Usa ActiveCampaign per aumentare la SEO del tuo sito web e segmentare il tuo pubblico

Questo è un post di Meredith Eisenberg, un consulente certificato ActiveCampaign.

Cosa c'entra la posta elettronica con il traffico del sito web?

Sembrano due parti separate dell'imbuto. Blog sul tuo sito web per portare le persone alla tua lista e-mail. Da lì, utilizzi l'e-mail per riportarli al tuo sito per premere il pulsante di acquisto sulla tua pagina di vendita. Una volta che hai persone nell'elenco, non è necessario che tornino al tuo blog... o no?

Si lo fanno. Riportare i tuoi iscritti al tuo sito ha due vantaggi principali per te:

• L'e-mail può aumentare significativamente la classifica generale del tuo sito web
• Utilizzando ActiveCampaign, puoi utilizzare le scelte di contenuto del tuo abbonato per segmentarli in automazioni. Ciò ti consente di fornire le informazioni esatte che sono interessati a imparare.

La posta elettronica è un potente motore del traffico web

L'e-mail può essere un potente motore di traffico verso il tuo sito web, secondo solo alla ricerca organica. Secondo questa ricerca, il 51% delle persone scopre nuovi siti Web tramite l'email marketing.

Oltre ad aiutare la tua comunità a scoprire nuove risorse, ci sono alcuni vantaggi evidenti nell'avere la tua comunità che visita regolarmente il tuo sito web.

Aggiungere valore e creare fiducia

Un tipico funnel di vendita inizia con il contenuto e termina con una vendita.

Una buona canalizzazione non è così lineare: i clienti si spostano avanti e indietro tra le tue offerte e i tuoi contenuti.

I clienti acquistano da persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Fornire un valore coerente alla tua comunità attraverso il tuo blog è un modo eccellente per creare quella fiducia. Puoi anche utilizzare i tuoi contenuti per segmentare il tuo pubblico. Infine, inviare il tuo pubblico ai contenuti significa addestrarlo a fare clic sui tuoi collegamenti e ad agire (anche se quell'azione non è sempre l'acquisto di qualcosa di nuovo da te).

Crowdsourcing della tua SEO

Oltre a inviare traffico al tuo sito, incoraggiare il tuo elenco a visitare i tuoi contenuti aiuta il tuo SEO in due modi importanti:

1. Condivisione sociale
2. Riduci la frequenza di rimbalzo

Condivisione sociale

C'è un forte legame tra le condivisioni sui social media e le classifiche di Google. Più una pagina o un post viene condiviso, più traffico riceverà la pagina e più spesso (e più in alto) la pagina apparirà nei risultati di ricerca.

Le persone che hanno maggiori probabilità di condividere i tuoi post? I tuoi fedeli iscritti. Assicurati di far sapere alla tua lista quando hai pubblicato qualcosa di nuovo e chiedi loro di mettere mi piace e condividere.

Riduci la frequenza di rimbalzo

Uno dei criteri che l'algoritmo di Google utilizza per classificare il tuo sito è la sua frequenza di rimbalzo (per quanto tempo le persone rimangono sulla pagina). Inviare i tuoi fedeli iscritti a leggere un lungo post sul blog (invece che inviarli a una rapida pagina di lead decisionali) aiuterà ad aumentare la quantità di tempo che le persone trascorrono sul tuo sito e a ridurre la frequenza di rimbalzo.

Ora che sai perché l'e-mail è importante, è tempo di approfondire le sequenze che puoi utilizzare per inviare ai potenziali clienti il ​​tuo sito.

Tre tipi di sequenze per rimandare il traffico al tuo sito web

È una best practice di marketing avere un invito all'azione nella maggior parte delle tue e-mail. Questo non solo rende più facile misurare l'efficacia delle tue e-mail (tracciando quanti clic ottiene ciascun collegamento), ma rimanda anche il traffico al tuo sito. L'aggiunta di link ai contenuti permette di chiedere un clic e aggiungere valore senza chiedere sempre una vendita.

1. Contenuti gratuiti

Fai sapere ai tuoi iscritti quando hai pubblicato qualcosa di nuovo? Usa una semplice sequenza di due e-mail da utilizzare per inviare traffico ai tuoi nuovi post più importanti del blog e ad altri contenuti. La prima e-mail informa le persone che hai pubblicato qualcosa di nuovo. La seconda e-mail viene inviata alle persone che non hanno aperto la prima e-mail.

2. Scarica

Un modo semplice per ottenere traffico su un sito Web è offrire un download gratuito per i tuoi attuali abbonati. Puoi farlo come parte di un post sul blog, o anche semplicemente utilizzando un opt-in esistente e fornendo il collegamento alla pagina di download nell'e-mail (il tuo personale non ha bisogno di iscriversi di nuovo: sono già nella tua lista). Se utilizzi ActiveCampaign, puoi aggiungere un tag quando il tuo abbonato fa clic sul link di download per segmentarlo ulteriormente.

Ecco come puoi aggiungere attivatori in ActiveCampaign in base ai clic.

3. Usa i tuoi contenuti per sondare e segmentare

L'utilizzo di e-mail con collegamenti a post o risorse su argomenti diversi è un ottimo modo per:

1. 1. 1. Fatti un'idea di ciò che interessa alla tua lista
   1. Segmenta la tua lista in modo da poter inviare ai tuoi iscritti offerte mirate direttamente a loro

Ciascuno di questi collegamenti ha un'azione allegata: in base ai clic, ai contatti viene assegnato un tag o aggiunti a un'automazione.

Segmentare i tuoi contatti con i contenuti in ActiveCampaign

Ecco tre volte per utilizzare queste sequenze per inviare contenuto:

Nuovi iscritti

Uno dei primi messaggi ricevuti dal mio nuovo elenco di membri è un semplice messaggio che offre articoli e risorse su diversi argomenti. Uso ActiveCampaign per segmentare i contatti in gruppi in base a ciò su cui hanno fatto clic.

Membri disimpegnati

Ogni sei mesi circa, elimino gli abbonati inattivi dalla mia lista principale. Prima di farlo, invio alcune e-mail con collegamenti ai contenuti per vedere se riesco a coinvolgerli nuovamente. Posso quindi segmentarli in un nuovo gruppo di interesse in base al contenuto con cui interagiscono.

Aggiungendo valore in ogni momento

Dovresti sempre aggiungere valore e aiutare gli abbonati. Inviarli regolarmente alle informazioni (invece che alle semplici offerte) ti aiuta a farlo.

Come impostare i segmenti di contenuto in ActiveCampaign

In ActiveCampaign, puoi aggiungere azioni ai collegamenti all'interno di e-mail che attivano un'azione separata. Per fare ciò, fai semplicemente clic sull'icona del collegamento nell'editor di posta elettronica. Questo apre una casella in cui puoi selezionare l'azione che desideri venga attivata dal clic (vedi screenshot sopra).

Ad esempio, puoi:

• Aggiungi un tag in modo da poter vedere chi è interessato a un particolare argomento
• Attiva un'automazione che invia una serie di e-mail su quel particolare argomento (che è ciò che abbiamo scelto per l'e-mail sopra - vedi la freccia rossa in alto)
• Aggiungi persone che fanno clic sul collegamento a un elenco o segmento per un uso successivo

Puoi anche fare in modo che il link rimuova le persone da tag, automazioni o elenchi. Questo è uno strumento molto potente per segmentare il tuo elenco e perfezionare ciò che interessa ai tuoi abbonati e-mail, il che, ovviamente, è la chiave per convincerli ad agire.

Usare i dati per aggiungere ancora più valore

Ora che stai segmentando i tuoi contenuti utilizzando i tag per inviare le persone alle automazioni che forniscono contenuti, puoi utilizzare i dati del rapporto sull'automazione per vedere quali contenuti i tuoi potenziali clienti richiedono più spesso. Puoi accedere a questi dati in ActiveCampaign andando alla scheda Rapporti e selezionando Rapporti di automazione.

Esaminare i dati per diverse campagne.

Spero che questo articolo ti abbia ispirato a iniziare ad aggiungere link al tuo sito web nelle tue email. Non solo attirerai più traffico sul tuo sito web, migliorerai il tuo SEO e diminuirai la frequenza di rimbalzo, ma otterrai anche dati davvero eccezionali su ciò che i tuoi clienti stanno cercando e su come puoi fornire più valore, automaticamente!

Meredith Eisenberg è una co-fondatrice di solobizhacker.com ed è una consulente certificata ActiveCampaign. Aiuta gli allenatori e altri imprenditori solisti a utilizzare l'automazione della posta elettronica per creare fiorenti attività online. Puoi saperne di più e scaricare una serie di modelli di email per utilizzare i contenuti per segmentare i tuoi potenziali clienti qui.