Impara a guadagnare: i 20 migliori libri di marketing su posizionamento, vendite e pubblicità

Pubblicato: 2020-09-06

Ti sei messo in affari perché hai una passione per i tuoi prodotti. Ma vendere quei prodotti richiede un insieme specifico di abilità. Mentre "Se lo costruisci, arriveranno" è una bella premessa per un film, non si applica sempre alle vendite di prodotti. Per questo, hai bisogno di marketing.

Dal posizionamento alla promozione al prezzo, il marketing ti aiuta ad attrarre e coinvolgere i clienti. Fortunatamente, tra le copertine di un libro puoi ottenere una buona educazione sulle cose da fare e da non fare.

Ecco 20 dei migliori libri di marketing che meritano un posto nella tua libreria.

Inizia con questi 12 classici libri di marketing

Alcuni libri di business resistono alla prova del tempo, mentre altri diventano dei classici istantanei. Queste dozzine di titoli ti aiuteranno a diventare un CMO oltre che un CEO.

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1. Influenza

Influence: The Psychology of Persuasion di Robert Cialdini è uno dei libri più consigliati sul tema del marketing, per una buona ragione. In esso, condivide la psicologia di ciò che fa agire le persone nel modo in cui fanno, che è un'intuizione preziosa quando si tratta di persuadere qualcuno a fare un acquisto. Sebbene il libro di Cialdini sia stato originariamente pubblicato nel 1984, è stato rivisto e aggiornato per affrontare il mercato in evoluzione.

“L'idea di una potenziale perdita gioca un ruolo importante nel processo decisionale umano. In effetti, le persone sembrano essere più motivate dal pensiero di perdere qualcosa che dal pensiero di guadagnare qualcosa di uguale valore". «Roberto Cialdini

Conclusione chiave: la prova sociale è un potente metodo di persuasione. Sfruttalo aggiungendo testimonianze o collegamenti ai social media al tuo sito web.

2. Marketing dei permessi

Seth Godin è un'altra icona nel campo del marketing. Ha scritto molti buoni libri e uno dei suoi migliori è Marketing dei permessi: trasformare estranei in amici e amici in clienti , una lettura obbligata per i proprietari di piccole imprese. Godin crede nell'offrire valore in anticipo per costruire relazioni con i clienti nel tempo, un'idea particolarmente rilevante in un'era di marketing digitale, in cui le aziende competono per l'attenzione in un mercato sempre più rumoroso.

"L'obiettivo del marketing dei permessi è quello di far salire i consumatori nella scala dei permessi, spostandoli da estranei ad amici a clienti. E dai clienti ai clienti fedeli. Ad ogni gradino della scala, la fiducia cresce, la responsabilità cresce e i profitti crescono". — Seth Godin

Conclusione chiave: l'email marketing è una forma di marketing dei permessi. Onora e mantieni l'attenzione dei clienti inviando valore invece di annunci palesi.

3. Top of Mind

Quando un cliente ha bisogno del prodotto che vendi, il tuo obiettivo come imprenditore è essere al primo posto, ma come? John Hall affronta questa sfida nel suo libro classico, Top of Mind . Combinando le tecniche di branding con la costruzione di relazioni commerciali, Hall fornisce ai lettori gli strumenti di cui hanno bisogno per rimanere al passo con i loro clienti e la loro rete aziendale.

“'You Marketing' ruota attorno a una singolare domanda: come posso renderti la vita migliore? Nota che la domanda non è né 'Come posso renderti la vita migliore in modo che tu possa comprare tutto ciò che sto vendendo?' né 'Come posso ingannarti facendoti credere che ci tengo?' I consumatori sono troppo esperti e troppo cauti per essere manipolati. L'istante in cui rappresenti in modo errato te stesso o le tue intenzioni è l'istante in cui perdi tutta la credibilità. —Giovanni Sala

Conclusione chiave: le esigenze e le aspettative dei consumatori sono cambiate. I contenuti che arricchiscono la vita hanno il potenziale per costruire relazioni durature.

4. Originali

Troppe aziende si definiscono "l'Uber" di questo o "il Netflix" di quello. Essere diversi può sembrare rischioso, ma distinguersi è il modo in cui catturi l'attenzione. Nel libro di Adam Grant Originals: How Non-Conformists Move the World , il miglior professore della Wharton School fornisce ispirazione e consigli per avere nuove idee e pratiche senza rischiare tutto.

“In definitiva, le persone che scelgono di sostenere l'originalità sono quelle che ci spingono in avanti. Dopo aver passato anni a studiarli e a interagire con loro, sono colpito dal fatto che le loro esperienze interiori non siano affatto diverse dalle nostre. Provano la stessa paura, lo stesso dubbio, del resto di noi. Ciò che li distingue è che agiscono comunque. Sanno in cuor loro che fallire produrrebbe meno rimpianti che non aver provato”. — Adam Grant

Da asporto chiave: tieni un diario delle idee per registrare tutte le idee per la tua attività. Molte delle tue idee potrebbero non funzionare, ma ti verranno anche in mente gemme che possono aiutarti a far crescere la tua attività.

5. Schiaccialo!

Gary Vaynerchuk è un po' una rock star nel mondo imprenditoriale, sia per il suo atteggiamento che per la sua storia personale di trasformare il negozio di liquori della sua famiglia in un'attività da 60 milioni di dollari. Il suo ultimo libro, Crushing It! , aiuta gli imprenditori a definire i propri marchi personali e ad utilizzarli per attirare l'attenzione dei clienti. È una guida pratica per vincere con il social media marketing.

“Quello che ha funzionato per me non funzionerà per te, tuttavia, e viceversa. Ecco perché la consapevolezza di sé è così vitale: devi essere fedele a te stesso in ogni momento". «Gary Vaynerchuk

Conclusione chiave: le piattaforme dei social media sono diverse e il tuo marketing su ciascuna dovrebbe adattarsi alla piattaforma.

6. Buyologia

Se ti sei mai chiesto come i clienti prendono le decisioni di acquisto, il libro di Martin Lindstrom Buyology: Truth and Lies About Why We Buy ti aiuterà. Lindstrom ha condotto uno studio di neuromarketing triennale su 2.000 volontari che hanno incontrato annunci, loghi, pubblicità, marchi e prodotti. Ha imparato l'importanza dei rituali, delle superstizioni, della religione e dei sensi nel branding e nella vendita.

"Se gli esperti di marketing potessero scoprire cosa sta succedendo nel nostro cervello che ci fa scegliere un marchio piuttosto che un altro - quali informazioni passano attraverso il filtro del nostro cervello e quali informazioni no - beh, questa sarebbe la chiave per costruire veramente i marchi del futuro". —Martin Lindstrom

Conclusione chiave: tutto, dal colore alla trama, influisce sul processo decisionale dell'acquirente. Se capisci come funziona il cervello, puoi fare scelte di marca migliori.

7. Marketing di contenuti epico

Joe Pulizzi è un esperto nel settore del content marketing. È anche il fondatore del Content Marketing Institute, una grande risorsa per i marchi che desiderano informazioni sulla connessione con i clienti attraverso i contenuti. Il libro di Pulizzi Epic Content Marketing ti guida attraverso il processo di creazione di storie per informare e coinvolgere i clienti.

“I tuoi clienti non si preoccupano di te, dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi. Si prendono cura di se stessi”. «Joe Pulizzi

Conclusione chiave: per avere successo con il content marketing devi soddisfare un'esigenza insoddisfatta, fornire un valore coerente e rimanere fedele al tuo marchio e alla tua voce.

8. Fatto per attaccare

Vi siete mai chiesti perché alcune idee sono ben accolte mentre altre non decollano mai? Gli autori Chip Heath e Dan Heath lo hanno fatto ed esplorano le caratteristiche condivise delle idee vincenti nel loro libro Made to Stick . Con questo libro puoi imparare ad applicare i principi delle "idee che si attaccano" ai tuoi messaggi di marketing.

“Nel mondo delle idee, possiamo ingegnerizzare geneticamente i nostri giocatori. Possiamo creare idee con l'obiettivo di massimizzare la loro viscosità". —Chip e Dan Heath

Punto chiave: per restare fedeli, le idee devono essere semplici, inaspettate, concrete, credibili, emotive e utilizzate con storie che le aiutino a entrare in contatto con i clienti.

9. Posizionamento

Un altro classico libro di marketing è Positioning di Al Ries e Jack Trout. Affronta l'importanza non solo di creare un messaggio, ma anche di creare una posizione. Gli imprenditori devono capire in che modo i punti di forza e di debolezza della loro azienda si adattano al mercato e agli occhi dei loro clienti.

“Il posizionamento inizia con un prodotto. Una merce, un servizio, un'azienda, un'istituzione o anche una persona. Forse te stesso. Ma il posizionamento non è ciò che fai a un prodotto. Il posizionamento è ciò che fai alla mente del potenziale cliente. Cioè, posizioni il prodotto nella mente del potenziale cliente". —Al Ries e Jack Trout

Conclusione chiave: puoi utilizzare diverse tecniche per catturare il tuo pubblico, inclusa la scelta del nome migliore, trovare il tuo vantaggio competitivo e analizzare le tendenze di mercato che influenzano il tuo posizionamento.

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10. Come conquistare amici e influenzare le persone nell'era digitale

Più di 50 anni dopo la sua pubblicazione originale, il classico libro di Dale Carnegie è stato aggiornato e reinventato per il mercato moderno. Come conquistare amici e influenzare le persone nell'era digitale mostra come applicare principi collaudati per costruire relazioni con i clienti, offline e online, incluso interessarsi alle altre persone, ascoltare e connettersi con i desideri fondamentali.

“I due massimi livelli di influenza si ottengono quando (1) le persone ti seguono per quello che hai fatto per loro e (2) le persone ti seguono per quello che sei. In altre parole, i massimi livelli di influenza si raggiungono quando la generosità e l'affidabilità circondano il tuo comportamento". —Dale Carnegie

Conclusione chiave: le persone vogliono sentirsi importanti. Usa la tua attività per raggiungere questo obiettivo e guadagnerai amici e influenzerai le persone.

11. Non farmi pensare, rivisitato

Anche se Don't Make Me Think, Revisited by Steve Krug non riguarda specificamente il marketing, cambierà il modo in cui pensi alla creazione di siti Web. Questa versione aggiornata ti aiuterà a comprendere i principi della navigazione intuitiva e della progettazione delle informazioni e include un nuovo capitolo sull'usabilità mobile. La lettura coinvolgente di Krug è ricca di illustrazioni, motivo per cui è uno dei libri più amati e consigliati sull'argomento.

"Non importa quante volte devo fare clic, purché ogni clic sia una scelta insensata e inequivocabile". —Steve Krug

Conclusione chiave: l'attrito può influire sull'esperienza dell'utente, indipendentemente dal mezzo. Ridurre l'attrito può aiutarti a offrire un'esperienza migliore ai tuoi clienti.

12. Metodi pubblicitari testati

I metodi pubblicitari testati di John Caples sono stati pubblicati più di 20 anni fa, ma i marketer moderni ne traggono ancora valore. I principi condivisi sulla scrittura di testi accattivanti che vendono possono essere applicati a quasi tutti i mezzi. Questo libro ti darà spunti su concetti pubblicitari senza tempo e di successo.

“I titoli migliori sono quelli che fanno appello all'interesse del lettore, cioè i titoli basati sui vantaggi del lettore. Offrono ai lettori qualcosa che vogliono e possono ottenere da te". —Giovanni Caples

Conclusione chiave: la tecnologia può cambiare il modo in cui raggiungiamo le persone, ma i messaggi e lo storytelling eccellenti rimangono costanti.

Altri 8 libri di cui potresti non aver sentito parlare

Con centinaia di libri pubblicati ogni anno sull'argomento marketing, può essere impossibile tenere il passo. Eccone otto che potrebbero essere volati sotto il tuo radar ma vale la pena prenderli.

13. Il libro di marketing

Se hai bisogno di un piano di marketing passo dopo passo, non cercare oltre The Marketing Book di Jason McDonald's. Fornisce una guida pratica per creare un piano utilizzando il metodo "pensa/fai/misura". Ogni capitolo delinea un compito, spiegando come pensarci, come farlo e come misurare i risultati.

“[Il marketing] è più difficile di quanto sembri, quindi questo libro suddivide il marketing in cinque attività chiave: 1. Definisci ciò che vendi, ciò che vogliono. 2. Costruisci il tuo marchio. 3. Renditi facile da trovare. 4. Crea contenuti accattivanti. 5. Pensa e distribuisci; ovvero, promuovi il tuo marchio attraverso canali digitali e non”. —Jason McDonald

Conclusione chiave: quando crei un piano di marketing, è importante comprendere il processo, implementare il metodo migliore e quindi misurare i risultati. Il successo prende tutti e tre.

14. Marketing sui social media quando non hai indizi!

I social media sono un modo efficace per promuovere e commercializzare il tuo marchio, ma richiede anche una certa abilità. Invece di adottare un approccio incostante, prendi il libro di Gundi Gabrielle Social Media Marketing When You Have No Clue! Imparerai come utilizzare i social network come canali per fare soldi. Ogni capitolo fornisce istruzioni per l'utilizzo di varie piattaforme e esamina diverse tendenze dei social media.

“I social media sono un mondo in continua evoluzione di buzz e intrighi. Ciò influisce anche sul tuo marketing. Ciò che potrebbe aver funzionato 2 anni fa potrebbe non essere più valido ed è importante rimanere aggiornati sulle tendenze e sui cambiamenti per ciascuna piattaforma". —Gundi Gabrielle

Conclusione chiave: milioni di persone utilizzano i social media ogni giorno e la tua azienda dovrebbe sfruttare il suo potere. Le migliori strategie di marketing possono aiutarti a monetizzare il tuo profilo e costruire il tuo marchio.

15. La posizione è (ancora) tutto

Se gestisci un'attività di e-commerce, potresti pensare che la posizione non sia importante. David R. Bell, professore ed esperto di marketing di Wharton, afferma che il nostro mondo fisico influisce sul modo in cui i clienti utilizzano Internet. Nel suo libro, Location Is (Still) Everything , condivide ricerche su come i negozi e i quartieri vicini dei consumatori influenzano il loro processo decisionale e cosa devono fare i rivenditori online per avere successo.

“Il modo in cui utilizziamo il mondo virtuale di Internet, per il commercio e per l'informazione, è dettato in larga misura dal mondo fisico in cui ognuno di noi risiede. Questa influenza è pervasiva, e talvolta controintuitiva, con implicazioni per le nostre vite in entrambi i mondi”. —David R. Bell.

Da asporto chiave: suggerisci ai clienti di far spedire i loro ordini nei loro uffici, quindi assicurati che la tua confezione pubblicizzi il tuo marchio. Avrai più visibilità in un ufficio invece che a casa.

16. Scatena possibile

Se la tua attività vende ad altre attività (B2B), la creazione di un piano di marketing richiederà specifiche tecniche di costruzione delle relazioni. Nel suo libro, Unleash Possible , Samantha Stone ti mostra come affrontare il marketing con una mentalità di partnership, apportando cambiamenti nella tua organizzazione per affrontare una complessa relazione con le vendite.

“Nella nostra ricerca di utilizzare i dati per prendere decisioni, abbiamo spostato il pendolo troppo oltre. Se non possiamo misurarlo, non siamo disposti a sperimentarlo. La verità è che, nel marketing, l'emozione gioca un ruolo fondamentale nella connessione con il nostro pubblico. Dobbiamo valutare la creatività tanto quanto la scienza dei dati". —Samantha Stone

Conclusione chiave: il marketing B2B significa diventare un partner di fiducia e servire gli acquirenti. Fare queste due cose porterà maggiori entrate, crescita e redditività.

17. Ottieni Scrappy

Non hai bisogno di un grande budget per creare una strategia di marketing efficace. Il libro di Nick Westergaard Get Scrappy ti aiuterà a ottenere il massimo dai tuoi soldi di marketing. Imparerai come creare contenuti pertinenti e accattivanti che accendano dialoghi e, si spera, vendite con la tua comunità di clienti, dall'implementazione del marketing digitale al fare di più con meno.

“Diventare sgarbati è diventare intelligenti. Mettere la strategia al primo posto e assicurarsi di sapere cosa stai cercando di fare in primo luogo. Questo non solo porta a un marketing migliore fin dall'inizio, ma ti aiuta anche a misurare ciò che conta in modo da poter ottimizzare il tuo lavoro a lungo termine". — Nick Westergaard

Conclusione chiave: disporre di un sistema di marketing affidabile e ripetibile ti aiuterà a far crescere la tua comunità e le tue vendite.

18. Pubblicità creativa

Insegnando attraverso l'esempio, Creative Advertising di Mario Pricken mette in mostra un mix di campagne pubblicitarie senza tempo e meno riconoscibili e scompone il pensiero dietro di esse. Con oltre 200 esempi, trai ispirazione da un'ampia gamma di tipi di pubblicità, con ogni capitolo che mette in evidenza metodi diversi per aiutarti a creare annunci innovativi e indimenticabili.

“Le idee migliori richiedono tempo. Più pensi al prodotto, lo analizzi, lo esamini da ogni angolazione, ci giochi, in altre parole, più le grandi idee fluiranno liberamente. Dai alla tua squadra tutte le informazioni che puoi ottenere". —Mario Pricken

Key takeaway: guarda i tuoi prodotti in un modo nuovo per creare campagne di marketing e pubblicitarie innovative.

19. Tutti scrivono

Il marketing spesso si riduce alla messaggistica e alla misurazione e non puoi creare messaggi convincenti senza sapere come scrivere. Everybody Writes di Ann Handley è un po' più accessibile rispetto ad altre scelte popolari, il che lo rende un ottimo punto di ingresso per qualsiasi marketer che cerca di migliorare la propria scrittura.

“Le migliori aziende non si limitano a sfornare post regolari sul blog con la mano pesante di un orfanotrofio che distribuisce pappa. Piuttosto, mettono al primo posto le esigenze del loro pubblico; considerano la capacità di creare contenuti come una sorta di privilegio". —Ann Handley

Conclusione chiave: scrivere è più importante che mai. I contenuti raccontano ai clienti chi sei e danno vita alla tua attività.

20. Contenuto in entrata

Inbound Content è uno sguardo moderno all'efficace content marketing di Justin Champion, il guru del content marketing di HubSpot Academy. È un ottimo libro da leggere prima o mentre pianifichi la tua strategia per i contenuti e contiene consigli sui percorsi dei clienti, sull'organizzazione dei contenuti e sulla struttura del sito che ti prepareranno per vincere a lungo termine.

“La maggior parte dei marketer di contenuti indossa molti cappelli, lasciandoli a corto di tempo. Avere un piano d'azione chiaro che può essere riutilizzato fa risparmiare tempo e fa andare avanti te e le tue iniziative". —Giustino Campione

Conclusione chiave: avere un sito Web e social media non è sufficiente; devi creare contenuti che attirino i clienti.

Buona lettura!

Il marketing della tua attività è il lavoro più importante di un proprietario. Questi libri ti aiuteranno ad avere successo mostrandoti i modi migliori per concentrarti sui tuoi clienti, distinguerti dalla massa e costruire relazioni solide. Applica i loro principi e i tuoi prodotti potrebbero (quasi) vendersi da soli. Cerchi altri libri da leggere? Dai un'occhiata alla nostra lista dei migliori libri per imprenditori.

Illustrazione di Rachel Tunstall