B2B si rivolge al marketing digitale sulla scia dell'epidemia di coronavirus

Di recente, ho incontrato un potenziale cliente, che ha espresso grande delusione per la cancellazione dell'ultimo minuto del Mobile World Congress (MWC) 2020 a seguito dell'epidemia di Coronavirus (COVID-19). La più grande fiera mondiale dei cellulari sarebbe stata il principale evento del settore a cui la sua azienda aveva intenzione di partecipare. Mesi di preparazione e decine di migliaia di dollari sono andati persi quando il panico del Coronavirus ha portato alla decisione di cancellazione dell'ultimo minuto. Il frustrato direttore del marketing ha affermato che la sua azienda era già stata informata che un altro grande spettacolo, in cui avevano pianificato di brillare, era stato posticipato per il momento.

Questo non è il 2008

Ricordo ancora cosa è successo durante la crisi finanziaria del 2008, in cui la maggior parte delle aziende business-to-business (B2B) ha deciso di andare sul sicuro e di tagliare i propri budget di marketing.

Sono stato quindi felice di sapere che l'azienda ha già adottato una nuova strategia di spostamento dei fondi destinati alla partecipazione alle fiere per raddoppiare l'investimento nel marketing online.

Riflettendoci, una mossa del genere ha perfettamente senso.

A questo si aggiunge il fatto che un numero crescente di organizzazioni oggigiorno riduce al minimo tutti gli incontri faccia a faccia con l'inevitabile risultato che devono cambiare la loro strategia digitale e trasformarla nella loro principale fonte di lead generation.

Grandi organizzazioni, come il World Ban e il Fondo Monetario Internazionale, hanno già annunciato che sospenderanno tutti gli incontri faccia a faccia e si prevede che seguiranno le aziende del settore privato.

Considerando che le aziende destinano la maggior parte dei loro budget alle fiere, è probabile che anche un cambiamento moderato delle preferenze si traduca in maggiori investimenti nel web marketing.

Miliardi di dollari persi

I dati pubblicati dalla società di intelligence dei dati PredictHQ indicano che solo a febbraio le preoccupazioni per il coronavirus hanno portato a un aumento del 500% delle cancellazioni e dei rinvii di eventi significativi.

La società ha affermato che più di 225 eventi classificati ad alto impatto sono stati cancellati il ​​mese scorso e che il numero di eventi cancellati a marzo dovrebbe essere significativamente più alto. Il costo totale delle cancellazioni è stimato in miliardi di dollari.

Una ricerca condotta nel 2018 dal Center for Exhibition Industry Research ha indicato che i marketer B2B che partecipano a eventi del settore hanno destinato quasi il 40% dei loro budget a mostre e fiere del settore, quasi cinque volte di più dell'8% speso per il marketing online.

Anche se solo una piccola parte dei budget degli eventi fosse spostata sul marketing online, si tradurrebbe in una crescita massiccia del web marketing.

Marketing online per trarne vantaggio

Il principale vantaggio del marketing digitale, oltre al fatto che non richiede interazione faccia a faccia, è che è misurabile. I marketer possono facilmente ottenere un buon quadro del loro ritorno sull'investimento (ROI) e di quali attività generano il maggior numero di lead di qualità ea quale costo.

Supponendo che molti marketer avranno del tempo libero in più, specialmente quelli che dovranno andare in isolamento domiciliare, si consiglia loro di usarlo per rivedere la loro strategia di marketing online e ridefinire i loro messaggi di marketing.

Rivedi la tua strategia di marketing

I dirigenti di marketing spesso si lamentano di non avere tempo per aggiornare i propri siti Web a causa del sovraccarico di lavoro. Bene, questo è esattamente il momento di rivisitare il sito aziendale e assicurarti che la tua azienda sia ben presentata.

Questo è anche il momento di reimpostare gli obiettivi per le tue campagne di marketing e dare uno sguardo approfondito alle prestazioni degli sforzi passati. Uno sguardo più attento indicherà sicuramente che c'è una reale necessità di aggiornare gran parte dei materiali di marketing prodotti in passato.

Questa è una grande opportunità per mettere a punto le seguenti caratteristiche della strategia di visibilità e promozione della tua azienda:

• Contenuto del sito Web : garantire che contenga i messaggi di marketing giusti con il giusto invito all'azione.
• SEO – Controllo delle classifiche di ricerca organica del tuo sito web attuale e ottimizzazione per i motori di ricerca per migliorare la qualità e la quantità del tuo traffico web
• Content marketing : sfruttare questa opportunità per generare idee per nuovi post sul blog e per iniziare a scrivere la prossima newsletter per i tuoi clienti
• Comunicati stampa e articoli – Pensando ad argomenti di cui puoi informare i media e i tuoi clienti e scrivendo articoli professionali
• Materiali di marketing : preparazione di presentazioni, brochure e altri materiali di marketing
• Coinvolgimento sui social media : strategie per migliorare il coinvolgimento sui social media e scrittura di nuovi casi di studio, white paper e articoli professionali. Aumentare il numero di webinar che tieni
• Video – Stesura della trama per il tuo prossimo video

Rafforzare la tua attenzione al web marketing ti consentirà di mantenere la normalità in questi giorni folli e ti darà un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti che sono lenti a reagire.

Si spera che l'intera crisi finisca presto, ma non importa quanto tempo ci vorrà per rafforzare i tuoi sforzi di marketing online ridurrai al minimo il rischio e migliorerà la tua posizione complessiva.

Dan Gerstenfeld è un esperto di PR online e Web marketing. È il fondatore di Interteam Content Services , specializzato nella fornitura di servizi di marketing digitale e lead generation alle aziende B2B.