16 semplici modi per raccogliere indirizzi e-mail — Suggerimenti degli esperti
Pubblicato: 2020-10-22Se stai cercando suggerimenti su come far crescere un elenco di e-mail, sei nel posto giusto. Abbiamo chiesto a una manciata di imprenditori ed esperti di marketing i loro suggerimenti e strumenti per la raccolta di indirizzi e-mail che possono quindi utilizzare per generare nuovi contatti e rimanere in contatto con i clienti esistenti.
Ecco 16 semplici modi per raccogliere indirizzi e-mail in modo da poter creare un elenco prezioso.
1. Assicurati che ci sia qualcosa per loro (e mai, mai, spam)
Pensa alle email che apri e a quelle che elimini immediatamente. Immagino che tu non apra alcuna email che non ritieni possa giovare a te o alla tua attività in qualche modo. Quindi, quando chiedi l'e-mail di un cliente, assicurati di offrire loro qualcosa di prezioso in cambio. Che si tratti di un coupon o di un accesso anticipato a un nuovo prodotto o a una vendita, un ebook o altro contenuto premuroso o la possibilità di vincere un premio, quando chiedi l'e-mail di qualcuno, assicurati che contenga qualcosa di prezioso per loro . ~ Doug Churchill, CEO, ShortStack.
2. Offri risorse utili
“Offri 'prodotti della conoscenza' come un modo per raccogliere indirizzi e-mail, comprese interviste con leader del settore, suggerimenti, presentazioni. Le risorse mi forniscono anche informazioni da offrire in presentazioni di diapositive durante i miei impegni di conversazione. Includo anche la verbosità, "Se hai trovato utile questa e-mail, inoltrala a un amico", a ogni e-mail, che ha ampliato la mia lista del 50 percento. ~ John Paul Engel, Consulenza sul capitale della conoscenza .
3. Usa gli annunci di Facebook
“Senza dubbio, il modo più conveniente ed economico per far crescere un elenco di lead per l'email marketing è attraverso gli annunci di Facebook. Abbiamo facilmente realizzato 7 cifre nelle vendite negli ultimi 12 mesi utilizzando annunci Facebook mirati diretti per acquisire lead (nome ed e-mail). La base di utenti per Facebook è ai massimi storici e la fascia di età dei suoi utenti è l'ideale per la maggior parte delle aziende in questi giorni. La base di utenti di età compresa tra 30 e 55 anni ha visto una crescita enorme, mentre la fascia di età tra i 13 e i 25 anni è diminuita in modo significativo.
Che tu sia un imprenditore, un'impresa di medie dimensioni o una grande azienda, Facebook è un modo incredibilmente potente per acquisire nuovi contatti. Con un budget anche modesto acquisisci dozzine di nuovi lead ogni giorno. E la parte migliore è che si tratta di lead che sono predisposti ad acquistare ciò che vendi. Puoi indirizzarli in modo molto specifico in base alla loro età, posizione geografica, comportamenti e persino alla cronologia degli acquisti online.
La nostra azienda ha incassato ben 7 cifre nelle vendite, solo dai soli contatti di Facebook. In media, acquisiamo da 50 a 150 lead al giorno utilizzando annunci Facebook mirati. I bei tempi dureranno solo per così tanto tempo prima che la base di utenti passi a qualcosa di nuovo. Ora è il momento di tuffarsi a tutta forza e battere il ferro finché è caldo". ~ Corey Robert, Direttore marketing della Black Card Books Publishing.
4. Offri video tutorial gratuiti
“In Deskbright, raccogliamo indirizzi e-mail da utilizzare per scopi di marketing offrendo tutorial e lezioni gratuiti di Excel via e-mail per i nostri utenti. Abbiamo sviluppato un enorme corpus di contenuti gratuiti online, che attira gli utenti attraverso i referral da altri siti Web e una solida presenza di ricerca organica. I visitatori che trovano utili i nostri articoli gratuiti possono iscriversi per ricevere ulteriori informazioni e corsi via e-mail mentre aggiorniamo il nostro sito e aggiungiamo contenuti. I nostri utenti rimangono aggiornati sugli ultimi contenuti gratuiti disponibili sul nostro sito e raccogliamo preziosi indirizzi e-mail per commercializzare i nostri prodotti a pagamento. ~ Sam McIntire, fondatore di Deskbright.
5. Promuovi la tua iscrizione alla newsletter in tutto il tuo sito web
“Raccolgo indirizzi e-mail tramite le iscrizioni alla newsletter che includo in tutto il mio sito web. La posizione da cui ottengo la maggior parte delle iscrizioni è un popup sul mio blog, ma i visitatori possono anche iscriversi se selezionano una casella in qualsiasi modulo. Metterlo di fronte ai visitatori è il modo migliore per farlo, quindi ogni opportunità che hai, metti un'opzione per registrarti di fronte ai visitatori. Il mio strumento preferito è Mailchimp perché si integra bene con i siti Web WordPress e la gestione degli iscritti e delle campagne è estremamente semplice. Semplifica la creazione di bellissime newsletter e l'invio automatico dei post più recenti del mio blog. Ho usato i concorsi in passato per raccogliere iscritti, ma se viene utilizzato questo metodo, assicurati che i partecipanti siano in grado di iscriversi/escludere la tua newsletter, altrimenti otterrai molti iscritti non qualificati che non sono realmente interessati a ciò che hai da dire .” ~ Nick Leffler, fondatore di Exprance .
6. Diventa personale
“Piuttosto che inviare mailing di massa all'intero database, segmenta le tue liste in base agli interessi dei destinatari. Ad esempio, se sei un grossista di cibo per animali e disponi di un database per i proprietari di gatti, puoi inviare un mailer a quel database con i dettagli di un'offerta speciale per gatti sul tuo sito web. È sempre utile costruire i dati demografici del tuo database in modo da poter fare marketing più efficace attraverso la segmentazione.
Pensa a questo come a un mailing "boutique". Scegli un piccolo elenco di persone con cui vuoi sviluppare una relazione. Ad esempio, persone che si adattano al profilo e alla persona del tuo cliente perfetto. Non stai lanciando un messaggio a migliaia di sconosciuti qui, stai scegliendo solo quelli giusti perché sai che adoreranno fare affari con te, e sono proprio nella tua timoneria. Assicurati che il pezzo che invii loro sia altamente personalizzato, così non lo dimenticheranno mai. Con le odierne stampanti digitali a dati variabili, quanto puoi personalizzare un mailer è limitato solo da quanto conosci il destinatario. Non accontentarti di personalizzare solo il loro nome nel saluto; includi il nome della loro azienda e il tipo di attività che hanno nel tuo messaggio." ~ Victor Clarke, sii migliore, fai di più.
7. Usa i popup per promuovere offerte speciali
“Il metodo di raccolta e-mail più efficace che abbiamo sperimentato è l'utilizzo di popup lightbox. Poiché i moduli di attivazione della posta elettronica sono generalmente nidificati nel piè di pagina o nella barra laterale di un sito , i popup lightbox rendono molto facile per gli utenti l'iscrizione alle tue e-mail, se lo desiderano. Abbiamo riscontrato successo con l'inclusione di offerte forti, come sconti esclusivi, nei nostri popup lightbox. Abbiamo anche imparato molto attraverso la segmentazione dei canali e sperimentando diversi popup lightbox a seconda di come l'utente è arrivato al nostro sito." ~ Randy Stocklin è il cofondatore e CEO di One Click e dei suoi tre marchi di occhiali globali: Readers.com, Sunglass Warehouse e felix + iris.
8. Organizza concorsi!
“Ultimamente abbiamo avuto un successo incredibile con le gare in corso. Ogni mese regaliamo un premio in denaro di 250-500 dollari e 5-10 articoli dal nostro negozio. Facciamo un sacco di promozioni sui social media e abbiamo una media di oltre 100 nuove iscrizioni al giorno. La parte fantastica di questo è che utilizziamo una piattaforma in modo che quando il cliente entra, ottiene punti extra per la condivisione sui social attraverso la propria rete. I risultati sono stati fuori scala!” ~ Candice Galek, CEO e fondatrice di BikiniLuxe.
9. Rendilo davvero facile
“Oltre a raccogliere indirizzi in tutti i punti di contatto, metti cartelli che annunciano il tuo 'testo per partecipare', aggiungi caselle di registrazione al tuo sito web e a tutti i profili social e assicurati di essere vigile nel raccogliere le carte quando sei in rete. Quando ricevi una carta, assicurati di chiedere alla persona se desidera essere aggiunta alla tua lista di e-mail: non aggiungere nessuna carta che ricevi senza chiedere. Tutto si riduce a ricordare che queste sono PERSONE, non solo indirizzi e-mail, e trattarle con rispetto, come faresti con qualsiasi cliente, nella vita reale!” ~ LisaMarie Dias di LisaMarie Dias Designs lavora con gli imprenditori per sfruttare i social media per una crescita redditizia.
10. Offri risorse gratuite rilevanti per il tuo cliente target
“Fornisci qualcosa di valore al tuo cliente target, gratuitamente e in un formato immediatamente utilizzabile, come un rapporto scaricabile o un ebook. È importante che la risorsa che fornisci in cambio dell'indirizzo e-mail della persona sia rilevante per il tuo cliente target, altrimenti potresti raccogliere indirizzi e-mail da persone che probabilmente non diventeranno mai tuoi clienti. La risorsa stessa deve essere relativamente breve e alleviare il punto dolente immediato di una persona. Alcuni esempi • Gestisci un parco giochi al coperto a Tacoma, WA? Offri una guida "5 cose da fare con i tuoi figli in un giorno di pioggia a Tacoma, WA" (e includi la tua attività come uno dei luoghi da visitare). • Sei un professionista immobiliare a Phoenix, AZ? Offri un rapporto "10 tendenze immobiliari a Phoenix, AZ che ogni acquirente di case deve conoscere". Rapporti come questo sono fantastici, in quanto non solo forniscono un valore immediato al tuo potenziale cliente, ma il contenuto delle guide può essere facilmente condiviso su tutta la tua presenza sul web e sulle piattaforme di social media, permettendoti di ottenere più soldi per i tuoi soldi!” ~ Tim Maciejewski, un esperto di media digitali e marketing che aiuta i professionisti del settore immobiliare a costruire le proprie attività.
11. Quando tutto il resto fallisce, sii proattivo e rintraccialo
“Lascia che te lo diano! Tradizionalmente, un individuo che finisce sul tuo sito è lì per un motivo specifico. Sono interessati ai tuoi prodotti o ai tuoi contenuti. Se i tuoi prodotti e contenuti sono abbastanza buoni, puoi addebitare un pedaggio. Il pedaggio, in questo caso, è il loro indirizzo email! Che si tratti di richiedere un'e-mail quando si effettua un acquisto o di richiedere un'e-mail per continuare a leggere un articolo informativo, questo è uno dei modi migliori per ottenere naturalmente un elenco di indirizzi e-mail correlati ai propri clienti. Puoi anche cercarli sui social media o sul loro sito web personale. Saresti sorpreso di vedere quante persone includono le loro e-mail su LinkedIn e i loro siti Web personali". ~ Matthew Mercuri, digital marketing manager di Dupray, Inc., produttore di apparecchi per la pulizia a vapore.
12. Porta i tuoi contenuti
“ Come azienda B2B, abbiamo sempre bisogno di trovare modi diversi per ottenere contatti. In altre parole, dobbiamo fare di più che chiamare a freddo, procurarci elenchi e partecipare a eventi, poiché il contenuto è la spina dorsale della nostra intera strategia di marketing. Due modi infallibili che abbiamo trovato per raccogliere informazioni sui clienti esistenti e nuovi contatti sono attraverso i nostri contenuti e sondaggi recintati. I nostri contenuti recintati includono webinar, ebook, white paper e guide .
Ospitiamo quattro webinar ogni mese, tutti recintati. Ciò significa che le persone devono inserire le proprie informazioni di contatto per registrarsi. Usiamo On24 per questi scopi e poi li inseriamo nel nostro account Salesforce.
Per quanto riguarda i nostri ebook, white paper e guide, offriamo circa un pezzo "grande" ogni 2-3 mesi. Abbiamo impostato una pagina di destinazione sia gated che non gated: gated per i nostri clienti non esistenti per raccogliere le loro informazioni e ungated per i clienti esistenti di cui abbiamo già le informazioni. Creiamo i moduli per queste pagine di destinazione in modo che venga creato automaticamente un profilo cliente per ogni lead in modo che possiamo tenere traccia di ciò su cui fanno clic e scaricano .
Abbiamo anche scoperto che i sondaggi sono un modo molto efficace per ottenere indirizzi e-mail. Conduciamo sondaggi per aiutarci a creare contenuti futuri lungo la strada (infografiche, guide, blog, ecc.) e come incentivo offriamo alle persone la possibilità di vincere una carta regalo se forniscono le loro informazioni. Abbiamo riscontrato che questo ha avuto molto successo nel consentirci di ottenere nuove e-mail. La chiave è distribuirlo a più di un semplice database. Utilizziamo eventi in loco, social media e la nostra rete di partner per distribuire il sondaggio in modo da raccogliere nuovi partecipanti per il nostro database! ” ~ Kristen Carvalho, Sr. Content & Social Media Manager, etouches.
13. Richiedilo!
“Gestiamo un'azienda high-tech, ma il nostro approccio alla raccolta di indirizzi e-mail dai nostri clienti è decisamente low-tech, glielo chiediamo quando acquistano un prodotto o un servizio. Ci siamo convertiti a un'esperienza cliente completamente senza carta, quindi le stime dei progetti, gli aggiornamenti sullo stato di avanzamento, le fatture e le ricevute vengono tutti effettuati tramite e-mail. La domanda successiva per un nuovo cliente dopo "Come ti chiami?" è, "Quale indirizzo email desideri che usiamo?" Penso che questo enfatizzi con il cliente quanto sia importante la sua e-mail per noi e, a volte, seguiamo spiegando come gestiamo tutte le nostre comunicazioni e documentazione. Questa spiegazione a volte porta i clienti a passare dal fornirci la loro email "usa e getta" a darci la loro email principale. Per i clienti abituali, verifichiamo sempre di avere il loro indirizzo email attuale. L'indirizzo e-mail del cliente è associato al cliente nel nostro sistema di fatturazione che è Zoho Invoice. Circa 3-4 volte l'anno inviamo e-mail a tutti i nostri clienti. Per questo, estraiamo le e-mail da Zoho Invoice in un foglio di calcolo, facciamo un po' di pulizia e poi le carichiamo sul nostro provider di posta elettronica di massa. I clienti sono ovviamente in grado di rinunciare a tali invii, nel qual caso ricevono solo e-mail derivanti da eventi di fatturazione". ~ Steve Hamrin, proprietario di Hartland Computer Repair e Campus Computer Repair.
14. Crea un senso di urgenza
“La tua copia dovrebbe avere una proposta unica per impedire agli utenti di rimbalzare all'istante. L'aggiunta di scarsità è utile anche per aumentare i lead. Posti limitati disponibili o un conto alla rovescia fino alla fine dell'accordo per l'iscrizione aiuterà con gli invii e-mail impulsivi. Una volta che ricevi alcune e-mail nel tuo nuovo modulo, fai un test diviso tutto ciò che puoi. Colori, titoli, il pulsante di invio stesso dovrebbe essere sottoposto a test A/B. Optimizely è un ottimo strumento per iniziare con questo.” ~ Mike Terry, responsabile SEO di Critical Mass.
15. Offri un aggiornamento dei contenuti
“Crea un post sul blog molto fruibile, specifico per il tuo pubblico e che vale la pena condividere. Un elenco di suggerimenti è sempre interessante. Quindi posiziona una riga di copia all'inizio e alla fine del post che offre di inviare loro l'elenco dei suggerimenti in un modulo pdf stampabile se inseriscono un indirizzo e-mail. È fantastico perché consente loro di agire facilmente sulle informazioni. Per rendere la registrazione molto semplice e allettante per il visitatore, includiamo un collegamento nella copia e facciamo apparire un popup con l'iscrizione via e-mail quando fa clic. Ci sono un sacco di opzioni per ottenere il "click to popup", ma attualmente stiamo usando il plugin PopupAlly Pro WordPress." ~ Nicole Heymer, proprietaria di Curio Electro, una società di marketing online che lavora con studi di design e altri marchi visivi.
16. Rendi i tuoi utenti più intelligenti
“Usiamo l'istruzione come una carota per attirare nuovi abbonati alla nostra e-newsletter. Facciamo impegni di conversazione nella comunità e tramite webinar e inevitabilmente i membri del pubblico chiedono informazioni sui costi dei nostri servizi. Mi piace usare questa opportunità per ricordare che pubblichiamo una newsletter elettronica con marchio chiamata iMpact e che è un'ottima risorsa per suggerimenti gratuiti su come fare marketing. Inoltre, quando i visitatori arrivano sul nostro sito web, abbiamo una funzione di sosta [popup] che li incoraggia a iscriversi a iMpact . Abbiamo appreso dopo circa un anno dalla pubblicazione di iMpact che il nostro pubblico fa più clic sui collegamenti per i nostri articoli (in genere post in stile "how-to" e "suggerimento"). Di conseguenza, abbiamo aumentato il numero di articoli che presentiamo in iMpact per offrire al nostro pubblico ciò con cui interagisce di più. ~ Randy Mitchelson, vicepresidente vendite e marketing presso iPartnerMedia.