Collaborazioni con il marchio 101: elf e Dunkin' dimostrano il potere della partnership

Non c'è molto che entusiasmi di più i consumatori che vedere una "X" tra i loro due marchi preferiti. Gli esperti di marketing stanno imparando di più sul loro pubblico di destinazione e alcune delle informazioni più preziose sono quelle su cui hanno gli occhi di altri marchi. Le collaborazioni di marca e il cobranding sono un vantaggio per tutti, inoltre, queste campagne possono costare 25 volte meno rispetto ad altre forme di marketing digitale.

Abbiamo visto molte collaborazioni nel settore della moda e della musica, ma in questo momento il vincitore per la migliore collaborazione con il marchio potrebbe essere cosmetici elf e Dunkin'.

È più che collaborare, è cobranding

Sebbene la linea di prodotti ispirata a Dunkin' di elf potrebbe non essere stata lanciata fino ad aprile, i due marchi hanno una storia di comarketing. Alla fine del 2021, elf ha lanciato una campagna in stile "reality show" TikTok, "Eyes. Labbra. Famoso." La campagna prevedeva tre sfide stabilite da giudici influencer con i vincitori che portavano a casa un anno di prodotti elfi gratuiti. Una di quelle sfide era proprio un look a tema Dunkin'.

La campagna ha aiutato elf a sfruttare le tattiche di marketing di affiliazione, ha dato uno sguardo al potenziale interesse dei consumatori in una collaborazione con il marchio e ha creato un'opportunità per raccogliere contenuti autentici ed entusiasmanti generati dagli utenti. Complessivamente, l'hashtag di TikTok "#EyesLipsFamous" ha ottenuto 41,8 milioni di visualizzazioni. Non c'è da stupirsi che Dunkin' ed elf abbiano deciso di portare la loro partnership con il marchio un ulteriore passo avanti con il lancio di un prodotto.

Le collaborazioni vincenti del marchio iniziano con coppie inaspettate

Il caffè potrebbe non sembrare che abbia molto in comune con il correttore, ma elf e Dunkin' sono riusciti a far sembrare la loro collaborazione organica. In un certo senso, si stanno appoggiando alla natura apparentemente insolita della loro partnership, come ha fatto Dunkin' quando hanno twittato per la prima volta sulla partnership.

In altri modi, questa partnership con il marchio ha perfettamente senso. Sui social, Dunkin' ed elf stanno lavorando per attirare lo stesso pubblico di consumatori più giovani e attenti al budget. Lavorando insieme per creare una campagna, sono in grado di raggiungere un pubblico più ampio del loro profilo di cliente ideale.

Ci siamo tuffati nello strumento di ascolto di Sprout Social per quantificare l'impatto della campagna. Abbiamo esaminato i dati dei social media dal 14 marzo al 14 aprile 2022 per esaminare in che modo la partnership con il marchio ha influenzato le prestazioni sociali.

Da quando ha lanciato la partnership con Dunkin' il 30 marzo 2022, il 21% (12,9 milioni) delle impression su Twitter di elf proviene dalle parole chiave e dagli hashtag "Donut", "Dunkin", "#dunkindonuts", "#elfxdunkin" e menzioni di @dunkindonuts. Ciò ha segnato un aumento del 52% delle impressioni per elf rispetto alle due settimane precedenti al lancio del prodotto. Quelle impressioni stanno colpendo anche il pubblico di destinazione: l'80% degli autori di Tweet ha un'età compresa tra i 18 ei 34 anni.

Mentalità positiva della scarsità

Tutti amano un'edizione limitata. Il prodotto elf and Dunkin' è super di nicchia e super ricercato. Solo consentendo ai membri del programma fedeltà di Beauty Squad di elf di acquistare il prodotto, e avendone solo una scorta limitata, si assicurava che questo prodotto in co-branding si sarebbe esaurito. Anche dopo il tutto esaurito, è ancora ricercato. Mentre l'originale "Classic Dunkin' Stack Vault" è stato venduto per $ 75 con spedizione gratuita, è stato quotato sui mercati di rivendita a un massimo di $ 135 con $ 30 di spedizione.

Anche dopo il tutto esaurito, i partner del marchio hanno esaltato maggiormente i prodotti con un omaggio su Instagram. Utilizzando la funzione Collab di Instagram, elf ha co-pubblicato l'offerta con Dunkin' per la massima portata. Il post ha ottenuto 88.658 Mi piace e 148.969 impegni. Tra il 30 marzo 2022 e il 14 aprile 2022, elf è riuscito a accumulare oltre 681.000 interazioni totali su Instagram. Il duo ha pianificato una strategia social vincente utilizzando Instagram e TikTok per il coinvolgimento e Twitter per raggiungere.

Come identificare preziose collaborazioni di marca

Se stai pensando di creare la tua magia di cobranding, tieni a mente alcune cose.

Scegliere saggiamente

Decidere come collaborare con i marchi può sembrare complicato. Cerca di concentrarti su ciò che potresti avere in comune con i potenziali partner. Dunkin' ed elf avevano segmenti di mercato comuni che affrontavano insieme. Forse la tua partnership perfetta ruota attorno ai tipi di sentimenti evocati dal tuo prodotto, agli interessi condivisi del tuo pubblico o alle priorità del tuo mercato di riferimento. Mantenere qualcosa in comune manterrà la collaborazione del tuo marchio in pista in seguito.

Prova presto

Dunkin' ed elf sono stati in grado di testare la ricezione della loro collaborazione in anticipo attraverso la loro campagna TikTok. I social sono un ottimo barometro per l'interesse del tuo pubblico per potenziali progetti o prodotti in co-branding. Attraverso l'ascolto sociale, puoi capire a quali parti di una collaborazione appoggiarti e quali dovresti tagliare.

Diventa creativo

Una collaborazione è un'opportunità perfetta per andare alla grande sul marchio. Per elf e Dunkin', affinare gli iconici colori del marchio della catena di caffè e prodotti da forno e abbracciare la reputazione di creatività del marchio di cosmetici ha funzionato a meraviglia. Identifica ciò che il tuo pubblico associa ai tuoi marchi e non aver paura di diventare più audace di quanto potresti in una campagna da solista.

correndo su Dunkin'

Non è solo l'America che corre su Dunkin'. Apparentemente lo fa anche una strategia sociale di successo. Sfruttando i loro marchi esistenti e il seguito, Dunkin' ed elf hanno moltiplicato la loro portata e i loro sforzi, creando qualcosa di interessante nel processo. Usando i social per comprendere, raggiungere e influenzare il loro mercato di riferimento, i marchi hanno creato un prodotto che ha attraversato i confini del settore e ha fatto sì che i consumatori desiderassero di più.

I dati di ascolto social possono aiutarti a capire il tuo pubblico e creare il prossimo classico di culto. Scopri di più su come i dati social possono sbloccare nuove informazioni su ciò che vogliono i tuoi clienti.