Come far crescere la tua attività di e-commerce con i blog

Chi ha tempo per il blog quando hai un negozio online da gestire?

Con lo sforzo necessario per gestire un'attività di e-commerce, è facile trascurare le tattiche di marketing che non hanno ritorni immediati. Perché questo è il content marketing: un lungo gioco. È un enorme sforzo per i premi che si manifestano solo molti mesi dopo.

Ma quello che molti rivenditori online non capiscono è che una volta che il blog inizia a dare i suoi frutti come canale di marketing, paga alla grande. Certo, devi aspettare, ma un blog è immensamente efficace nel generare traffico, coltivare contatti e convertire i visitatori in clienti.

Diamo un'occhiata ad alcune tattiche attuabili che puoi applicare al blog del tuo sito di e-commerce. Queste sono le tattiche che si tradurranno in una crescita sostenibile per il tuo business.

Usa le parole chiave giuste

Il blogging consiste principalmente nel portare traffico organico. Ecco come funziona:

• Le persone cercano risposte a domande che sono vagamente correlate al prodotto e al servizio della tua azienda.
• Il tuo blog è ben popolato con diversi articoli ben studiati che rispondono a queste domande.
• Google esegue la scansione del Web alla ricerca di ottimi contenuti che rispondano alle domande degli utenti.
• Google serve il tuo blog come uno dei migliori risultati.
• L'utente fa clic sul tuo sito, è impressionato dalla tua risposta esauriente, legge più dei tuoi post e alla fine si iscrive alla tua newsletter in modo che possa leggere più di ciò che pubblichi.

Questo rappresenta l'estremità superiore del tuo tipico funnel di marketing basato sui contenuti. Naturalmente, ci sono altri modi in cui può funzionare, ma tu hai il succo.

In questa sezione parleremo del punto 3: fare in modo che Google noti i tuoi contenuti.

Uno dei principali driver per Google che serve un contenuto specifico come risultato migliore è l'uso intelligente delle parole chiave nel post.

Usare le parole chiave giuste – nella giusta quantità – è uno dei capisaldi dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). La ricerca per parole chiave è, probabilmente, il driver più importante quando si tratta di sviluppare la tua strategia di contenuto.

Un'ottima ricerca di parole chiave ti aiuterà a trovare:

• I termini che le persone usano per trovare argomenti specifici.
• La popolarità di questi termini.
• Il livello di concorrenza che dovrai affrontare quando tenti di classificarti per questi termini.

L'esecuzione della ricerca per parole chiave è un'attività complessa e dispendiosa in termini di tempo. Fortunatamente, ci sono molte informazioni su questo argomento in tutto il web.

Ci sono anche molti fantastici strumenti software là fuori che semplificano questo processo e lo rendono persino gratificante e interessante. Dai un'occhiata a Ubersuggest, SEMRush e Ahrefs.

Non aver paura di approfondire il nocciolo della ricerca per parole chiave. Sarà la base per aumentare il volume di traffico, la base di clienti e le entrate.

Comprendi di cosa ha bisogno il tuo pubblico

Le parole chiave rappresentano solo un lato della logica che guida gli argomenti dei tuoi contenuti. Se vuoi che il tuo blog contribuisca davvero alla crescita del tuo negozio online, devi bilanciare le parole chiave con le esigenze del tuo pubblico.

Per farlo in modo efficace, devi avere una conoscenza molto profonda dei tuoi vari clienti. Non lasciarti ingannare dal pensare che solo uno o due tipi di persone acquisteranno ciò che vendi.

Lo sviluppo di buyer personas è il primo passo per comprendere le esigenze del tuo pubblico. Se non hai ancora svolto questo esercizio, fallo il prima possibile. Ha vantaggi che vanno ben oltre l'aiutarti a sviluppare un'ottima strategia per i contenuti.

Rifletti profondamente su questo esercizio. Considera ogni singolo tipo di persona che potrebbe essere interessata alla tua azienda e crea contenuti che affrontino i punti deboli unici di queste persone.

Ad esempio, si può presumere che Bay Alarm Medical venda i propri sistemi di allarme solo agli anziani in cerca di tranquillità mentre affrontano i rischi dell'invecchiamento. Se è così, l'azienda potrebbe facilmente cadere nella trappola di creare contenuti che parlano solo delle esigenze di questa persona.

Ma che dire dei figli di genitori anziani? Sono interessati allo stesso prodotto, ma le ragioni per acquistarlo sono diverse. Le loro motivazioni e i punti dolenti sono diversi. Naturalmente, ci deve anche essere qualche contenuto che li affronti.

C'è persino spazio per un terzo potenziale acquirente: gli amministratori delle case di cura. Sebbene la sicurezza dei loro residenti sia ovviamente la loro principale preoccupazione, hanno anche altri punti deboli come il budget e l'esposizione a rischi legali da considerare. Questo apre le porte a una categoria completamente diversa di argomenti di blog rilevanti.

Capire a chi stai vendendo è fondamentale se vuoi ottenere il massimo dal tuo blog. Parla la lingua di ognuno dei tuoi vari clienti e affronta le loro esigenze con i tuoi contenuti.

Non puoi permetterti di perdere una delle tue buyer personas. Se non prendi sul serio questo compito, PERDERAI delle vendite.

Fai lo strano discorso di vendita

In genere, lo scopo del content marketing è fornire risposte obiettive alle domande dei lettori. Tuttavia, non fa male infondere lo strano post del blog con un chiaro passo di vendita.

Se il tuo contenuto è buono e la proposta è elegante, puoi includere la tua presentazione senza compromettere l'esperienza del lettore.

Zoma fa un ottimo lavoro in questo senso in uno dei post più completi del loro blog: un articolo molto dettagliato che si concentra sui migliori materassi nel 2021.

Contrariamente a quanto ci si potrebbe aspettare, lo scopo del post non è vendere un materasso specifico. Invece, mira ad aiutare i lettori a determinare quali tipi di materasso si adattano meglio al loro tipo di corpo, alle abitudini del sonno o ai problemi di salute. Un pratico sommario nella parte superiore dell'articolo lo rende chiaro al visitatore.

Tuttavia, inframmezzati nel post, il lettore troverà collegamenti a varie pagine di destinazione dei prodotti che si riferiscono alla sezione contenente il collegamento.

Il modo in cui Zoma ha scritto l'articolo, questi link sembrano secondari. Sono secondari rispetto alle informazioni utili che fornisce. Questo è fondamentale se non vogliono che un visitatore per la prima volta si senta come se stesse leggendo nient'altro che una pubblicità parziale e di lunga durata.

Costruisci credibilità per il tuo marchio e i tuoi prodotti

Nel mondo altamente competitivo della vendita al dettaglio online, i clienti sono attratti dai prodotti in cui credono. Se il tuo sito fa promesse straordinarie, è meglio che tu sia in grado di sostenerle. L'ultima cosa che vuoi è che il tuo marchio diventi inaffidabile.

Il blog del tuo sito è un posto fantastico per posizionare il tuo marchio come un'autorità su un particolare argomento. E questo è uno dei modi più efficaci per creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione.

I rivenditori di integratori online, Transparent Labs, lo fanno in modo brillante pubblicando contenuti altamente scientifici che vengono supervisionati e approvati da un comitato consultivo. Questo gruppo di esperti legge ogni singolo post del blog del marchio, fornisce consigli sul contenuto e approva le affermazioni che fanno.

Ciascuno dei post del blog del sito contiene un riferimento al comitato consultivo e inserisce anche un collegamento molto importante a una pagina che elenca la credibilità di ciascun membro.

Transparent Labs opera in un settore in cui la credibilità ha molto peso. Ci sono tonnellate di integratori che fanno affermazioni discutibili e pseudo-scientifiche sul loro valore.

Pubblicando contenuti blog interessanti e altamente specializzati supportati da un gruppo di esperti, il marchio fa un ottimo lavoro nel separarsi dai ciarlatani.

Avvolgendo

Vedere i ritorni del content marketing richiede tempo e non poca fatica. Ma non lasciarti scoraggiare dal fatto che il tuo blog funzioni per te.

Lo sforzo può ripagare solo a lungo termine, ma le ricompense sono potenzialmente enormi. Un singolo post che si posiziona nei primi tre risultati di ricerca di Google è sufficiente per vedere un enorme picco di traffico.

Prendere sul serio il tuo blog ha anche vantaggi oltre al semplice portare traffico; un post ben realizzato può fare miracoli per le cifre di conversione e i margini di profitto.

Se gestisci un'attività di e-commerce e non utilizzi il tuo blog per promuovere la crescita, ti stai perdendo uno dei canali di marketing più efficaci in circolazione.