Consapevolezza del marchio vs. annunci a risposta diretta: le differenze e la scelta dell'approccio giusto

Una delle cose più importanti da porsi prima di creare un annuncio è: qual è l'obiettivo? Ad esempio, se stai lanciando una nuova azienda, vorrai metterla d'occhio e fare in modo che le persone ricordino il tuo nome con un annuncio di brand awareness. Tuttavia, se stai ospitando un evento e hai bisogno che le persone si iscrivano, vorrai che agiscano rapidamente utilizzando un annuncio a risposta diretta. Abbiamo coperto le differenze tra annunci di brand awareness e annunci a risposta diretta e come scegliere l'approccio migliore!

Annunci di consapevolezza del marchio

Hai mai guardato un annuncio e hai capito subito chi c'era dietro? Questo è il potere della consapevolezza del marchio. I marchi utilizzano questi tipi di annunci per raggiungere nuovi clienti e acquisire familiarità con loro. La consapevolezza del marchio è solitamente il primo passo nella costruzione di una strategia pubblicitaria più ampia, inclusi annunci di retargeting e annunci sui social media. Più annunci vengono mostrati ai potenziali clienti, maggiore sarà il ricordo del marchio che avranno. La speranza con questo viaggio pubblicitario è continuare a costruire una relazione con il cliente fino all'acquisto e mantenerlo come cliente fedele.

La consapevolezza del marchio è vitale per le aziende appena lanciate o per le aziende che si sono espanse in nuove località geografiche. Ecco alcuni modi per implementare la brand awareness nei tuoi annunci.

• Cosa rappresenta il tuo marchio? Se il tuo marchio si concentra sulla sostenibilità, rendilo un messaggio chiave in modo che ogni volta che qualcuno pensa al tuo annuncio, questo è ciò che è associato ad esso. Diciamo che il tuo marchio ricicla bottiglie d'acqua di plastica e le trasforma in borse; rendilo coerente nelle tue immagini. Sii chiaro e trasparente sulla sua sostenibilità in modo che i tuoi consumatori si fidino di te e inizino a legare con il tuo marchio.

• Crea un annuncio memorabile. Il ricordo dell'annuncio è un aspetto essenziale della brand awareness. Vorrai che i consumatori ricordino di aver visto il tuo annuncio giorni dopo. L'annuncio dovrebbe essere coinvolgente e personale e condividere la storia del tuo marchio che le persone ricorderanno. La creazione di un annuncio indimenticabile può richiedere maggiori sforzi e ricerche per garantire che si distingua per i consumatori nel mare di annunci pubblicitari incontrati quotidianamente, rendendo così il test degli annunci uno strumento prezioso.

• Allega una personalità o uno slogan al tuo marchio. Un modo per emergere nella cultura pop è avere una mascotte o un volto dell'azienda! Da Tony the Tiger a Flo di Progressive, i tuoi annunci possono mettere questi personaggi sotto i riflettori per farli diventare nomi familiari. Rimanere con un personaggio per un po' potrebbe essere complicato e rischioso se non fatto correttamente, ma la ricompensa può valerne la pena. Se il rischio o il budget non lo consentono, inventare uno slogan o un jingle è un altro ottimo modo per far riconoscere il tuo marchio.
  

"Hai il latte?" suona ancora un campanello? Decenni dopo, lo slogan sopravvive. Potrebbero essere necessari molti brainstorming per farlo bene, ma alla fine troverai ciò che colpisce di più il tuo consumatore. È importante notare che qualunque sia il personaggio o lo slogan, dovrebbe essere senza tempo poiché alle persone non piacciono i cambiamenti significativi. Se hai bisogno di aiuto per creare un annuncio di brand awareness, guarda il nostro tutorial di 3 minuti!

Annunci a risposta diretta

Gli annunci a risposta diretta spingono il consumatore a intraprendere un'azione specifica. Che si tratti di un'offerta a tempo limitato o dell'acquisto di un prodotto, gli annunci a risposta diretta generano lead rapidamente. Quindi, se hai poco tempo e hai bisogno di un piano di marketing completo, la pubblicità a risposta diretta sarà la soluzione migliore. Ci sono molti modi per suscitare un'azione dal tuo pubblico.

• Avere un chiaro invito all'azione (CTA). Dichiara chiaramente la tua offerta e come i consumatori possono agire senza problemi. Non limitarti a dire che c'è una promozione speciale che offre ai consumatori poche o nessuna informazione sul tuo prodotto o sull'importo risparmiato. Invoglia il consumatore a voler agire sullo sconto prima che sia troppo tardi e non dimenticare di includere eventuali codici promozionali o codici QR necessari per guidare le persone all'acquisto.

• Enfatizzare lo sconto o l'urgenza. I consumatori sono attratti dagli sconti e ci sono molti modi per coinvolgerli. Offrendo un codice promozionale o un eBook, puoi raccogliere e-mail per espandere i tuoi elenchi di e-mail. Puoi persino acquisire il loro numero di telefono offrendo uno sconto maggiore per inviare messaggi ricorrenti in futuro. Se il tuo obiettivo è più download di app, offri offerte speciali per gli acquisti in-app o fai un regalo gratuito per acquisti di grandi dimensioni. Qualunque sia l'offerta, esprimi l'urgenza in modo che i consumatori si sentano motivati ​​ad agire.

• Rendilo personale. I consumatori vogliono sentirsi speciali e visti dai marchi. I consumatori sono più propensi a effettuare un acquisto se è coinvolta la personalizzazione. Può essere semplice come usare il loro nome in un'e-mail, riportandoli al loro carrello abbandonato. Con la personalizzazione, fornisci anche consigli basati sulle loro preferenze invece di mostrare loro un annuncio che potrebbero odiare. L'utilizzo di questo approccio è utile anche perché il consumatore è ora associato positivamente al tuo marchio ed è probabile che lo consigli ai propri amici e familiari.

Scegliere l'approccio giusto

Ora che abbiamo coperto le differenze fondamentali tra la consapevolezza del marchio e gli annunci a risposta diretta, puoi determinare il formato dell'annuncio più adatto per gli obiettivi attuali del tuo marchio. Il modo migliore per scegliere l'approccio giusto è stabilire tutti gli obiettivi e le metriche che speri di raggiungere con la tua campagna.

Gli annunci a risposta diretta sono per risposte immediate, quindi se stai cercando un rapido ritorno sull'investimento, questo è il miglior tipo di annuncio. Questo tipo di annunci funziona meglio quando includi un linguaggio con un senso di urgenza, come "fino a esaurimento scorte". Se desideri più clic su una pagina web, gli annunci di consapevolezza del marchio potrebbero non essere i migliori poiché non avranno un invito all'azione chiaro per fare clic su quel collegamento. Tuttavia, se desideri più impressioni, la consapevolezza del marchio consiste nell'ottenere più occhi sul tuo marchio.

La consapevolezza del marchio è un ottimo approccio per aumentare la tua base di clienti. Ad esempio, se sei in attività da alcuni mesi e prevedi di avviare presto un nuovo servizio, idealmente ti piacerebbe raccogliere molti clienti interessati. Ti consigliamo di diffondere il nome del tuo marchio in lungo e in largo, quindi puoi indirizzare qualsiasi lead acquisito con un'offerta per quel nuovo servizio.

Gli annunci di brand awareness sono un investimento a lungo termine poiché devi aspettare per vedere immediatamente i risultati. Lentamente ma inesorabilmente, sempre più persone inizieranno a riconoscere il tuo nome e il tuo marchio (logo, slogan, ecc.).

Passaggio finale: raggiungere i consumatori

La nostra piattaforma consente ai marchi di lanciare facilmente annunci display, annunci sui social media ed e-mail che coinvolgono i clienti esistenti, attraggono nuovi clienti e aumentano le entrate. Non sei ancora convinto? Dai un'occhiata alle storie di successo dei nostri clienti!

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