7 cose che devi fare PRIMA dei tuoi annunci Facebook del Black Friday secondo Meta - DigitalMarketer

La tua strategia di Facebook Ads è pronta per il Black Friday?

Questo è IL periodo dell'anno in cui gli amanti dello shopping cercano le migliori offerte, quindi devi assicurarti che le tue campagne Facebook Ads e Instagram Ads siano pronte ad attirare acquirenti affamati.

Quindi, hai pianificato tutte le tue strategie pubblicitarie per il Black Friday su Facebook? NO? Beh, faresti meglio a darti da fare, perché il grande giorno è proprio dietro l'angolo!

Con così tante modifiche al modo in cui facciamo pubblicità su Facebook e Instagram in un mondo post-iOS, l'algoritmo Meta sta attraversando alcuni problemi crescenti. Quindi, come puoi essere sicuro di impostare i tuoi annunci per il successo? Bene, abbiamo parlato con gli ingegneri ACTUAL di Meta e abbiamo creato una lista di controllo con tutto ciò di cui hai bisogno per fare in modo che il tuo pubblico di destinazione apra i portafogli per te!

7 meta consigli e aggiornamenti che devi sapere PRIMA di creare il Black Friday

#1. 20 è il nuovo 50

Tutti hanno sentito dire che un set di inserzioni necessita di almeno 50 conversioni in un periodo di 7 giorni. E sì, era vero qualche tempo fa, ma ora le cose sono cambiate.

In passato, la fase di apprendimento di Facebook Ads terminava quando, in un periodo di 7 giorni, un set di inserzioni raggiungeva 50 eventi (che si trattasse di conversioni, lead gen, visualizzazioni della pagina di destinazione, ecc.). Tuttavia, Meta Ads Manager si è evoluto e migliorato. Ora per uscire dalla fase di apprendimento per l'ottimizzazione, le tue campagne necessitano di 20 eventi completati in un periodo di 7 giorni.

Che cosa significa?

Ora, una campagna può abbandonare la fase di apprendimento dopo aver raggiunto di nuovo 20 eventi, a seconda degli obiettivi selezionati. L'algoritmo raccoglierà i dati fino a quel momento per aiutarti a prendere decisioni migliori in modo semplificato e più rapido e renderti più facile avere successo sulla piattaforma.

Ma cosa succede se la mia campagna non raggiunge questo obiettivo? Quindi, dopo il periodo di 7 giorni *e non un minuto prima* , puoi modificare la tua campagna per ottimizzarla! L'algoritmo imparerà comunque in base agli eventi di successo, ma per raggiungere la vera velocità di successo di Meta Ad, ti consigliamo di aumentare il tuo budget in modo da poter raggiungere i 20 eventi di cui Meta ha bisogno per l'ottimizzazione della tua campagna in un periodo di 7 giorni .

#2. Tieni separato il tuo pubblico freddo e caldo

Pensiamo al nostro pubblico freddo e caldo come a un processo di appuntamenti.

Il traffico freddo è come quando sei interessato a qualcuno che non conosci e vuoi che ti faccia scorrere il dito contro. La foto del tuo profilo e le informazioni sono tutto ciò che hanno su di te per prendere una decisione rapida sul fatto che si impegneranno in una conversazione e magari ti daranno il loro numero.

Questo è lo stesso per un annuncio IG. Hanno 1-3 secondi MAX per decidere se vale la pena "scorrere verso destra" del tuo annuncio interagendo con i tuoi contenuti interrompendo il loro scorrimento.

Nel frattempo, il nostro traffico caldo è orientato a coloro che hanno già interagito con il tuo profilo ed è a metà conversazione o a metà primo appuntamento. Come un annuncio di Facebook, hai già catturato la loro attenzione e ora li stai "corteggiando". Chiedere loro di conoscerti di più e idealmente prendere una sorta di impegno. Con gli appuntamenti, vorrai "renderlo ufficiale" e con gli annunci vuoi quel vantaggio o acquisto!

Sono totalmente diversi, giusto?

• L'obiettivo principale di Cold Traffic è farli scorrere verso destra o interagire con i tuoi contenuti (e magari acquistare!)
• L'obiettivo principale di Warm Traffic è convertirli in funzionari di Facebook iscrivendosi alla tua lista e acquistando effettivamente un prodotto

Quando mescoli segmenti di pubblico caldi e freddi nelle tue campagne, dai all'algoritmo la possibilità di favorire i segmenti di pubblico caldi poiché hanno maggiori probabilità di convertirsi in una strategia di offerta più conveniente. Ciò significa, usando il nostro ultimo esempio, che è più probabile che qualcuno che ha già avuto un primo appuntamento con te dica "sì" a un secondo appuntamento perché ti conosce già. Riducendo così la possibilità che nuovi passaggi vengano visualizzati nel tuo feed.

Tenendo conto di ciò, al livello più alto della tua campagna, per i segmenti di pubblico freddi, stai insegnando all'algoritmo Meta Ads quali segmenti di pubblico freddi stanno producendo conversioni. Una conversione riuscita invia un segnale alla piattaforma per trovare più persone come l'utente che ha appena convertito.

Quando utilizzi segmenti di pubblico freddi in una campagna ed escludi quelli caldi, stai costringendo la piattaforma a trovare nuove persone *ovvero persone che non sanno nulla del tuo prodotto/servizio* che realizzeranno l'evento di conversione desiderato.

Se mescoli il pubblico e includi un pubblico caloroso nella campagna, Meta favorirà il pubblico più caloroso più e più volte perché è più probabile che un acquirente di carrello abbandonato si converta rispetto a qualcuno che non conosce, apprezza o si fida ancora della tua offerta.

E Meta ottimizza sempre per la vittoria più facile (più conveniente) nel loro algoritmo.

Ecco perché in Mongoose Media consigliamo di non mescolare questi segmenti di pubblico nella stessa campagna. Quando metti insieme un pubblico freddo e caldo non stai insegnando all'algoritmo a trovare specificamente nuovi potenziali clienti, stai chiedendo al tuo algoritmo di trovare i migliori acquirenti possibili, permettendogli di imbrogliare e consegnare gli annunci a persone che già sanno chi sei . Quindi, invece, costruisci una campagna per la prospezione e un'altra per il retargeting del traffico caldo.

#3. Scopri quale CPA sei disposto a pagare per il tuo pubblico freddo e caldo

L'algoritmo ti sta ascoltando, quindi devi dirgli esattamente quello che vuoi. E questo vale per tutto ciò che imposti in Facebook Ads, ma è particolarmente importante per il CPA.

Supponiamo che tu sia disposto a pagare $ 85 per CPA (costo per acquisizione) per un cliente di prodotti per la cura della pelle, ma hai limitato il budget dell'offerta a $ 75. In questo caso, l'algoritmo non ha i mezzi per sapere che hai più denaro di quello che hai messo, quindi lo costringerai a ottimizzare i tuoi annunci per un budget di $ 75. Il che può significare che stai limitando la copertura del tuo pubblico a CPA forzati che rientrano nel tuo budget inferiore. Ciò significa che stai perdendo potenziali clienti per i quali saresti disposto a pagare, ma le tue strategie di offerta dicono il contrario.

Perché è così cruciale? Poiché potrebbero esserci persone migliori con un valore dell'ordine o una propensione all'acquisto potenzialmente più elevati a tua disposizione, ma poiché hai indicato all'algoritmo che $ 75 è il tuo limite di spesa, il tuo annuncio potrebbe non raggiungere tali persone.

Tienilo a mente: se il tuo CPA è troppo alto, intaccherà i tuoi profitti. Al contrario, se il tuo CPA è troppo basso, potresti perdere potenziali clienti.

Inoltre, ogni giorno in cui ci avviciniamo al Black Friday è un giorno in cui l'asta sperimenta ulteriori nuovi concorrenti sul mercato e una maggiore pressione dell'asta contro cui stai gareggiando. Quindi, inizia a pensare al tuo CPA prima che si avvicini il grande giorno.

{grafico delle date importanti: 20 settembre, aumento della pressione debole in una "asta pre-Black Friday". 15 ottobre: ​​il calcio d'inizio non ufficiale del Black Friday e il D-Day per le aste pesanti. 15 novembre: prendi in considerazione l'utilizzo di obiettivi Meta diversi perché tutti e le loro nonne stanno facendo pubblicità.}

E, se non sei sicuro di quale dovrebbe essere il tuo CPA, lavorare con un consulente Meta Ads qualificato può aiutarti a impostare un CPA realistico per la tua attività!

NOTA: il CPA WARM e il CPA FREDDO dovrebbero essere diversi.

#4. I tuoi annunci sono una maratona, non un posto dove scommettere sui cavalli

So che è molto allettante guardare le tue campagne pubblicitarie e gli annunci come se stessero gareggiando in una corsa di cavalli. Ma non stai scommettendo su un pony, stai commercializzando i tuoi prodotti o servizi, quindi non c'è fretta.

Quello che voglio dire è che anche se potresti voler eseguire un miliardo di modifiche ogni volta che controlli le statistiche dei tuoi annunci e qualcosa sembra non funzionare, devi lasciar perdere! Come ho detto sopra, la fase di apprendimento degli annunci di Facebook copre un periodo di 7 giorni; tuttavia, se modifichi il tuo annuncio a giorni alterni, ciò che accadrà è che il periodo di tempo ricomincerà a ogni modifica e la tua campagna rimarrà bloccata nella fase di apprendimento *sembra un viaggio nel tempo, giusto?*.

Inoltre, non darai all'algoritmo abbastanza tempo per ottimizzare la tua campagna! In poche parole, supponiamo che tu abbia lanciato il tuo annuncio di lunedì, ma entro mercoledì non ottieni nessuno dei risultati desiderati, quindi lo disattivi. Ma ciò di cui non ti rendi conto è che, in un periodo di 7 giorni, l'algoritmo sta lavorando per comprendere la tua campagna, quindi potrebbe volerci del tempo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e generare conversioni.

E non preoccuparti!

Tutti sono tentati di modificare o interrompere una campagna quando non ottiene ciò che vogliamo! In effetti, in Mongoose Media prendevamo quella decisione dopo un periodo di 4 giorni. Tuttavia, ci siamo resi conto che, in questo modo, stavamo potenzialmente sprecando lo sforzo che l'algoritmo sta facendo per ottimizzare una campagna, quindi ora aspettiamo 7 giorni interi prima di toccare qualsiasi cosa.

Quindi, vattene e torna tra una settimana... Ma aspetta, ci sono alcune cose di cui devi essere consapevole prima di sederti e rilassarti. Ecco un breve elenco di controllo degli annunci

• Monitoraggio:

Affinché gli annunci di Facebook siano efficaci, è essenziale che il monitoraggio sia impostato correttamente. Senza monitoraggio, non avrai modo di sapere se i tuoi annunci hanno successo o meno durante le festività natalizie.

• Creatività:

Durante il Black Friday, i marchi competono per attirare l'attenzione dei consumatori con annunci spesso rumorosi, colorati e accattivanti. Di conseguenza, è importante assicurarsi che i tuoi annunci siano progettati per attirare l'attenzione.

Diventa un master di marketing e-commerce certificato

La certificazione di marketing e-commerce più completa del settore per il marketing moderno. Trasforma i prodotti in profitti , i browser in acquirenti e gli ex acquirenti in clienti per tutta la vita .

clicca qui

Un modo per farlo è iniziare a lavorare sulle tue creatività pubblicitarie con largo anticipo rispetto al Black Friday. Questo ti darà il tempo di sperimentare diversi design e assicurarti che le tue campagne pubblicitarie siano davvero accattivanti.

• Offerta vincente

Hai già riflettuto sulle offerte del Black Friday/Cyber ​​Monday? È importante creare un'offerta imperdibile che il tuo pubblico specifico adorerà.

Ricorda che Facebook, a differenza di Amazon, è come entrare in un centro commerciale durante le festività natalizie. Ci sono molte opzioni che puoi scegliere e diverse offerte che sembrano allettanti, quindi, con molti concorrenti là fuori, è importante creare offerte che persuadano davvero il tuo pubblico!

• Lavora con un budget confortevole

Avere un budget che ti senti a tuo agio di spendere ogni giorno con un obiettivo di successo a lungo termine. Se vieni su Meta ads per un proiettile d'argento, un'unica soluzione nella linea di fondo della tua azienda, è meglio che tu abbia un budget per sostenere l'investimento per i dati e l'algoritmo per trovare il tuo pubblico di destinazione.

I meta annunci sono ottime offerte su larga scala che funzionano e come strumento di scoperta per nuovi segmenti di pubblico. Quando i meta annunci sono autonomi senza un piano di marketing coerente per il remarketing omnicanale, il coinvolgimento degli abbonati e altro, aspettati di pagare costi di acquisizione elevati per coprire le tue lacune di marketing.

{Meta annunci su un'immagine CVJ? I meta annunci generano consapevolezza, i meta annunci aiutano l'acquisizione di abbonati, i meta annunci possono generare entusiasmo e lealtà, ma i meta annunci non sono Atlas, detengono da soli il peso dell'azienda: questa è la mia raccomandazione grafica…. La gente pensa che i Meta Ads siano l'Atlante che regge il mondo, ma invece è l'offerta che è l'Atlante e Meta è il muscolo solo su un bicipite}

#5. L'algoritmo presuppone che i dati siano veri

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma è importante capire che l'algoritmo non può leggere la tua mente, quindi impara dai dati che gli dai.

Ecco perché è così importante essere consapevoli di ciò che dici. Dal tuo pubblico di destinazione alla tua spesa pubblicitaria, quell'algoritmo prenderà tutto ciò che metti come un dato di fatto e, se non stai attento, può influire negativamente sulla tua campagna.

#6. Posizionamenti Advantage + e budget della campagna Advantage e perché sono importanti

I posizionamenti sono anche noti come le diverse piattaforme su cui Meta può mostrare il tuo annuncio. Un esempio di ciò è la pubblicazione dei tuoi annunci su Instagram, Facebook o Messenger.

In questo caso, la scelta di più posizionamenti è un'ottima idea se desideri che i tuoi annunci raggiungano il tuo pubblico di destinazione su piattaforme diverse. La piattaforma di Meta cercherà di pubblicare i tuoi annunci nel posizionamento che il tuo pubblico mirato molto probabilmente coinvolgerà e convertirà.

Tenendo conto di ciò, utilizzando i posizionamenti Advantage+, consentirai a Meta di trovare le migliori opportunità di conversione per il tuo annuncio in tutti i posizionamenti.

Questo non solo ti aiuterà a ottenere gli eventi di ottimizzazione a basso costo (perché il sistema di consegna di Meta analizzerà i dati da tutti i posizionamenti disponibili e sceglierà i posizionamenti che sono sia convenienti che ad alte prestazioni) ma ti aiuterà anche a ottenere il massimo dal budget della tua campagna!

Un altro modo per automatizzare la tua campagna è utilizzare il budget della campagna Advantage. Questa è una funzione che consente a Meta di distribuire il tuo budget in base ai posizionamenti in cui ogni set di inserzioni otterrà il maggior numero di eventi di ottimizzazione a basso costo.

Con entrambe le funzionalità, puoi assicurarti che il tuo budget sia effettivamente investito, i posizionamenti Advantage + e il budget della campagna Advantage sono un aiuto dal cielo durante la stagione del Black Friday

#7. Vantaggio+ Campagne Shopping

Se stavi cercando un modo per aumentare le prestazioni della tua campagna senza dover restare al computer 24 ore su 24, 7 giorni su 7, le nuove campagne Shopping Advantage +, lanciate il 15 agosto 2022, stanno rapidamente diventando il mio nuovo lancio preferito da Meta. Questo nuovo prodotto Meta può automatizzare un'intera campagna pubblicitaria con l'apprendimento automatico, così puoi concentrarti maggiormente sugli aspetti generali del tuo negozio online e meno sulla gestione delle campagne.

Immagina di poter automatizzare TUTTO, dalle creatività e dai posizionamenti al pubblico. Con le campagne Advantage+ Shopping puoi massimizzare il rendimento dei tuoi annunci durante il weekend del Black Friday (e oltre) senza tutto il lavoro manuale che richiedeva.

Le campagne Advantage+ Shopping consentono agli imprenditori e agli acquirenti di contenuti multimediali a pagamento di utilizzare l'intelligenza artificiale per automatizzare una campagna dall'inizio alla fine e sfruttare al meglio il proprio budget pubblicitario trovando i migliori posizionamenti in cui il tuo annuncio otterrà il maggior numero di eventi di conversione a un costo inferiore.

E, se ciò non bastasse, questa nuova funzionalità può anche automatizzare le creatività per analizzare quali sono più efficaci in un pubblico specifico!

Infine, se hai un negozio Facebook o Instagram, Meta utilizza l'intelligenza artificiale per indirizzare il traffico verso la destinazione con più conversioni per il tuo negozio di e-commerce. O il tuo negozio in piattaforma (negozio FB o IG) o il tuo sito web, a seconda di quale genererà il maggior numero di eventi di ottimizzazione in un determinato pubblico!

Non c'è nulla che tu non possa ottenere con questo strumento e, anche se è ancora nella sua versione Beta, agire ora darà un impulso alle tue campagne poiché la maggior parte degli altri marchi e inserzionisti non sta approfittando di questa nuova campagna!

Qual è il momento migliore per pubblicare annunci di Facebook per il Black Friday?

Appena possibile! Tenendo conto del fatto che devi attendere la finestra di 7 giorni della fase di apprendimento, aiutare l'algoritmo a comprendere e ottimizzare la tua campagna e apportare modifiche se necessario, in Mongoose Media consigliamo ai nostri clienti di iniziare le loro campagne di annunci Facebook del Black Friday tra luglio e Settembre.

Tuttavia, questo non significa che avresti dovuto lanciare la tua vendita mesi fa! Quello che avresti dovuto fare è lanciare campagne per trovare il tuo pubblico e creare un elenco caloroso.

L'idea è quella di creare un elenco di acquirenti che desiderano il tuo prodotto/servizio e sono desiderosi di ottenere un buon affare, in modo da poter offrire loro un accesso anticipato o un'altra offerta se si iscrivono o si registrano prima del grande giorno.

Perché è così importante? Perché anche se il Black Friday e il Cyber ​​Monday possono sembrare eventi del fine settimana, sempre più persone iniziano a desiderare buoni affari e offerte anche prima dell'inizio di novembre, quindi è fondamentale *e più economico* iniziare a riscaldare il traffico in anticipo

Ma aspetta! Se stai leggendo questo in ottobre/novembre, ciò non significa che tutto sia perduto. Devi solo essere consapevole che, quando lanci la tua campagna pubblicitaria su Facebook, ci sarà molta più pressione sulle aste.

Pronto per iniziare a prepararti per un Black Friday di successo?

Pianificare le tue campagne del Black Friday con il tempo è la chiave non solo per creare annunci redditizi che attirino l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e convincerlo a fare clic sul pulsante "Acquista ora", ma aiuta anche l'algoritmo a capire il tuo marchio e inserire il tuo affare davanti alle persone giuste. E ora hai una lista di controllo con tutto ciò che è cambiato negli annunci di Facebook e devi tenerlo a mente per impostare le tue campagne per il successo.

Ti senti già sopraffatto da tutti i preparativi pre-Black Friday? Non temere, sei capitato nel posto giusto! In Mongoose Media abbiamo un team di esperti di Facebook, copywriter, designer e strateghi che ti aiuteranno con la pianificazione mentre ti preoccupi di gestire la tua attività!

Quindi, incontraci e inizia il tuo viaggio verso una strategia di Facebook Ads per il Black Friday di successo!