Vai oltre Google Ads con la pubblicità programmatica

Quando la maggior parte di noi pensa alla pubblicità online, pensa a Google Ads.

Oppure, se parliamo di vendita al dettaglio e di shopping, potremmo pensare agli acquisti pubblicitari di Amazon, Walmart o Target.

E, se sei un B2B, potresti pensare a Microsoft Ads e LinkedIn Advertising.

E questo copre quasi tutto, giusto? Non così in fretta!

C'è un altro tipo di pubblicità che viene spesso trascurato: la pubblicità programmatica.

Perché molti inserzionisti tendono a dimenticare la pubblicità programmatica? Probabilmente perché non è adatto a tutti e ha la reputazione di piattaforma esclusivamente per grandi marchi con grandi budget.

Ma questo non è necessariamente vero. Andiamo più a fondo per vedere se la pubblicità programmatica potrebbe rappresentare una buona aggiunta al tuo programma pubblicitario digitale B2B.

Cos’è la pubblicità programmatica?

Tradizionalmente, gli inserzionisti digitali acquistano annunci tramite reti pubblicitarie, come la rete Google Ads o la rete Microsoft Ads, dove le reti hanno il controllo sulla piattaforma e sul costo degli annunci.

Con la pubblicità programmatica, acquisti il ​​tuo annuncio in un Ad Exchange, un luogo centrale in cui editori, inserzionisti, agenzie e reti acquistano e vendono impressioni di annunci su un sistema automatizzato.

Gli fornisci dati sulla tua campagna, pubblico e obiettivi e la piattaforma di pubblicità programmatica utilizza la tecnologia automatizzata per gestire e ottimizzare la tua spesa pubblicitaria.

Perché la pubblicità programmatica?

Perché dovresti considerare la pubblicità programmatica? Il tuo programma Google Ads non è sufficiente?

Forse. È certamente vero che Google sta trasformando Google Ads in modo fondamentale per includere opzioni omnicanale come le campagne Demand Gen (ex Discovery) e le campagne Performance Max. E non si può negare che Google abbia molto spazio online in cui possiamo pubblicare questi annunci.

Ma sebbene Google abbia la parte del leone nell'inventario, non possiede il web. Potrebbero esserci altre opportunità al di fuori di Google a cui non stai sfruttando.

È qui che entra in gioco la pubblicità programmatica.

Google Display e pubblicità programmatica

Quando parlo di pubblicità programmatica con i miei clienti, spesso mi chiedono in cosa differisce dalla pubblicità display di Google perché è facile confondere i due.

Come accennato in precedenza, gli annunci display vengono inseriti all'interno della rete Google Ads. Al contrario, la pubblicità programmatica consente agli inserzionisti di acquistare annunci su scambi di annunci e reti tramite piattaforme lato domanda (DSP).

Il costo di ingresso

La pubblicità programmatica ha la reputazione di richiedere ingenti investimenti pubblicitari per ottenere l'ingresso. E sì, il punto di partenza delle campagne pubblicitarie programmatiche è solitamente molto più alto rispetto a Google Ads.

Pertanto, se disponi di un budget inferiore a $ 10.000 e scegli come target una località più piccola e definita (ad esempio una piccola città), potresti voler restare solo con la Rete Display di Google.

Tuttavia, se disponi di un budget maggiore e desideri raggiungere un pubblico o un'area geografica più ampia, potresti voler aggiungere la pubblicità programmatica al tuo programma di pubblicità digitale.

Inoltre, la pubblicità programmatica probabilmente non è così “costosa” come si potrebbe pensare. Il costo di ingresso non è più alto come una volta, grazie a fornitori di servizi come Choozle.

In alcuni casi, gli inserzionisti possono iniziare con la pubblicità programmatica per un minimo di $ 5.000 - $ 10.000 al mese.

È importante garantire che il budget sia coerente con i tuoi obiettivi con qualsiasi strategia pubblicitaria. Una piattaforma come Choozle, ad esempio, imposterà automaticamente i limiti di spesa, ottimizzerà le offerte pubblicitarie e aiuterà a ridurre le spese eccessive.

Poiché il numero di canali, tattiche e strategie diverse continua a crescere, molto probabilmente dovrai utilizzare diversi strumenti di marketing per essere efficace.

Lo sviluppo di competenze interne sui budget pubblicitari programmatici e sull'esecuzione delle campagne consente agli inserzionisti di essere agili con la spesa pubblicitaria e di spostarsi verso tattiche e canali che funzionano meglio per il tuo marchio.

Nota: non sto suggerendo di scegliere la programmazione programmatica rispetto a Google o qualsiasi altro strumento (o viceversa). Ciascuno può servire a obiettivi e scopi diversi.

Vale la pena testare la programmazione programmatica insieme alle iniziative pubblicitarie digitali esistenti per vedere se ti aiuta a suscitare maggiore interesse per la tua attività e i tuoi prodotti.

Due casi d'uso per gli inserzionisti B2B

Vorrei evidenziare due casi d'uso in cui la pubblicità programmatica potrebbe avvantaggiare il tuo B2B.

Bassi volumi di ricerca in Google Ads

A volte, i B2B hanno difficoltà con il targeting per parole chiave nella ricerca Google perché le parole chiave che meglio descrivono il loro prodotto o soluzione hanno un volume di ricerca molto basso (o nessun volume di ricerca).

Il modo più ovvio per superare questa sfida è creare notorietà e traffico tramite campagne YouTube, display e discovery.

Ma questa è anche una grande opportunità per testare la pubblicità programmatica. La sua ampia portata può essere un ottimo modo per aumentare la notorietà del tuo prodotto o servizio attraverso varie tattiche di targeting.

Per le campagne B2B, il catalogo dati di terze parti di Choozle è un ottimo punto di partenza per espandere la portata e creare notorietà del tuo prodotto o servizio.

Invece di fare affidamento sui propri dati, il catalogo di Choozle viene aggregato da oltre 60 partner di dati esterni per massimizzare la portata e fare affidamento sulle competenze fornite da tali partner. Ad esempio, molti clienti sfrutteranno i dati di Bombora e DNB per sovrapporre dati demografici, aziendali e di intenti B2B.

La conquista di siti competitivi è un’altra ottima tattica, soprattutto se c’è molta concorrenza diretta sul mercato. Con la conquista del sito, gli inserzionisti possono creare un pubblico di dati personalizzato per indirizzare gli individui che hanno cercato e visitato i siti Web della concorrenza.

Fiere e convegni di settore

Un’altra applicazione davvero interessante della pubblicità programmatica per i B2B sono le fiere e le conferenze di settore.

Se riesci a identificare una fiera o una conferenza a cui sai che i tuoi clienti ideali parteciperanno di persona, puoi individuarli tramite geofencing.

Il geofencing utilizza i dati sulla posizione GPS per individuare la posizione fisica del tuo pubblico. Quindi, nello scenario della fiera, potresti scegliere come target il luogo in cui si svolge la fiera o la conferenza e offrire a quel pubblico quello che è essenzialmente un annuncio con retargeting.

La pubblicità programmatica potrebbe dare una spinta alle tue esigenze B2B

Se sei soddisfatto del tuo programma B2B di Google Ads (e soprattutto se non lo sei), vale la pena dare un'altra occhiata alla pubblicità programmatica.

Potrebbe non essere una buona soluzione, soprattutto se il tuo programma di pubblicità digitale è piccolo.

Ma se stai cercando nuove opportunità per espandere la notorietà del marchio e gettare solide basi per ulteriori vendite e crescita, allora vale la pena dare un'occhiata al programmatic.