Costruire un framework di strategia SEO B2B che funzioni

La maggior parte dei dipendenti, che lavorino o meno nel marketing digitale, comprende l'importanza di Internet negli spazi di marketing. Internet può introdurre nuovi clienti e supportare i marchi, ma ottimizzare la tua presenza digitale con strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) può essere complesso e impegnativo per le aziende.

Strategie SEO efficaci possono attirare nuovi clienti e creare fiducia con i clienti esistenti. Quindi, per aiutare a superare la complessità, abbiamo analizzato l'aspetto dei framework di strategia SEO nel marketing business-to-business (B2B) e come puoi sviluppare una strategia SEO efficace per la tua organizzazione.

L'importanza di un quadro strategico SEO B2B

Lo sviluppo di una strategia SEO efficace è tanto importante per le aziende business-to-business (B2B) quanto per le aziende business-to-consumer (B2C). L'obiettivo del marketing digitale con una strategia SEO è attirare l'attenzione del pubblico e creare connessioni con i clienti. Mentre le organizzazioni B2B vendono i loro prodotti e servizi ad altre aziende piuttosto che ai singoli clienti, le persone reali prendono ancora decisioni di acquisto.

Inoltre, i professionisti del marketing devono sviluppare un framework di strategia SEO piuttosto che implementare diverse pratiche SEO a caso. Il framework fornisce alla tua organizzazione passaggi tangibili per migliorare i suoi contenuti, le tattiche SEO e le iniziative. Consente inoltre alla tua organizzazione di tenere traccia dei risultati, analizzare i dati e modificare i contenuti per migliorare il traffico e le vendite organiche del sito web.

Termini comuni

Prima di poter iniziare a creare una strategia SEO che andrà a vantaggio della tua organizzazione B2B, devi comprendere i termini di uso comune. SEO è il processo di ottimizzazione delle tue pagine web in modo che vengano mostrate più frequentemente e ottengano più traffico quando gli utenti cercano determinati termini nei motori di ricerca.

Altri termini comuni includono:

• Parole chiave : termini comunemente ricercati che si collegano al tuo argomento. Gli esperti di marketing utilizzano parole chiave SEO nei contenuti del loro sito Web per indirizzare il traffico verso il loro sito.
• Indicatori chiave di prestazione (KPI) : metriche utilizzate per misurare gli obiettivi di marketing o di vendita. I KPI possono includere sessioni di traffico organico, utenti di traffico organico, conversioni di traffico organico e crescita dei ricavi derivanti dal traffico organico.
• Backlink : collegamenti esterni che rimandano direttamente al tuo sito web.
• Parole chiave a coda corta : parole chiave che vengono cercate in volumi elevati e si collegano ai tuoi argomenti principali, in genere termini più ampi.
• Parole chiave a coda lunga : parole chiave che non vengono cercate in volumi elevati. Spesso chiamate anche parole chiave a basso volume, le parole chiave a coda lunga sono ancora preziose perché offrono l'opportunità di raggiungere clienti con esigenze specifiche.

I quattro pilastri della SEO

Un framework di strategia SEO di successo si basa su quattro pilastri del successo SEO: SEO tecnico, contenuto, SEO on-site e SEO off-site.

1. SEO tecnico

La SEO tecnica si riferisce alla capacità di un motore di ricerca di navigare e indicizzare i tuoi contenuti. Gran parte della SEO tecnica è correlata allo sviluppo e al design del sito web. Durante la progettazione del tuo sito web, il tuo sviluppatore web e il team di marketing devono lavorare insieme per creare una pagina che colleghi la tecnologia con la SEO.

I motori di ricerca devono capire come navigare nelle pagine del tuo sito web per indirizzare i risultati ai suoi utenti. Il tuo sito Web potrebbe avere risultati ideali per un determinato termine, ma se il SEO tecnico non consente al motore di ricerca di individuare rapidamente la tua pagina, non la includerà nei primi risultati di ricerca.

Gli aspetti che dovresti considerare con il tuo SEO tecnico includono:

• Come può un motore di ricerca navigare nel tuo sito?
• Il tuo sito web presenta errori 404 che possono influire sull'esperienza dell'utente?
• Le pagine che il motore di ricerca dovrebbe indicizzare e restituire sono ovvie?
• Ci sono pagine che non dovrebbero essere indicizzate?
• Il tuo sito si adatta ai dispositivi mobili?
• I tuoi tempi di caricamento sono abbastanza veloci da coinvolgere gli utenti?
• Il tuo contenuto è strutturato in ordine di pertinenza e importanza sul tuo sito?

2. Contenuto

Il contenuto è l'insieme delle informazioni e dei dati sostanziali visualizzati dal tuo sito. La tua strategia SEO non è nulla senza contenuti informativi e coinvolgenti che dicano alle aziende perché vale la pena acquistare i tuoi prodotti e servizi. Le organizzazioni B2B devono garantire che i loro contenuti evidenzino la qualità del loro prodotto o servizio, la loro credibilità e la loro professionalità.

I siti B2B ottimali dovrebbero includere quanto segue:

• Informazioni dettagliate e domande frequenti sul loro prodotto o servizio.
• Contenuti che stabiliscono il "perché" e la voce del marchio della tua organizzazione.
• Testimonianze e recensioni che dimostrano la sua credibilità sul campo.
• Un chiaro invito all'azione che guida i clienti su come contattare e lavorare con la tua organizzazione.

3. SEO in loco

La SEO on-site si riferisce all'ottimizzazione di ogni pagina e del tuo sito web nel suo insieme. La SEO in loco combina le migliori pratiche tecniche SEO e i contenuti.

Le migliori pratiche per la SEO in loco riguardano:

• Chiara organizzazione e gerarchia delle informazioni.
• Ricerca e utilizzo di parole chiave pertinenti nel copy della pagina, nei tag H1 e nei titoli.
• Titoli di pagina e meta descrizioni che includono testo accattivante e parole chiave.
• Buon design dell'esperienza utente (UX) che rende il tuo sito accattivante e facile da navigare.

4. SEO fuori sede

Una strategia SEO efficace non implica esclusivamente decisioni prese sul sito Web della tua organizzazione. SEO off-site, a volte chiamato SEO promozionale, si riferisce a qualsiasi fattore esterno che influisce sui risultati SEO. È qui che entrano in gioco i backlink, i collegamenti che rimandano al tuo sito Web da altri siti Web e la creazione di collegamenti.

I backlink richiedono innanzitutto contenuti che forniscano valore al tuo pubblico di destinazione e meritino di essere collegati, che è ciò che controllano gli altri pilastri SEO. Una volta che il tuo SEO e i tuoi contenuti in loco riflettono bene la tua organizzazione, puoi creare una strategia di creazione di link che faciliterà un flusso più costante di traffico verso il tuo sito web.

La creazione di link può presentarsi in tutte le forme diverse, ma alcuni esempi includono: posting incrociato su piattaforme di social media, pagamento di spazi pubblicitari con il tuo link, creazione di post di blog per gli ospiti su un altro sito Web e collegamento ad altre pagine all'interno del tuo sito Web come questo .

Cosa è incluso in una strategia SEO B2B?

Le migliori strategie SEO B2B implementano i quattro pilastri della SEO discussi in precedenza. Una strategia SEO di successo includerà obiettivi tangibili e KPI, ricerca di parole chiave, contenuti ben fatti e informativi, parole chiave a coda corta e lunga, pagine pilastro e opportunità di creazione di link.

Le strategie SEO B2B devono concentrarsi sulla credibilità aziendale e sui prodotti o servizi durante la creazione di contenuti che si collegheranno con il pubblico di destinazione. La strategia SEO dovrebbe anche includere opportunità per analizzare i dati e adattare di conseguenza gli approcci della strategia.

Come sviluppare un quadro strategico SEO B2B efficace

Lo sviluppo di un framework di strategia SEO richiede che i pilastri SEO e le migliori pratiche siano incorporati in un piano più intenzionale. La costruzione di un quadro strategico B2B comporta ricerca, passaggi tangibili e analisi dei dati.

Ecco i passaggi e le migliori pratiche per sviluppare una strategia SEO di successo:

Imposta gli obiettivi e i KPI della tua strategia

I quadri di strategia SEO di successo non sono statici. Dovresti creare obiettivi realistici con una tempistica specifica, scegliere i KPI che utilizzerai per misurare il successo di tali obiettivi e quindi implementare le strategie.

Una volta trascorso il tempo, rivedrai i tuoi obiettivi, completerai ulteriori ricerche e rivedrai la tua strategia. Puoi collegare i tuoi obiettivi a entrate, margini di profitto, traffico del sito Web, tassi di conversione, acquisizione di clienti e altro, ma i KPI scelti dovrebbero misurare chiaramente i progressi.

Collega il tuo argomento alle parole chiave con la ricerca

Le parole chiave SEO sono essenziali per garantire che il tuo pubblico di destinazione trovi i tuoi contenuti. Tuttavia, gli utenti lasceranno rapidamente il tuo sito web se le parole chiave non sono in linea con il tuo prodotto o servizio.

Trova le parole chiave che meglio si adattano ai tuoi argomenti e contenuti con strumenti SEO come lo Strumento per le parole chiave di Google o la GrowthBar . Inizialmente, cerca le parole chiave più pertinenti che si collegano ai tuoi argomenti popolari e raccogli un elenco delle parole chiave più comunemente utilizzate. Queste parole chiave diventeranno i tuoi pilastri.

Trova e sviluppa le tue Pillar Page

A questo punto, i tuoi argomenti principali sono diventati parole chiave popolari e ora sono le tue pagine pilastro. Successivamente, trova numerose parole chiave a coda lunga che si collegano a ciascuno di questi pilastri. Ciascuno di questi pilastri diventerà pagine del tuo sito Web, complete di parole chiave specifiche a basso volume.

Questi pilastri aiutano a sviluppare completamente i contenuti e la portata del tuo sito web. Queste pagine sono particolarmente utili per le organizzazioni B2B poiché i clienti hanno spesso esigenze di nicchia. Le parole chiave a basso volume possono portare questi clienti direttamente alla soluzione B2B.

Crea un piano di link building

Come discusso nella sezione SEO tecnica, i backlink e la creazione di link sono fondamentali per il successo della strategia SEO B2B.

Dopo aver aggiornato il tuo sito web con le tue pagine pilastro e utilizzato i termini SEO pertinenti, devi compiere passi verso la creazione di link. Esistono numerosi approcci alla creazione di link, ma alcuni includono il guest blogging, la promozione sui social media e il collegamento al tuo sito web sulle tue pagine.

Rimani aggiornato sulle migliori pratiche SEO

Una delle migliori pratiche per la strategia SEO è rimanere aggiornati sulle migliori pratiche. La strategia SEO è completamente basata sulla tecnologia, il che significa che tutto si muove velocemente. I consigli e le parole chiave si sviluppano rapidamente, quindi le strategie che potrebbero rivelarsi efficaci un trimestre potrebbero smettere di funzionare alcuni mesi dopo.

Adattarsi alle nuove tendenze e alle migliori pratiche è il modo migliore per garantire che la tua strategia SEO B2B continui a portare benefici alla tua attività. Ciò può comportare l'aggiornamento o il riutilizzo di vecchi contenuti, la generazione di nuovi contenuti in linea con le tendenze e il supporto di parole chiave dalle tue pagine pilastro.

Le agenzie di marketing digitale forniscono supporto SEO

I framework SEO di successo richiedono ricerca e sviluppo continui, rendendo lo sviluppo e la revisione delle tue strategie SEO B2B dispendiose in termini di tempo. Le aziende B2B devono concentrarsi sulla priorità dei propri prodotti e servizi primari per i propri clienti. L'implementazione di strategie SEO può essere travolgente o complicata, in particolare durante i periodi di maggiore affluenza.

Un'agenzia di marketing digitale può aiutare la tua organizzazione B2B a godere di tutti i vantaggi di un framework di strategia SEO produttivo senza l'impegno di tempo. Le agenzie di marketing digitale comprendono gli ultimi sviluppi nelle migliori pratiche SEO e sanno come ottimizzare i contenuti B2B.