20 vantaggi della pubblicità tramite canali online
Pubblicato: 2023-05-11Riesci a credere che siano passati quasi tre decenni da quando il primo annuncio online ci ha onorato della sua presenza? Giusto. Nel 1994, il primo banner pubblicitario apparve su una versione precedente dell'odierno sito tecnologico, Wired.
Ha segnato l’alba di una nuova era del marketing digitale che avrebbe trasformato il mondo nel panorama digitale che conosciamo oggi. Il marketing digitale è diventato un pilastro praticamente di ogni azienda di successo incentivando le vendite, condividendo i messaggi del marchio e creando una “base” digitale per i marchi rilevanti ovunque.
In questo articolo, tratteremo venti vantaggi della pubblicità online e come i brand possono sfruttare i posizionamenti degli annunci digitali per rimanere aggiornati con il settore pubblicitario e, in definitiva, massimizzare le entrate.
Detto questo, veniamo al dunque.
In che modo questi vantaggi della pubblicità online sono utili per il tuo marchio?
Circa l'81% dei consumatori fa affidamento sulla ricerca di marchi online, tramite recensioni o direttamente sul sito web del marchio. Per le aziende, ciò significa che una solida presenza online è un elemento essenziale per il successo nella nostra società moderna e guidata dalla tecnologia.
In combinazione con i vantaggi pubblicitari di cui parleremo, un sito web stabile e pulito è fondamentale per vendere il tuo marchio agli utenti online. Se il tuo marchio ha già un sito web, il prossimo passo saggio e logico è indirizzarlo al tuo mercato di riferimento attraverso la pubblicità.
Una campagna pubblicitaria strategicamente mirata indirizzerà traffico di alto valore al tuo sito web, permettendoti di convertire potenziali clienti e incrementare le vendite.
Se il tuo marchio non ha un sito web o una presenza sui social media, le persone troveranno il tuo marchio online in altri modi. Ciò potrebbe avvenire attraverso commenti sui social media o siti di recensioni, lasciando la reputazione del tuo marchio nelle mani di altri.
Il tuo obiettivo, in questo caso, come leader aziendale, è controllare l'immagine del tuo marchio online e sfruttarla per la crescita.
La loro esperienza ha aiutato Nextiva a far crescere il proprio marchio e il proprio business in generale
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20 vantaggi della pubblicità online
1) Aumento delle vendite, dei lead e delle metriche equivalenti
Forse l’obiettivo più importante di qualsiasi pubblicità è incentivare le vendite.
La pubblicità online può portare ad un aumento delle vendite indirizzando più traffico verso il sito web di un'azienda e incoraggiando i clienti a effettuare un acquisto online. Gli annunci possono anche incoraggiare gli utenti a prendere un telefono e chiamare per ulteriori informazioni, ottenendo infine una vendita.
Indipendentemente dall'attività che l'annuncio impone all'utente di svolgere, l'obiettivo finale dovrebbe sempre puntare alla generazione di entrate, cosa che gli annunci digitali possono fare.
Approfondisci: oltre 75 statistiche CRO che ti aiuteranno ad aumentare le vendite nel 2023
2) Le pubblicità digitali rafforzano la credibilità e la consapevolezza del marchio
C'è molta psicologia dietro la visualizzazione di un annuncio online.
Il tuo mercato di riferimento potrebbe non avere consapevolezza del tuo marchio quando visualizza per la prima volta uno dei tuoi annunci. È qui che entra in scena la vecchia regola del sette, un principio perfettamente applicabile in un contesto digitale.
Gli utenti che vedono ripetutamente i tuoi annunci avranno sempre più probabilità di ricordare la tua attività quando decidono di cercare una soluzione, a quel punto sarai in primo piano.
La pubblicazione di annunci online trasmette i tuoi messaggi ai potenziali clienti che potrebbero effettuare transazioni con te e funge da dichiarazione pubblica della rilevanza e della credibilità del tuo marchio. In altre parole, aiuta più persone a essere consapevoli – l’80% in più – che tu esisti:
Approfondimento: case study sulla pubblicità PPC multicanale: aumentare il ROI
3) Gli annunci educano gli acquirenti
Informare adeguatamente i potenziali clienti sulla tua attività è uno dei principali vantaggi della pubblicità rivolta a un pubblico che ancora non ti conosce. Possono svolgere un ruolo cruciale nell'educare e informare i consumatori sulle tue offerte, nel creare fiducia nella tua attività e nell'incentivare le vendite.
I consumatori devono avere la certezza che un prodotto o servizio soddisferà le loro esigenze prima dell’acquisto. La pubblicità può aiutarti in questo, informando i clienti target su come il tuo prodotto o servizio può risolvere i loro problemi personali o aziendali:
Promuovendo contenuti approfonditi che affrontano preoccupazioni o problemi specifici, la tua azienda può affermarsi come leader di mercato o esperto del settore, aumentando la fiducia dei consumatori nel tuo marchio rispetto alla concorrenza.
Gli annunci video, come quelli su YouTube o in TV, possono essere utilizzati anche per istruire i clienti su come utilizzare i tuoi prodotti o servizi per soddisfare le loro esigenze, come guide sui prodotti o lezioni pratiche. Nel complesso, la pubblicità può svolgere un ruolo essenziale nell’educare gli acquirenti a migliorare le conversioni.
Approfondisci: 8 vantaggi degli annunci video: perché ne hai bisogno nella tua strategia pubblicitaria
4) È ottimo per raggiungere un vasto pubblico
Gli annunci online aiutano le aziende a raggiungere un pubblico globale con il loro messaggio di marketing.
Mentre i mezzi tradizionali, come il marketing diretto, sono naturalmente più finiti e di portata limitata, le campagne pubblicitarie online possono raggiungere persone in tutto il mondo. E con le opzioni di spedizione oggi disponibili, acquistare da un’azienda con sede in un altro Paese non rappresenta un ostacolo per le persone.
In genere, l'unica limitazione saranno i criteri di targeting e il budget.
Approfondimento: SEO internazionale: come ottimizzare il tuo sito web per catturare un pubblico globale
5) Le campagne pubblicitarie a pagamento in genere funzionano più velocemente del marketing digitale organico
Tra le grandi categorie di marketing digitale organico (non retribuito) figurano l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), i social media organici, il content marketing, l'email marketing e il mobile marketing.
Una delle principali differenze della pubblicità a pagamento è che mette in primo piano in modo rapido ed efficace il messaggio del tuo marchio presso il tuo pubblico target, al contrario dei metodi organici, che sono meno costosi ma richiedono più tempo per maturare.
La pubblicità pay-per-click (PPC) è spesso considerata come il “hot tap” del marketing online poiché può ottenere risultati entro poche ore dall’attivazione dell’interruttore.
Contenuti correlati: Progetto Magi di Google: le implicazioni su SEO, annunci a pagamento e lavori
6) Miglioramento del posizionamento nei motori di ricerca
Per integrare la SEO, gli annunci possono aiutare un marchio a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
La pubblicità online in sé non migliora direttamente il posizionamento nei motori di ricerca. Il posizionamento nei motori di ricerca è determinato principalmente da vari fattori come il contenuto del sito web, la pertinenza, l’esperienza dell’utente, i backlink e l’autorità complessiva del sito.
Tuttavia, gli annunci digitali possono contribuire indirettamente a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca nei seguenti modi:
- Aumento del traffico sul sito web
- Esposizione e notorietà del marchio
- Acquisizione di backlink
- Segnali sociali e coinvolgimento
- Ottimizzazione delle conversioni
Gli annunci di ricerca possono essere particolarmente utili per superare la concorrenza, che potrebbe superarti nella SERP.
Approfondimento: i 10 fattori di ranking di Google più importanti (e come ottimizzarli!)
7) Il targeting del pubblico può essere facilmente perfezionato e ristretto
Gli inserzionisti possono restringere il targeting a gruppi specifici di persone in base ai loro dati demografici, interessi e comportamenti. Ciò significa che puoi concentrare gli sforzi di marketing su coloro che hanno maggiori probabilità di essere interessati a un particolare prodotto o servizio.
Di solito vedrai queste opzioni di targeting con annunci sui social media a pagamento e alcuni annunci a pagamento su Google e Microsoft.
Ecco alcune popolari piattaforme pubblicitarie online e le loro funzionalità di targeting del pubblico:
- Google Ads offre un'ampia gamma di opzioni di targeting per pubblico, inclusi dati demografici, interessi, argomenti, remarketing, segmenti di pubblico per intenzione personalizzata, segmenti di pubblico simili e segmenti di pubblico in-market. Inoltre, puoi scegliere come target posizionamenti, parole chiave e posizioni geografiche specifiche per perfezionare ulteriormente il tuo pubblico.
- Facebook Ads offre ampie funzionalità di targeting del pubblico basate su dati demografici, interessi, comportamenti, connessioni, pubblico personalizzato, pubblico simile e retargeting. Puoi anche scegliere come target gli utenti in base al loro coinvolgimento con la tua Pagina Facebook, eventi o app.
- LinkedIn Ads ti consente di rivolgerti ai professionisti in base al titolo professionale, al settore, alle dimensioni dell'azienda, all'anzianità, alle competenze e altro ancora. Puoi anche creare un pubblico personalizzato utilizzando i tuoi dati e sfruttare la funzionalità del pubblico simile di LinkedIn.
- Twitter Ads ti consente di indirizzare gli utenti in base a dati demografici, interessi, follower di account specifici, comportamenti, targeting per parole chiave, pubblico personalizzato (utilizzando i tuoi dati) e pubblico simile.
Immergiti più in profondità:
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8) Gli annunci digitali possono essere convenienti
Molte piattaforme pubblicitarie online offrono una varietà di opzioni di prezzo, come pay-per-click o pay-per-impression, che possono essere personalizzate per adattarsi al budget di un'azienda. Può generare entrate oltre ad aumentare la consapevolezza del marchio.
Ma l'importo che paghi dovrebbe tradursi negli indicatori chiave di prestazione (KPI) che imposti per le tue campagne promozionali.
Nella maggior parte dei casi, puoi aspettarti di vedere un ritorno di circa il 200% con gli annunci PPC o, in altre parole, $ 2 per ogni $ 1 speso in annunci:
Ciò lo rende un mezzo pubblicitario ragionevolmente sicuro. Questo, ovviamente, può variare a seconda del settore che pubblica gli annunci.
9) Maggiore coinvolgimento sui social media
La pubblicità online può aiutare le aziende ad aumentare il coinvolgimento sui social media promuovendo i propri profili e incoraggiando gli utenti a seguirli.
Il 73% dei professionisti del marketing afferma che il marketing sui social media funziona bene per loro:
Uno dei migliori vantaggi degli annunci sui social media è la loro natura organica. Le promozioni a pagamento su Facebook, Twitter e LinkedIn incoraggiano il coinvolgimento, creando un interscambio tra i destinatari degli annunci che circondano il tuo marchio. Questo può essere ottimo per convincere le persone a condividere e parlare della tua attività.
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10) Il retargeting è la tua arma segreta
Le piattaforme pubblicitarie online offrono opzioni di targeting avanzate, come il retargeting, che possono aiutarti a raggiungere i clienti esistenti che hanno precedentemente interagito con la tua attività.
Forse uno degli aspetti più vantaggiosi del marketing digitale, le campagne di retargeting si basano sui dati degli utenti passati raccolti tramite le sessioni del sito Web e i clic precedenti sugli annunci, consentendoti di inviare messaggi personalizzati (e offerte diverse) a persone che hanno già una parvenza della tua azienda.
Gli annunci di retargeting tendono a generare conversioni fino al 150%.
Di solito è una vendita più semplice alle persone che hanno già una certa consapevolezza del tuo marchio. Questi annunci sono efficaci nel dare quella piccola “spintarella” alle persone che stanno già giocando con l’idea di interagire con te.
Inoltre, gli annunci di retargeting sono in genere più convenienti rispetto ad altre forme di pubblicità a pagamento.
Approfondimento: come impostare facilmente una campagna di retargeting su Facebook ad alta conversione
11) I risultati degli annunci digitali sono misurabili
La pubblicità online offre risultati misurabili, consentendo alle aziende di monitorare l'efficacia delle proprie campagne di marketing e prendere decisioni basate sui dati sulle proprie strategie pubblicitarie.
Ecco alcune metriche chiave comunemente utilizzate per misurare la performance degli annunci digitali sulle principali piattaforme pubblicitarie:
Annunci Google:
- Impressioni : il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato agli utenti.
- Clic : il numero di volte in cui gli utenti hanno fatto clic sul tuo annuncio.
- Percentuale di clic (CTR) : la percentuale di impressioni dell'annuncio che hanno generato clic (CTR = clic/impressioni).
- Posizione media : il posizionamento medio del tuo annuncio nella pagina dei risultati del motore di ricerca.
- Tasso di conversione : la percentuale di utenti che hanno completato l'azione desiderata sul tuo sito web dopo aver fatto clic sull'annuncio.
- Costo per clic (CPC) : il costo medio che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
- Costo per acquisizione (CPA) : il costo medio pagato per ogni conversione o acquisizione.
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) : le entrate generate per ogni dollaro speso in pubblicità (ROAS = entrate/spesa pubblicitaria).
Annunci di Facebook:
- Copertura : il numero di utenti unici che hanno visto il tuo annuncio.
- Impressioni : il numero totale di volte in cui è stato mostrato il tuo annuncio.
- Clic : il numero di clic sul tuo annuncio.
- CTR : percentuale di impressioni dell'annuncio che hanno generato clic.
- Coinvolgimento : misure quali Mi piace, commenti, condivisioni e visualizzazioni di video.
- Tasso di conversione : la percentuale di utenti che hanno completato l'azione desiderata dopo aver fatto clic sull'annuncio.
- Costo per clic (CPC) : il costo medio pagato per ogni clic.
- Costo per mille impressioni (CPM) : il costo medio da pagare per ogni 1.000 impressioni dell'annuncio.
- Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) : le entrate generate per ogni dollaro speso in pubblicità.
Annunci LinkedIn:
- Impressioni : il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato agli utenti.
- Clic : il numero di clic sul tuo annuncio.
- CTR : percentuale di impressioni dell'annuncio che hanno generato clic.
- Azioni sociali : misure come Mi piace, commenti e condivisioni su contenuti sponsorizzati.
- Tasso di conversione : la percentuale di utenti che hanno completato l'azione desiderata dopo aver fatto clic sull'annuncio.
- Costo per clic (CPC) : il costo medio pagato per ogni clic.
- Costo per impressione (CPM) : il costo medio da pagare per ogni 1.000 impressioni dell'annuncio.
Annunci su Twitter:
- Impressioni : il numero di volte in cui il tuo annuncio è stato mostrato agli utenti.
- Coinvolgimenti : misure come Mi piace, retweet, risposte e clic sui collegamenti.
- Tasso di coinvolgimento : la percentuale di impressioni che hanno generato coinvolgimenti.
- Percentuale di clic (CTR) : la percentuale di interazioni con gli annunci che hanno generato clic sui link.
- Tasso di conversione : la percentuale di utenti che hanno completato l'azione desiderata dopo aver fatto clic sull'annuncio.
- Costo per impegno (CPE) : il costo medio da pagare per ogni impegno.
- Costo per clic (CPC) : il costo medio pagato per ogni clic.
Queste metriche forniscono informazioni dettagliate sulle prestazioni e sull'efficacia delle tue campagne pubblicitarie online, consentendoti di ottimizzare le tue strategie e misurare il ritorno sull'investimento (ROI).
12) Miglioramento del feedback dei clienti e perfezionamento del pubblico
La pubblicità online può fornire alle aziende un prezioso feedback da parte dei clienti, consentendo loro di migliorare i propri sforzi pubblicitari.
Ad esempio, molte piattaforme pubblicitarie consentono agli utenti di interagire con gli annunci e selezionare le proprie preferenze pubblicitarie, garantendo che vengano mostrati loro gli annunci successivi. Ciò è utile sia per l'utente che per l'inserzionista poiché non dovranno sprecare denaro per mostrare ripetutamente un annuncio a un utente che non è interessato a vedere quegli annunci specifici.
13) I dati sono spesso in tempo reale
Le piattaforme pubblicitarie online, come Google Ads, Meta Ads e Microsoft Ads, forniscono dati in tempo reale (o dati aggiornati periodicamente), il che significa che le aziende possono apportare rapidamente modifiche tattiche alle proprie campagne in base alle prestazioni.
È una comodità che consente alla pubblicità digitale di diventare subito un'esperienza molto più dinamica rispetto allo sviluppo di una campagna su carta stampata e quindi all'attesa paziente di qualsiasi risposta, senza essere in grado di valutare la reale performance se non molto tempo dopo.
14) Migliora il coinvolgimento del cliente
La pubblicità online apre le porte alle persone per interagire con l'azienda, prima presentando un'offerta e seguita da un invito all'azione.
Poiché gli annunci digitali rientrano nell’ambito del marketing in entrata, l’intento degli annunci è più inclusivo e invitante. Gli annunci digitali hanno lo scopo di costringere qualcuno a interagire con il marchio e, in definitiva, a svolgere alcune attività, ad acquistare qualcosa o a contattare l'inserzionista in qualche modo.
15) Maggiore flessibilità
La pubblicità online offre una maggiore flessibilità nel formato, nel posizionamento e nella tempistica degli annunci, consentendo alle aziende di sperimentare diverse strategie e ottimizzare le proprie campagne per la massima efficacia.
Le campagne promozionali online possono anche essere avviate e interrotte per scherzo. Ciò consente di mettere in pausa, rivedere o interrompere del tutto una campagna pubblicitaria digitale, rendendola una forma di marketing molto flessibile.
Confrontatelo con i metodi di marketing tradizionali (come direct mailing, pubblicità su riviste o altro materiale promozionale), dove gli aggiustamenti e le interruzioni sono molto più complicati da gestire.
16) Ottimizzazione mobile
Con sempre più persone che accedono a Internet tramite i propri dispositivi mobili, la pubblicità online è diventata sempre più ottimizzata per i dispositivi mobili, consentendo alle aziende di raggiungere i clienti in movimento.
Ora gli annunci possono essere visualizzati in modo nativo nelle app, nelle schermate di blocco e nei feed di notizie dei telefoni e dei tablet delle persone:
17) Migliori informazioni sui clienti
La pubblicità online aiuta le aziende con informazioni preziose sui comportamenti e sulle preferenze dei propri clienti, che possono orientare le future iniziative di marketing.
Con gli annunci della rete di ricerca di Google, gli utenti cercano l'inserzionista inserendo una query nel motore di ricerca e quindi anticipano i risultati correlati.
Tali query aiutano a qualificare tali individui e forniscono agli inserzionisti informazioni utili su come gli utenti cercano il proprio marchio nei motori di ricerca.
18) Migliore fedeltà e fidelizzazione al marchio
Annunci frequenti e periodici possono aiutare le aziende a costruire relazioni più forti con i clienti, aumentandone la fidelizzazione e la fidelizzazione.
Ad esempio, un inserzionista può pubblicare annunci Facebook indirizzati agli utenti che in precedenza hanno effettuato una conversione con una nuova offerta. Possono farlo costruendo un pubblico personalizzato di convertitori precedenti e presentando loro offerte, sconti e vendite personalizzate.
Pensare in questo modo; se vuoi che qualcuno ti conosca meglio, un modo per riuscirci è contattarlo con una cadenza modesta e deliberata. Non troppo e non troppo poco. Col tempo, aumenterai la loro consapevolezza nei tuoi confronti e, alla fine, la loro fiducia.
Approfondimento: case study sull'e-commerce sugli annunci di Facebook che hanno aumentato il ROAS
19) Esperienza del cliente migliorata
La pubblicità online può migliorare l'esperienza del cliente fornendo contenuti personalizzati, pertinenti e tempestivi, favorendo il coinvolgimento e fornendo accessibilità su vari dispositivi.
Se eseguita in modo efficace, la pubblicità online può contribuire a un percorso positivo e incentrato sul cliente, migliorando la soddisfazione e costruendo relazioni più forti con i clienti.
20) Strategie di vendita indiretta
La maggior parte delle volte, gli annunci ben ponderati non chiedono all'utente di acquistare nulla. Offrono semplicemente l'uso di uno strumento o l'accesso a una risorsa che può fornire valore al proprio pubblico.
Questi annunci migliorano l'esperienza del cliente fornendo informazioni e risorse preziose ai clienti, come video di prodotti, recensioni e guide pratiche:
Visto come garanzia, l’inserzionista offre qualcosa gratuitamente, sperando che il consumatore torni a convertire in seguito. Questo è il seme depositato nella mente dei consumatori per richiamare meglio l'azienda ogni volta che hanno esigenze future e cercano una soluzione.
Un'ultima parola sui numerosi vantaggi della pubblicità digitale
Ed ecco qua, venti vantaggi della pubblicità online.
Tieni presente che questo non è un elenco esaustivo e che il numero reale di vantaggi che possono derivare dalla pubblicazione di annunci online è incommensurabile. Man mano che software e strumenti migliorano continuamente e sono più facili da usare, la pubblicità digitale diventa più semplice e più redditizia.
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