Come creare le migliori righe dell'oggetto dell'e-mail per il settore immobiliare

Per gli agenti immobiliari, le newsletter via e-mail sono uno strumento prezioso per acquisire nuovi clienti e vendere più proprietà. Ma quando ogni giorno vengono inviati 306 miliardi di e-mail, come puoi far risaltare la tua e-mail?

La risposta si trova nella riga dell'oggetto. Puoi considerare la riga dell'oggetto come un ripensamento, qualcosa che fai a casaccio prima di premere il pulsante di invio. Tuttavia, la riga dell'oggetto è probabilmente il pezzo più importante della tua email. Quando sei in competizione con dozzine di altri marchi e aziende nelle caselle di posta delle persone, un oggetto avvincente può distinguerti da tutti gli altri.

Creare un oggetto forte può sembrare un lavoro ingrato quando hai appena trascorso ore a perfezionare la tua email, ma ne vale la pena. Le migliori righe dell'oggetto dell'e-mail per il settore immobiliare possono aiutarti ad attirare nuovi contatti, rimanere in contatto con ex clienti e far crescere la tua attività. In questo post, ti mostreremo come creare righe di oggetto accattivanti per e-mail immobiliari.

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Ciò che rende le migliori righe dell'oggetto dell'e-mail per il settore immobiliare

Le migliori righe dell'oggetto per le e-mail immobiliari sono pertinenti, allettanti e informative ma misteriose. Vuoi dare ai lettori un'anteprima di ciò che troveranno nell'e-mail, ma non vuoi rivelare tutto nella riga dell'oggetto e scoraggiarli dall'aprirla.

Tieni a mente questi suggerimenti quando crei le linee dell'oggetto:

1. Meno è di più

La tua riga dell'oggetto dovrebbe essere breve. Le righe dell'oggetto lunghe possono non essere visualizzate nella posta in arrivo del lettore, in particolare sui dispositivi mobili, che possono rappresentare gran parte di tutte le tue e-mail aperte. Per evitare che ciò accada, cerca di mantenere la riga dell'oggetto inferiore a 40 caratteri o circa 5-7 parole.

2. Aggiungi un senso di urgenza

Gli abbonati non apriranno la tua email se non pensano che conterrà qualcosa di importante. Per invogliare i destinatari ad aprire le tue e-mail, le righe dell'oggetto dovrebbero evocare un senso di urgenza. Questo può far sentire i tuoi lettori come se si perdessero qualcosa di importante se non aprono l'e-mail.

Una delle tue inserzioni sta per scadere? Hai solo una casa aperta in una determinata proprietà? Usa la riga dell'oggetto per trasmettere queste informazioni.

Tuttavia, mentre le righe dell'oggetto che invocano un senso di urgenza possono aiutare ad aumentare i tuoi tassi di apertura, dovresti evitare frasi come "agisci ora" o "chiama ora". Questi possono far sì che le tue e-mail vengano contrassegnate come spam. (Continua a leggere per suggerimenti su come superare i filtri antispam.)

3. Includere tocchi personali

Le righe dell'oggetto personalizzate spesso hanno un coinvolgimento maggiore perché i destinatari hanno la sensazione che tu stia parlando direttamente con loro. Quando prendono una decisione importante come l'acquisto o la vendita di una casa, i clienti vogliono sentirsi come se il loro agente immobiliare desse loro un'attenzione personalizzata.

Puoi includere tocchi personali nelle righe dell'oggetto quando possibile. Esponili in un modo che dimostri che comprendi la difficile situazione di un acquirente o di un venditore di case. Fai sapere ai tuoi clienti che li vedi come persone, non solo come un biglietto per la tua prossima commissione.

4. Mantieni pertinenti le righe dell'oggetto

Potresti essere tentato di indurre le persone ad aprire le tue e-mail con un oggetto fuorviante per ottenere più aperture. Resisti a quell'impulso. Se provi a ingannare i tuoi abbonati e-mail, diventeranno frustrati; questo potrebbe farli annullare l'iscrizione.

Assicurati che le righe dell'oggetto riflettano accuratamente il contenuto delle tue email. Non menzionare una proprietà in vendita nella riga dell'oggetto se la tua e-mail riguarda l'allestimento di un soggiorno. Ti ritroverai più autentico e sarà più probabile che i destinatari delle e-mail ti considerino una risorsa affidabile e competente.

5. Fai domande

Alcune delle migliori righe dell'oggetto dell'e-mail per il settore immobiliare sono presentate come domande. Quando fai una domanda, i tuoi lettori vorranno per natura trovare una risposta. Anche se rispondono solo nella loro testa, hanno già interagito con la tua email.

Fare domande può anche incoraggiare i tuoi iscritti a fermarsi e considerare qualcosa a cui non hanno pensato prima. Una domanda del tipo "La tua casa è pronta per la vendita?" può invitarli ad aprire l'e-mail e verificare che siano completamente preparati a vendere la loro casa.

Impedire che le tue email vengano contrassegnate come spam

I filtri antispam possono essere piuttosto sensibili e alcuni client di posta elettronica hanno politiche antispam più rigide di altri.

Per ridurre le possibilità che le tue e-mail vengano contrassegnate come spam, evita questi comuni trigger di spam nelle righe dell'oggetto:

• Troppi segni di punteggiatura di seguito, come !!! o ???
• Parole e frasi contenenti spam come "gratuito", "garanzia" e "clicca qui"
• Uso eccessivo di simboli come #, @ e %
• Scrivendo tutto maiuscolo

Usare gli emoji nelle righe dell'oggetto dell'e-mail

Emoji non farà necessariamente sì che le tue e-mail vengano contrassegnate come spam, ma dovresti usarle strategicamente. Troppi emoji possono far sembrare le tue e-mail poco professionali e non vuoi occupare troppo spazio prezioso nella riga dell'oggetto.

Inoltre, alcuni client di posta elettronica non supportano gli emoji, quindi potrebbero non essere visualizzati correttamente per tutti i destinatari di posta elettronica. Se desideri utilizzare le emoji nelle righe dell'oggetto, attieniti a quella più pertinente per i tuoi contenuti.

Misurare il successo delle linee dell'oggetto

Per determinare il successo delle righe dell'oggetto, dovresti analizzare i tassi di apertura per ogni e-mail che invii. Il tasso di apertura è la percentuale di e-mail che sono state aperte rispetto al numero di contatti a cui è stata inviata l'e-mail.

‌Il tasso medio di apertura per il settore immobiliare è del 13,42%. Se la maggior parte dei tuoi tassi di apertura scende costantemente al di sotto di quel numero, potrebbe essere necessario prestare maggiore attenzione a quale delle tue righe dell'oggetto ha il rendimento migliore.‌

Uno dei modi migliori per farlo è utilizzare il test A/B o il test diviso. Attraverso questo processo, puoi inviare due versioni della stessa email con un fattore distintivo (in questo caso, la riga dell'oggetto). Il test A/B è uno strumento prezioso che può aiutarti a capire quali argomenti funzionano e quali no.

‌ La funzione di test A/B di Constant Contact è facile da usare. Quando sei pronto per inviare la tua email, seleziona l'opzione di test A/B e aggiungi le due righe dell'oggetto. Specifica quale percentuale del tuo elenco di segmenti di pubblico dovrebbe ricevere le e-mail di prova, quindi scegli per quanto tempo desideri che il test venga eseguito. Al termine del periodo di test, Constant Contact invierà un'e-mail con l'oggetto vincente ai restanti destinatari. Puoi quindi controllare i tuoi rapporti per analizzare i dati e utilizzare i tuoi risultati per creare argomenti forti per le email future.

Esempi di righe dell'oggetto immobiliare

Le migliori linee tematiche immobiliari utilizzano una combinazione di tutte le strategie sopra menzionate. Dovrebbero essere chiari, concisi e offrire valore al destinatario dell'e-mail. Ecco alcuni esempi di riga dell'oggetto dell'e-mail immobiliare:

• Come si confronta la tua casa?
• [Nome cliente], la tua casa ha un prezzo da vendere?
• Non perdere [Proprietà XYZ]
• La casa dei tuoi sogni ti sta aspettando
• 10 segreti che altri agenti immobiliari non ti diranno
• 5 modi per aumentare il valore della tua proprietà del 30%

Strumenti aggiuntivi per aiutare la tua strategia di email marketing

Le migliori righe dell'oggetto dell'email per il settore immobiliare possono fare solo così tanto per aumentare le prestazioni dell'email marketing. Se i tuoi progetti di posta elettronica sono goffi o il contenuto è difficile da leggere, i destinatari non leggeranno la tua email fino alla fine. Per assistenza nella creazione di e-mail di facile utilizzo, dai un'occhiata a questi 14 modelli di e-mail immobiliari. E per un aiuto a dare un senso al marketing online, scarica The Download for real estate.