Quali sono le grandi campagne di marketing B2B?

Come marketer B2B, sai che l'asticella è bassa, quindi quando vedi una campagna di marketing B2B che spicca davvero, spicca. Al giorno d'oggi, di solito si tratta di una campagna digitale ben eseguita, ma come vedrai dagli esempi seguenti, non tutte le grandi campagne sono digitali. Una grande campagna di marketing B2B risuona con il tuo pubblico ed è spesso discussa e condivisa sui social media, qualcosa a cui altri marketer B2B cercano ispirazione. Ancora più importante, raggiunge i KPI di marketing B2B che l'azienda sta cercando.

Importanza di efficaci campagne di marketing B2B

Innanzitutto, capiamo l'importanza di un'efficace campagna di marketing B2B. Nel B2B, gli obiettivi di crescita aumenteranno sempre: è essenziale continuare a innovare con la tua campagna in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi di crescita con campagne che creano affinità con il marchio e, in ultima analisi, generano entrate.

Elementi chiave di campagne di marketing B2B di successo

Quando si cercano le migliori campagne di marketing B2B (business-to-business), ci sono alcuni punti chiave da tenere a mente che separano i nove esempi seguenti dal resto.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione

Conoscere e identificare il tuo pubblico di destinazione è fondamentale per qualsiasi campagna B2B. Ti rivolgi alle piccole imprese? Solo decisori? Indipendentemente da ciò, una grande strategia di marketing senza il pubblico giusto non funzionerà mai bene.

Messaggi chiari e convincenti

Il tuo messaggio è importante; realizzarlo in modo che parli di ciò che il tuo pubblico vuole e di cui si preoccupa piuttosto che dell'azienda ti aiuterà sempre a distinguerti.

Personalizzazione nei messaggi

Con l'ascesa dell'IA (intelligenza artificiale) nel marketing digitale, è più facile che mai includere la personalizzazione nella messaggistica. L'uso del nome nei tuoi messaggi è un ottimo modo per aumentare i tassi di conversione, inoltre aggiunge un tocco personale.

Scegliere i giusti canali di marketing

Comprendere i migliori mezzi e canali sia per il tuo pubblico che per i tuoi contenuti darà un grande impulso ai tuoi sforzi di marketing. Spingerai il tuo messaggio attraverso una campagna sui social media, motori di ricerca o altri vari canali?

Misurare il successo

Qual è l'obiettivo? Questo è sempre importante da sapere prima di lanciare qualsiasi tipo di campagna, in quanto è la spina dorsale della tua strategia. Le entrate sono sempre un buon KPI di marketing B2B da guardare.

Creatività e innovazione

Gran parte del marketing B2B è stantio. Essere creativi e diversi ti darà una performance eccezionale che ferma lo scorrimento e attira l'attenzione del tuo pubblico.

Dai un'occhiata a questi esempi delle 9 migliori campagne di marketing B2B strong>

1. Clickup Campagne della concorrenza

In una categoria affollata, un modo per conquistare quote di mercato è affrontare i tuoi concorrenti e mostrare perché sei diverso. Nessuna azienda lo fa meglio di Clickup. [Incorpora video] Questi annunci video sono efficaci perché sono pronti all'uso, bloccano lo scorrimento, sono condivisibili ed evidenziano perché non dovresti scegliere il concorrente. Questo è un eccellente esempio di come raggiungere potenziali clienti che vanno oltre le migliori pratiche.

Queste campagne di concorrenza OOH (out-of-home) sono state ampiamente condivise sui social media, aumentando notevolmente la consapevolezza del marchio e conquistando quote di mercato.

2. Shield Analytics "LinkedIn Wrap"

Realizzare contenuti generati dagli utenti e funzionali è un ottimo modo per creare contenuti su larga scala che i tuoi acquirenti probabilmente condivideranno. Shield ne è un ottimo esempio. Nel 2022, Shield ha offerto a tutti i propri utenti un PDF "anno in revisione" formattato per LinkedIn. Simile al famosissimo Spotify Wrap, è invece un riepilogo delle analisi di LinkedIn dell'utente.

Questo è un ottimo esempio perché Shield sta parlando al proprio pubblico, che sta cercando di crescere su LinkedIn, e questo li aiuta a farlo.

3. HubSpots - "Crea la mia persona"

Il contenuto funzionale è un grande magnete guida se fatto bene. Hubspot lo fa con il suo contenuto "Make My Persona". È una campagna di marketing B2B innovativa e memorabile che aiuta gli utenti a creare una persona acquirente rispondendo a un questionario. HubSpot ha combinato contenuti interattivi con la personalizzazione per creare un'esperienza cliente unica e la campagna di marketing ha generato ben 382.000 contatti.

4. Adobe - "Fai clic, piccola, fai clic"

La campagna di Adobe "Click, Baby, Click" è stata creata per mostrare la facilità delle sue offerte di prodotti. La campagna ha parodiato un ambiente d'ufficio, utilizzando l'umorismo per coinvolgere il pubblico di destinazione. La campagna ha avuto molto successo, generando 27 milioni di impression e aumentando i lead del 100%.

6. Usergems – Annunci ABM 1:1

Un modo per distinguersi nei social a pagamento è con gli annunci 1 a 1 ABM (marketing basato sull'account) con creatività che parlano direttamente all'azienda a cui ti rivolgi. Con questi, puoi vedere un CTR fino a 10 volte superiore rispetto agli annunci che non sono 1 a 1. Usergems ne è un ottimo esempio: lo fanno da anni e vedono il 15% della loro pipeline totale provenire da questi annunci ogni mese.

7. Sumo Logic – Campagna di glossario di Content Marketing

Un ottimo modo per ottenere molti backlink, aumentare il traffico e la consapevolezza del marchio ed educare i tuoi acquirenti è creare una risorsa di glossario completa. Sumo Logic ne è un ottimo esempio, poiché ha creato molti contenuti attorno ai termini che i loro acquirenti devono sapere che sono stati preparati per la strategia dei contenuti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Ciò ha portato a 4,3 milioni di impressioni e migliaia di backlink in un solo trimestre.

• Dai un'occhiata alla versione completa qui: Sumo Logic genera oltre 2 milioni di impressioni in meno di 4 mesi

8. Gong – Pubblicità eterna del Superbowl

Non molte aziende B2B pubblicano annunci Superbowl, ma Gong è un ottimo esempio di come schiacciare il video marketing. La pubblicazione dell'annuncio del Superbowl (che era un ottimo video) era solo una parte della strategia. Hanno anche tenuto vivo il brusio sui social media con una campagna di swag gratuita, in cui hanno stampato magliette Gong Super Bowl in edizione speciale per tutti coloro che hanno condiviso il video quel fine settimana.

Gong inizialmente pensava che avrebbero regalato 200 magliette, ma hanno fatto saltare quel numero fuori dall'acqua. Questa è stata una delle loro campagne di maggior successo da molto tempo.

9. Mockumentary della testimonianza del cliente di Slacks "Quindi sì, abbiamo provato Slack"

Abbiamo visto tutti un case study di un cliente; il problema è che sembrano tutti uguali. Slack ha adottato un approccio diverso, creando un mockumentary con uno dei suoi clienti.

Questo contenuto video su YouTube ha 1,3 milioni di impressioni, 4.100 Mi piace e 147 commenti ed è stato citato molto nel mondo B2B quando si pensa ad approcci di marketing fuori dagli schemi. Questa è stata una campagna di successo perché racconta una storia in modo divertente, distinguendosi dal resto dei video testimonial.

Inoltre non fa male che abbiano uno dei migliori siti di marketing B2B.

—————————————————————————————-

Con tutti gli esempi di marketing di cui sopra, le aziende hanno mostrato perché i loro marchi sono diversi con contenuti e campagne innovative che si sono distinti dagli altri, hanno parlato con i loro responsabili delle decisioni e acquirenti e, a loro volta, hanno prodotto risultati significativi. Ecco come puoi creare anche campagne memorabili come queste:

3 suggerimenti attuabili per creare campagne di marketing B2B eccezionali

1. Conduzione di ricerche di mercato e comprensione dei punti deboli dei clienti

Fai le tue ricerche e parla con i tuoi clienti; che punti dolenti hanno? Cosa fa il tuo prodotto o servizio per loro? Usa queste informazioni per parlare con le persone giuste nelle tue campagne o nei post del tuo blog.

2. Utilizzo della narrazione per coinvolgere e connettersi con il pubblico

Lo storytelling è un tema universale che è stato essenziale fin da prima che le persone potessero parlare. Racconta una storia attraverso i tuoi contenuti digitali che mantiene le persone coinvolte e le motiva o le intrattiene.

3. Sfruttando le testimonianze dei clienti e i casi di studio

Le persone si fidano delle persone e, quindi, comprano cose che piacciono agli altri. La prova sociale è sempre una buona idea negli annunci commerciali perché conferma che ti stai perdendo qualcosa. I contenuti pertinenti aiutano gli utenti a guidare più in basso la canalizzazione di marketing verso la conversione.

Vuoi creare campagne di marketing B2B innovative per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita? Per saperne di più su come ottenere un vantaggio competitivo, prenota oggi una chiamata con la direttiva.