10 libri che miglioreranno il tuo email marketing

Anche se l'e-mail a volte può sembrare "vecchio stile", probabilmente hai sentito dire che rimane uno dei canali di marketing più efficaci. Ma ascoltare numeri sbalorditivi sul ROI dell'email marketing è un grande passo dall'idea di mettere insieme un marketing di posta elettronica di successo.

Se hai deciso di saperne di più sull'email marketing, potresti essere sorpreso dal fatto che non ci siano esperti di email marketing famosi come ci sono esperti in altre aree del marketing.
Il content marketing ha il Content Marketing Institute. I social media hanno Gary Vee. Tutto il marketing ha Seth Godin.

Chi ha l'email marketing?

Non c'è una risposta chiara. Quindi, quando cerchi libri per saperne di più sull'email marketing, potresti non trovare una risposta che ti soddisfi.

In questo articolo, voglio evidenziare 10 libri che possono aiutarti a renderti un migliore e-mail marketing, anche se non riguardano esplicitamente l'email marketing.

Certo, potrei cercare su Google "libri di e-mail marketing" o cercare su Amazon libri con "e-mail marketing" nel titolo. Ma avere "email marketing" nel titolo non significa che un libro sarà effettivamente utile.

Quindi, invece, questi libri trattano alcuni importanti fondamenti che puoi applicare all'email marketing. Per ogni libro, fornisco una breve panoramica dell'argomento e di come si collega all'email marketing.

Ecco i 10 migliori libri per l'email marketing:

1. Dovresti testarlo: ottimizzazione delle conversioni per più lead, vendite e profitti o l'arte e la scienza del marketing ottimizzato, di Chris Goward
2. Trovare il messaggio giusto: come trasformare la voce della ricerca dei clienti in una copia irresistibile del sito Web, di Jennifer Havice
3. Pubblicità rivoluzionaria, di Eugene Schwartz
4. Piattaforma: Fatti notare in un mondo rumoroso, di Michael Hyatt
5. Marketing su nastro adesivo rivisto e aggiornato: la guida al marketing per le piccole imprese più pratica al mondo, di John Jantsch
6. Don't Make Me Think, Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability (Voices That Matter), di Steve Krug
7. Growth Hacker Marketing: A Primer sul futuro di PR, marketing e pubblicità, di Ryan Holiday
8. Contagioso: perché le cose prendono piede, di Jonah Berger
9. Posizionamento: La battaglia per la tua mente, di Al Ries e Jack Trout
10. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Brossura, di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

1. Dovresti testarlo: ottimizzazione delle conversioni per più contatti, vendite e profitti o l'arte e la scienza del marketing ottimizzato, di Chris Goward

Fonte: Amazon

Sai se il tuo marketing funziona? Dovresti davvero testarlo.

L'ottimizzazione delle conversioni è il processo di verifica sistematica del tuo marketing per trovare le modifiche che creano un aumento delle conversioni, indipendentemente dal fatto che ciò significhi aperture, clic, download o vendite.

In You Should Test That , Chris Goward illustra il processo di ottimizzazione della conversione. Spiega come testare, cosa testare, come dare priorità ai test e come analizzare i risultati dei test. Fornisce inoltre suggerimenti specifici per ottimizzare i fattori che notoriamente influiscono sulle conversioni.

Cosa c'entra tutto questo con l'email marketing? L'email marketing è testabile.

Puoi testare le righe dell'oggetto. Puoi testare il contenuto dell'e-mail. Puoi testare gli inviti all'azione. Puoi testare le offerte e le pagine di destinazione a cui portano le e-mail. La maggior parte degli aspetti del tuo email marketing può essere testata.

Se invii e-mail progettate per la conversione, puoi verificarlo può aiutarti a evitare errori comuni come le noiose righe dell'oggetto e più inviti all'azione e, in definitiva, aumentare le conversioni.

2. Trovare il messaggio giusto: come trasformare la voce della ricerca dei clienti in una copia irresistibile del sito Web, di Jennifer Havice

Fonte: Amazon

Cosa dovresti dire al tuo pubblico?

L'email marketing ti consente di dire quasi tutto quello che vuoi. Questo fa parte del suo potere: l'e-mail ti consente di avere conversazioni dirette e individuali con le persone che vogliono sentirti.
Ma non è lo stesso che inviare il messaggio giusto .

In Finding the Right Message , la copywriter di conversione Jennifer Havice presenta un processo che utilizza il linguaggio del tuo pubblico per creare messaggi più avvincenti. Il libro è progettato per aiutare le persone a scrivere testi web, ma le stesse lezioni si applicano al copywriting per e-mail.

Quando trovi il messaggio giusto per le tue e-mail, le tue aperture, il coinvolgimento, le percentuali di clic e le conversioni aumentano. Troppo spesso i marketer sottovalutano l'impatto del copywriting: questo libro ti mostrerà perché è importante.

3. Pubblicità rivoluzionaria, di Eugene Schwartz

Fonte: Amazon

Questo libro è la Bibbia del copywriter.

Chiedi a qualsiasi copywriter di alto livello quali libri di copywriting dovresti leggere e Breakthrough Advertising sarà in cima alla lista. Il suo fascino è amplificato dal fatto che le copie legittime sono costose: al momento in cui scrivo, le uniche copie disponibili su Amazon costano $ 395.

Per l'email marketing, l'intuizione principale che emerge da Breakthrough Advertising è il concetto di fasi di consapevolezza. Ci sono cinque.

• Inconsapevole: una persona non sa di avere un problema e di solito non vale la pena fare marketing per loro.
• Consapevole del problema: una persona sa di avere un problema, ma non sa che ci sono soluzioni a quel problema.
• Consapevole della soluzione: una persona sa che ci sono soluzioni, ma non ne ha scelta una e non conosce il tuo prodotto.
• A conoscenza del prodotto: una persona conosce il tuo prodotto, ma non è del tutto sicuro che risolva il suo problema.
• Più consapevoli: una persona sa molto del tuo prodotto. Stanno per acquistare, ma hanno bisogno di conoscere le specifiche.

Comprendere le fasi della consapevolezza è potente perché ti dice quando dovresti inviare quale tipo di email. Ti insegna come organizzare il tuo funnel.

Dovresti inviare un'e-mail di vendita o un'e-mail di nutrimento? Dovresti mettere in evidenza il tuo prodotto o i dolori del tuo pubblico? Lo stadio di consapevolezza del potenziale cliente ti dà le risposte a queste domande.

4. Piattaforma: Fatti notare in un mondo rumoroso, di Michael Hyatt

Fonte: Amazon

Parte del potere dell'email marketing è che ti consente di creare la tua piattaforma. Ryan Holiday (che appare più avanti in questo elenco) definisce una piattaforma, in particolare una piattaforma di posta elettronica, la tua risorsa professionale più preziosa, perché non c'è sostituto per un pubblico che possiedi.

Platform , di Michael Hyatt, è una guida per costruire la propria piattaforma. In cinque sezioni, Hyatt ti guida attraverso il processo di:

• Avere un prodotto su cui costruire una piattaforma
• Gettare le basi per una piattaforma solida
• Costruisci la tua piattaforma
• Ampliare la tua piattaforma
• Coinvolgere le persone sulla tua piattaforma

La piattaforma non copre specificamente la creazione della tua lista e-mail. Ma le lezioni che copre si applicano a qualsiasi piattaforma che crei.

5. Marketing su nastro adesivo rivisto e aggiornato: la guida al marketing per le piccole imprese più pratica al mondo, di John Jantsch

Fonte: Amazon

Si è tentati di lanciarsi in un milione di diverse tattiche di marketing. L'email marketing è una di quelle tattiche. Ma non dovresti necessariamente fare tattiche perché sono "migliori pratiche". Dovresti farli perché sono adatti alla tua attività.

Questo è ciò che copre il marketing del nastro adesivo . In esso, John Jantsch parla di come trovare il cuore del tuo messaggio. Come trovare il pubblico giusto per quel messaggio. E, in definitiva, che tipo di marketing ti aiuterà a diffondere quel messaggio a quel pubblico.

Se non sei sicuro di dover fare email marketing, questo è un buon libro da leggere. Tratterà come ogni tattica ti aiuta a raggiungere il tuo obiettivo aziendale finale.

6. Non farmi pensare, rivisitato: un approccio di buon senso all'usabilità del Web (voci che contano), di Steve Krug

Fonte: Amazon

Don't Make Me Think è un classico del web design e dell'usabilità.

Il più delle volte, Don't Make Me Think è referenziato nel contesto del web design, ma in realtà si applica a tutto il marketing. Il libro, di Steve Krug, illustra come progettare per la scansione rispetto alla lettura, come scrivere per il Web e come creare la navigazione del sito.

Ma nel complesso, è guidato dal principio evidenziato nel titolo: non far pensare le persone.

Non far pensare alla gente. Questo principio si applica a tutto il tuo marketing e il tuo email marketing non fa eccezione. Se fai riflettere le persone, cosa succede? Non leggono le tue email. Non cliccano. Non comprano. Potrebbero anche non aprirsi!

I consigli in Don't Make Me Think possono aiutarti a progettare e-mail che ottengono risultati.

7. Marketing Hacker della crescita: un approfondimento sul futuro di PR, marketing e pubblicità, di Ryan Holiday

Fonte: Amazon

"Hacking della crescita" potrebbe sembrare una parola d'ordine, ma alla fine si riduce a questo: i growth hacker utilizzano tecniche di marketing che possono essere testate, misurate e ridimensionate senza enormi budget.
Puoi vedere dove sta andando.

L'e-mail è un ottimo esempio di tattica di marketing favorevole agli hacker di crescita perché è facile da testare, facile da misurare e facile da scalare. Inviare un'e-mail a 10.000 persone è altrettanto facile quanto inviare un'e-mail a 100 persone.
Hotmail è anche usato come esempio di growth hacking nel libro. Includendo un CTA per ottenere un account Hotmail gratuito nella firma di ogni e-mail, Hotmail è stata in grado di ottenere una crescita virale.
Growth Hacker Marketing copre tutto questo e molto altro. Ryan Holiday discute di adattamento al mercato dei prodotti, crescita virale e tecniche di marketing scalabili, tutte cose che puoi applicare all'email marketing.

8. Contagioso: perché le cose prendono piede, di Jonah Berger

Fonte: Amazon

L'hacking della crescita si basa sul ridimensionamento e sul diventare virale. Ma che tipo di messaggi diventano virali in primo luogo?
Contagious , di Jonah Berger, è un libro sul perché le persone condividono le cose.

Quando la maggior parte delle persone recensisce questo libro, pensa alla condivisione sui social media. E capire come creare un messaggio emotivo e basato sulla trama può sicuramente aiutarti a diffondere i contenuti sui social.

Ma le persone sottovalutano quanto sia importante diffondersi tramite e-mail.

Essere condivisi via e-mail è potente. Se a qualcuno piace la tua email abbastanza da inoltrarla ai suoi amici, i suoi amici la leggeranno e sentiranno parlare di te, forse per la prima volta. Le persone aprono e-mail da persone di cui si fidano.

Un rapporto del 2018 di Steve Rayson su Buzzsumo ha mostrato che questo tipo di condivisione privata è in aumento e la condivisione sociale pubblica è in declino. Se riesci a convincere le persone a condividere le tue e-mail, puoi diffonderle.

9. Posizionamento: la battaglia per la tua mente, di Al Ries e Jack Trout

Fonte: Amazon

Come dovresti parlare dei tuoi prodotti e del tuo marchio? Come dovresti differenziarti dai tuoi concorrenti?

Come puoi diventare un leader nel tuo settore o creare una categoria completamente nuova che puoi guidare?

Al Ries e Jack Trout sono ampiamente considerati gli esperti di posizionamento. Nel loro libro dal nome appropriato, Posizionamento , rispondono a ciascuna di queste domande e mostrano come puoi incorporare il tuo marchio nella testa del tuo pubblico.

Che cosa ha a che fare con l'email marketing?

L'email marketing è uno strumento potente per costruire il tuo posizionamento, perché ti aiuta a parlare direttamente al tuo pubblico.

Perfezionare il tuo posizionamento può anche aiutarti a migliorare l'email marketing. Quando il tuo pubblico riceve un'e-mail da te, si eccita e interrompe tutto per leggerla? Oppure lo cancellano senza mai aprirlo? Il tuo marchio può fare la differenza.

10. Generazione del modello di business: un manuale per visionari, game changer e sfidanti, di Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

Fonte: Amazon

Cosa guida la tua attività?
Generazione del modello di businessè un libro leggermente diverso dagli altri in questa lista. Si basa molto sulle illustrazioni per spiegare i concetti fondamentali della creazione di un'impresa da zero.

Chi sono i tuoi clienti? A quali segmenti ti rivolgi? Da dove provengono le tue entrate? Quali sono le tue risorse chiave e le tue partnership? Business Model Generation ti aiuta a porre questo tipo di domande per avere un'idea migliore di ciò a cui devi dare la priorità nella tua attività.

Che cosa ha a che fare con l'email marketing? Se vuoi essere efficace nel tuo email marketing, o nel marketing in generale, devi comprendere il tuo modello di business.

Devi capire in che modo il tuo email marketing alla fine porta a un aumento delle entrate, in modo da poter adottare la giusta strategia per la tua attività.