La guida per principianti alle offerte Google Ads

Negli ultimi mesi abbiamo parlato molto di Google Ads. Abbiamo affrontato le nozioni di base e cosa dovresti fare prima di iniziare a fare pubblicità su Google. Abbiamo anche discusso dei tipi di campagna più popolari e di come puoi ottimizzare i tuoi annunci per dispositivi mobili.

Oggi ci concentreremo sulle offerte di Google Ads. Parleremo della differenza tra offerte manuali, automatiche e Smart. Spiegheremo cosa dovresti considerare quando scegli una strategia di offerta. Daremo anche uno sguardo più da vicino alle prime 8 strategie di offerta che dovresti sfruttare.

Offerta Google Ads

Che cos'è l'offerta di Google Ads?

Google Ads esegue un'asta ogni volta che ha uno spazio pubblicitario disponibile, in un risultato di ricerca, in un blog, in un sito di notizie o in qualche altra pagina. Ogni asta decide quali annunci verranno mostrati in quel momento in quello spazio. La tua offerta ti mette all'asta. (Fonte: Google, Nozioni di base sulle offerte)

In sostanza, la tua offerta indica a Google quanto sei disposto a pagare per un clic, una conversione, un'impressione o una visualizzazione (solo per gli annunci video). Tieni presente che le tue offerte non devono essere né troppo alte (perché stai rischiando di spendere tutto il tuo budget senza ottenere i risultati desiderati) né troppo basse (perché ciò potrebbe comportare un minor numero di impressioni). La chiave del successo è trovare l'equilibrio e regolare costantemente le offerte in base a diversi fattori, dal tipo di campagna e dal budget al comportamento dei consumatori e alle tendenze stagionali.

Valutare tutto questo è un'attività che richiede tempo, che richiede un alto livello di competenza PPC e una profonda comprensione di come funziona Google Ads. Quindi, se hai bisogno di aiuto, puoi sempre rivolgerti a un esperto Shopify esperto. Ma se vuoi farlo da solo, questa guida ti aiuterà a iniziare e a comprendere le basi delle offerte di Google Ads.

Esistono diversi modi per fare offerte per i tuoi annunci: puoi utilizzare le offerte manuali, automatiche o Smart Bidding, ciascuna composta da diverse strategie di offerta. Oggi affronteremo 8 diverse strategie di offerta: CPC manuale (costo per clic), 3 strategie di offerta automatica (CPC ottimizzato, Massimizza i clic e Quota impressioni target) e le 4 strategie Smart Bidding offerte da Google in questo momento (CPA target ( Costo per azione), Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ritorno sulla spesa pubblicitaria), Massimizza le conversioni e Massimizza il valore di conversione). Ma prima, diamo un'occhiata a cosa dovresti considerare quando scegli una strategia di offerta.

Come scegliere la giusta strategia di offerta di Google Ads?

In termini di successo di Google Ads, la scelta della giusta strategia di offerta è importante tanto quanto il targeting delle parole chiave giuste e la scelta del giusto tipo di campagna. Come mai? Perché scegliere la giusta strategia di offerta di Google Ads porterà a risultati ottimali senza mettere a dura prova il tuo budget.

Quindi, cosa devi tenere in considerazione quando scegli una strategia di offerta?

Innanzitutto il tuo budget.

Secondo, ma altrettanto importante, i tuoi obiettivi di business, marketing e acquisizione dei clienti.

Terzo, il risultato desiderato della tua campagna. Ad esempio, vuoi ottenere più traffico sul tuo negozio Shopify, aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare le conversioni? Se desideri ottenere più traffico, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di Massimizza i clic o CPC manuale. Se desideri aumentare le conversioni, dovresti utilizzare Massimizza conversioni, CPA target o ROAS target. E se vuoi concentrarti sul valore delle conversioni, dovresti utilizzare Massimizza il valore di conversione.

Ora che sai cosa devi tenere in considerazione quando scegli una strategia di offerta, passiamo alla parte successiva dell'articolo: offerta manuale, cosa dovresti sapere e come usarla.

CPC manuale (costo per clic)

Il CPC manuale ti consente di impostare e gestire un CPC massimo per i tuoi annunci. Puoi impostare un CPC massimo per un intero gruppo di annunci, singole parole chiave o posizionamenti. Con il CPC manuale, paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio (ovvero, non paghi per le impressioni).

Questa strategia di offerta ti dà il pieno controllo sull'importo massimo che potresti pagare per un clic sui tuoi annunci (al contrario delle strategie di offerta automatiche, che impostano e modificano automaticamente le tue offerte).

Quando imposti un CPC massimo per un annuncio specifico, dovresti considerare il costo del prodotto che pubblicizzi, ad esempio puoi impostare un CPC più alto per prodotti più costosi (ad es. elettrodomestici, mobili, gioielli, ecc.) e un CPC più basso per un costo inferiore oggetti (ad es. libri, puzzle, ecc.).

Dopo aver impostato un CPC massimo, tieni d'occhio il rendimento della tua campagna. È importante valutare regolarmente le offerte manuali e modificarle per ottenere il risultato desiderato.

Quindi, soppesiamo i pro ei contro del CPC manuale. Da un lato, hai il pieno controllo sulle tue offerte: imposti le tue offerte e sei l'unico che può cambiarle. Dall'altro, impostare correttamente le offerte richiede molto tempo, esperienza PPC e una buona comprensione di come funziona Google Ads. Inoltre, il CPC manuale non sfrutta le capacità di apprendimento automatico di Google per indirizzare i clienti che hanno maggiori probabilità di convertire. La chiave del successo è rivedere costantemente il rendimento delle tue campagne e adattare le tue offerte di conseguenza.

Per selezionare CPC manuale come strategia di offerta, crea una campagna > Seleziona le impostazioni della campagna > Offerte.

Fai clic su "Oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > Seleziona la strategia di offerta > Strategie di offerta manuali > CPC manuale.

Tieni presente che la casella di controllo "Aiuta ad aumentare le conversioni con il CPC ottimizzato" è contrassegnata per impostazione predefinita. Quindi, se desideri utilizzare il CPC manuale, assicurati di deselezionarlo.

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Continua a imparare → Offerta CPC manuale e Informazioni sull'offerta CPC manuale

Offerta automatizzata

Se scegli una strategia di offerta automatica, Google imposterà e regolerà automaticamente le tue offerte in base alla probabilità che un'impressione generi un clic o una conversione. Per raggiungere questo obiettivo, Google considera diversi fattori, tra cui l'ora del giorno e il dispositivo, la posizione, l'età, la lingua e così via del ricercatore. Di conseguenza, puoi raggiungere facilmente i tuoi obiettivi di rendimento.

Ecco cosa devi sapere sulle offerte automatiche. Professionisti:

• Le offerte vengono impostate automaticamente, ovvero l'offerta automatica non richiede tanto tempo quanto l'offerta manuale. Tuttavia, tieni presente che devi comunque monitorare regolarmente il rendimento delle tue campagne.
• Le offerte sono uniche per ogni asta.
• Google utilizza i dati passati per informare le offerte future e apprende nel tempo cosa funziona bene per te e cosa no.

Contro:

• Hai meno controllo su quanto spendi per clic o conversione. In effetti, è necessario disporre di un budget pubblicitario flessibile in quanto potrebbero verificarsi rapide fluttuazioni nell'importo da pagare per un singolo clic.
• Le offerte automatiche utilizzano i dati passati per aggiustare le offerte e ottimizzare per i tuoi obiettivi. Pertanto, se stai appena iniziando con Google Ads, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo del CPC manuale e passare alle strategie di offerta automatiche dopo aver raccolto dati storici sufficienti.

Continua a imparare → Informazioni sulle offerte automatiche

Ora, diamo un'occhiata a 3 strategie di offerte automatiche popolari: CPC ottimizzato, Massimizza i clic e Quota impressioni target.

CPC ottimizzato (costo per clic)

Puoi pensare al CPC ottimizzato come un utile aggiornamento al CPC manuale. È un mix di offerte manuali e automatiche: imposti le tue offerte (per gruppi di annunci e parole chiave) manualmente, ma Google le aggiusta automaticamente per aiutarti a generare più conversioni. In altre parole, se Google ritiene che un clic abbia molte probabilità di generare una conversione, aumenterà automaticamente la tua offerta e viceversa. Tutto quello che devi fare è decidere se desideri ottimizzare le conversioni o il valore di conversione.

Quindi, soppesiamo i pro ei contro del CPC avanzato. Da un lato, amplia la tua copertura e di solito porta a un CTR (percentuale di clic) e a un CVR (tasso di conversione) più elevati. Inoltre, non è necessaria una vasta gamma di dati storici per utilizzarlo. D'altra parte, hai meno controllo sulle tue offerte, quindi potresti finire per spendere più del previsto.

Per riassumere, il CPC ottimizzato è un ottimo modo per semi-automatizzare il processo di offerta: ciò ti farà risparmiare tempo e potrebbe generare più conversioni. Tuttavia, se non è impostata correttamente, questa strategia di offerta potrebbe non essere molto redditizia.

Per impostare il CPC ottimizzato, imposta il CPC manuale e lascia la casella di controllo "Aiuta ad aumentare le conversioni con il CPC ottimizzato" contrassegnata > Decidi per cosa vuoi ottimizzare (ad esempio, conversioni o valore di conversione) e seleziona la casella di controllo corrispondente.

Continua a imparare → Informazioni sul CPC avanzato (ECPC)

Massimizza i clic

Massimizza i clic è una strategia di offerta automatica che mira ad aiutarti a ottenere il maggior numero di clic possibile entro il tuo budget: in pratica, imposti un budget giornaliero medio e Google imposta le tue offerte per raggiungere l'obiettivo desiderato. Pertanto, Massimizza i clic è ottimo per indirizzare il traffico verso il tuo negozio Shopify, aumentare la consapevolezza del marchio e creare un pubblico più ampio.

Tuttavia, tieni presente che Google non tiene conto della qualità o della pertinenza del traffico durante l'ottimizzazione delle tue offerte. Pertanto, Massimizza i clic non è un'ottima scelta se desideri aumentare le vendite. Tuttavia, se il tuo negozio Shopify è ottimizzato e disponi di una solida canalizzazione di conversione, parte del traffico che questa strategia di offerta ti porta risulterà comunque in conversioni.

Per impostare la massimizzazione dei clic, crea una campagna > Seleziona le impostazioni della campagna > Offerte > Fai clic su "Oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > Seleziona la strategia di offerta > Strategie di offerta automatiche > Massimizza i clic.

Suggerimento per professionisti: se decidi di utilizzare Massimizza i clic, imposta sempre un CPC massimo (costo per clic) e tieni d'occhio il rendimento delle tue campagne. Per impostare un limite di offerta costo per clic massimo, seleziona la casella di controllo "Imposta un limite di offerta costo per clic massimo" > Imposta un limite di offerta CPC massimo.

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Massimizza i clic è disponibile come strategia di campagna singola o strategia di portafoglio in più campagne, gruppi di annunci e parole chiave. Continua a imparare → Informazioni sull'offerta Massimizza i clic

Quota impressioni target

La quota impressioni target è una strategia di offerta che ti aiuta a raggiungere il maggior numero di persone possibile. Di conseguenza, è perfetto per aumentare la tua visibilità e aumentare la consapevolezza del marchio.

La quota impressioni target imposta automaticamente le tue offerte in modo che il tuo annuncio venga visualizzato nella prima pagina delle SERP. Hai tre opzioni di posizionamento degli annunci: Inizio pagina assoluto (punto 1), Inizio pagina e Ovunque sulla pagina. Dopo aver scelto un'opzione di posizionamento, Google utilizza le tue preferenze per modificare le tue offerte. Nota: puoi impostare una percentuale di quota impressioni obiettivo nello stesso modo in cui imposti un CPA target (costo per azione).

In sostanza, la quota impressioni target mira a far apparire il tuo annuncio esattamente dove desideri. È la strategia perfetta per fare offerte su parole chiave di marca (in questo modo attirerà traffico più pertinente al tuo negozio Shopify). Tuttavia, deve essere utilizzato con cautela, poiché può aumentare le tue offerte oltre la redditività. Per evitare ciò, imposta sempre un'offerta CPC massimo.

Per impostare la quota impressioni target, crea una campagna > seleziona le impostazioni della campagna > offerte > fai clic su "oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > seleziona la strategia di offerta > strategie di offerta automatiche > quota impressioni target.

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Seleziona un'opzione di posizionamento degli annunci dal menu a discesa "Dove vuoi che appaiano i tuoi annunci".

Imposta una quota impressioni percentuale come target > Imposta un CPC massimo per evitare spese eccessive. Ulteriori informazioni → Informazioni sull'offerta quota impressioni target

Smart Bidding

Smart Bidding è un sottoinsieme delle offerte automatiche. Le strategie Smart Bidding utilizzano il machine learning di Google per ottimizzare le tue offerte per le conversioni o il valore di conversione. Come? Analizzando un'ampia gamma di indicatori relativi al momento dell'asta (ad es. ora del giorno, sistema operativo, dispositivo, posizione, lingua, ecc.) e adattando le tue offerte di conseguenza, ovvero, se un utente è più propenso ad acquistare da te, Google lo farà aumenta la tua offerta e viceversa.

Diamo un'occhiata ai pro e ai contro di Smart Bidding. Professionisti:

• Le strategie Smart Bidding utilizzano l'apprendimento automatico. Ciò significa che utilizzano segnali e dati contestuali per ottimizzare le tue offerte, dandoti più tempo per concentrarti su altri aspetti importanti dell'impostazione della campagna.
• Le strategie Smart Bidding hanno un potenziale ROI (Return On Investment) più elevato rispetto alle strategie di offerta automatiche e manuali.
• Hai accesso a rapporti trasparenti sulle prestazioni.

Tuttavia:

• Ti manca la visibilità e non hai il controllo sui dati che Google utilizza per modificare le tue offerte. Inoltre, i dati riflettono un pubblico più ampio, non necessariamente il tuo pubblico di destinazione.
• Non hai il pieno controllo del tuo budget.
• Per ottenere risultati ottimali, è meglio disporre della cronologia delle conversioni prima di utilizzare Smart Bidding.

Attualmente, esistono quattro strategie Smart Bidding: CPA target (costo per azione), ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria), Massimizza le conversioni e Massimizza il valore di conversione. Prima di esaminare più da vicino ciascuna di queste strategie, diamo una rapida panoramica delle migliori pratiche in termini di Smart Bidding:

• Semplifica la struttura del tuo account: ciò ti consentirà di apportare facilmente modifiche alle tue strategie di offerta, se necessario.
• Imposta correttamente il monitoraggio delle conversioni. Poiché le strategie Smart Bidding sono basate sulle conversioni, devi abilitare il monitoraggio delle conversioni per poterle utilizzare. Inoltre, Google consiglia di avere almeno 30 conversioni negli ultimi 30 giorni prima di utilizzare il CPA target e almeno 50 conversioni prima di utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target.
• Considera i tuoi obiettivi quando scegli una strategia Smart Bidding.
• Stabilisci obiettivi chiari e raggiungibili per le tue campagne Smart Bidding.
• Valuta regolarmente il rendimento dei tuoi annunci: non lasciare nulla sul pilota automatico.
• Dopo aver scelto una strategia Smart Bidding, concedi a Google il tempo di imparare prima di valutare i risultati: l'algoritmo ha bisogno di circa una settimana per imparare a utilizzare e ottimizzare il tuo budget. Inoltre, ci sono altri fattori che devi considerare, ad esempio le tendenze stagionali e il ritardo di conversione. Quindi, sii paziente e non essere troppo veloce nel trarre conclusioni e apportare modifiche.

Fonte immagine: Google, Ottieni più valore con meno sforzo con Google Ads Smart Bidding, p 8.

• Ultimo ma non meno importante, segui le best practice di Google Ads e assicurati di rispettare le loro norme pubblicitarie.

CPA target (costo per azione)

Il CPA target imposta automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro il tuo obiettivo CPA, ovvero l'importo che sei disposto a pagare per una conversione (ad esempio, il tuo CPA = Spesa pubblicitaria ÷ Conversioni). In sostanza, il CPA target utilizza dati contestuali per determinare la probabilità di una conversione ed evitare clic non redditizi. Mira anche a farti ottenere più conversioni a un costo inferiore, il che è fantastico.

Tieni presente che le singole conversioni possono costare più o meno del CPA che hai impostato. Nel tempo, Google bilancia le cose e non finirai per spendere più del tuo CPA medio per una conversione. Puoi impostare limiti di offerta (minimo e massimo) se desideri avere un maggiore controllo sugli aggiustamenti delle offerte.

Tuttavia, ci sono alcune restrizioni. Ad esempio, il CPA target non può essere utilizzato per le campagne Shopping. Inoltre, non ti consente di separare le offerte per la Rete Display e la Rete di ricerca.

Inoltre, è buona norma utilizzare il CPA target dopo aver stabilito un CPA redditizio per la tua attività. Altrimenti, potresti finire per spendere tutto il tuo budget senza ottenere i risultati desiderati. Per ottenere queste informazioni, potrebbe essere necessario eseguire campagne che utilizzano CPC manuale o CPC ottimizzato (prima di eseguire campagne che utilizzano CPA target).

Ultimo ma non meno importante, tieni presente che il CPA target richiede un budget flessibile e sano. E ricorda il consiglio di Google: prima di utilizzare il CPA target, dovresti avere almeno 30 conversioni negli ultimi 30 giorni.

Per impostare il CPA target, crea una campagna > Seleziona le impostazioni della campagna > Offerte > Fai clic su "Oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > Seleziona la strategia di offerta > Strategie di offerta automatiche > CPA target > Imposta il CPA target.

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Nota: se decidi di ridurre il tuo CPA target, dovresti fare delle gocce di dimensioni ridotte. Il consiglio di Google è di ridurre il CPA target del 5-10% massimo (dopo che la campagna è stata pubblicata per almeno un mese). Quindi, devi monitorare il rendimento della tua campagna per (almeno) un altro mese e decidere se puoi ridurre il tuo CPA target di un altro 5-10%.

Puoi utilizzare il CPA target per singole campagne o come strategia di portafoglio in più campagne. Ulteriori informazioni → Informazioni sull'offerta basata su CPA target

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ritorno sulla spesa pubblicitaria)

Se utilizzi il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, Google imposterà le tue offerte per massimizzare il valore di conversione in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria che desideri ottenere. Il ROAS è il valore di conversione medio che ricevi in ​​cambio di ogni dollaro speso per i tuoi annunci. Questo numero è basato sulla percentuale: ritorno sulla spesa pubblicitaria target = vendite ÷ spesa pubblicitaria x 100. Ad esempio, se desideri un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 10 x e spendi $ 2 per clic, ti aspetti $ 20 in cambio. Ciò significa che dovresti impostare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target su 1000%.

Come funziona il ritorno sulla spesa pubblicitaria target? Simile al CPA target, Google utilizza i dati storici e analizza i segnali contestuali per prevedere la possibilità di conversioni. Quindi, aggiusta le tue offerte per massimizzare il valore di conversione mentre cerchi di raggiungere il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria target. Le singole conversioni possono avere un ritorno sulla spesa pubblicitaria superiore o inferiore rispetto al ritorno sulla spesa pubblicitaria target, ma Google bilancia le cose a lungo termine. Anche in questo caso, se desideri avere un maggiore controllo sugli aggiustamenti delle offerte, puoi impostare limiti di offerta a livello di campagna o portafoglio.

In definitiva, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target mira a portare i tuoi annunci davanti agli occhi dei clienti che saranno più favorevoli alla tua offerta. È la strategia perfetta se vuoi generare conversioni di alta qualità. Ricorda che, per utilizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, avrai bisogno di più dati storici: il requisito minimo è 15 conversioni negli ultimi 30 giorni per le campagne sulla rete di ricerca e display e 20 conversioni negli ultimi 45 giorni per le campagne Shopping. Tuttavia, Google consiglia di avere almeno 50 conversioni negli ultimi 30 giorni (rispetto alle sole 30 conversioni per CPA target).

Per impostare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target, crea una campagna > Seleziona le impostazioni della campagna > Offerte > Fai clic su "Oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > Seleziona la strategia di offerta > Strategie di offerta automatiche > Ritorno sulla spesa pubblicitaria target > Imposta il ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

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Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target è disponibile come strategia di offerta di portafoglio e strategia standard per singole campagne.

Ulteriori informazioni → Informazioni sull'offerta basata sul ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Massimizza le conversioni

Se utilizzi Massimizza le conversioni, Google imposterà automaticamente le tue offerte per ottenere il maggior numero di conversioni possibile entro il tuo budget giornaliero. Poiché Google mirerà a spendere l'intero budget giornaliero assegnato, ogni campagna che utilizza Massimizza le conversioni dovrebbe avere il proprio budget e non far parte di un budget condiviso.

Come tutte le altre strategie Smart Bidding, Google utilizza l'apprendimento automatico e analizza i segnali al momento dell'asta in tempo reale per modificare le offerte e ottenere risultati ottimali. Tutto quello che devi fare è impostare un budget giornaliero che sei a tuo agio nel spendere. Per risultati migliori, è preferibile disporre di alcuni dati di conversione, ma non sono obbligatori.

Per impostare Massimizza le conversioni, crea una campagna > Seleziona le impostazioni della campagna > Offerte > Fai clic su "Oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > Seleziona la strategia di offerta > Strategie di offerta automatiche > Massimizza le conversioni.

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Puoi utilizzare Massimizza le conversioni per singole campagne ma non come strategia di offerta di portafoglio. Ulteriori informazioni → Informazioni sull'offerta Massimizza le conversioni

Massimizza il valore di conversione

Massimizza il valore di conversione funziona in modo simile al ritorno sulla spesa pubblicitaria target: ottimizzi per il valore di conversione, ma in questo caso scegli di spendere l'intero budget invece di scegliere come target un ritorno sulla spesa pubblicitaria specifico. Tuttavia, se lo desideri, puoi impostarne uno.

In altre parole, Google utilizza l'apprendimento automatico e analizza i segnali al momento dell'asta per offrirti il ​​massimo valore di conversione entro il tuo budget.

Per impostare Massimizza il valore di conversione, crea una campagna > Seleziona le impostazioni della campagna > Offerte > Fai clic su "Oppure seleziona direttamente una strategia di offerta (non consigliata)" > Seleziona la strategia di offerta > Strategie di offerta automatiche > Massimizza il valore di conversione.

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Ulteriori informazioni → Informazioni sull'offerta Massimizza il valore di conversione

Conclusione

L'offerta di Google Ads è un argomento complesso: impostare correttamente le offerte richiede un elevato livello di competenza PPC e una profonda comprensione di come funziona Google Ads. Se non hai il tempo o l'esperienza, dovresti considerare di lavorare con un esperto Shopify certificato.

Tuttavia, se vuoi farlo da solo, questa guida ti fornirà le nozioni di base e ti aiuterà a iniziare. Abbiamo parlato delle offerte di Google Ads e di come puoi scegliere la strategia di offerta giusta per la tua attività. Abbiamo anche esaminato più da vicino il CPC manuale, 3 strategie di offerte automatiche (CPC ottimizzato, Massimizza i clic e Quota impressioni target) e 4 strategie Smart Bidding (CPA target, ROAS target, Massimizza le conversioni e Massimizza il valore di conversione). Abbiamo spiegato come funziona ogni strategia e come può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business, marketing o acquisizione di clienti.

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