Ritorno alle origini: comprensione della pubblicità su Walmart Marketplace

Cosa significa fare acquisti online? In un mondo che privilegia la pubblicità nativa, quali sono i vantaggi più significativi che un cliente può ricevere dallo shopping online? La risposta è semplice: lo shopping online rappresenta una soluzione che fa risparmiare tempo e ricerca per ogni esigenza, che tu voglia essere ispirato o informato o semplicemente non hai tempo per fare shopping in un negozio fisico.

Lo shopping online, in breve, riguardala convenienza e la pertinenza.

Secondo Walmart Connect , il 90% degli americani ha fatto acquisti su Walmart nel 2020 e più di 150 milioni di clienti visitano Walmart o Walmart.com ogni settimana, rendendo Walmart il più grande rivenditore omnicanale del Nord America.

Ogni secondo vengono effettuate 185 ricerche su Walmart.com e distinguersi su questa piattaforma molto richiesta è una sfida. Se sei un venditore alle prime armi o vuoi aumentare le tue vendite, devi farti queste domande:

1. Come puoi garantire la presenza della tua azienda/marchio su Walmart?
2. Come crei strategie che raggiungano più clienti e assicurino risultati migliori e maggiori vendite?

Immergiamoci in queste domande:

Come puoi garantire la presenza della tua azienda/marchio su Walmart?

Innanzitutto, devi creare un account. Il processo di richiesta dovrebbe richiedere fino a 15 minuti. Dopo il processo di richiesta e registrazione, devi continuare a creare il tuo catalogo prodotti su Walmart. Il passaggio successivo consiste nel richiedere l'accesso pubblicitario a Walmart Media Group. Puoi completare tutti questi processi da solo o collaborare con un'agenzia pubblicitaria che può guidarti attraverso il processo e gestire ulteriormente tutte le tue campagne pubblicitarie e iniziative di e-commerce.

Come creare strategie che raggiungano più clienti e assicurino risultati migliori e vendite più significative?

Per rispondere alla seconda domanda, come venditori, dovete cogliere e comprendere meglio il percorso del nuovo acquirente del cliente Walmart. Ogni acquirente ha tre mentalità da considerare: ispirazione, ricerca e compito (consapevolezza del marchio, considerazione e acquisto), che Walmart sta realizzando, come mostra la ricerca .

Puoi ottenere esposizione a potenziali clienti in ogni fase del percorso di considerazione con il pay-per-click (PPC) di Walmart. Gli annunci di Walmart.com sono progettati per apparire all'interno dei risultati di ricerca organici, delle pagine dei dettagli dei prodotti e delle pagine delle categorie su Walmart.com. Questi annunci possono fornire visibilità immediata per ricerche ad alto intento.

Walmart offre diversi posizionamenti pubblicitari che garantiscono la migliore esposizione dei prodotti, come la ricerca in-grid, l'amplificatore del marchio, il carosello dei prodotti e la Buy Box. Tutto ciò può essere utilizzato in diversi tipi di campagna.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono annunci mirati basati sui contenuti (automatici) o basati su parole chiave (manuali) che indirizzano il traffico verso le pagine dei dettagli dei prodotti Walmart. Hanno lo scopo di aumentare la visibilità del prodotto e il ranking organico su Walmart.com.

Campagne automatiche

Le campagne automatiche sono il primo tipo di campagna che puoi creare per espandere la portata degli annunci ai clienti più pertinenti e attraverso il percorso dell'acquirente. Combinano le parole chiave più pertinenti identificate da titoli di prodotti, descrizioni, elenchi di prodotti, categorie di prodotti e prodotti correlati. Tutti i prodotti aziendali possono essere inseriti in una campagna automatica.

Migliore è la struttura e maggiori sono i dettagli delle campagne, meglio puoi generare visibilità, controllo e pertinenza.

Assicurati che tutti gli ID e gli SKU pertinenti siano inclusi nelle campagne. I gruppi di annunci delle campagne devono essere divisi e organizzati per categorie di prodotti. Le campagne possono essere create solo per articoli con ID base (articoli primari), non per ID varianti.

Il budget giornaliero è minimo di $ 50 e il budget totale della campagna è di $ 100 . Questo budget è solo un'assicurazione che le risorse sono riservate alla pubblicità.

La performance della campagna automatica è fortemente influenzata dalla scheda prodotto, dalla sua ottimizzazione e dalle parole chiave utilizzate. L'ottimizzazione della pagina dei dettagli dell'offerta e del prodotto assicura che gli annunci più pertinenti vengano visualizzati nella griglia interna, nella home page e nella casella di acquisto nelle pagine di descrizione del prodotto. Per garantire le possibilità di vincere ricerca in-grid e buy box, puoi utilizzare i moltiplicatori di offerta per ottenere un posizionamento degli annunci premium, migliori percentuali di clic e una migliore conversione.

Un ulteriore scopo della campagna automatica è quello di creare risultati pertinenti in termini di parole chiave. Quindi, in primo luogo, esegui l'ottimizzazione per la pagina prodotto con le parole chiave con il rendimento migliore. E poi, approfondisci il percorso del cliente e la connessione con il marchio durante la creazione della campagna manuale .

Campagne manuali

Questo tipo di campagna ci offre un targeting più preciso, portando a più conversioni di fronte ai clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare. Puoi ridurre o mettere in pausa le parole chiave a basso rendimento nella campagna manuale per garantire la massima e più efficiente spesa. Questa campagna viene mostrata solo nella griglia di ricerca e nei caroselli dei prodotti.

La strategia pubblicitaria più gratificante del mercato Walmart e le migliori pratiche pubblicitarie hanno dimostrato che la combinazione di campagne automatiche e manuali offre i migliori risultati e le maggiori vendite di prodotti.

Come accennato in precedenza, gli annunci sul mercato Walmart hanno diversi posizionamenti nella griglia di ricerca, nel carosello e nella casella di acquisto per garantire che il miglior posizionamento dell'annuncio offra la migliore esperienza.

La ricerca nella grigliaviene visualizzata nella prima pagina dei risultati di ricerca (negli slot 3, 5, 6 o 12). I prodotti sponsorizzati riempiranno la posizione di solo due posti in un dato momento. I prodotti idonei devono apparire organicamente tra i primi 128 risultati (prime tre pagine) e vincere la Buy Box. Questo posizionamento è disponibile per le campagne automatiche e manuali.

I caroselli di prodotti sponsorizzati si trovano all'interno dei risultati di ricerca, delle categorie e delle pagine dei prodotti. Questi tipi di posizionamento non hanno la clausola di classificarsi organicamente tra i primi 128 (3 pagine) di risultati organici da visualizzare nel carosello. Questa è un'ottima opportunità per i venditori che stanno portando nuovi SKU.

Buy Box Banner è il posizionamento più costoso con un CPC minimo di $ 1 a causa dell'elevata visibilità nella pagina dei dettagli del prodotto. Questo banner di posizionamento viene utilizzato per "distrarre" l'acquirente dall'acquisto del prodotto della concorrenza.

Per comprendere meglio le campagne e la loro gestione, è necessario comprendere i report e le metriche delle campagne. Il report può essere generato dopo 24 ore dal lancio della campagna. I report della campagna hanno una finestra di attribuzione delle vendite standard di 14, ma Walmart fornisce una finestra di attribuzione di tre giorni e di 30 giorni.

Nella visualizzazione Riepilogo, le otto metriche di base forniscono un inquadramento per tutte le campagne, ma puoi visualizzare i clic di attribuzione diretta, i clic offline e i clic sul marchio nella visualizzazione Entrate. A seconda della strategia di marketing, puoi scegliere diversi tipi di report, come rendimento giornaliero, rendimento del gruppo AD, analisi delle parole chiave, rendimento del marchio, rendimento della piattaforma e così via.

Se scegli di gestirlo internamente, Walmart offre il canale di introduzione/feedback del team di supporto 9 . Tuttavia, se l'azienda decide che ciò richiede troppe risorse, considera sempre l'aiuto di esperti di marketing di e-commerce che possono assumere la direzione del progetto.

Conclusione

Se stai pensando di pubblicizzare i tuoi prodotti su Walmart Marketplace, decidi se affrontare l'attività da solo o lavorare a stretto contatto con un'agenzia pubblicitaria.

Se scegli di mantenere tutto internamente, ricorda che l'ottimizzazione del catalogo e della pagina di dettaglio del prodotto è uno degli obiettivi principali della campagna. La pagina ottimizzata sarà fondamentale per la creazione di campagne automatiche e il posizionamento organico del prodotto, che sarà fondamentale per consentire alle campagne manuali di andare in diretta e ottenere buoni risultati.

Crea campagne ben strutturate e dettagliate per una maggiore visibilità e controllo sui prodotti pubblicizzati. E prova, prova, prova. Non sai mai come la nuova strategia, campagna, ricerca di parole chiave o espansione si collegherà con il potenziale cliente. Ci vediamo da Walmart!