Ispirazione per il lancio: le migliori campagne di marketing

Le migliori campagne di marketing sono facili da individuare ma difficili da sapere come duplicare. Alcuni sono divertenti. Alcuni provocano il pensiero. Alcuni sono spigolosi. E tutti hanno colpito nel segno con qualsiasi pubblico a cui si rivolgono.

Dall'esterno, la creazione di una campagna di marketing memorabile può sembrare magica. Ma dietro le quinte non c'è solo fortuna. Ci vuole una strategia ben pianificata, qualcosa che puoi creare anche per la tua azienda o organizzazione.

Decostruendo il processo di creazione di una campagna di email marketing, puoi imparare come implementarne una in modo efficace per la tua azienda o organizzazione. Lasciati ispirare dalle iniziative di sensibilizzazione - continua a leggere per vedere le mie scelte - perché potresti scoprire che ciò che crei è più efficace di quanto tu possa mai immaginare.

Quali sono le migliori campagne di marketing? Sono quelli che raggiungono il pubblico target e ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi.

Un decennio fa, ho lavorato per approvare un referendum per finanziare un'agenzia locale per il finanziamento di bambini e famiglie. Sapevo che dovevo trovare un modo per entrare in contatto con gli anziani. Sono stati loro a votare in massa , ma sono stati anche i più distaccati dai risultati del lavoro dell'agenzia.

Ho creato una campagna che ho amorevolmente chiamato "L'estate dell'anziano". Quei mesi caldi sono stati trascorsi visitando case di residenza assistita, entrando in contatto con assistenti sanitari interni e parlando con chiunque volesse ascoltare i vantaggi offerti dall'agenzia alla comunità in generale. Ho comprato yo-yo e ho implorato gli anziani di mostrarmi le loro mosse.

Combinando le visite di persona con le campagne sui social media e la divulgazione di eventi speciali, ho voluto ricordare ai residenti più anziani il valore di sostenere uno sviluppo infantile felice e sano. Ha funzionato: quel novembre il referendum è passato con il 77% dei voti.

Non era una campagna internazionale, ma serviva allo scopo. Mentre è importante imparare i trucchi ei suggerimenti che provengono dalle migliori campagne di marketing, sto condividendo la storia di "The Summer of the Senior" per offrire una prospettiva. Le campagne di marketing sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, in base a ciò che funzionerà per il tuo pubblico di destinazione.

Cos'è una campagna di marketing?

Prima di esplorare alcune delle migliori campagne di marketing, capiamo innanzitutto cos'è una campagna di marketing.

Una campagna di marketing è un'iniziativa di sensibilizzazione limitata nel tempo rivolta a un gruppo specifico di persone con un unico messaggio per un obiettivo predeterminato. Analizziamolo di seguito.

Tempo limitato

Quando un'azienda colpisce davvero fuori dal parco con una campagna di marketing, di solito la continua. Ad esempio, la campagna Chik-fil-A con una mucca dei cartoni animati che incoraggia le persone a "Eat Mor Chikin" ha fatto ridere i conducenti che hanno superato i cartelloni pubblicitari. L'azienda ha lanciato la campagna decenni fa e funziona ancora.

Ma una campagna decennale come questa non è la norma. Quando inizi a fare brainstorming su una campagna di marketing, inizia con un periodo di tempo limitato. Prendi in considerazione l'idea di far durare la campagna da uno a tre mesi prima di fare un passo indietro per rivedere i risultati.

Decidere in anticipo di limitare la campagna in questo modo toglie anche la pressione. Anche le migliori campagne di marketing comportano tentativi ed errori. E anche le "mini campagne" più brevi possono essere efficaci.

Si rivolge a un determinato pubblico

Più importante di quando viene eseguita la campagna, tuttavia, è chi vuoi che noti il ​​​​tuo messaggio. Tutto ciò che accade con il marketing deve concentrarsi sul pubblico di destinazione se vuoi vedere il successo.

Un errore comune è cercare di rendere il messaggio troppo generico. Invece, è più efficace fare un brainstorming su un focus molto più ristretto. Considera non solo i dati demografici, ma anche gli hobby e le abitudini delle persone che stai cercando di raggiungere.

Ad esempio, sarebbe stato uno spreco di denaro avere una campagna di influencer marketing su TikTok per la mia campagna "Summer of the Senior".

Iniziativa di sensibilizzazione

Dove vuoi raggiungere il tuo target di riferimento? Le campagne di marketing sono generalmente limitate non dalla creatività o dall'immaginazione, ma dal budget. Devi decidere che tipo di marketing vorresti fare per questa specifica campagna.

Forse la tua campagna di marketing si basa sul marketing di eventi, in cui organizzi eventi speciali pop-up in luoghi in cui sarà il tuo pubblico. Oppure potrebbe essere una campagna di video marketing.

Altri tipi di iniziative di sensibilizzazione includono:

• Marketing via email
• Pagina di destinazione
• Marketing mobile
• sms
• Mezzi sociali
• Influencer
• B2B

Tratteremo ognuno di questi per condividere alcune delle migliori campagne di marketing degli ultimi anni per darti ispirazione. Ma ricorda, non devi fare tutto tu. Le migliori campagne non sono necessariamente onnipresenti su ogni piattaforma. Sono focalizzati per garantire che abbiano più senso per il pubblico di destinazione.

Un unico messaggio

Successivamente, una campagna di marketing è strutturata per condividere un messaggio generale. Questo si basa su un principio di marketing noto come Regola del Sette. Questo concetto psicologico afferma che qualcuno deve essere esposto a qualcosa sette volte prima che affondi.

Potresti scoprire che ci sono molti modi diversi per dire la stessa cosa, oppure potresti voler utilizzare design di annunci diversi con la stessa formulazione. È fantastico essere creativi, l'ideale, in realtà! - ma assicurati di rimanere fedele al messaggio con ogni elemento della tua campagna di marketing.

Obiettivo predeterminato

Infine, le migliori campagne di marketing hanno tutte in mente un obiettivo specifico. Ancora una volta, generalizzare un obiettivo non lo renderà più facile. Sì, tutti vogliono più clienti. Ma in che modo?

Vuoi che più persone si iscrivano a una campagna di gocciolamento e-mail? Acquistare qualcosa tramite una landing page? Visita il tuo negozio? Pianificare una consultazione? O vuoi che conoscano il tuo marchio?

Scegli quello che è noto come un obiettivo SMART. Questo sta per:

• Specifica
• Misurabile
• Realizzabile
• Pertinente
• Limitato nel tempo

Alla fine della tua campagna, pianifica un momento per criticare i tuoi risultati. Impara dal processo in modo da poter migliorare la prossima volta.

Perché le campagne di marketing sono importanti?

Quasi tutti i proprietari di piccole e medie imprese che incontro mi dicono ad un certo punto quanto sono impegnati a gestire la propria attività. Ci credo! Ma la pianificazione del tempo per pianificare le tue campagne di marketing richiederà effettivamente meno tempo a lungo termine. E pagherà anche a lungo termine!

Quando crei una campagna di marketing, ti costringi a sederti con largo anticipo rispetto all'inizio della campagna per pianificare l'intera operazione. Quando crei una strategia ben pianificata, non ti ritroverai ad affannarti all'ultimo minuto per spargere la voce sui tuoi servizi o prodotti.

Quando gli imprenditori non fanno il lavoro in anticipo, spesso implementano quello che io chiamo il metodo di marketing "spaghetti contro il muro". Cioè, buttano tutto là fuori per vedere cosa si attacca. Sebbene sia possibile avere successo in questo modo, è più probabile che sprechino un sacco di energia e denaro nel processo.

Quindi, quali sono le migliori campagne di marketing? Sono scritti e pronti per l'implementazione. Sai dove metterai le tue risorse quando lancerai elementi specifici e cosa diranno tutto. Hai fatto il duro lavoro in anticipo creando la campagna. Il resto è solo esecuzione.

Come eseguire una campagna di marketing di successo

L'esecuzione di una campagna di marketing di successo avviene senza sforzo con una pianificazione adeguata, ma ciò non significa che la pianificazione non richiederà del lavoro. Quando ci sono alcune cose a cui non hai pensato, non ci vorrà molto per notarle. Ecco perché è una buona idea programmare un incontro con il tuo team, o anche solo con uno o due amici creativi, per concludere il lavoro molto prima di voler iniziare la campagna.

Per eseguire una campagna di marketing di successo, ti consigliamo di controllare i seguenti passaggi di azione.

1. Inizia il processo in anticipo

Un errore comune commesso da molti imprenditori impegnati e persino professionisti del marketing è aspettare fino all'ultimo minuto per pianificare le loro campagne. Ad esempio, se desideri lanciare un'iniziativa di sensibilizzazione mirata durante le vacanze di Natale, ti consigliamo di iniziare il processo di brainstorming prima dell'autunno.

Quando operi in una mentalità di crisi, in realtà non stai pianificando affatto. Invece, stai sparando dal fianco. Se pianifichi l'intera campagna prima ancora di iniziare, non dovrai preoccuparti quando inevitabilmente ti darai da fare.

2. Calcola il budget

Quanto sei disposto a pagare per metodi di marketing come contratti di influencer o pubblicità sui social media? La sensibilizzazione organica e non retribuita raramente avrà l'impatto che cerchi. Preparati al successo creando un budget per la campagna.

C'è molto dibattito sull'importo corretto da spendere per una campagna di marketing, ma dovresti considerare la campagna come parte del tuo budget di marketing complessivo. A seconda del livello di crescita che cerchi, il tuo budget di marketing potrebbe essere compreso tra il 5% e il 20% delle tue vendite complessive.

Alcuni metodi di sensibilizzazione funzionano, in media, meglio di altri. L'email marketing ha un ritorno sull'investimento (ROI) di $ 36 per ogni $ 1 speso, quindi tienilo a mente quando determini il budget della tua campagna.

3. Crea una sequenza temporale

Pianifica quando vuoi pubblicare blog, lanciare annunci pubblicitari, video di debutto o pubblicare cartelloni pubblicitari. Poiché la tua campagna verrà pubblicata solo per un periodo di tempo specifico, vorrai che tutto funzioni senza intoppi. Ad esempio, dovrai pubblicare la tua pagina di destinazione prima di creare annunci pay-per-click (PPC) che portino le persone alla pagina.

Crea scadenze per ogni elemento di lavoro all'interno della campagna di marketing in modo che nulla cada nelle fessure.

4. Delegare compiti

Prima della prima scadenza, assicurati che tutti sappiano esattamente cosa ci si aspetta da loro durante la campagna. È importante comunicare le aspettative al tuo team. Assicurati che tutti siano a proprio agio con il piano in modo da poter impostare la tua campagna di marketing per il successo.

Assicurati che i membri del tuo team possano completare realisticamente le attività delegate. Hanno bisogno delle giuste competenze: sono pronti a scrivere blog? Chi li modificherà? - e abbastanza tempo per completare il lavoro. Pianificando questa parte in anticipo, ogni persona coinvolta si sentirà sicura del tuo piano e nulla andrà a rotoli.

5. Preparati per il lancio

Nelle settimane che precedono il lancio della tua campagna di marketing, prenditi del tempo per rivedere il piano ancora una volta con tutti i membri del team coinvolti. Assicurati che tutti siano a proprio agio con le attività assegnate e controlla che tutto sia coperto. È difficile sopravvalutare l'importanza di pianificare ogni singola fase.

Più lavoro si può fare in anticipo, meglio è. Ad esempio, se desideri lanciare una campagna di email marketing, è possibile creare, rivedere, approvare e programmare ogni email con settimane di anticipo.

6. Tocca un membro del team principale

Quando è il momento di iniziare la campagna, nomina qualcuno del tuo team per supervisionarla. Questo non significa che dovrebbero fare tutto, ma piuttosto assicurarsi che nulla cada nelle fessure. Avere un foglio di calcolo che delinea le attività, le scadenze e i membri del team responsabili per ciascuno rende il processo più facile da monitorare.

Quindi, chiedi alla persona che supervisiona la campagna di monitorarne l'impatto. Proprio come era importante fissare obiettivi SMART all'inizio del processo, è anche importante determinare se li hai raggiunti. Imposta un tempo di revisione a metà della campagna, poi di nuovo alla fine.

Una volta misurati il ​​ROI e altri benchmark di successo, è possibile eseguire un'analisi critica di ciò che è andato bene e di ciò che potrebbe essere fatto meglio la prossima volta.

Le migliori campagne di marketing là fuori

Qual è la campagna di marketing più popolare? Possiamo toglierlo di mezzo presto perché sono solo tre paroline: fallo e basta. Nel 1988, Nike ha lanciato questa campagna evidenziando il successo di atleti di tutte le forme e dimensioni.

Nike ha incoraggiato i suoi fedelissimi al marchio a inviare storie personali su come "l'hanno appena fatto" e hanno trasformato il loro marchio in una motivazione per vincere. Inoltre, hanno più che raddoppiato le loro entrate in appena un decennio, grazie a quel messaggio fondamentale.

Anche se è difficile raggiungere quel livello di successo, il punto è chiaro: allinea i valori della tua azienda con i valori dei tuoi clienti target. Gli atleti sanno che non si tratta sempre di vincere, ma di fare del proprio meglio. Devono alzarsi dal divano e impegnarsi per raggiungere questo obiettivo. Concentrare un concetto così basato sul valore in un messaggio semplice può funzionare anche per te.

Quali sono alcuni esempi di campagne di marketing che funzionano? Noterai che solo le più grandi aziende hanno il budget per vere campagne onnipresenti come aveva Nike. Le migliori campagne di marketing vengono notate perché iniziano con un'unica piattaforma con un messaggio che risuona con il pubblico di destinazione.

Marketing via email

Forse pensi che Netflix sia abbastanza avvincente da non aver bisogno di un'e-mail per incoraggiare il binge-watching, ma questa potente società di media ha alcune delle migliori e-mail marketing, per ogni evenienza.

L'e-mail è un metodo di sensibilizzazione naturale per Netflix, che richiede gli indirizzi e-mail di tutti i suoi utenti al momento dell'adesione. E tutti coloro che guardano Netflix sono anche a proprio agio nel ricevere i propri aggiornamenti su uno schermo.

Ma non è l'unica cosa che distingue Netflix. Non solo annunciano nuovi spettacoli tramite l'email marketing, ma lo fanno con un pubblico molto segmentato. Gli utenti ottengono solo informazioni sugli spettacoli che hanno guardato o che potrebbero essere interessati a godersi.

Ad esempio, se hai visto tutti gli episodi di Stranger Things , riceverai un'e-mail che ti invita a dare un'occhiata al merchandising e agli aggiornamenti in tempo reale sui prossimi episodi. La corretta segmentazione degli elenchi di posta elettronica è estremamente importante, soprattutto quando i tuoi prodotti e servizi sono diversi come quelli di Netflix.

Pagina di destinazione

Invece di inviare potenziali clienti al tuo sito Web principale e costringerli a navigare (non lo faranno), prendi in considerazione la possibilità di creare una pagina di destinazione separata per ciò che desideri specificamente offrire. Slack, una società di software utilizzata per la comunicazione aziendale interna, lo fa particolarmente bene.

Slack offre quelle che chiamano offerte HQ digitali per molti diversi tipi di attività, quindi avevano bisogno di pagine di destinazione diverse per spingere vendite specifiche in base ai diversi segmenti di pubblico mirati nelle loro pubblicità. Ad esempio, inviano i loro team di vendita a una pagina specifica che delinea il motivo per cui sarebbe vantaggioso per loro lavorare attraverso il loro software.

Sebbene sia possibile scorrere la pagina di destinazione per conoscere le integrazioni software e come passare più rapidamente da una presentazione alla conclusione, notare i pulsanti nella parte superiore della pagina. I potenziali clienti vedranno immediatamente come parlare direttamente con un rappresentante Slack e persino provare il loro prodotto gratuitamente.

Tutte le aziende possono utilizzare questo takeaway quando creano e indirizzano le persone alle loro pagine di destinazione. Rendi sempre ovvio il passaggio successivo, il tuo obiettivo della campagna. In questo caso, sta registrando nuovi clienti.

Marketing mobile

Hai mai visitato un negozio IKEA solo per renderti conto di aver trascorso ore più lunghe di quanto inizialmente previsto? Il marchio svedese ha risolto questa distorsione temporale per i propri clienti con una delle migliori campagne di marketing per dispositivi mobili.

Hanno creato un'app chiamata IKEA Place basata sulla realtà aumentata che consente ai clienti di posizionare virtualmente un nuovo mobile nella loro casa. Questa app gratuita è un degno sostituto per sfogliare un catalogo, inoltre è più facile da aggiornare e divertente.

Il cibo da asporto qui? Pensa a un problema che hanno i tuoi clienti o potenziali clienti e risolvilo in modo divertente.

sms

SMS, abbreviazione di "servizio di messaggi brevi", è un testo composto da non più di 160 caratteri. Spesso riceverai questi messaggi dal tuo operatore di telefonia mobile. A volte, un'azienda avrà accesso ai numeri di telefono e utilizzerà gli SMS per un raggio d'azione mirato. Una delle migliori campagne di SMS marketing proviene da Urban Outfitters, il negozio di abbigliamento e articoli per la casa alla moda.

Funzionano particolarmente bene perché consentono agli acquirenti di conoscere le vendite a sorpresa a tempo limitato su articoli specifici. La sensazione di ottenere un balzo sulla vendita, così come il tempo limitato di disponibilità, incoraggia gli acquirenti fedeli a interrompere qualsiasi cosa stiano facendo e fare clic subito. Prendi in considerazione l'idea di creare una sensazione simile tramite SMS, che può essere un'interruzione divertente ed eccitante per la giornata di un cliente.

Social media marketing

Durante la pandemia di COVID-19, il settore dei viaggi ha subito un duro colpo e Airbnb non ha fatto eccezione. Ma l'azienda ha creato una campagna sui social media che si è mantenuta rilevante contattando i propri clienti su importanti eventi attuali.

Su Facebook, Airbnb ha annunciato importanti donazioni per combattere i crimini d'odio anti-asiatici e sostenere il lavoro di Black Lives Matter. Come una delle migliori campagne di marketing sui social media, questo ha mostrato ai clienti di Airbnb che l'azienda si preoccupa della loro sicurezza, che si collega direttamente con la fornitura di un riparo in luoghi in tutto il mondo.

Marketing dell'influenza

Tutto ciò che balla su TikTok può far venire sete ai bambini e, grazie a una delle migliori campagne di influencer marketing, ora sanno cosa ordinare. Nel 2020, Dunkin 'Donuts ha collaborato con l'influencer di TikTok Charli D'Amelio per creare una bevanda speciale nel loro menu. Il "Charli" è un infuso freddo con latte intero e tre pompe di turbinio di caramello.

Per addolcire la campagna già zuccherata, Dunkin' ha aggiunto incentivi come ulteriori punti DD Perks per i fan che ordinano il drink sulla loro app e persino un'opportunità per i fan di condividere un drink con il ballerino. Ha anche rilevato i canali social dell'azienda. Ricordalo mentre pensi a come connettere i fan con i tuoi prodotti o servizi.

Marketing B2B

Il marketing business-to-business (B2B) può rivelarsi uno dei più impegnativi, poiché il pubblico di destinazione è spesso costituito da molte personalità diverse in vari dati demografici e persino settori. Eppure le migliori campagne di marketing B2B possono colpire nel segno con successo.

WeWork, una società di coworking con sedi in tutto il mondo, ha avuto un impatto con la sua campagna basata su video. Hanno creato video che incoraggiano i professionisti creativi a fare rete e completare il loro lavoro delineando i vantaggi di una comunità.

Questi brevi video presentavano attività divertenti come giochi arcade e bocci mescolati con persone che lavoravano diligentemente. Ha fatto sembrare il coworking molto più divertente che lavorare da soli a casa.

Considera la potenza del mezzo, in questo caso il video, quando raggiungi il tuo pubblico di destinazione. WeWork ha utilizzato luoghi colorati e attori di diverse etnie per dimostrare che sono aperti a tutti. Puoi anche creare messaggi con elementi visivi.

Inizia subito a fare brainstorming sulla tua prossima campagna

Integrando queste lezioni da asporto da alcune delle migliori campagne di marketing, puoi creare un'iniziativa di sensibilizzazione che raggiungerà il tuo pubblico di destinazione, raggiungerà i tuoi obiettivi e, forse la cosa più importante, farà crescere la tua attività.

Annota tutto ciò che puoi sul tuo cliente ideale come primo passo verso il brainstorming di una campagna di marketing per la tua attività. Concentrandoti sui dettagli che descrivono il tuo pubblico di destinazione, capirai meglio cosa stanno cercando e quali problemi puoi aiutarli a risolvere.

Mentre definisci la strategia della tua campagna di marketing, scoprirai che la maggior parte del lavoro è front-end. Ciò significa che diventerà rapidamente più facile eseguire ciò che tu e il tuo team dovete fare per essere notati immediatamente.