10 modi in cui le aziende SaaS B2B possono utilizzare la creazione di link per un posizionamento migliore

Il valore significativo del content marketing B2B sta aprendo la strada alla nuova ondata di content-first link building.

Una ricerca mirata su Google restituirà elenchi di articoli su argomenti come "elenchi di", "alternativa" o semplicemente "come". Con le giuste query di ricerca, puoi trovare un elenco infinito di potenziali domini da proporre.

Le aziende SaaS possono indirizzare queste prospettive producendo un'ampia gamma di tipi di contenuti e argomenti, che offre un'opportunità unica per trovare prospettive di collegamento in una vasta gamma di argomenti di nicchia.

Questo elenco fornisce metodi per identificare le opportunità di collegamento in base al tipo di contenuto tipico dei marchi SaaS.

Identificazione delle opportunità di collegamento per i marchi SaaS

Anche se l'utilizzo degli operatori di ricerca di Google produrrà l'elenco più ampio di opportunità, i seguenti strumenti di creazione di link ridurranno il tempo necessario per organizzare e raggiungere ogni potenziale cliente.

• BuzzStream : creazione di elenchi a basso costo e CRM di sensibilizzazione. Questo è un modo rapido per iniziare.
• Pitchbox : Solida creazione di liste e gestione delle campagne di sensibilizzazione. Utilizza questo strumento per funzionalità personalizzate di prospezione, sensibilizzazione e reportistica. Le campagne predefinite possono ridurre il tempo necessario ai nuovi creatori di link per creare un elenco e avviare la sensibilizzazione.

Sia che utilizzi Google o uno strumento, il tipo di contenuto creato sul sito del software determinerà il successo di una campagna di link building.

Tieni presente che alcune pagine producono più link di altre. La maggior parte della tua attenzione sarà rivolta ai collegamenti alla home page di alta autorità e ai collegamenti profondi a blog e articoli informativi.

1. Collegamenti di riepilogo statistico per ricerche uniche

Un articolo di "raccolta statistica" che raccoglie e presenta dati statistici da varie fonti rilevanti per un particolare argomento o campo.

Questi articoli forniscono una panoramica informativa, perspicace e potenzialmente convincente di un argomento da una prospettiva incentrata sui dati.

Gli articoli di riepilogo statistico sono spesso utilizzati in campi tra cui affari ed economia, sport, salute e medicina, scienza e istruzione.

Spesso presentano i dati in un formato visivamente accattivante, inclusi diagrammi, grafici, tabelle e infografiche che migliorano la comprensione del lettore.

Questo articolo sulle 50 migliori statistiche sulla sicurezza informatica potrebbe essere un obiettivo per proteggere i collegamenti alla ricerca unica della tua azienda sulla sicurezza informatica.

Trovare questi collegamenti è una semplice ricerca su Google per "{keyword} statistiche". Oppure diventa più specifico con un operatore di ricerca:

• intitle:"statistiche" intext:{parola chiave}

Oppure restringi l'elenco per concentrarti sui blog aziendali con:

• inurl:blog intitle:”statistiche” intext:{parola chiave}

2. Blogger che si rivolge a pagine ibride commerciali + informative

I blogger e molti editori probabilmente si collegheranno a contenuti che chiariscono o migliorano i concetti di cui stanno scrivendo.

Queste pagine sono ottimizzate per convertire il traffico in lead o richieste demo con contenuti informativi che possono essere utilizzati per acquisire collegamenti.

Lo vedo usato pesantemente nella sicurezza informatica, con NordVPN che ha un ottimo esempio di pagina ibrida.

Usa queste pagine per trovare blogger che hanno scritto sull'argomento e richiedi che si colleghino alla tua pagina ibrida.

• Identifica i blogger cercando su Google con l'operatore di ricerca di blogger:
  • inurl:blog intitle: {parola chiave}
• Copia i primi 100 URL nell'analisi batch di Ahrefs.
• Elenco di esportazione.
• Filtra per metriche.
• Ripeti questo processo per ogni parola chiave di destinazione.

3. Alternative di prodotto per la pagina del prodotto o i collegamenti alla home page

Trova articoli di blog che elencano alternative a un concorrente. Questi articoli elencano tutti i concorrenti o processi diretti alternativi che possono produrre gli stessi risultati.

• Intitle:{nome del concorrente} alternative -{nome della tua azienda}

Sebbene questo metodo non sia scalabile, può produrre collegamenti di alta qualità che indirizzano il traffico.

Questo esempio di AuthorityHacker mostra un elenco di alternative Ahrefs che potrebbero essere un obiettivo di sensibilizzazione per un nuovo prodotto SEO SaaS.

I fondatori di AuthorityHacker sono noti per produrre contenuti utilizzabili e pertinenti su argomenti di affiliazione e SEO. Se disponi di uno strumento veramente utile, potrebbero persino aggiungere il tuo sito all'elenco.

4. Collega le richieste di inserimento alle pagine di integrazione

Le pagine di integrazione sono foraggio per articoli sul partner di integrazione. Articoli che menzionano funzionalità, come usarle o anche recensioni negative.

In questo esempio con Zapier, gli articoli su Slack o Google Drive potrebbero avere senso avvicinarsi per i backlink.

Per trovare opportunità di collegamento per una pagina di integrazione, utilizzare l'operatore di ricerca:

• Intitle:{keyword} -{your domain} -{integration partner domain}

Esempio : intitle:automate slack -zapier.com -slack.com

5. I concorrenti menzionano collegamenti a contenuti di confronto dei prodotti

Le pagine di confronto di prodotti o funzionalità sono articoli di blog o pagine Web che confrontano varie funzionalità del tuo software con un concorrente diretto o indiretto.

Monday.com, un software di gestione dei progetti, ha un'unica pagina di confronto in cui gli utenti possono selezionare un elenco a discesa di alcuni concorrenti diretti.

Anche la creazione di una singola pagina per ogni concorrente è comune.

La nicchia del project management è altamente competitiva, con la produzione di molti contenuti utili. Ciò include i blogger che scrivono sui modi per ottimizzare la gestione del tempo per scomporre le metodologie agili.

Usa questi argomenti dell'articolo per creare un elenco di sensibilizzazione. Crea una variazione del seguente esempio di un operatore di ricerca che potrebbe essere utilizzato da un sito Web di project management.

• intext:asana intitle:project management -Monday.com -asana.com

6. Articoli di blog di case study con annunci social

I case study sono una risorsa ambita perché tendono ad avere takeaway attuabili da apprendimenti del mondo reale.

Le aziende SaaS hanno accesso a dati unici e case study utilizzando il loro software per raccogliere dati. A causa del loro valore unico, queste risorse possono essere utilizzate negli annunci social per attirare lettori e link.

Questo case study di Ahrefs analizza il calo del traffico di Linktree utilizzando diversi report in Ahrefs, tra cui Top Pages e Avg. rapporti sul traffico organico. Lo screenshot qui sotto mostra il forte aumento del traffico insieme a un rapido declino.

Questo tipo di linea di tendenza attira un SEO a guardare più in profondità.

Hanno preso il case study e pubblicato annunci su Facebook e potenzialmente su altre piattaforme.

Inserendo l'URL del case study in Ahrefs Site Explorer, scopro che l'articolo ha ricevuto collegamenti da 65 domini di riferimento unici.

Sebbene non sembri generare molto traffico organico, aumenterà la pertinenza complessiva del sito per gli argomenti SEO. Pertanto, altre pagine ottimizzate si classificheranno più facilmente.

7. Diffusione dell'elenco per prodotti e home page

I contenuti che elencano aziende o rastrellamenti di esperti in mercati di nicchia sono diventati molto popolari.

Gli elenchi sono una forma popolare di contenuto perché sono facili da leggere e digerire. Sono spesso utilizzati nel content marketing e nel giornalismo come un modo per presentare le informazioni in modo conciso, organizzato e coinvolgente.

Un marketer digitale di sicurezza informatica può creare una campagna per trovare elenchi attorno a ricerche di articoli generali o specifiche per verticale.

Crea un elenco di queste opportunità con l'operatore di ricerca "intitle:". Tuttavia, maggiore è la nicchia o la parola chiave utilizzata per la ricerca, minore sarà il numero di articoli disponibili. Ripeti la ricerca di questo articolo per tutte le parole chiave del prodotto pertinenti.

• intitle:"sicurezza informatica della catena di fornitura" intitle:top
• intitle:"sicurezza informatica" intitle:top

Per espandere le opportunità, sostituisci "top" con "best", "tools" o altri termini generalmente descrittivi per la tua nicchia.

8. Sottotitolo per la pubblicazione di ospiti di dirigenti e team per siti di alta autorità

Garantire un post per gli ospiti su pubblicazioni di alta autorità spesso significa una riga preziosa, completa di un collegamento con il marchio alla tua home page.

Tuttavia, è importante notare che guadagnare un posto in queste piattaforme ad alto traffico richiede una reale esperienza e un notevole impegno di tempo per sviluppare contenuti di qualità.

Sebbene questi collegamenti abbiano un valore significativo in termini di SEO, il loro obiettivo principale va oltre. In primo luogo, questi articoli fungono da strumento strategico per migliorare la visibilità del marchio e stabilire una leadership di pensiero.

Ad esempio, come puoi vedere in fondo a questo articolo, la mia firma in Search Engine Land include un collegamento che indirizza i lettori alla home page della mia azienda.

9. Richiesta PR passiva per i collegamenti alla home page

Nelle pubbliche relazioni (PR), una "richiesta PR giornalista passiva" si riferisce in genere a una situazione in cui un giornalista cerca informazioni, citazioni o una storia da professionisti, aziende o individui di PR, solitamente tramite social media o altre piattaforme pubbliche.

Queste richieste sono "passive" perché il giornalista non si rivolge attivamente a persone o aziende specifiche con una presentazione o una domanda, ma invia piuttosto un'ampia richiesta a cui qualsiasi parte interessata potrebbe rispondere.

Questo approccio può avvantaggiare i giornalisti consentendo loro di accedere a una più ampia varietà di fonti e storie di quanto potrebbero essere in grado di fare attraverso un contatto diretto.

Per i professionisti delle pubbliche relazioni, queste richieste presentano opportunità per i loro clienti o organizzazioni per ottenere visibilità.

Sebbene le pubbliche relazioni passive non siano specifiche del SaaS, la creazione di contenuti su vari argomenti consentirà molte più opportunità di collocamento.

Due metodi per trovare queste richieste sono con Help a Report Out (HARO) o cercando l'hashtag #journorequest su Twitter.

10. Collegamenti informativi non concorrenti, collegamenti interni a pagine commerciali

Questo metodo comporta la creazione di collegamenti a contenuti informativi, quindi l'inserimento di collegamenti interni alle pagine di classificazione target.

Il ragionamento è che i blogger e gli editori hanno maggiori probabilità di collegarsi ad articoli informativi rispetto a pagine commerciali, aumentando così il volume totale delle opportunità di collegamento in meno tempo. Inoltre, questo metodo utilizza anche il collegamento interno per passare il PageRank e l'attualità alle pagine commerciali dal sito di collegamento.

La sensibilizzazione si concentrerà su articoli correlati ma non competitivi. È più probabile che un articolo che non è in competizione per le stesse parole chiave di destinazione si colleghi al contenuto rispetto a un contenuto che è in competizione per le stesse parole chiave.

Ad esempio, un articolo sui "10 migliori software di gestione delle risorse umane" non si collegherà facilmente a un altro elenco sul software di gestione delle risorse umane, ma potrebbe collegarsi a un articolo che descrive in dettaglio le funzionalità del software.

Per trovare questi tipi di articoli, utilizza questo modello di operatore di ricerca con le tue parole chiave:

inurl:blog intitle:HR software -top

Creazione di link content-first in B2B SaaS

I siti Web SaaS hanno la capacità unica di scegliere come target un'ampia gamma di argomenti e contenuti, che è ben allineata con la nuova ondata di creazione di link content-first.

Strumenti come Buzzstream, Pitchbox e Respona possono semplificare il processo di prospezione e sensibilizzazione, ma avere il contenuto giusto è importante per un alto tasso di risposta.

Utilizza gli operatori di ricerca per trovare queste opportunità, ma prova più domande per trovare il maggior numero possibile di siti da presentare.

La creazione di collegamenti è fondamentale nella generazione di traffico SaaS B2B e le aziende che lo fanno bene guideranno una crescita reale.