Diventa un leader di LinkedIn nel 2023
Pubblicato: 2023-08-15LinkedIn continua ad essere la piattaforma di social media B2B di maggior successo, con oltre 950 milioni di membri e 63 milioni di aziende quotate sulla piattaforma. Lo usano tutti per qualsiasi cosa, dal reclutamento alla costruzione del marchio personale e aziendale e al social selling.
Senza dubbio, anche tu e la tua azienda siete su LinkedIn, ma come vi distinguete e come vi assicurate di dedicare tempo e denaro ad attività che avranno il maggiore impatto?
In questo articolo, forniremo 5 ottimi consigli per aiutarti a utilizzare LinkedIn in modo efficace per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare la portata.
Suggerimento 1: risparmia tempo con i nuovi strumenti di LinkedIn
LinkedIn ha introdotto una serie di nuove funzionalità e strumenti per risparmiare tempo e massimizzare le tue prestazioni sulla rete.
Sappiamo tutti che il tempo è prezioso, quindi vale la pena provare tutto ciò che può aiutarti a pubblicare in pochi clic e aumentare la tua portata.
Le ultime funzionalità di LinkedIn che puoi sfruttare includono:
- Post programmati: puoi programmare i post gratuitamente e scegliere un'ora e una data future per loro. Ciò significa che i post possono essere creati in batch negli orari che preferisci e in un giorno o un orario che funziona meglio per il tuo pubblico.
- Le pagine aziendali possono seguirsi a vicenda : il seguito non è più limitato ai soli membri: le aziende ora possono seguirsi a vicenda e LinkedIn consiglierà le pagine da seguire per la tua azienda. Questa funzione è ottima per tenere d'occhio i concorrenti e creare un feed delle pagine dei tuoi clienti/clienti per supportare più facilmente la loro attività.
- Post suggeriti nel feed : potresti aver visto contenuti spuntare nel tuo feed come Suggeriti o Potrebbero piacerti. Questo è l'algoritmo in stile TikTok di LinkedIn che ti avvisa di argomenti, persone e aziende che pensa possano interessarti. È un ottimo modo per tenersi aggiornati e vedere nuove idee o tendenze con poco sforzo.
Suggerimento 2: mescola i media con video e audio
Sappiamo tutti che i video sono parte integrante dei tuoi contenuti sui social media, ma come puoi assicurarti che i tuoi video raggiungano il punto giusto?
Una recente ricerca di VidMod ha analizzato quasi 10.000 post di video di LinkedIn e offre molti approfondimenti per aiutarti a massimizzare i tuoi sforzi di creazione di video. Puoi controllare il rapporto completo, ma i miei preferiti personali sono:
- I video più brevi funzionano meglio : i video tra 7 e 15 secondi hanno il 54% di coinvolgimento in più e i video di 6-10 secondi hanno il 15% in più di click-through
- Mescola i tuoi media : gli overlay di prova e le diverse combinazioni di colori possono aumentare le percentuali di clic fino al 72%
- Rendilo personale : includi persone e inviti all'azione all'inizio del video per aumentare le percentuali di view-through di oltre il 100%
Ma non usare solo video, mescola ulteriormente i tuoi contenuti con eventi audio. Marchi come Mastercard hanno creato eventi come questo per condividere la loro leadership di pensiero in tempo reale, offrire domande e risposte e interagire attivamente con la loro comunità.
Questo evento audio di Mastercard ha esaminato "Costruire campagne che durano" e ha presentato relatori di alto profilo del marchio e delle agenzie creative.
Suggerimento 3 – Integrare l'attività personale e aziendale
C'è stato un drammatico aumento del numero di persone che utilizzano il proprio marchio personale per supportare il social selling nella propria attività.
Serve a umanizzare un marchio mostrando un volto piuttosto che un logo e può aiutare a costruire relazioni più significative e costruire la consapevolezza del marchio.
Questa tattica è estremamente efficace, poiché il vecchio adagio "le persone comprano dalle persone" si traduce in tassi di coinvolgimento e copertura molto più elevati dai profili personali piuttosto che aziendali.
Considera quali dipendenti puoi utilizzare che hanno una presenza su LinkedIn per sfruttare i costi di generazione di lead inferiori del 75% e le prestazioni di vendita superiori del 78%.
Consiglio 4 – Usa i micro-influencer
Il micro-influencer marketing è esploso per il B2C su canali come Instagram e TikTok. Ma LinkedIn è un ottimo posto per utilizzare l'influencer marketing come parte della tua strategia B2B.
Questi influencer dovrebbero essere esperti nel loro campo (la parola micro è uguale a nicchia) e avere una forte credibilità e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Potrebbero funzionare per te, oppure puoi trovarli utilizzando strumenti di ascolto sociale, analisi di hashtag e menzioni e una ricerca più ampia del tuo pubblico di destinazione.
Ricorda che gli influencer collaboreranno solo con aziende che completano la costruzione del proprio marchio di leadership di pensiero personale.
Infine, pensa a come gli influencer che operano su più canali potrebbero ampliare l'esposizione della tua attività su piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube, oltre a LinkedIn.
Suggerimento 5 - Potenzia il tuo indice di vendita sociale (SSI)
Il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn è una formula che valuta quanto è bravo un utente a "vendere" sulla piattaforma. Classifica le tue prestazioni su LinkedIn rispetto ad altre nella tua rete o nel tuo settore e ti aiuta a capire se i tuoi contenuti risuonano con il tuo pubblico.
Conoscere il tuo SSI ti aiuta a lavorare su diversi fattori per diventare un venditore migliore e valutare il coinvolgimento. I modi migliori per migliorare il tuo punteggio SSI sono:
- Crea una persona professionale
- Interagisci con gli approfondimenti di LinkedIn
- Usa gli strumenti di LinkedIn
- Cerca connessioni significative
Più alto è il tuo punteggio SSI, più sei bravo a guidare il coinvolgimento, quindi è un buon modo per sfidare te stesso per creare contenuti che coinvolgano.
Usa i social media per generare lead ed entrate
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