezione che potrebbe giustificare una campagna con termini di marca è se i tuoi sforzi SEO non hanno ancora raggiunto il decollo. In altre parole, se il tuo sito web è nuovo e stai gradualmente migliorando il tuo SEO per la prima volta, puoi andare al sodo per un periodo di tempo limitato e raccogliere traffico di ricerca brandizzato dagli annunci mentre aspetti che le tue pagine si posizionino più in alto in modo organico.

Immergiti più in profondità:
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* Case study sulla pubblicità PPC multicanale: aumentare il ROI
* Come classificare il tuo nuovo sito web quando non conosci il SEO

L'ultima parola sull'esecuzione della tua strategia PPC B2B

Avere un piano per la tua campagna di marketing digitale business-to-business è fondamentale per il tuo successo. Se lo metti insieme a casaccio, è destinato a funzionare male.

Ricordati di condurre ricerche approfondite sulle parole chiave basate sui dati comportamentali e sul volume di ricerca. Utilizzali come standard guida per la progettazione della pagina di destinazione, il testo dell'annuncio, la tua offerta e i tuoi CTA.

Se gestita correttamente, la pubblicità a pagamento può essere parte integrante del tuo funnel di vendita e della strategia di marketing digitale nel suo complesso.

Spero che tu abbia imparato come eseguire una strategia PPC B2B, ma se vuoi semplicemente che qualcuno faccia il lavoro per te, gli esperti PPC B2B di Single Grain possono aiutarti!

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