I 10 migliori libri di copywriting che ogni scrittore dovrebbe leggere
Pubblicato: 2021-02-14"A 60 miglia orarie, il rumore più forte in questa nuova Rolls-Royce proviene dall'orologio elettrico."
Questo titolo scritto da David Ogilvy nel 1958 è considerato uno dei migliori esempi di copywriting di tutti i tempi.
Come mai?
Avrebbe potuto semplicemente dire qualcosa del tipo "l'ultimo modello Rolls-Royce è un'auto davvero silenziosa".
Tranne che non l'ha fatto.
Invece, ha scritto una copia che dipinge un'immagine e colpisce un accordo di dettagli sensoriali con il lettore.
- "60 miglia all'ora": puoi immaginare la sensazione di quella velocità mentre sei seduto in macchina, forse sentire il ronzio silenzioso del motore sotto di te o il fruscio dell'aria attraverso un finestrino aperto
- "Orologio elettrico" - puoi sentire il suono del ticchettio occasionale di un orologio nella parte posteriore della tua mente.
Questa copia è memorabile ed efficace perché scava nella mente e nell'esperienza del lettore. Questo è ciò che fa una buona copia - ed è ciò che può fare anche il tuo.
Una buona copia può potenziare le vendite e il marketing per aumentare le entrate e creare relazioni durature e personali con i clienti. Ma... come si scrive una buona copia? Come si diventa un buon copywriter?
Impara dai migliori! In particolare, i migliori libri di copywriting. Abbiamo compilato un elenco dei 10 migliori libri di copywriting di sempre.
Questi 10 libri sul copywriting vanno oltre il semplice imparare a scrivere frasi coerenti. Approfondino come capire come pensano i tuoi lettori e cosa rende un'idea davvero fedele.
Avrai bisogno di uno scaffale più grande.
I 10 migliori libri di copywriting
Ecco i 10 migliori libri di copywriting che cambieranno il tuo modo di pensare alla scrittura:
- Pubblicità rivoluzionaria di Eugene Schwartz
- Made to Stick di Dan e Chip Heath
- Le lettere di boro di Gary Halbert
- Influenza di Robert Cialdini
- Ogilvy sulla pubblicità di David Ogilvy
- Trovare il messaggio giusto di Jennifer Havice
- Never Split the Difference di Tal Rahz e Chris Voss
- Pensare, veloce e lento di Daniel Kahneman
- Costruire patrimoni distintivi del marchio di Jen Romaniuk
- Come scrivere una buona pubblicità di Vic Schwab
1. Pubblicità rivoluzionaria di Eugene Schwartz
(Fonte immagine: Amazon)
"La copia non è mai scritta, ma assemblata." – Eugenio Schwartz.
La pubblicità rivoluzionaria è considerata da molti copywriter la Bibbia del copywriting. È così venerato che il più economico che lo troverai ovunque è di circa $ 125. (Ma se riesci a farlo oscillare, ne vale sicuramente la pena).
Questo libro può essere riassunto da quella prima citazione di Eugene Schwartz, ma spiegato con questa seconda:
“La copia non può creare desiderio per un prodotto. Può solo prendere le speranze, i sogni, le paure e i desideri che già esistono nei cuori di milioni di persone e concentrare quei desideri già esistenti su un particolare prodotto. Questo è il compito del copywriter: non creare questo desiderio di massa, ma canalizzarlo e dirigerlo".
In altre parole, i concetti alla base della tua copia esistono già perché i desideri, i problemi, le speranze e i sogni del tuo pubblico esistono già. Tutto ciò che fanno i copywriter è assemblarlo.
La pubblicità rivoluzionaria è probabilmente meglio conosciuta per l'idea di 5 fasi di consapevolezza, che molti copywriter moderni utilizzano per organizzare pagine di destinazione e altri testi di conversione. Queste 5 fasi indicano come un copywriter si avvicina alla persuasione. Le 5 fasi della consapevolezza sono:
- Inconsapevole : questa persona non sa di avere un problema e di solito non vale la pena fare marketing per loro.
- Consapevole del problema : questa persona sa di avere un problema, ma non sa che ci sono soluzioni a quel problema.
- Consapevole delle soluzioni : questa persona sa che esistono soluzioni, ma non ne ha scelta una e non conosce il tuo prodotto.
- A conoscenza del prodotto : questa persona conosce il tuo prodotto, ma non è del tutto sicura che risolva il suo problema.
- Più consapevoli : questa persona sa molto del tuo prodotto. Stanno per acquistare ma hanno bisogno di conoscere le specifiche.
Eugene Schwartz ti insegna come mettere il potere della persuasione nella tua copia. Ha anche grandi idee su come attingere alla domanda esistente in un mercato e generare nuova domanda, e condivide molte delle idee generali che i copywriter devono capire per entrare nella mente dei loro lettori.
2. Made to Stick di Dan e Chip Heath
(Fonte immagine: Amazon)
Hai mai sentito persone parlare della presenza di lamette da barba nelle caramelle ad Halloween? Non ci sono storie registrate di lamette da barba nelle caramelle, ma tutti possono ancora ricordare quella storia.
Come mai?
Perché è un'immagine così concreta, viscerale. Il pensiero di addentare il tuo dolcetto al cioccolato preferito e di provare un'inaspettata e dolorosa acutezza.
È un pensiero difficile da dimenticare, giusto? Questo è ciò di cui parla Made to Stick: come rendere le cose memorabili.
In Made to Stick , i professori Dan e Chip Heath condividono come convincere i tuoi lettori a ricordare il tuo messaggio. Parlano dei fattori che rendono le cose memorabili o, come dicono alcuni esperti di marketing, appiccicose .
Made to Stick non è tecnicamente un libro sul copywriting, ma è comunque molto utile per copywriter, scrittori freelance e creatori di contenuti. È un libro sul perché le idee prendono piede, che può aiutare la tua copia a rimanere nella mente dei lettori.
Un modo per far aderire le idee è creare un'immagine concreta nella mente del lettore, come i rasoi nelle caramelle di Halloween.
Per rendere memorabile un'idea, segui l'acronimo SUCCESs.
- Semplice : le idee appiccicose sono semplici e facili da capire
- Inaspettato : le idee che ci sorprendono rimangono più facilmente impresse nella nostra memoria
- Concreto : le idee facili da immaginare e da immaginare nella nostra testa sono più facili da ricordare
- Credibile : le idee provenienti da fonti credibili sono più credibili e accettate come verità
- Emotivo : le idee emotivamente cariche restano nella nostra testa più chiaramente
- Storie : le storie sono più facili da ricordare rispetto alle idee o ai concetti astratti
Ognuna di queste tattiche renderà le tue idee più appiccicose.
3. Le lettere al boro di Gary Halbert
(Fonte immagine: Amazon)
The Boron Letters è una serie di lettere scritte dal copywriter Gary Halbert a suo figlio che spiega le tattiche di marketing e la saggia saggezza della vita. Va ben oltre un semplice libro di vendita o un fantasioso consiglio pubblicitario per dirigenti: è pieno di formazione specifica e attuabile su come convincere le persone ad acquistare da te.
Gary Halbert è stato definito "il più grande copywriter vivente" e anche piuttosto controverso. Alcune delle sue pratiche commerciali lo portarono in prigione, dove scrisse The Boron Letters.
Il libro di Halbert è una miscela unica di tattiche di marketing e gestione degli ostacoli della vita che possono essere applicati al copywriting.
Questo non è tanto un libro su come scrivere una copia, ma ogni lettera si concentra su un consiglio specifico. Ci sono molti testi davvero buoni e saggezza della vita sparsi in un libro molto leggibile.
4. Influenza: la psicologia della persuasione di Robert Cialdini
(Fonte immagine: Amazon)
Perché le persone prendono decisioni? Da dove vengono le credenze? Come si formano e si modificano quelle convinzioni in base alle circostanze e all'ambiente circostante?
Per rispondere a queste domande, molte persone consiglieranno Influence: The Psychology of Persuasion . Robert Cialdini è un noto professore di psicologia che ha svolto un sacco di ricerche sulla persuasione e ha identificato questi 6 principi di persuasione:
- Reciprocità
- Impegno e coerenza
- Scarsità
- Autorità
- Mi piace
- Prova sociale
Questi principi sono le ragioni psicologiche del subconscio per cui le persone fanno quello che fanno. Pensaci:
- Le persone fanno cose per le persone che le hanno aiutate in passato, AKA reciprocità
- Le persone fanno cose perché vedono altre persone fare quelle cose, AKA prova sociale
- Le persone fanno le cose perché quelle cose sono rare e preziose e devono essere afferrate rapidamente, AKA scarsità
L'influenza spiega molti principi psicologici che puoi applicare al tuo copywriting. Per mettere in pratica i 6 principi di influenza di tCialdini, puoi utilizzare la testimonianza di un cliente come prova sociale nella copia dell'e-mail o creare scarsità nella riga dell'oggetto per convincere le persone a fare clic per ulteriori informazioni.
5. Ogilvy sulla pubblicità di David Ogilvy
(Fonte immagine: Amazon)
David Ogilvy è il padre della pubblicità moderna. Dopo un po' di tempo trascorso come chef e ricercatore, si è dedicato alla pubblicità e ha fondato Ogilvy and Mather. Ha continuato a diventare uno dei più grandi nomi della pubblicità.
Ogilvy on Advertising è una raccolta di consigli che vanno dall'estremamente strategico all'estremamente tattico. Nel suo libro, Ogilvy ti dà consigli diretti in base a come ha condotto campagne specifiche. Il libro ha un sacco di esempi su ogni mezzo, inclusi stampa, radio e spot TV.
Ogilvy va oltre le tattiche pubblicitarie specifiche per parlare di come identificare i migliori talenti e far crescere un'agenzia. La cosa fantastica di Ogilvy on Advertising sono i guasti di alta qualità e le spiegazioni dietro le quinte.
6. Trovare il messaggio giusto di Jennifer Havice
(Fonte immagine: Amazon)
Le spiegazioni sono più facili da capire quando qualcuno usa la lingua che useresti tu stesso. Che aspetto ha?
Dai un'occhiata a questo estratto da un post del blog di retargeting e-mail di ActiveCampaign:
Nel marketing, segmentazione significa dividere il tuo pubblico in gruppi più piccoli in base alle caratteristiche che hanno in comune.
In termini umani, significa:
"Questo pubblico specifico di persone ha qualcosa in comune, quindi li raggrupperò tutti insieme".
Usare un linguaggio comune (AKA che parla umano) per entrare in contatto con il tuo pubblico è esattamente ciò che riguarda Trovare il messaggio giusto.
Jennifer Havice è una moderna copywriter di conversione. In Trovare il messaggio giusto, ti insegna come usare le parole che usa il tuo pubblico. Quando usi le parole che usa il tuo pubblico, puoi entrare nella sua testa e fargli annuire insieme a quello che stai dicendo.
Trovare il messaggio giusto ti mostra perché l'uso della lingua del pubblico è importante. Ti offre anche modi specifici e tattici per imparare a trovare e utilizzare il linguaggio dei clienti, anche se non sei un esperto di ricerche di mercato, anche se non sai come condurre sondaggi e anche se non hai un pubblico ancora.
Jen può insegnarti come entrare in contatto con il tuo pubblico meglio che mai.
7. Never Split the Difference di Tal Rahz e Chris Voss
(Fonte immagine: Amazon)
Chris Voss è l'ex capo negoziatore di ostaggi per l'FBI e l'autore di Never Split The Difference. Ti dà i suoi consigli sulla negoziazione degli ostaggi, ma ciò a cui il libro si riduce davvero sono i consigli sulla persuasione.
E il tuo copywriting non ha lo scopo di persuadere i tuoi lettori di qualcosa? Un'idea, un acquisto, un'altra decisione: la maggior parte delle persone ha bisogno di sapere perché vale la pena investire in qualcosa.
In Never Split the Difference , Voss dà consigli sull'etichettatura delle emozioni delle persone, una nota tecnica di copywriting. Ti mostra quando dovresti dare alle persone delle scelte e quali dovrebbero essere quelle scelte.
Questo è ciò che Never Split the Difference ti mostra come fare:
- Quando fai domande in copywriting, come dovresti farlo?
- Dovresti fare domande sì o no? Quali domande dovresti fare?
- Come puoi convincere le persone a pensare la cosa che vuoi che pensino da sole?
8. Pensare, veloce e lento di Daniel Kahneman
(Fonte immagine: Amazon)
Come prendono le decisioni le persone?
Thinking, Fast and Slow non è un libro sul copywriting, è un libro su come pensano le persone.
Quando capisci come pensano le persone, puoi scrivere testi buoni e avvincenti. E quando capisci come le persone prendono le decisioni, è molto più facile persuaderle a prendere la decisione che vuoi che prendano.
Daniel Kahneman è uno psicologo vincitore del Premio Nobel che ha vinto il Premio Nobel (insieme ad Amos Tversky) dimostrando che il pensiero umano non è puramente razionale. Ha scritto Thinking, Fast and Slow per spiegare come funziona.
Attingendo a decenni di ricerca psicologica, Kahneman dimostra che le persone generalmente pensano in due modi, opportunamente chiamati Sistema 1 e Sistema 2:
- Sistema 1: pensare è veloce, automatico ed emotivo . Ci aiuta a trarre conclusioni e prendere decisioni molto rapidamente, ma lo fa usando "regole pratiche" (euristiche) che a volte sono sbagliate.
- Sistema 2: il pensiero è lento, basato sulla logica e faticoso. Implica un'attenta elaborazione delle informazioni per arrivare a una soluzione.
Comprendere la psicologia del processo decisionale può rendere la tua copia più efficace e persuasiva.
9. Costruire patrimoni distintivi del marchio di Jenni Romaniuk
(Fonte immagine: Amazon)
Building Distinctive Brand Assets spiega come creare una connessione tra la tua azienda e ciò che il tuo pubblico desidera. Basato sulla ricerca dell'Ehrenberg-Bass Institute, il libro contiene moltissimi dati di supporto e consigli pratici su come creare un marchio che rimanga nella testa delle persone quando sono pronte per l'acquisto.
Building Distinctive Brand Assets è composto da 3 sezioni che catturano i processi coinvolti in:
- Creazione di asset di marca
- Attuazione dei beni
- Gestione continua del patrimonio
Non vedrai questo libro nella maggior parte degli elenchi di copywriting perché non riguarda esplicitamente il copywriting. Molti copywriter si concentrano sui maestri del copywriting a risposta diretta, i copywriter della vecchia scuola che hanno testato tutto A/B e hanno dovuto generare ordini per corrispondenza dai loro annunci.
Ma devi ancora sapere cosa spingerà le persone a fare clic su un annuncio di Facebook e poi a convertirsi in un cliente. Il libro di Jenni Romaniuk ti aiuta a farlo.
10. Come scrivere una buona pubblicità di Vic Schwab
(Fonte immagine: Amazon)
Il titolo di How To Write A Good Advertisement non lascia nulla all'immaginazione: è letteralmente un libro su come scrivere una buona pubblicità.
È difficile dire che esista un solo libro che ti insegni tutto ciò che devi sapere sul copywriting, ma questo libro è probabilmente il più vicino possibile. Come scrivere una buona pubblicità scompone ogni parte della creazione di una buona pubblicità a livello sia tattico che specifico delle parole.
I consigli includono:
- Usa questa parola non quella parola , con una spiegazione di livello superiore del perché
- Pensa a cosa attrae le persone in generale
- Come strutturare esattamente la tua copia
Solo nel secondo capitolo, Schwab esamina 100 titoli e spiega esattamente perché funzionano.
Questo libro è ottimo per tutti i creatori di contenuti, così come per i copywriter.
Se vuoi entrare nel nocciolo della questione su ciò che fa funzionare una pubblicità a livello tattico, questo libro te lo insegnerà.