BFCM 2020: 5 modi per promuovere il tuo plugin o tema WordPress senza ridurre il prezzo medio di vendita

Pubblicato: 2020-11-11

Molte persone hanno avuto un anno drammatico a causa del coronavirus, non solo nella nostra vita personale, ma anche nelle vendite di plugin e temi. Il massiccio aumento del lavoro da casa ha portato a un aumento dell'utilizzo di WordPress, il che significa che questa stagione di offerte è matura per diventare una delle maggiori opportunità per i venditori di prodotti digitali, ma dovresti offrire uno sconto per il tuo plugin o tema quest'anno?

Mentre stiamo preparando le nostre offerte 🍪 e chiudendo i nostri siti Web 🎁 in preparazione per i festeggiamenti, tieni presente che il "paradosso dei prezzi" di quest'anno è che le attività di molti clienti stanno lottando per sopravvivere, mentre altre stanno lottando per tenere il passo con l'aumento richiesta.

Dove finisce la tua strategia di prezzo BFCM se vuoi massimizzare il tuo potenziale di vendita?

C'è un modo per evitare sconti 😮, ma offrire una promozione abbastanza convincente da incentivare più vendite?

Oggi condividerò 5 semplici tecniche per aumentare il valore dell'offerta del tuo plugin/tema WordPress, senza scendere a compromessi sul prezzo 🤔 📈

1. BOGO: Acquista One Get One Free (o scontato)

Se sei uno sviluppatore con più prodotti, puoi confezionare prodotti complementari come Buy One Get One Free o offrire un codice coupon per un secondo prodotto.

Se sei uno sviluppatore con più prodotti, puoi confezionare prodotti complementari come Buy One Get One Free BOGO o offrire un codice coupon su un secondo prodotto.Tweet

Il codice coupon può essere per qualsiasi percentuale di sconto che desideri, ma il punto è che eviti di ridurre l'ASP (Prezzo medio di vendita) incentivando contemporaneamente i clienti a spendere di più per un secondo prodotto.

Se hai un solo prodotto o non hai prodotti complementari da offrire, potresti collaborare con un altro sviluppatore che offre prodotti nella tua nicchia. Se promuovi i loro prodotti con il coupon, potresti offrire una strategia di promozione incrociata o addirittura diventare un affiliato dell'altro prodotto. Questo è un vantaggio per tutti (evitando lo sconto), lo sviluppatore di terze parti (che ottiene la promozione) e il cliente (che ottiene più valore allo stesso prezzo).

2. Lotteria

Durante il periodo dell'offerta, puoi incentivare gli utenti ad acquistare con un invito a partecipare a una lotteria invece di dare uno sconto.

Una lotteria significa che avranno la possibilità di vincere premi lungo la strada e potresti offrire un piccolo premio a tutti i partecipanti a seconda delle caratteristiche del tuo prodotto o del budget di marketing che hai.

Elementor ha eseguito questa strategia l'anno scorso per includere premi da 1:1 con il proprio team a un iPad Air o altro hardware tecnologico.

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3. Dona invece di uno sconto

Con tutte le difficoltà che il mondo ha dovuto affrontare quest'anno (e in generale), donare una percentuale delle vendite a un'organizzazione senza scopo di lucro o a un ente di beneficenza può far sentire i tuoi clienti come se stessero facendo qualcosa di buono e allo stesso tempo ricevere un prodotto di qualità loro hanno bisogno.

Puoi scegliere l'organizzazione che riceverà le donazioni, il che è un ottimo modo per mostrare al tuo pubblico alcuni dei tuoi valori e una causa a cui tieni. O in alternativa, dai loro la possibilità di scegliere dove andrà la loro donazione.

Imposta il periodo di donazione per tutto il tempo che desideri con una barra di notifica sul tuo sito Web e quindi assegna una percentuale di tutte le vendite che arrivano durante quel periodo come donate.

Puoi anche mantenere la barra delle notifiche nella parte superiore del tuo sito web che mostra l'importo totale donato dopo il weekend del Black Friday + Cyber Monday.

4. Concentrati sull'offerta di un valore più elevato

In precedenza ho scritto sull'offerta di un numero maggiore di attivazioni (o licenze) del sito nei tuoi piani invece di ridurre i prezzi. Questo si rivela bene per i venditori perché mantiene il prezzo medio di vendita (ASP) e si rivela bene per gli acquirenti perché spesso vedono valore nell'avere flessibilità per attivare più siti se lo desiderano in futuro.

Inoltre, pochissimi acquirenti finiscono effettivamente per utilizzare tutte le attivazioni del sito sulla loro licenza, quindi il carico di supporto non aumenta proporzionalmente alle attivazioni del sito extra che stai regalando.

Un'altra alternativa che accompagna questo stesso tema è aumentare il periodo di licenza che normalmente offriresti. Quindi, se offri normalmente un piano mensile, potresti aggiungere 2 mesi gratuiti ad esso. Oppure, se offri un piano annuale, puoi aggiungere 3 o 6 mesi allo stesso prezzo.

Data la situazione di quest'anno, le strategie che rafforzano il valore del tuo prodotto ti distingueranno dalla massa perché gli acquirenti saranno esigenti. Se hanno intenzione di spendere qualcosa, investiranno in soluzioni a lungo termine per i loro siti Web o attività.

5. Aumenta i tuoi prezzi

Ho lasciato il meglio per ultimo!

BFCM può essere un'opportunità per aumentare il tuo prezzo se ci hai già pensato . Questo è un approccio drammatico, ma dipende tutto da come lo affronti.

Un modo per farlo è elencare il tuo nuovo prezzo a novembre, scontandolo sul vecchio prezzo per un periodo di tempo limitato. Ciò significa che il tuo accordo BFCM sarà un "periodo di grazia" per consentire agli utenti di trarre vantaggio dalla tua vecchia struttura dei prezzi prima che inizi l'aumento dei prezzi.

Benjamin Intal di Stackable mi ha detto che aveva un piano simile per quest'anno data la situazione attuale, che è un ottimo modo per placare sia i clienti nuovi che quelli attuali:

Avremo un aumento di prezzo e terremo una grande vendita su #BFCM. Dovevamo aumentare i prezzi prima, ma il Covid ha colpito, quindi penso che sia il momento giusto. Tweet

Questo sconto non prenderà alla sprovvista i potenziali clienti con un improvviso aumento dei prezzi e offre agli utenti attuali il tempo di eseguire l'aggiornamento se lo desiderano.

Suggerimenti bonus per una promozione BFCM di successo

Abbiamo appena pubblicato un video di Ben che include 7 suggerimenti utili per questo BFCM:

INOLTRE, ne ho altri che non sono stati trattati nel video.

Aggiungi una chat dal vivo al tuo sito

Un modo per costruire relazioni con i tuoi clienti e aumentare le tue possibilità di effettuare la vendita in questo periodo dell'anno è offrire una funzione di chat dal vivo temporanea sul tuo sito web.

Questo tipo di supporto può distinguerti dalla massa quando gli utenti cercheranno di acquistare durante il mese successivo, indipendentemente dalla tua strategia di prezzo o sconto BFCM.

Inoltre, durante un anno difficile come il 2020, in cui molte persone sono al chiuso, una funzione di chat dal vivo consente alle persone di ottenere una risposta immediata alle loro domande, piuttosto che essere frustrate dal dover cercare risposte.

Estendi il periodo dell'offerta

Mantenere il tuo affare BFCM attivo più a lungo del solo weekend di 4 giorni significa che avrai più occhi sulla tua offerta. Questo ha funzionato davvero bene per me l'anno scorso, e ho sentito lo stesso da altre aziende che generano entrate elevate nel nostro spazio che continuano le loro vendite per tutto il mese, come MailPoet.

Il recente articolo di Alex Denning su cosa dovresti fare per il BFCM di quest'anno include un utile grafico di Google che mostra il "build-up" del volume di ricerca relativo a BFCM nelle 6 settimane precedenti al BFCM e l'"ultima chiamata" come 2 periodo di raffreddamento della settimana successivo. Entrambi sono grandi opportunità di vendita.

Differenzia i clienti nuovi e quelli di ritorno

Uno dei motivi principali per cui gli sviluppatori di plugin e temi che vendono abbonamenti sono invogliati a offrire sconti aggressivi durante il Black-Friday / Cyber-Monday è attirare nuovi clienti a diventare abbonati. Anche se non ci sono profitti dal pagamento iniziale, il 50%+ degli abbonamenti si rinnoverà l'anno successivo a prezzo intero (supponendo che lo sconto si applichi solo al 1° pagamento, come dovrebbe!).

Il problema è che i "cacciatori di sconti" sono intelligenti e poiché il loro abbonamento annuale è programmato per rinnovarsi su BFCM, a meno che il motore dei tuoi coupon non sia abbastanza intelligente, alcuni capiranno come rinnovare al prezzo promozionale, ancora una volta! E di nuovo! E…

Ad esempio, se vendi tramite Freemius ora puoi offrire uno sconto del 50% sul pagamento iniziale ai nuovi clienti e del 30% agli utenti che hanno già acquistato il prodotto in precedenza.

In questo modo puoi ancora attirare molti nuovi clienti offrendo allo stesso tempo uno sconto salutare ai tuoi clienti attuali e precedenti, un affare equo per tutti senza rischiare i tuoi profitti.

Condividi le tue idee qui sotto!

Ogni BFCM racchiude qualcosa di nuovo, poiché l'entusiasmante mondo dell'eCommerce cambia ogni giorno ~~dell'anno~~ : mi piacerebbe sapere come ti stai avvicinando a questo BFCM, quindi inviami un ping nei commenti qui sotto o nel Freemius DEV Slack.