Perché scrivo apposta una brutta copia dell'annuncio di Facebook

Potresti pensare che sono fuori di testa quando dico questo...

Ogni tanto scrivo apposta una brutta copia dell'annuncio di Facebook .

Ma non preoccuparti. Non ho perso la testa.

C'è un metodo nella mia follia e in questo post ti spiego tutto. Compreso il mio approccio agli annunci di Facebook.

E resta fino alla fine per scoprire perché butto intenzionalmente denaro in annunci di Facebook che forniscono zero ROI .

Pronto? Immergiamoci…

Una brutta copia intenzionalmente convalida una buona copia

Quindi, qual è il metodo per la mia follia?

A volte dobbiamo capovolgere le convenzioni. Poi scuotilo un po' e guarda cosa succede. E dobbiamo farlo ogni tanto.

Questo è il modo in cui arriviamo veramente al nocciolo di ciò che funziona e perché.

Non è sufficiente formarsi un'opinione su come sia una buona copia. Dobbiamo confermare che ciò che pensiamo sia una buona copia, in realtà lo è.

Ecco l'accordo:

Ciò che funziona ora non funzionerà sempre.

Il comportamento dei consumatori cambia nel tempo.

Questo è il motivo per cui dobbiamo essere aperti a diversi approcci, anche se sembra che possano essere una pessima idea.

C'è un vecchio detto "i marketer non possono avere cose carine" ed è estremamente rilevante qui.

Quando un gruppo di persone dice "questo è il modo migliore per fare qualcosa", un sacco di altre persone salteranno a bordo e faranno proprio quella cosa così tanto che smetterà di funzionare.

Questo accade più spesso di quanto si possa pensare. L'ho visto durante i miei oltre 12 anni di attività di marketing. Il tempo è un buon maestro. E così è la gestione di un'agenzia di marketing (ma questa è una storia per un'altra volta).

Quindi, personalmente, non sono disposto a dare nulla per scontato.

Se le persone vengono picchiate in testa con gli stessi tropi del copywriting ancora e ancora, c'è la possibilità che il pubblico si spenga completamente. Per un tempo sufficientemente lungo, questo può diventare una forma di cecità pubblicitaria.

Ma se aspettiamo abbastanza a lungo, quelle cose che hanno smesso di funzionare possono ricominciare a funzionare.

(A proposito: i pantaloni a zampa e le triglie sono di nuovo cool, a quanto pare.)

Dobbiamo solo tenere la mente aperta alle possibilità e sperimentare per trovare ciò che funziona.

La convenzione può essere una stampella

Convenzioni e buone pratiche. Dovrebbero sempre essere usati come punti di partenza.

Niente di più.

Questo è prevalente in tutti gli aspetti del marketing. Copywriting e design della pagina di destinazione in particolare.

La realtà? Sono trattati come una destinazione piuttosto che un punto di partenza.

Un buon esempio è questa landing page di SalesForce:

Ora, la saggezza convenzionale dice che questa landing page è ridicola e non dovrebbe funzionare.

E per la maggior parte del pubblico di destinazione, dei dati demografici e dei settori, sarebbe corretto.

Ma per SalesForce? Funziona .

Questo è il motivo per cui è così importante utilizzare le migliori pratiche per informare la tua copia/progettazione iniziale. Quindi prova a trovare ciò che funziona meglio per la tua attività specifica.

Ti consigliamo di iniziare con un'ipotesi, quindi creare nuove varianti di pagina. Modifica il design, la copia e il layout.

Vai alla grande all'inizio e vedrai i maggiori guadagni. Successivamente, puoi testare elementi di pagina più granulari come la copia del pulsante, ecc.

Alcune variazioni sembreranno ridicole come i capelli di Boris Johnson in una giornata ventosa. E ci saranno altre varianti di test che sarai sicuro al 100% che non possono fallire e... lo faranno. Catastroficamente.

La valutazione della copia richiede dati concreti e zero opinioni.

Quindi, lascia le tue opinioni alla porta e lascia che i dati forniscano le risposte di cui hai bisogno.

Trovare l'equilibrio tra copia dell'annuncio, titolo e contenuto

Ti ritrovi mai a fare clic sui titoli clickbait e pentirtene all'istante?

E che dire di quegli annunci di Facebook sovradimensionati che portano solo alla delusione?

Si, anch'io.

Clickbait e promesse ridicole possono fare miracoli per il traffico a breve termine, ma lo svantaggio è che generalmente portano a delusioni di qualche tipo.

Proprio come ogni video di Looper che abbia mai visto.

Il problema con questo approccio è che naturalmente ci sarà un punto in cui le persone smetteranno di interagire con questo tipo di contenuto.

Alcune persone vedono i grandi marchi farlo e pensano che sia la cosa giusta da fare.

Ma, IMHO, è un modo miope di indirizzare il traffico a scapito della fiducia.

Quindi, ecco la mia opinione:

Il testo dell'annuncio e i titoli sono promesse. Spetta ai tuoi contenuti mantenere quelle promesse.

Ecco perché cerco di evitare di vendere troppo i miei contenuti. Ma è anche importante non svenderlo.

Ad esempio, se sto pubblicando un articolo di 5.000 mostri, farò promesse più audaci di quanto farei con un articolo di 1.500 parole.

Perché? Perché le promesse che faccio nel titolo e nel testo dell'annuncio possono essere confermate dai miei contenuti.

(E visto che siamo in argomento: non usare mai la parola "guida definitiva" per descrivere un articolo di 700 parole che graffia appena la superficie. )

La sfida di valutare qualsiasi copia (pubblicità o altro)

C'è una buona ragione per cui cerco di evitare di valutare la copia di altre persone.

È troppo facile fraintendere l'obiettivo se non si sa esattamente di cosa si tratta. E non intendo fare un'ipotesi plausibile. Fare un'ipotesi basata sulla tua esperienza non è sufficiente.

Lasciatemi spiegare:

L'unico vero modo per misurare l'efficacia di qualsiasi copia, che si tratti di un annuncio, di un popover o di una pagina di vendita, è capire quanto bene raggiunge il suo obiettivo.

L'obiettivo dietro la maggior parte della copia è quello di convertire. Per incoraggiare gli utenti a intraprendere un'azione specifica.

Ma non è sempre così semplice.

In modo simile a come a volte scrivo intenzionalmente cattive pubblicità su Facebook, scrivo anche molte altre copie che alcuni considererebbero " cattive". "

Ancora una volta, questo è *di solito* strategico.

Ecco un buon esempio:

Blogging Wizard riceve milioni di visitatori ogni anno. Il mio pubblico di destinazione è nuovo per i blogger intermedi, ma molti dei nostri visitatori non rientrano in queste categorie.

Ad alcuni visitatori vengono rimossi alcuni passaggi e man mano che il sito cresce, aggiungiamo più personaggi del pubblico al mix.

Quando scrivo testi per annunci di Facebook, lead magnet e altre parti del sito, scrivo testi de-selettivi .

Quindi, incoraggerò alcune persone a iscriversi mentre ne scoraggerò altre.

Sebbene ciò significhi che i miei tassi di conversione medi sono inferiori, sto costruendo un elenco di e-mail di abbonati altamente mirati.

Il mio obiettivo finale è raggiungere le persone giuste con i contenuti giusti. Non semplicemente per raggiungere più persone.

Di più non è sempre meglio .

Se il mio pubblico fosse più ampio, probabilmente adotterei un approccio diverso. Non esiste una strategia "un guanto per tutti".

In conclusione: non esiste un modo oggettivo per chiunque di criticare la copia senza i dati e il contesto che la informano.

Perché sono felice di subire una perdita del 100% sulla maggior parte dei miei annunci di Facebook

Se l'intera faccenda del "scrivere apposta una brutta copia dell'annuncio di Facebook" non fosse abbastanza folle, deve esserlo, giusto?

Sono fuori di testa? Potrebbe sembrare così, ma c'è una buona ragione per cui sono felice di buttare soldi su Facebook Ads e vedere zero ROI.

Ecco l'accordo:

La maggior parte degli annunci di Facebook che eseguo sono annunci rapidi per promuovere i post del blog.

Questo contenuto è gratuito al 100% per i lettori da consumare senza dover affrontare fastidiosi annunci che rendono quasi impossibile consumare il contenuto.

(Sai... quei siti che coprono l'80% dello schermo con annunci e annunci video forzati con l'audio impostato al massimo, ecc. Il sito web del mio giornale locale è terribile per questo.)

Ho investito il mio tempo a scriverli o ho pagato uno del mio team per scriverli.

Quindi, se sto investendo nella creazione di contenuti, non ha senso investire nella promozione di quel contenuto?

Certo, ci sono un sacco di tattiche di promozione del blog "gratuite" disponibili, ma la verità è che non sono realmente gratuite. Paghi con il tuo tempo.

Il tempo che ho a disposizione è limitato. Gestisco circa 5+ siti al momento della stesura di questo articolo e potrei pubblicare ovunque da 2 a 10 articoli in una determinata settimana.

Quindi, assegno un budget per gli annunci di Facebook a questo scopo. Il budget è limitato poiché nella maggior parte dei casi non esiste un ROI diretto. Ciò garantisce che la mia spesa pubblicitaria sia giustificata. Miro a far corrispondere questa spesa pubblicitaria a quella che spendo per i contenuti. Se scrivo io stesso l'articolo, calcolerò quanto vale il mio tempo e userò invece quella cifra.

Non è che sto investendo migliaia per promuovere un corso con annunci che non generano alcun ROI. Sarebbe davvero pazzesco! Questi sono solo veloci annunci di Facebook. Niente di più.

Consiglierei questo approccio ad altri blogger? Dipende.

Questa strategia funziona solo se puoi giustificare la tua spesa pubblicitaria. Non sto parlando di ROI. Sto parlando di avere entrate sufficienti nella tua attività in modo da poter comodamente investire denaro in annunci semplicemente per generare visibilità e consapevolezza.

Se hai appena iniziato o il tuo blog non è ancora redditizio, non sprecare soldi con gli annunci di Facebook come me ... è una cattiva idea. Punto.

Dovresti sempre considerare tattiche e strategie basate sulla fase di crescita in cui si trova il tuo blog. E ciò che è più rilevante per la tua attività, non per quella di qualcun altro.

Se iniziassi da zero con poco o nessun capitale iniziale, farei cose molto diverse da quelle che sto facendo ora.

Avvolgendolo

Una lezione fondamentale che ho imparato durante i miei oltre 12 anni di attività e marketing è questa:

Assumere niente. Prova tutto.

Questa lezione è al centro del mio processo decisionale.

Fin da come mi avvicino al copywriting fino alla valutazione di strumenti e tattiche da utilizzare nella mia attività.

Dobbiamo lasciare le nostre opinioni alla porta e testare per trovare ciò che funziona nella nostra attività.

Quindi prova qualcosa di nuovo. Prova qualcosa di unico. Prova qualcosa di creativo.

Oppure prova qualcosa che va completamente contro ciò in cui credi.

Potresti semplicemente scoprire qualcosa che cambia tutto.