Rapporto Book-To-Bill: definizione, esempi e calcolo

Cos'è il rapporto book-to-bill?

Il rapporto libro-fattura è il rapporto tra gli ordini ricevuti e gli ordini spediti per misurare il divario tra domanda e offerta di un prodotto o servizio di un'azienda. È un forte indicatore della salute di un’azienda o di un’azienda.

In altre parole, può essere inteso come il confronto tra il numero di ordini in entrata e il numero di ordini in uscita.

Indica l'efficienza con cui un'azienda soddisfa le richieste del suo prodotto o servizio.

Quando un rapporto contabile/fattura è maggiore di uno, suggerisce una domanda elevata, mentre un rapporto inferiore a uno suggerisce un calo della domanda. Quando questo rapporto è uguale a uno, la domanda e l’offerta saranno entrambe in quantità uguali.

Book-to-bill è il rapporto tra gli ordini presi e le fatture inviate in un determinato periodo. Si riferisce alla rapidità con cui l'offerta soddisfa le richieste di un prodotto o servizio da parte di un'azienda.

I rapporti Book-to-bill o BB calcolano l’aumento e la diminuzione della domanda di un bene o servizio e forniscono un’indicazione anticipata se un’azienda sta andando al rialzo o al ribasso.

Il rapporto tra libro e fatturazione misura:

• Se un'azienda riceve più ordini di quelli che può consegnare (rapporto BB >1)
• Se un'azienda ha la stessa quantità di ordini che può consegnare (rapporto BB = 1)
• Se un'azienda sta ricevendo ordini inferiori a quelli che può consegnare (rapporto BB <1)

Nel complesso, il rapporto tra libro e fattura indicherà una forte domanda se il rapporto è superiore a uno. La domanda è considerata in calo con un rapporto decrescente (meno di uno).

Importanza del rapporto book-to-bill

Il rapporto riveste un’importanza eccellente nei settori in cui la domanda dei clienti è volatile. Il management, in questo caso, cerca di capire quando ridimensionare la capacità per far fronte al calo della domanda.

L’alto valore del rapporto indica che l’attività è solida e robusta e attira clienti. Il valore elevato denota che vale la pena investire nell’azienda. Al contrario, il valore più basso o in calo è indicativo di problemi imminenti e suggerisce che la società sta andando verso la bancarotta.

La cifra del rapporto Libro-Fattura aiuta a comprendere l'efficienza della forza vendita dell'azienda. Il rapporto, quindi, aiuta a farsi un’idea dell’azienda e di dove è diretta. Ad esempio, gli investitori osservano attentamente questa cifra quando pianificano di acquistare azioni perché un rapporto elevato suggerisce un’attività solida che merita un investimento.

Calcolo del rapporto Book-to-Bill

Il calcolo del rapporto contabile/fattura viene effettuato dividendo il valore della prenotazione per il reddito totale in un periodo specifico, solitamente un mese o un trimestre . Pertanto può essere inteso come il valore delle prenotazioni diviso per il reddito derivante dalle vendite.

Viene calcolato come

Rapporto book-to-bill = Ordini ricevuti/Ordini completati fatturati

Può anche essere menzionato come-

Prenota su fattura: ordini ricevuti/ordini spediti

Gli investitori o i trader che lavorano nel settore dell’alta tecnologia come quello manifatturiero aerospaziale o della difesa hanno un interesse significativo in questo rapporto per creare un modello di business solido che mantenga il rapporto tra domanda e offerta nello stesso periodo.

Anche l'industria dei semiconduttori utilizza il rapporto per misurare il divario tra domanda e offerta nei periodi di riferimento.

Esempi di rapporto Book-To-Bill

Supponiamo che l'attività di un'azienda manifatturiera riceva ordini per un valore di 10.000 unità durante un mese e che l'azienda ne spedisca e fatturi 8.000 unità durante quel mese.

Rapporto contabile/fattura = 10.000/8.000 = 1,25

Il rapporto mostra l’aumento della domanda per i suoi prodotti rispetto agli ordini precedenti, il che è vantaggioso.

Anche il settore del lavoro di consulenza ha utilizzato questo rapporto abbastanza frequentemente. Ad esempio, Accenture ha menzionato il suo rapporto BB come-

Le nuove prenotazioni ammontano a 10 miliardi di dollari nel trimestre, riflettendo una crescita del 19% in valuta locale rispetto allo scorso anno. Le nostre prenotazioni di consulenza sono state di 5,9 miliardi di dollari, con un rapporto book-to-bill di 1,1, e hanno rappresentato il massimo storico. Le prenotazioni di outsourcing sono state di 4 miliardi di dollari, con un rapporto book-to-bill di 0,9.

Fattori che influenzano il rapporto book-to-bill

Ora è chiaro che il valore contabile/conto è un rapporto che denota la domanda e l’offerta nelle industrie. È il rapporto tra gli ordini presi e le fatture inviate in un determinato periodo. Confronta i clienti attuali, gli ordini presi, con i clienti precedenti, cioè le fatture inviate.

Il rapporto Book-to-Bill calcola l’aumento e la diminuzione della domanda di un bene o servizio. Di seguito sono riportati i fattori che influenzano il rapporto tra libro e fattura

1. Diminuzione della domanda

L'azienda potrebbe soffrire a causa di fattori stagionali e la domanda dei prodotti in questione potrebbe diminuire. La diminuzione della domanda porterà ad un calo del rapporto per il settore.

2. Scioperi o blocchi

Ci sono momenti in cui le aziende soffrono a causa degli scioperi dei propri dipendenti per motivi specifici. In questo caso la società non può completare gli ordini, il che porta a una diminuzione degli ordini fatturati e influisce sul rapporto Fatturazione libri.

3. Pubblicità negativa della Società

A volte, l'azienda riceve feedback negativi e la sua reputazione viene danneggiata a causa di alcune delle altre notizie negative pubblicate contro di essa. In questi casi, il numero degli ordini ricevuti potrebbe diminuire, il che danneggerebbe anche l’azienda. D'altra parte, se l'immagine dell'azienda è elevata, la domanda aumenterà, portando a un rapporto Fatturazione libri più elevato.

4. Rottura dell'Attrezzatura

Il guasto dei macchinari e delle attrezzature dell'azienda, ad esempio, l'impianto di produzione danneggiato, può influire negativamente sulla produttività dell'azienda. Il rapporto avrà un impatto negativo, poiché il numero di ordini completati diminuirà.

Aziende che utilizzano il rapporto book-to-bill

Il rapporto tra Libro e Fattura è più comunemente e in gran parte applicabile alle aziende che impiegano tempo per evadere i propri ordini di prodotti e servizi. Comprende agenzie di marketing, aziende manifatturiere, sviluppatori di siti Web e altri fornitori di servizi. Sebbene non sia essenziale, anche le aziende B2B utilizzano ampiamente questo rapporto.

Il rapporto Libro/Fattura non è applicabile in tutte le società, in particolare in quelle che ricevono il pagamento quando la vendita viene confermata. Il rapporto in tali attività è sempre esattamente uno.

Ciò accade perché il collocamento e il pagamento degli ordini vengono eseguiti contemporaneamente. Porta le aziende a dividere per sé la cifra di vendita di un dato prodotto, portando a un rapporto che rimane uno.

Conclusione!

In conclusione, è chiaro che il rapporto book-to-bill è estremamente importante per gli investitori e per le aziende coinvolte nei settori dell’alta tecnologia.

È utile per suggerire se un'azienda ha prospettive positive o meno poiché il rapporto elevato suggerirebbe vendite più significative per un'azienda nel trimestre successivo o nei prossimi periodi.

Indica anche se un'azienda è sufficientemente efficiente nel completare i propri ordini o meno.

Quanto conta per lei il rapporto contabile/fatturato nell'analisi dello stato di salute di un'azienda?